易車的發票價匯聚了由全國購車用戶上傳的真實購車發票信息單明了的正態分布的形式展示

買車這件事 , 就像金庸小說里頭的江湖一樣 , 有各種 “派別”和 “門道”, 買車人的故事 , 組成了一場買車圈的 “武林大會”。下面這三個消費者的故事 , 不僅有他們的甜蜜與煩惱 , 也有對汽車價格透明的強烈需求。買車路上的那些 “坑”要怎么填 , 易車要用 “發票價”給消費者打開汽車價格 “江湖”的透明度。

武當派——95 后新青年 , 選品牌就要有排面

95 后李浩屬于消費理念前衛的人 , 在上一代人的認知中 , 車子是消費品 , 房子是必需品 , 買車掉價 , 買房保值。而現在的 90 后卻認為 : 房子可以租 , 但是車一定要買! 他認為買車不僅是為了出行方便 , 也是個面子工程。“買個幾萬塊錢的車不光會被同學朋友看不起 , 見客戶的時候開車也不體面 , 撩妹人家都不理你。”

李浩最終決定貸款買車 , 找到 4S 店銷售詢價 , 他有些蒙了 , 同樣一款車 , 為什么不同的店價格差不少 , 而且還有多套價格 , 到底以哪個為準?

全真派——“于歡水”式保守派 , 性價比最重要

比起 20 出頭的李浩 , 35 歲的王君要顯得保守多了。對于嚴謹的王君來說 , 盡管工作很穩定 , 但是收入也并不算高 , 買車可是件大事情 , 而且又是啥也不懂頭一遭 , 必須慎之又慎地對待 , 生怕買錯了買貴了被坑了。

所以王君從打算買車開始 , 就通過各種渠道進行對比 , 而且他是掐著 8 萬的預算來買車 , 對于車的價格之類的非常敏感 , 對性價比的要求很高 , 最終選定了一款中意車型。等到要下手的環節 , 王君又把自己給整懵了 , 汽車官網指導價、4S 店銷售報價和朋友給的價格都不一樣 , 甚至還有裸車價和落地價之分 , 王君感覺汽車價格 “水有點深”。

結果挑了整半年 , 最后是通過同事在 4S 店做銷售經理的妹夫手里買了 , 但還是被老婆數落了一頓 , 因為聽閨蜜說還有賣得更便宜的。王君很困惑 , 到底自己是買虧了嗎?

古墓派——獨立女性 “斯黛拉”, 買車也要高效率

29 歲的張莉是一家廣告公司客戶總監 , 在廣告行業打拼了 6 年 , 她已經無數次見到凌晨 4 點的上海 , 至今單身的她享受著工作帶來的成就感 , 在迎接 30 歲到來之前 , 她決定給自己買輛車。

女人是感性思維 , 在買車這件事上也是看感覺 , 但是女人同時也很精明 , 盡管喜好千差萬別 , 但有一點相同的是 , 所有女生在選車的時候都不喜歡麻煩 , 過程越簡單越好 , 價格越透明越好。然而張莉卻遭遇了與王君相類似的問題 : 價格名目太多 , 不同級別的銷售能夠給到的優惠力度也是不同的。

結果跑了十幾趟下來 , 張莉終于下單了 , 但是到提車的時候 , 又被告知還有其他的費用 , 比如各種稅費和保險等。張莉感慨道 , 沒想到買車價格上還有那么多門道 , 真是比帶領團隊做一次提案還折騰。

價格 “江湖”里發票成交價更具參考價值

實際上 , 無論是哪個 “門派”的消費者 , 都對汽車的價格很敏感 , 希望在買車的時候可以更方便、更透明、別吃虧 , 而因為汽車行業的特殊性 , 每家店都有自己的定價權 , 這是客觀存在的情況。

就拿目前市面上的汽車價格體系來說 , 主要有三套 : 廠商指導價、4S 店報價以及裸車價。所謂裸車價 , 就是 4S 店給到消費者的實際賣價 , 也就是不包含保險、購置稅、上牌費等費用的車主提車價格 , 體現在購車發票上的價格。與之相對的還有 “落地價”, 這是裸車價加上保險、購置稅、上牌費等費用 , 最終可以上路的價格。

可見 , 在讓人 “眼花繚亂”的汽車價格體系中 , 對消費者最具參考價值的就是發票價 (即裸車價)了 , 因為這是真實交易產生的 , 而且是相對透明的。

然而 , 車不像手機等 , 因為每個地區的稅收、物流、消費水平、庫存等不同 , 甚至每個店的優惠也不同 , 所以汽車價格的彈性很大 , 而且個人砍價能力也迥異 , 最終每個人的到手價也不同 , 因而形成了千差萬別的價格。

發票成交價 (即裸車價)可以說得上是汽車價格的 “底褲”, 因為購車發票做不得假 , 知道了別人購車所開的發票 , 也就知道了別人都是多少錢買的 , 到時候自己去買車 , 心中就有了底 , 可以放心地跟 4S 店砍價了。

想要買車不吃虧 , 先查發票成交價

雖然發票成交價對消費者買車有重要的參考意義 , 但大部人想看到別人的發票成交價是很難的 , 這時候 , 易車的發票成交價就提供了這樣看別人發票成交價的機會。

目前 , 易車的 “發票價”(即易車 App 首頁顯示的 “裸車價”)匯聚了由全國購車用戶上傳的真實購車發票信息 , 目前已覆蓋了全國 629 個城市 , 99% 的車型 , 總數超過 641 萬張發票信息 , 并且數據實時動態更新 , 以簡單明了的正態分布的形式展示 , 讓消費者可以看到全國最近 1 個月、3 個月、6 個月各城市各個車型的發票成交價格區間。只要自己買車的價格落在大多數人集中成交的價段內 , 就是合理的 , 合理了也就不吃虧了。