富聊一天能賺多少錢（杭州社交公司）

“東南形勝、三吳都會(huì)，錢塘自古繁華。”這是一千年前柳永筆下的杭州。而今天，撐起這份繁盛的，少不了阿里巴巴、網(wǎng)易等中國最負(fù)盛名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而乘著互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)，杭州社交公司也揚(yáng)起了帆，航向五洲四海。網(wǎng)易云信娛樂行業(yè)解決方案專家劉軒林告訴志象網(wǎng)

“東南形勝、三吳都會(huì)，錢塘自古繁華。”這是一千年前柳永筆下的杭州。而今天，撐起這份繁盛的，少不了阿里巴巴、網(wǎng)易等中國最負(fù)盛名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。而乘著互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)，杭州社交公司也揚(yáng)起了帆，航向五洲四海。

網(wǎng)易云信娛樂行業(yè)解決方案專家劉軒林告訴志象網(wǎng)，背靠杭州新興互聯(lián)網(wǎng)而崛起的社交出海公司，大部分正處于天使輪和A輪的投資狀態(tài)，逐步邁入發(fā)展的高速賽道。說得形象點(diǎn)，“中國社交出海前20位公司里，來自杭州的公司可以占到三分之一。

市場上不乏Yalla這種語聊產(chǎn)品，也有KKLive、YAYA LIVE、Lucky Live等直播產(chǎn)品，更分布著Chamet、Honeycam等1V1、多對多等視頻聊天軟件。

而且，劉軒林進(jìn)一步指出，相比早起于北上廣深的成熟社交出海公司，“它們可能發(fā)展的模式相對成熟，但杭州的社交公司現(xiàn)在基本從一開始就確定做出海，已經(jīng)避開了‘前輩們’國內(nèi)起步國外擴(kuò)張的步子，而是從誕生起就放眼全球。”

而在出海的區(qū)域上，印度、東南亞和中東向來是主流出海區(qū)域。杭州的社交出海公司也不例外，不過玩法不同，市場也有不同面向。比如針對中東嚴(yán)苛的宗教規(guī)定，Yalla主打語聊社交。而在相對開放的東南亞，視頻社交方興未艾。

潛伏亞洲

杭州到底“潛伏”著多少家社交出海企業(yè)？

通過志象網(wǎng)的梳理，這份名單水落石出，Yalla、KKlive、知聊、富聊、杭州快定、YAYA LIVE等產(chǎn)品，都匯集于此。

巧合的是，偏頭部的幾家公司，大多集中在視頻和直播領(lǐng)域，當(dāng)然也有主打中東市場的Yalla這種語聊產(chǎn)品。

Yalla Group 成立于2016年，僅僅用了4年多時(shí)間就成功在紐交所掛牌上市。憑借對當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化的深刻洞察及獨(dú)具匠心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其產(chǎn)品長期霸榜 App Store 和 Google Play，如今，Yalla 已成為中東及北非地區(qū)最大的語音社交與娛樂平臺(tái)。Yalla 還于2018年上線游戲應(yīng)用Yalla Ludo，提供Ludo（飛行棋）和Domino（多米諾骨牌）兩款棋牌類游戲。

Yalla財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度，Yalla實(shí)現(xiàn)收入6662.0萬美元，同比增長110.3%；凈利潤為3213.6萬美元，同比增長101.4%，凈利潤率達(dá)48.2%。

Yalla可謂另辟蹊徑，目前是all in 中東。中東通常被外界理解為保守，受到嚴(yán)苛的宗教規(guī)制，不過，文化越是保守的地方，人們對于精神和娛樂的追求就越顯得迫切，線上社交和娛樂越來越受到中東人的追捧，加之中東又是土豪云集的地域，也成為社交變現(xiàn)的沃土。

而在東南亞，Lucky Live為一款直播產(chǎn)品，用戶直播累了還能在App內(nèi)玩游戲。發(fā)行主體標(biāo)注為Kding. Co., Limited，顯示為一家中國香港的公司，該產(chǎn)品2021年9月單月下載量為10萬，當(dāng)月收入為4萬美元，目前在印尼最受歡迎。而志象網(wǎng)了解到，Lucky Live背后的公司則是杭州快定網(wǎng)絡(luò)。

此前，志象網(wǎng)專訪過YAYA LIVE，他們在東南亞也是一股不可忽視的力量。這款直播產(chǎn)品最早在泰國上線，推出不足一年便躋身泰國社交產(chǎn)品暢銷榜前15位。目前已經(jīng)手握過億融資，并且向印尼等市場擴(kuò)張。

與此同時(shí)，隸屬于米絡(luò)星集團(tuán)的KK直播，總部位于杭州，并在北京、長沙、西安、沈陽、洛杉磯、孟買等地設(shè)立分公司及辦事處，業(yè)務(wù)覆蓋全國及南亞、北美、非洲等國家。

而在杭州，另一家響當(dāng)當(dāng)?shù)某龊Ｆ髽I(yè)則是米絡(luò)星，公司旗下有三款泛文娛產(chǎn)品，其中KOLive為海外視頻直播平臺(tái)，這款產(chǎn)品上線于2020年11月，目前累積下載量超過10萬，2021年9月收入當(dāng)月低于5000美元，在印尼最受歡迎。

不過，此前有媒體報(bào)道，KK直播旗下還有一款產(chǎn)品，名為StreamKar，此前在拓展印巴地區(qū)市場，在印巴地區(qū)表現(xiàn)不錯(cuò)。2020年7月，StreamKar曾取得不俗成績，躋身出海產(chǎn)品下載和收入榜單前20位。

同樣主打印度市場的，還有杭州富聊科技有限公司，它旗下主要有兩款社交產(chǎn)品，一款是面向國內(nèi)市場的富聊App，另一款是面向海外市場的Chamet，這是一款1V1、多對多的視頻聊天軟件。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，Chamet 2019年11月上線，當(dāng)前發(fā)行主體Chamet Team 隸屬中國香港，目前面向100多個(gè)國家發(fā)行，全球下載量超過1000萬，在印度最受歡迎。2021年9月單月全球下載量高達(dá)80萬，當(dāng)月收入為200萬美元。

杭州盤絲洞則開發(fā)了一款類似Chamet的產(chǎn)品，名叫Honeycam。

杭州出發(fā)，航向全球

為什么選擇杭州？這可能是大部分人的疑惑。

在杭州生活了多年，網(wǎng)易云信娛樂行業(yè)解決方案專家劉軒林對杭州這座城市有著高度的認(rèn)可。

從宏觀層面來看，杭州近些年在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代走在最前列的城市，由一座普通旅游城市，變?yōu)檎蛟熘袊皵?shù)字經(jīng)濟(jì)第一城”的互聯(lián)網(wǎng)之都，更有網(wǎng)易、阿里等眾多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮螅倚屡d場景發(fā)展的更快，接受程度會(huì)更高。

“經(jīng)常聽到我們合作的企業(yè)夸贊政府政策的支持。”劉軒林指出，杭州政府對于企業(yè)的支持和包容也是重要因素。而人才永遠(yuǎn)是稀缺資源，“有人才，才能更好地發(fā)展”，杭州在2020年新引進(jìn)35歲以下大學(xué)生43.6萬人，人才凈流入率繼續(xù)保持全國第一。

剛開始，劉軒林在網(wǎng)易負(fù)責(zé)的還是國內(nèi)業(yè)務(wù)，隨著出海的潮流漸起，他的業(yè)務(wù)也開始轉(zhuǎn)向出海領(lǐng)域。這幾年來，他跟很多社交出海企業(yè)合作，從旁觀者的視角見證著杭州社交出海公司的興起。

劉軒林告訴志象網(wǎng)，產(chǎn)品形態(tài)上，如今大部分公司均有出海產(chǎn)品，很多場景玩法在國內(nèi)運(yùn)營已有一定成熟度，在海外這個(gè)新興市場上，接受程度較高，所以同類產(chǎn)品在海外發(fā)展也較為迅速。

出海區(qū)域上，杭州出海的社交產(chǎn)品一般在東南亞、中東兩地，一是因?yàn)闁|南亞地區(qū)整體發(fā)展，與國內(nèi)相比較為落后，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展資源正在興起，對于互聯(lián)網(wǎng)的投入及接受程度也在日益上升，讓國內(nèi)很多投資者看到希望，二是對于“中東土豪”并不陌生，所以付費(fèi)能力上也較為突出，所以也會(huì)重點(diǎn)投放。

從企業(yè)融資角度來看，劉軒林介紹，大部分杭州的出海企業(yè)，都處于天使輪和A輪的投資狀態(tài)，正處于企業(yè)發(fā)展的高速賽道。

最近幾年，劉軒林越來越感覺到，杭州社交出海更青睞東南亞和中東兩地，東南亞地區(qū)需求在不斷被激活與釋放，伴隨著喜人的漲勢以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和硬件的普及，東南亞絕大多數(shù)網(wǎng)民都跳過了PC時(shí)代而直接擁抱了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，享受到了時(shí)代的紅利。

而在中東，一方面因?yàn)檫@片區(qū)域?qū)τ诖蠹襾碇v相對神秘，了解比較少，很多人并不知道它的魅力與價(jià)值，認(rèn)為它是一片藍(lán)海市場可以掘金；另外也是因?yàn)楹芏嗟某龊PP在廣泛投放時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在這個(gè)市場上獲客成本低、用戶增長快，甚至留存表現(xiàn)比其他的市場要好，因此飽有興趣和期待。再加上“中東土豪”名聲響亮，所以越來越多的開發(fā)者進(jìn)入中東市場。

“仍停留在空軍打法“

出海的賽道很熱鬧，但并非一帆風(fēng)順。

劉軒林直言，想要做出海的公司，可能會(huì)缺少“出海具備的能力”，包括市場推廣、主播資源等；

而在技術(shù)能力上，對于一家剛起步的公司來說，如何選準(zhǔn)IM、RTC、CDN等底層能力，也是一大難點(diǎn)。那么，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)快速迭代升級，是其搶占市場份額的重要法寶，而第三方廠商的能力及效果以及能否覆蓋相應(yīng)需求，至關(guān)重要。

已經(jīng)出海的公司，也有不少困擾，在進(jìn)行本地化時(shí)，不可避免地要鏈接當(dāng)?shù)毓?huì)或者主播的資源，但這方面成本投入大。

隨著GDPR的出臺(tái)，全球范圍來看，數(shù)據(jù)和內(nèi)容安全越來越提上日程。內(nèi)容安全方面，一方面是政策監(jiān)管，對于不同國家與地區(qū)政策風(fēng)險(xiǎn)較大，那對于政策敏感度也會(huì)增加；另外一方面是宗教信仰，海外對于宗教的管控特別嚴(yán)格，需要對于涉政涉宗教涉黃涉恐涉暴進(jìn)行內(nèi)容審核目前，很多政策影響到了內(nèi)容安全。

剛出海時(shí)，由于各個(gè)國家與地區(qū)政策并沒有那么緊，所以對于平臺(tái)產(chǎn)品的自由度較高，但現(xiàn)在逐步收緊的政策，對出海企業(yè)的內(nèi)容安全提出了更高的要求。此外，劉軒林指出，在出口IP上，由于國際形勢不一，來自國內(nèi)的IP地址可能會(huì)被重點(diǎn)關(guān)注，去年印度封禁中國App就是重要例子，因?yàn)椴糠諥PP的出口IP均指向國內(nèi)。

除了客觀上的阻礙，某創(chuàng)始人也從主觀層面總結(jié)了兩點(diǎn)困難。“杭州很多出海公司存在明顯的兩個(gè)問題，第一是心態(tài)，很多人都是走歪路賺快錢，不少公司業(yè)務(wù)集中在現(xiàn)金貸和一對一色情聊天上面；第二，很多公司用空軍打法，以為在國內(nèi)遙控就可以了，所以對整個(gè)海外本地化的理解還非常淺顯。”