抓樂霸多少錢抓一次（月流水1000萬）

似乎是一夜之間，迷你KTV、抓娃娃機、微按摩、推棒棒糖機、VR游戲體驗這些自主消費的新鮮事物便齊刷刷出現在商場、餐廳、電影院、地鐵站……為我們打發碎片時間提供了一個新的選擇。這些小玩意兒，有人當它是消遣，有人當它是生意。下面，我們就聚焦到最

似乎是一夜之間，迷你KTV、抓娃娃機、微按摩、推棒棒糖機、VR游戲體驗這些自主消費的新鮮事物便齊刷刷出現在商場、餐廳、電影院、地鐵站……為我們打發碎片時間提供了一個新的選擇。

這些小玩意兒，有人當它是消遣，有人當它是生意。下面，我們就聚焦到最常見最火爆的抓娃娃機，來看看這究竟是門怎樣的生意。

線下：從兩個月回本到品牌連鎖

從抓娃娃機的設計來看，它天然就是一門好生意。一般情況下，雖然獲得獎品的是女人和兒童，但表現技術的多是男友或父親。可謂一個人玩十分歡樂，兩個人玩萬分溫馨。

而更重要的是，不同于其他的無人設備，抓娃娃機的賭博性質會刺激人們的非理性消費。以來源于21經濟網的這組成本數據為例。

以業內每臺抓娃娃機的平均日流水100～150元來算，一臺抓娃娃機大約2～5個月能回本。另一方面，抓到娃娃的概率是可以調節的。假設把機器設置為抓20次可以抓到一個娃娃，抓一次2元，按5元一個娃娃的成本計算，毛利率可達90%。

是不是有點意外？一個不起眼的抓娃娃機居然是賺錢機器。也正因為如此，抓娃娃機才會出現在所有我們能夠想象到的地方。據統計，在中國，每4500人就擁有一臺自助販賣機，而每700人就擁有一臺抓娃娃機。

日漸激烈的競爭讓娃娃機行業在機器銷售（單純靠銷售設備盈利）、代理加盟（廠商將設備租給區域合伙人經營，然后利潤分成）兩種主流經營模式之外，催生出第三種——品牌連鎖經營模式。這種模式以店面經營和加盟費為主要收入來源，以個性化的店面裝修風格、豐富的獎品品種，優質的獎品質量，以及合理的抓中概率為品牌背書，成為業內大玩家普遍選擇的方式，在一二線城市迅速普及。

現在入場還來得及嗎？

關于線下的抓娃娃機生意，我們認為，在三四線城市理想選址，還是有利可圖的。畢竟現在三四線城市正在崛起，很多從大城市回流的人們帶回了一二線的生活方式，為抓娃娃機的市場認可度打下了基礎。

誰都知道，線下投放的選址非常重要，同時，需要考慮抓娃娃機是以泛90后為主要目標人群，所以人流量的質量也在考慮之列。除此之外想在市場中脫穎而出，可以從獎品、機器、渠道三個方面發力。

● 獎品

抓娃娃機里的獎品除了選擇質量好的正版玩具，還可以選擇文化周邊產品。比如，國內外動漫知名IP。另外，除了放娃娃，還可以放其他對目標人群有吸引力的產品。長沙海信廣場推出的口紅版抓娃娃機就曾經引發廣泛關注。盡管5元一次的價格高出普通抓娃娃機，但抓口紅還是吸引了不少年輕人排起長隊。

● 機器

為了節省運營成本，現在很多抓娃娃機都會在廠里預裝支付盒子，省去了投幣機的環節。線下的抓娃娃機器的折舊周期一般為2年左右。但實際上，在日常運營中，配件的損耗在半年后就可能出現。換一個線圈是40多塊，天車是700多塊，如果貪便宜找了不保修的廠商，那就會很麻煩。

● 渠道

其實，抓娃娃機本身就是渠道，且目標人群精準，可用于廣告投放，成為流量入口，整合渠道。隨著運營的積累，由于抓娃娃機的月流水較高，也為進一步開啟面向商戶的金融服務打開了想象空間。

線上：資本涌入成風口

曾經，爭奪用戶碎片時間的主力是各種線上APP，線下抓娃娃機的異軍突起很快吸引了互聯網的注意，在資本的催熟下，兩個月就有幾十款線上抓娃娃產品上線。

在線下租用倉庫，集中安置批量的抓娃娃機，每臺機器裝有控制主板、攝像頭、架構設備，通過線上APP應用即可遠程操控線下機器，完成抓娃娃的過程，這一靈感算是山寨了日本的“Toreba”（抓樂霸）。目前國內的抓娃娃App大多提供支持四方向操作的三爪娃娃機，1～6元可抓取一次，雖然控制起來稍有延遲，但配合兩個不同角度的攝像頭，基本能實現“找準位置，一爪下去”，抓中的獎品將快遞給玩家。

從去年到今年年初，已經有至少5家線上抓娃娃獲得融資，基本都在千萬級。資本認可的還是在線抓娃娃的高額營收。以尚未做大規模推廣的“樂抓”為例，其有80多臺抓娃娃機，每臺機器的月充值金額可達1萬元。而入局較早的“哇嘰哇嘰”，其每臺抓娃娃機的單月流水能達到70多萬，刨去人工成本，其一直保持的14臺機器的毛利率在60%上下。不同于線下的抓娃娃機受人流量影響，一天中有很多時間閑置。線上APP可以24小時抓娃娃，一臺機器一天可運作2000多次，從而大幅提高了盈利能力。

也許有人會問，既然這么能賺錢，像“哇嘰哇嘰”為什么不增加機器數量，而是始終保持14臺的小規模呢？這也就是很多投資人看到的，雖然抓娃娃機這種帶有賭博性質的無人項目可以在短期內獲得較大盈利，但由于其玩法單一，很難規?；?，同時又會吸引很多模仿者，從而加劇競爭的白熱化。因此項目的天花板明顯，加上不可預知的政策風險，線上抓娃娃機是否會像曾經的直播答題那樣，大風一吹而過呢？

投資人對這門生意的可持續性看法不一，同時線上線下的競爭都很激烈。像北京、深圳這樣的一線城市，抓娃娃機的投放已經趨于飽和，而線上APP也已經開始在爭奪三四線城市的用戶。在這樣的形勢下，抓娃娃機依然是一門值得關注的生意。因為人的時間是有限的，未來的創業從“用戶規模的爭奪”轉向“用戶時間的爭奪”已經是大勢所趨。隨著社會的變遷，精明的商家為人們的碎片時間的消費不斷推陳出新，也成為我們創業可以深耕的新領域。

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