鴨絨價格（越貴越好賣）

近日國產羽絨服龍頭品牌波司登推出最高定價14900元的“登峰”2.0系列羽絨服，相比1.0版本提價近30%，這讓“萬元羽絨服”的話題再次上了熱門，網友直呼“突然覺得自己不冷了”。事實上，羽絨服這幾年整體漲價已是不爭的事實。來自中華全國商業信

近日國產羽絨服龍頭品牌波司登推出最高定價14900元的 “登峰”2.0系列羽絨服，相比1.0版本提價近30% ，這讓“萬元羽絨服”的話題再次上了熱門，網友直呼“突然覺得自己不冷了”。

事實上，羽絨服這幾年整體漲價已是不爭的事實。來自中華全國商業信息中心的數據顯示，全國重點大型零售企業羽絨服銷售單價從2016年的471 元上升至 2018 年的 645 元。就波司登來說，它在“雙十一”期間的單件均價由去年的843元上升至今年的1420元。

羽絨服的漲價也不是沒有依據，羽絨服最重要的原輔材料價格一直在翻倍上漲。近一年來國標90白鴨絨的價格從27萬元/噸上漲至約39萬元/噸，漲幅45%。此外，消費者對于羽絨服的品質和功能的需求也在提升，加之羽絨服品牌的一系列營銷推廣的費用投入，售價再難回到兩三百塊錢一件的時代了。

售價上漲，股價也在漲。今年來，波司登的股價上漲超40%，近兩年的漲幅更是翻倍。以11月30日的收盤價計算，波司登的市值達到595億港元，是加拿大鵝市值的1.5倍多。

羽絨服賽道隨著時代需求越來越擁擠，不僅吸引了加拿大鵝、Moncler等國外高端羽絨服品牌前來掘金，各大運動品牌也紛紛進軍，連前陣受政策沖擊的某教培巨頭也宣布將轉型做羽絨服。

羽絨服真的進入了“越貴越好賣”的時代了嗎？

豬肉降了，羽絨價格就漲了

羽絨服價格的上漲，最直接的影響因素是上游的羽絨產業。

中國是全球最大的羽絨及制品生產、出口和消費國，根據聯合國糧農組織 FAO 的數據，中國鴨養殖量約占全球74%，鵝養殖量約占全球93%，羽絨作為鵝鴨養殖業的副產品，中國占據全球羽絨市場70%以上的份額。

羽絨服的成本當中，最大的兩部分一是羽絨，二是毛領。其中羽絨占到羽絨服成本的30%以上。

判斷羽絨服的保暖性能，主要看含絨量、充絨量和蓬松度三個指標，其中含絨量90%以上的白鴨絨為羽絨服最主要的原材料，業內稱之為“國標90白鴨絨”，其價格最有風向標意義。

根據羽絨金網提供的數據，受疫情影響，90白鴨絨的價格在2020年4月份曾暴跌至18萬元/噸，隨后逐漸企穩回升，從今年年初開始穩定在35萬元/噸以上。

據了解，鴨鵝養殖量受豬周期影響比較明顯，兩者是此消彼長的關系，豬肉價格上漲，意味著羽毛價格下降，反之，如果豬肉價格下降，羽毛的價格就會上漲。

除了羽絨之外，受油價、限產限電等因素影響，羽絨服的面料成本、人工成本也在上漲。今年面料的漲幅在10%-20%，人工成本每年也會有20%-30%的剛性上漲。

另外隨著競爭越來越激烈，羽絨服企業在渠道和品牌費用上的投入，遠比原材料上漲的成本更多。

四五千的羽絨服一個月賣了2.3萬件

在羽絨服領域，加拿大鵝和Moncler通常被視為奢侈品的代表。以加拿大鵝天貓旗艦店為例，1萬元以上的羽絨服有66款，最貴的一款價格達到18800元。

如今，國產品牌波司登頗有要往高價追逐的趨勢，除了推出14900元的高端羽絨服之外，波司登天貓旗艦店里，目前售價1萬元以上的羽絨服有7款，5000元-1萬元的羽絨服有6款，3000元以上的羽絨服一共有72款，占全部在售款式的比重約18%。

波司登高級副總裁兼事業部總裁芮勁松在中期業績會上介紹，波司登1000元以下的羽絨服占比，由2020年的56%下降至2021年的26%；1800元以上的羽絨服占比，由2020年的5%提升至2021年的30%。

在中期業績會上，波司登管理層還透露了一組數據：平均件單價在3000元-6000元的風衣羽絨服，上線一個月就賣了2.3萬件，銷售額近1億元，售罄率達22%。

前端品牌在追平高奢，平價品牌的價格也在上漲。羽絨服品牌高梵董事長吳昆明也表示，他們的價格同比上漲了百分之三四十，今年雙十一在天貓的成裝銷量增長了5倍。

一邊是價格越來越貴的羽絨服，一邊是疫情之下整體疲軟的消費態勢，究竟有多少消費者會為此買單？

業內人士認為，疫情也一定程度影響了人們的消費觀，現在感冒發燒也是比較嚴重的事情，消費者不再像以前那樣追求“美麗凍人”，導致羽絨服的需求有比較大的增長。

一件羽絨服的利潤有多高？一位行業人士算了一筆賬：300g羽絨的成本在120元左右，加上面輔料、加工費和設計成本不會超過三四百塊錢，好的羽絨服也就500元左右的成本。對比越發高昂的售價，利潤空間可想而知。

“無論是快時尚，還是奢侈品，沒有不做羽絨服的；家紡品牌，沒有一家不賣羽絨被的。”這兩個單品可以撐起一個品牌1/3甚至一半的銷售額。普通的棉大衣只能賣到五六百塊錢，只要加上100來塊錢成本的羽絨，單價就能在1000元以上。

Z世代更愛高奢國貨

據中國服裝協會統計，2019 年中國羽絨服市場規模約為 1209 億元，預計2022年將達到1622億元，近些年羽絨服市場的復合增長率始終維持在 11%左右。而與歐美、日本發達市場35%-70%的羽絨服滲透率相比，中國目前的滲透率僅為9%，發展空間巨大。

可觀的市場空間和利潤，使得羽絨服賽道變得越來越擁擠。企查查數據顯示，近十年中國羽絨制品企業注冊量整體呈上升趨勢。2018年新增羽絨制品企業7313家，同比增長16.50%。2019年新增1.11萬家，同比增長51.17%。

優質的市場條件還吸引了海外品牌前來“掘金”。2018年加拿大鵝正式進入中國市場以來在中國擁有超過15家門店，在最近一個季度其大中華區的直營渠道銷售額同比增長85.9%。

“減量增質”成為中國羽絨服近年來發展的趨勢。根據國家統計局發布的數據，2018 年，中國規模以上企業羽絨服裝產量為 1.9億件，同比大幅下降32.8%，為近五年新低。但與此同時，2018 年全國重點大型零售企業羽絨服銷售平均單價同比上漲 20.8%，創近八年來新高。

羽絨服價格逐漸中高端化，也與Z世代的活躍與國潮興起不無關系。

中國的Z世代群體已達到2.6億，這個人群的特點是消費力更強，更熱愛國貨，這幾年波司登與國際著名設計師、設計機構開展合作，推出設計師聯名系列；并和迪士尼及漫威的IP聯名合作來吸引年輕消費者。

財報數據顯示，波司登線上會員中30歲以下的年輕消費者占比，由2019年的16.3%提升至2020年的27.4%，到今年上半年占比達到43%。

在中國羽絨工業協會相關人士的觀察下，羽絨服與潮流文化的結合是市場新趨勢，無論是明星代言、與知名IP聯合、還是通過時裝周將羽絨服與中國文化符號融入國際時尚表達，這些正使得羽絨服從單純御寒產品向高奢化時尚單品轉變。

目前行業羽絨服出口仍然以貼牌加工為主，高質量發展，提升中國羽絨服品牌的國際競爭力，完成行業從產品輸出到品牌價值輸出的轉變，將是中國羽絨行業對外貿易的重要增長空間