唱吧紅人一個(gè)月多少錢（人才動態(tài)）

陳華北京唱吧科技股份有限公司CEO2017年朝陽區(qū)國際高端商務(wù)人才（商務(wù)精英）個(gè)人簡介陳華畢業(yè)于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系。早期專注于搜索引擎開發(fā)領(lǐng)域，積累了非常過硬的技術(shù)水平和實(shí)力，國內(nèi)頂級搜索引擎技術(shù)專家，擅長大規(guī)模用戶系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品

陳華

北京唱吧科技股份有限公司 CEO

2017年朝陽區(qū)國際高端商務(wù)人才（商務(wù)精英）

個(gè)人簡介

陳華畢業(yè)于北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系。早期專注于搜索引擎開發(fā)領(lǐng)域，積累了非常過硬的技術(shù)水平和實(shí)力，國內(nèi)頂級搜索引擎技術(shù)專家，擅長大規(guī)模用戶系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

動態(tài)

短視頻沒有沖擊 唱歌仍是最剛性需求

在新產(chǎn)品、新應(yīng)用層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，聚光燈永遠(yuǎn)不缺乏追隨的對象。當(dāng)下的唱吧，上線已經(jīng)七年，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口來得快、去得快，唱吧還在做K歌的生意，一切聽起來沒有那么性感。

不過，在唱吧創(chuàng)始人、CEO陳華眼中，面對短視頻等新興娛樂方式的興起，唱歌仍是最剛性的需求，而音樂所衍生的市場也非常大。基于此，唱吧有自己的業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯。

以下為《一線》與陳華對話（經(jīng)編輯）

硬件的未來場景會廣闊

《一線》：為什么會把硬件放在這么重要的位置？

陳華：我們的硬件業(yè)務(wù)由一個(gè)獨(dú)立副總裁負(fù)責(zé)，硬件是相對獨(dú)立的一條業(yè)務(wù)線。

大概在2012年的時(shí)候，很多用戶給我們提意見，唱歌的時(shí)候想要一個(gè)麥克風(fēng)。2012年、2013年到2014年中間各種各樣的廠商都找過我們，說給我們貼個(gè)牌，做一個(gè)硬件行不行，我們都拒絕了。因?yàn)槲覀儽容^在意，唱吧這個(gè)品牌是要有一定質(zhì)量的，所以我們推出的硬件必須是一個(gè)高品質(zhì)、低價(jià)格的、所有人都能用得著的東西。到2015年我們才成立硬件業(yè)務(wù)部門，自己設(shè)計(jì)，自己找第三方公司一起配合把業(yè)務(wù)做起來。

這么幾年走下來，確實(shí)用戶的需求在這兒，用戶唱歌的時(shí)候希望有一個(gè)強(qiáng)大的工具，能夠讓唱歌的感覺更好。同時(shí)，硬件確實(shí)也能夠做一些聲音的優(yōu)化和處理，這是軟件做不到的。

《一線》：做硬件和做APP對能力的要求是不一樣的，做硬件是不是還下了一些決心？

陳華：（能力）是不一樣。

我覺得最重要的是創(chuàng)造出一些更好的唱歌體驗(yàn)，讓用戶更喜歡唱歌。這個(gè)時(shí)候，銷售相對是簡單的。因?yàn)檫@種硬件產(chǎn)品跟唱吧結(jié)合，唱吧每個(gè)月幾千萬用戶在唱歌，他們都需要唱歌的硬件。對我們來說，早期其實(shí)從最早的生產(chǎn)制造這方面，難度不算太大，因?yàn)槲覀冞@個(gè)團(tuán)隊(duì)還是有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的。

難處在于后面整個(gè)硬件業(yè)務(wù)規(guī)模變大之后，怎么樣把這個(gè)質(zhì)量和服務(wù)體系建設(shè)得更好，這也是這么幾年慢慢積累出來，整套體系建設(shè)的還是不錯(cuò)的。

我們是不做虧本生意的，因?yàn)槲矣X得虧本不是一個(gè)長線的事情。你看前兩天任正非發(fā)了一個(gè)新聞，他說便宜沒好貨。可華為會像蘋果一樣貴，為什么？因?yàn)樗枰麧欁屟邪l(fā)有更多的力氣做研發(fā)。我們也是一樣的，如果我們做一個(gè)賠錢的生意，我就沒有辦法給大家持續(xù)不斷地提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)出來。

我們做一個(gè)合適的產(chǎn)品：在用戶可接受價(jià)格范圍內(nèi)，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我覺得這樣是最好的東西。

《一線》：這塊硬件的營收現(xiàn)在整體業(yè)務(wù)上占比大嗎？

陳華：線上業(yè)務(wù)還是相對大不少，但是未來說不定，一點(diǎn)點(diǎn)會把它擴(kuò)大。

我覺得未來可以看到更廣闊地場景，這個(gè)更廣闊地場景是說，它不只是一個(gè)k歌麥克風(fēng)，而像藍(lán)牙音響一樣，未來家家戶戶有一個(gè)喇叭麥克風(fēng)，當(dāng)你想唱歌的時(shí)候，你拿起來就可以唱。

大家都知道九十年代的時(shí)候，家家戶戶都有一個(gè)KTV機(jī)，要接音響、電視、功放。其實(shí)今天根本不需要那些東西了，今天買一個(gè)喇叭麥克風(fēng)小巨蛋，拿回家，接上唱吧一唱，這就是原來的KTV機(jī)，沒什么區(qū)別。

短視頻對唱吧沒有沖擊

《一線》：這幾年泛娛樂類有很多新的產(chǎn)品出現(xiàn)，大家的娛樂方式越來越多樣，你怎么去判斷唱歌是不是目標(biāo)群體的剛需？唱吧怎樣圍繞這個(gè)趨勢去做業(yè)務(wù)的布局？

陳華：其實(shí)我覺得是這樣的，唱歌這種需求不是唱吧發(fā)明的。幾千年以來的人都在唱歌，尤其是中國人、東亞人都喜歡唱歌。唱歌這種欲望是一個(gè)天然存在的。所以對于唱吧來說，我們做到最大的戰(zhàn)略判斷是什么呢？五十年后中國人還會唱歌，而且還有很多人唱歌，所以根本不用擔(dān)心有一天大家不唱歌了。

因?yàn)橛羞@樣一個(gè)大的戰(zhàn)略判斷，就會使得我們更加專注，我們把唱歌這件事情做好，我就相信我們能夠活得很舒服，我只要做到行業(yè)最好的水平。

就像我們線下的唱吧麥頌KTV，很多人說我最近都不去線下KTV唱歌了，確實(shí)你不去了，可能你三十多歲，已經(jīng)老了，但年輕人還在去。我們線下麥頌KTV已經(jīng)300家了。未來要開幾千家，市場很大，沒有像樣的競爭對手。

當(dāng)然，我們知道年輕人還有別的娛樂方式，沒有關(guān)系。我覺得唱歌延伸下去就是音樂，音樂夢想和音樂產(chǎn)業(yè)，我相信那個(gè)需求和市場的空間就在那兒，我們只要做好自己的事情，成就用戶來成就自己，我們能獲得的收益，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象。

《一線》：大家都說移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)消失了，都在搶奪用戶時(shí)間，在這樣一個(gè)大背景下，如果有新的娛樂方式比如短視頻產(chǎn)品興起，從數(shù)據(jù)上看對唱吧的用戶使用時(shí)長、活躍度會有影響嗎？

陳華：我們看后臺數(shù)據(jù)來說，新的娛樂方式對我們的活躍度、使用時(shí)長影響是非常小的。至少我們沒有看到抖音竄上去的時(shí)候，我們“啪”一下就掉下去了，沒有這種現(xiàn)象出來。

其實(shí)對于唱歌的用戶群來說，唱歌需求一直在那里。有新的娛樂方式，當(dāng)然會擠占一些時(shí)間。但是對唱歌更有動力的那批人群，很難被別的東西影響。

從另外一個(gè)角度來說，我認(rèn)為，隨著時(shí)代的變化，音樂可能會越來越重要，越來越有價(jià)值。比如說我們今天回頭去看歐美國家，我相信過去的一百年，這些美國、歐洲的發(fā)達(dá)國家，他們也見過各種各樣的娛樂方式。但是過了這么久，你會發(fā)現(xiàn)音樂還是一個(gè)最主流的娛樂方式，有著巨大的市場規(guī)模。所以我們不用太擔(dān)心有一天大家不玩音樂了，不用擔(dān)心這個(gè)問題。

《一線》：曾經(jīng)擔(dān)心過嗎？

陳華：我反而擔(dān)心的是，有一天他不玩短視頻了，有一天他不玩直播了，我覺得那個(gè)可能性還高一點(diǎn)。唱歌我覺得這個(gè)可能性不大。

唱吧不跟風(fēng)

《一線》：你剛才提到圍繞音樂產(chǎn)業(yè)其實(shí)會有更多的想象空間，在這一塊唱吧未來會有什么布局嗎？現(xiàn)在音樂版權(quán)的投入也很大。

陳華：音樂產(chǎn)業(yè)的正規(guī)化對我們來說是好事情。我們能夠看到平臺上的音樂愛好者和音樂人是越來越多，而不是越來越少，因?yàn)樗麄冇X得越來越有希望，有可能自己能夠成為一個(gè)天王巨星。他會更努力地在唱吧這個(gè)平臺上去積攢粉絲，去吸引流量。

我們也鼓勵(lì)你有自己的歌曲，我們最近簽了很多頭部的流量紅人，讓他們擁有自己的歌，讓他們自己去創(chuàng)作自己的歌曲。這樣的話，我們是在幫助我們唱吧的紅人，走向音樂人，讓他們成為明星。在這條路上，我覺得還有很多事情可以做。

《一線》：你之前談到上湖畔大學(xué)，彭蕾上課非常有借鑒性，回來就在想唱吧的愿景和使命，現(xiàn)在有答案了嗎？

陳華：其實(shí)對于唱吧來說，最重要是成就用戶來成就自己。我們能不能讓我們的用戶因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)更開心、有所收獲、人生更好了，我們一定會獲得更多。從這個(gè)角度去引導(dǎo)我們做產(chǎn)品和服務(wù)會更好一些。

就像我們今天在做唱吧的一些新的功能和服務(wù)的時(shí)候，都往這個(gè)思路在想。

這個(gè)是我覺得特別有意思的地方，當(dāng)我們圍繞我們的用戶心理訴求去幫助他成長，幫助他更開心的時(shí)候，我們就能夠得到更多。

《一線》：唱吧的業(yè)務(wù)也從線上K歌，到線下KTV、迷你K歌亭、硬件，當(dāng)風(fēng)口不斷的出現(xiàn)，比如直播、短視頻，你怎么去把握唱吧的發(fā)展主線？

陳華：我覺得是這樣子。一定會有新的產(chǎn)品形態(tài)，新的商業(yè)模式，新的玩法持續(xù)不斷地出來。但是對于唱吧來說，我們要關(guān)心的點(diǎn)是圍繞音樂，圍繞唱歌，去把新的商業(yè)形態(tài)結(jié)合進(jìn)來，而不是說別人開直播，我也去開直播。我想的是，別人開直播我們是不是能開一個(gè)音樂的直播，別人做硬件，我們是不是應(yīng)該做一個(gè)音樂的硬件。別人做短視頻，我們做一個(gè)音樂的短視頻，我們圍繞唱歌，圍繞音樂去做，相對來說會是更好的。

另外一點(diǎn)，其實(shí)我們也不是特別跟風(fēng)的一家公司。比如說我們2014年去推唱吧麥頌KTV的時(shí)候，全互聯(lián)網(wǎng)人看不懂，為什么去做線下的東西。也就過來半年、一年，O2O這個(gè)概念就火起來了。

像智能硬件，現(xiàn)在都沒有人敢說智能硬件這個(gè)詞了，因?yàn)橐呀?jīng)死了一大堆公司了，沒有幾家還活下來的。但是我們唱吧的硬件在幾個(gè)平臺遙遙領(lǐng)先第一名，口碑就是足夠好，銷量就是大，這是很自豪的一件事情。

《一線》：這能說明你是一個(gè)能抗拒誘惑的人嗎？

陳華：也很難說。

《一線》：你剛剛提到音樂產(chǎn)業(yè)很大，但國內(nèi)音樂產(chǎn)品大部分都是大廠的產(chǎn)物，唱吧應(yīng)該是一個(gè)比較獨(dú)立的存在，在這方面會有壓力嗎？

陳華：首先壓力巨大，除了唱吧以外的音樂互聯(lián)網(wǎng)公司全是巨頭，就我們一家非常獨(dú)立的公司，肯定是壓力很大的。但是，另外一點(diǎn)來說，對我們來說也是一個(gè)動力吧，我們必須靠持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，圍繞用戶的成長和成就來提供最好的服務(wù)，才有可能生存下去。

《一線》：會想要找大廠依靠嗎？

陳華：對于我們來說，我們能夠生存下來，最重要還是靠我們產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，我覺得這是核心，我們要不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品，新的體驗(yàn)。告訴大家，其實(shí)唱歌應(yīng)該像唱吧那樣子做。就像我們?nèi)ツ曜龀鲆绘I修音，過了快一年，友商才推出類似的功能。我們一直在前期的研發(fā)和投入上花比較大的力氣去做這件事情。

當(dāng)然，有大廠靠那更好。但是這個(gè)不是我們自己去想的事情。

我覺得音樂產(chǎn)業(yè)是足夠大的。影視行業(yè)大嗎？其實(shí)影視行業(yè)沒多大的，加起來全國的票房一年也就六七百億。但是音樂行業(yè)我告訴你有多大：光是線下KTV，應(yīng)該是幾千億的市場，線上的更是有很大的空間還沒有做出來，圍繞演唱會、音樂節(jié)、版權(quán)、音樂人，都還沒有一家巨頭公司在這里，都是機(jī)會。

《一線》：這是否意味著到了一定時(shí)機(jī)這些領(lǐng)域都可能是唱吧會涉足的方向？

陳華：不見得我一定會去做所有事情，而是對我們來說，只要堅(jiān)守音樂這個(gè)方向，做出用戶最喜歡的產(chǎn)品，我覺得我們就能夠挖掘出大量的機(jī)會，大家很快就能看到唱吧更大的動作了。

【人才動態(tài)-第25期】三星（中國）投資有限公司 產(chǎn)品戰(zhàn)略副總裁 束燦