金華洪源回購價格（無量數字CEO洪源）

4個月完成天使輪融資，6個月完成10000余家門店入駐……他們“開掛”模式的發展令人瞠目結舌。短短為何能達到如此之“快”的速度，質量和速度又如何能夠并駕齊驅？本期我們采訪了杭州麗水數字大廈入駐企業——“啰馬出行”的CEO洪源先生，跟隨他一起

4個月完成天使輪融資，6個月完成10000余家門店入駐……他們“開掛”模式的發展令人瞠目結舌。短短為何能達到如此之“快”的速度，質量和速度又如何能夠并駕齊驅？本期我們采訪了杭州麗水數字大廈入駐企業——“啰馬出行”的CEO洪源先生，跟隨他一起走進企業背后的故事。

談行業發展：16年成熟經驗，搶占市場入口

Q：2020年，電動車“鉛改鋰”紅利窗口開啟，鋰電池在兩輪領域的需求被進一步激活。目前鋰電產業正在爆發式增長，請問一下當時您為什么選擇這個行業呢？

洪源：其實，在2005年我們的團隊就已經立足這個行業了，只不過是針對電動車領域的。電動車是我們中國百姓最樂于選擇的兩輪交通工具，售價低、續航里程能基本滿足大家日常通勤的實際需要。而隨著新國標內容出來后，國家嚴格限定電動車的整備重量，鉛酸電池已無法達標了，每年大概有3000萬的電動車因超標退市，這對于車輛設計是一個極大的挑戰，也是鉛酸電池產業走下坡路的轉折點。隨之而來的取代品就是鋰電池了，在政策的催化下，業內興起了鋰電風潮，很多廠家在布局鋰電，也有很多廠家因此倒下。也是在這個時候，我們抓住了這個機遇順勢而上，決定打造電動車產業“四化（鋰電化、智能化、網聯化、數字化）、三鏈（產業鏈、供應鏈、金融鏈）、三網（產業互聯網、企業互聯網、門店互聯網）建設的互聯網平臺。

談公司業務：線上線下結合，開拓行業新場景

Q：能具體說說啰馬出行是如何實現“四化、三鏈、三網”的嗎？

洪源：我先給你簡單介紹一下我們的品牌吧。無量對外的品牌名稱叫做“啰馬出行”，基于“門店直通廠家”的初心，通過互聯網產業技術和全新模式，現已搭建了“啰馬鋰服”和“啰馬車服”兩大互聯網服務與營銷系統平臺。

第一個智能化，鉛酸電池與鋰電池最大的區別就是BMS電池管理系統，以前的鉛酸電池是無法植入這個芯片的，現在我們能在每一輛鋰電電動車上安裝這個系統，能得知用戶的軌跡、使用頻次等數據。同時也對電池的控制、安全檢測、時長使用等方面進行精準計算，比原來更加精準高效。

第二個鋰電化，新國標實施后，加速了電動車鋰電化的進程。隨著技術進步，安全性的不斷提升，為鋰電化提供了相應的保障。按照目前鉛酸電動車比例占據80%的市場份額，未來鋰電池將擁有巨大商機。

第三個網聯化，隨著工業互聯網化、產業互聯網化、智慧城市與智慧交通的建立，我們打通每一塊鋰電池、每一輛電動車、每一個消費者之間所有的數據，讓所有電動車和廠家、門店、消費者互聯。

最后一個數字化，我們通過AI、LBS、標簽智能算法等，多維度搜集與分析門店數據，挖掘門店在鋰電池購買（含充電器）、回收、三包服務上的特征，特別是鋰電銷售以及使用上的需求，為鋰電池廠家端提供精準的門店銷售終端，并基于智能算法，通過數據可視化，例如熱銷產品類型、主銷客戶標簽等，最終達到提升門店銷量、降低成本。

Q：能否為大家介紹一下啰馬出行的核心優勢呢？

洪源：首先是我們在這個行業擁有16年的成熟經驗，已深知當下市場的難點及痛點；第二，基于多年的經驗，我們擁有了領域內大量的上下游客群資源，深諳300多家鋰電池企業、全國上百萬門店資源需求；第三，我們線上簽約了多家公司進行獨家戰略合作，進行線上銷售，目前合作的伙伴有固泰電池、天貿鋰電、新能安等。

談創業理念：實打實走向未來

Q：洪總創業這么多年了，能否簡單闡述一下您的創業理念？

洪源：我和我的團隊在個領域摸爬滾打這么多年了，靠的就是務實。我對公司的每一個階段都有明確的目標，比如每年的營業額、三年五年內的發展規劃都已經全部規劃完了。我的團隊就要按規劃嚴格執行，包括品牌推廣、技術研發等部門都要達到每月指標，最終我們以數據說話，簡單高效。目前我們已經在柳州市場簽訂了啰馬出行第一家城市服務商，同時啰馬車服平臺于3月在上海地區正式上線，將來我們將在全國市場持續發力，完成今年3~5個樣板市場打造的目標。

Q：聽說近段時間你們順利完成了融資，目前是如何規劃這筆融資的？

洪源：是的，我們在今年3月份完成了天使輪融資，本輪融資資金將會用在團隊建設和平臺技術研發上，預計5月底會有第二輪融資，用于開拓市場。