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            二元店一年掙多少錢(富二代負債3000萬)

            時間:2022-10-09 20:26 作者:金楠一

            燈紅酒綠不如打拼事業。文/姜雪芬編輯/范婷婷“你知道一個月的時間能有多恐怖么?”回國之前,陳名一直覺得自己家很牛,“有點小錢”,老爸坐擁300多家線下百貨用品門店,在網上,他們的外貿生意火爆,靠賣衣架等日用品,一年輕松營業額上億。家底豐厚,

            二元店一年掙多少錢(富二代負債3000萬)

            燈紅酒綠不如打拼事業。

            文/姜雪芬

            編輯/范婷婷

            “你知道一個月的時間能有多恐怖么?”

            回國之前,陳名一直覺得自己家很牛,“有點小錢”,老爸坐擁300多家線下百貨用品門店,在網上,他們的外貿生意火爆,靠賣衣架等日用品,一年輕松營業額上億。家底豐厚,連著兩個多月,他每天在酒吧里玩到凌晨兩三點,過著無憂無慮的富二代生活。

            但不到一個月,他就從富二代變成了“負二代”。

            線下門店資金周轉壓力大,虧損3000多萬;疫情來了,外貿業務急轉直下,由年銷售額過億,降到了200來萬,糟糕時,4個月時間沒有一個訂單;花上百萬挖來的名企高管出現“腐敗”問題,老員工心灰意冷一個接一個走掉,最后電商辦公室只剩下5、6個人在苦撐。

            作為二代,陳名決定壯士斷腕,從外貿轉內銷,將衣架掛上了線,賣3毛多一個,“同品質產品里價格全網最低”。很快,這個產品,月銷30多萬單。

            工廠活過來了,產品銷量登上行業第一,老師傅們直呼生意“穩了”。

            從紈绔子弟到“二代”

            2001年,中國加入世貿組織,義烏外貿迎來新機遇。第二年,義烏外貿出口占到小商品市場營業額40%,建了國際物流中心。考慮到貨源、物流優勢,這一年,陳名的父親---30多歲的陳竹離開了安徽老家,來到義烏淘金,在市場上經營一元、兩元店,做批發、零售生意,一年能賺個二三十萬。

            5年后的2008年,阿里巴巴網絡有限公司(1688.HK)已在中國香港上市,義烏也已成為“世界超市”,陳竹拉開了日用品商業帝國的序幕,開了網店,在網上把一元店里五花八門的商品,賣到歐洲、美國、加拿大等地。那是生意爆發式增長的兩三年,僅在阿里巴巴平臺上,一年銷售額就超過了一億元。

            2013年,當O2O熱得一塌糊涂時,陳竹不再滿足于只做拿貨生意,辦起了工廠,生產衣架、懶人抹布等。后來,新零售之風愈刮愈烈,他在線下門店大項目的道路上狂飆,采用直營+加盟的方式,不到一年,開出300多家門店。

            一家直營店150多平方米,啟動資金約120~150萬,旗艦店需200多萬,“前期稍微賺到了一點錢”,加上進入品牌超市,都是花了重金才談下來的合作,快節奏的擴張,給企業資金周轉帶來不小壓力,給管理也帶來了挑戰。

            從外企挖來的上百萬年薪的管理人員,偏偏在資金運作上出現了腐敗問題。跟著老板征戰四方的老員工,每月拿著一兩萬元的工資,心里失落,陸續出走,自立門戶。2018年時,看似風光的企業,實則欠下了3000多萬元的債務。

            但正在美國留學的陳名不知道家中陷入了財務危機。大三那年,回國GAP一年的他,看到人事動蕩,隱約覺得生意可能出了點問題,但沒放在心上,覺得“有底子的”,依然流連于酒吧玩樂,繼續著紈绔子弟的愜意生活。

            2019年下半年,疫情來襲,支撐企業運轉的外貿業務受重挫,年銷售額僅200多萬。這一年,他才意識到,事情嚴重得多。

            更糟糕的還在后面。本以為過完年能夠緩口氣,可是疫情影響下,工廠不能開工,4個月時間沒有訂單,給工人發工資都成了問題。

            看著受到打擊的老爸和一籌莫展的工廠師傅,他沒有回校繼續學業,對燈紅酒綠的玩樂世界也沒了興趣。他肩負起了一個工廠二代的職責,加入到公司的經營生產中。

            “好像一夜之間突然長大了。”2020年5、6月,宅在家的他,滿腦子里只有一件事:要讓工廠正常運轉起來,有訂單,能給工人發得出工資。

            省錢的富二代有多拼?

            對于陳名來說,以前感覺錢不是錢,拿個200多萬創業就是試試、鍛煉,但是現在,搭建團隊、營銷活動,費用超過兩萬元,都覺得心疼,遇到一場活動要投入五六萬,他總會再掂量掂量。

            活下去,是他每天都在考慮的問題。

            2020年4月,在電商平臺招商會上,他想,自家產品出口品質,同等價位的衣架里,自己的衣架色澤度、平滑度更勝一籌,衣架外面的皮柔韌性好,掰不斷。如果“不為低價犧牲產品質量”,有成為爆款的機會。

            他沒有接觸過電商運營規則,潛意識里覺得便宜就是王道,能被人發現。

            上手的第一個月,他對整體的銷售成本判斷不準,5個衣架賣4元多,10個7元多,還包郵,結果虧了30多萬元。但是工廠有訂單了,這讓大家看到了希望。

            經過前期的摸索,他慢慢發現了門道:以前備貨,趕上大促,因為無法預測銷量,提前半個月就備貨,50萬只衣架要用半個月;加入電商平臺后,工廠倉庫長時間滯銷的產品減少,備貨可以根據訂單量靈活備貨。

            “比如參加平臺一元購活動,不用像以前一樣盲猜備貨。”為了讓訂單及時發出,老板新增加了一條產線,對工廠生產制度進行了優化升級,之前30萬只衣架需要一周生產完成,現在只需要3-4天即可。

            除了產能效率的提升,工廠整體的利潤率也提升了。和之前外貿訂單和線下訂單都會加價銷售不同,現在的平臺可以讓廠家直接面對消費者,沒有中間商賺取差價,工廠在終端售價上更有主動權,也能及時了解買家喜好。

            “根據消費者的評價和同行的銷售情況,我們發現當下不少消費者喜歡有凹槽、掛鉤的產品,這對工廠豐富款式有幫助。”相對一般日用品,衣架較重,10只的快遞費就要一塊六左右,“結果,很多人都喜歡囤貨,一筆訂單買30只衣架的大有人在,除去人工電費等成本,包郵也有利潤。”

            去年,內銷帶動下,他們銷售額超過了800萬元。如果一直在第一名穩住,品質不要降低,做好服務評分不下降,陳名覺得今年沖刺2000萬元沒問題。

            性價比才是王道

            最近,總有同行試圖打敗陳名的衣架,靠著低一分錢的策略復制爆款。

            在衣架生產過程中,塑膠經過高溫融化后,和鐵粉的配比很關鍵。通常工廠出廠價格不高,為了降低成本,企業在原料上能省就省,質量不好的話,會出現變形、脫皮開裂等。

            國際市場上,鐵原料價格變化,以前從澳大利亞進口的鐵,一噸5000元,現在漲到了6000元,導致生產成本上漲。

            衣架不同于其他包郵產品,重量不占優勢,快遞成本占比高,人工成本也是個不小的支出。雖然只有衣架一種產品,但是根據顏色、凹槽、平肩等款式,搭配不同的數量,能有100多種不同的組合,需要人工分揀包裝。

            陳名一直記得父親告訴自己,要想做個好品牌、讓公司長久發展,不能犧牲品質來搶占用戶。其實用戶看重的,是同等價位的錢,買高性價比產品,并不是買最便宜的產品。

            一單3~4元,要賣出90多萬元的貨,才能在行業里領先,對于走低價的工廠來說,這個目標不小。陳名有信心,只要做好品質、服務,自己的產品能有一席之地。

            剛開始那會,他兼職客服、運營,負責活動等。今年忙不過來了,他又新招了9個運營,辦公室恢復了往日的熱鬧。

            工廠生產多年,質量過關,評論區一片好評,現在多的時候,光線上一天就有6000多個訂單,產品月銷量超過二三十萬單,登上了行業第一。

            生產、運營、發貨井然有序,似乎一切回到了過去。但是他知道,很多事情都不一樣了。

            打拼了二十年的廠一代父親,如今已完全信任了兒子,退居幕后,只在大方向上把控一下,平常打打太極,認真過起了生活。而陳名在變摳的路上,也越來越會掌控全盤生意。他關停了線下直營門店,只保留了50多家加盟店,把重心放在了下沉市場電商平臺的工廠直供業務上。

            挖掘下沉需求,屬于他的商業帝國,才剛剛開始。

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            金楠一

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