科技改變生活 · 科技引領未來
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有一個朋友需要改造汗蒸房，她跟承建商強調了好幾遍：汗蒸效果一定要好，因為很多老客戶去蒸習慣了，功效達不到會影響客戶汗蒸的體驗的！網絡上一大群人通過淘寶、官網咨詢，跟承建商的客服或者業務員咨詢了好幾遍：多少錢？怎么收費的？我們的店面不是很大，
有一個朋友需要改造汗蒸房，她跟承建商強調了好幾遍：汗蒸效果一定要好，因為很多老客戶去蒸習慣了，功效達不到會影響客戶汗蒸的體驗的！
網絡上一大群人通過淘寶、官網咨詢，跟承建商的客服或者業務員咨詢了好幾遍：多少錢？怎么收費的？我們的店面不是很大，客流量不會很多，最最便宜的就行！
試問大家，如果你是汗蒸愛好者，面對上面兩種汗蒸房，你會愿意去蒸哪一個呢？毫無疑問肯定選擇第一個，那么一大群人經營的汗蒸房，客戶都不喜歡去蒸，蒸了沒感覺，還會愿意去嗎？人都不愿意去，又怎么會有生意？
作為汗蒸房經營者，我們的最終目的是什么？
賺錢！賺大錢！賺更多的錢！
要實現賺錢這個目的，我們需要實現那些目標呢？
讓客戶喜歡，讓客戶滿意，讓客戶愿意來，讓客戶愿意消費！
要讓客戶滿意愿意消費又要實現那些目標呢？
你的店面環境好，服務好，產品質量好，對客戶來說，進店消費就是享受，其他店是做不到的！
如果思路清晰了，你會努力地把店里的環境做好，把服務升級，把設備升級，努力通過優質的產品和服務來打動消費者，從而讓消費者產生好感，進而消費，再通過消費過程中的滿意來幫你轉介紹，最終實現你的賺錢目的。
如果思路不清晰的呢？目的也是想賺錢，所以你考慮的是如何減低成本，通過減低產品的進貨價，壓榨員工薪水，產品質量上追求底價不求質量，得到的結果卻是顧客不愿意買單，員工不愿意跟你干，最終店里賺不到錢！
所以說，目的清楚，方向路線走錯了，結果就錯了，目的就達不到！
回到題目，為什么很多汗蒸房經營者反映汗蒸房不賺錢了呢？
我舉三個典型的案例分析一下！
A在店里面安裝了一個汗蒸房，根據成本、水電、房租計算，得出了一次汗蒸需要38元的收費標準，汗蒸房每天都開啟，來店里的人如果不給38元寧可汗蒸房空著也不愿意讓人進去汗蒸！
B在店里也安裝了一個汗蒸房，收費標準也是38元，但是為了打廣告，吸引顧客，就打出了進店消費滿多少元送汗蒸多少次的宣傳！
C在店里也安裝了一個汗蒸房，收費直接是免費，來店需要等待做項目的客戶都安排他們進汗蒸房免費汗蒸，盡管免費，但是服務還是不減！
針對汗蒸房來說，上面三個行為都是沒有怎么給店家帶來到實際上的收入的。可以說汗蒸房是不賺錢的，但是C的店面肯定受人歡迎的。生意也肯定差不到那去。
所以說如果我們只是看到眼前的等差利潤的話，我們就一直看不到價值所在，就像A一樣，我的成本可能需要30元，如果收不到30元我就肯定虧本了。我收了38元我才可以賺八元錢。這個買賣才算是賺的。但是始終看不到未來的價值和潛在的價值體現！
如果免費汗蒸可以吸引人過來，店里面有了人氣，你可以轉化一部分的人去購買你利潤比較大的項目或者是產品，那么這個增值是不是就出現了？
舉個例子，店里面賣一款產品利潤是1000元，汗蒸房如果按照收費標準來收費是可以賺取8元，一天可以吸引10個人進店汗蒸，正常收費的話可以賺了80元，來汗蒸的人汗蒸完了可能就直接走了，如果10個人有一個可以被你轉化買你利潤高的產品，你今天就獲得了1080元的利潤。
現在汗蒸免費了，免費了肯定吸引更多的了人了，假設吸引了100個人過來汗蒸，按照10個人轉化1個人計算，你可以轉化10個人，10個人的利潤就是10000元了，減去因為你汗蒸免費所導致的損失是38元一個人，100個人損失了3800元，你都還可以賺6200元，比之前的1080元都要多很多！
這個就是價值！現在大家明白嗎？汗蒸房經營不賺錢，不是不賺錢而你營銷思維不夠賺錢！
陳俊華