黑鯛魚多少錢一斤（寧波女人創業30年做海產生意）

這個女人不尋常，專門走別人不敢走的路，正因為她的膽大，才讓她從一個提籃賣水產華麗轉身，成為寧波海鮮市場的領跑者，她經營著30多個品種的水產魚，在本市最大的水產市場份額獨占61%，年收入8000萬元，這個女人憑借什么，用了什么手段，就實現了財

這個女人不尋常，專門走別人不敢走的路，正因為她的膽大，才讓她從一個提籃賣水產華麗轉身，成為寧波海鮮市場的領跑者，她經營著30多個品種的水產魚，在本市最大的水產市場份額獨占 61%，年收入8000萬元，這個女人憑借什么，用了什么手段，就實現了財富的積累呢？

這里是農人影紀，本期就和影叔一起去圍觀一下《寧波女人做海產生意》的秘密吧。

海邊女人趕上好政策 挎著小籃子“下海”作買賣

金彩文生活在海邊，20歲那年正趕上了改革開放，大膽的她想嘗試做生意，于是，她挎了一個小籃子，開始了她的水產生意。

金彩文，今年51歲，浙江省寧波市海縣薛岙村人，家中排行老四，在她20歲的時候，剛好遇上了中國改革開放，不久后寧波港也對外開放，依托港口迅速發展了很多臨港產業，金彩文家門口正對著寧海灣的碼頭漁民來來往往，每天捕撈，這讓金彩文也有了做買賣的念頭，剛開始，金彩文也是挎著一個籃子，每天收10斤，完了再賣給寧海的一個梅林市場，慢慢地，金彩文就有了想法，她想收更多的貨，但是，想要在眾多收購者中分一杯羹，談何容易，可是漸漸地，漁民都喜歡和金彩文打交道，都愿意把東西賣給她，是什么原因？

原來金彩文很體恤漁民，不論漁民什么時候來賣貨，她都等著他們，不論漁民的貨多貨少，她都照收，這一舉動，讓漁民覺得很溫暖，慢慢地，金彩文從10斤變成了20斤，一籃子變成了好幾籃子，再變成用小車拉，最多的時候每天能收3、400斤，后來幾乎整個薛岙村的野生海鮮都被她一個人收購了。

除此之外，金彩文敢于嘗試，有一種魚，叫黃魚，是中國四大海產之首，但是這種魚不好運輸，在寧波地區，很少有人能把它活著運到經銷商手里，但是金彩文卻可以辦到，改革開放期間，一個月工資才300-500元，但是金彩文一天的收入就是100-300元，這讓人很是羨慕。

不得不說，這個女人很有勇氣，自己看準的事情就大膽嘗試，這是邁向成功不可缺少的因素，動動你的小指頭，為她點點贊吧。

不斷創新大膽嘗試 打通道路通財富

面對合作伙伴的欺騙，金彩文鼓起勇氣，在毫無經驗的情況下，在銷售市場上打開了一個通道，又大膽養殖新品種黑鯛魚，大黃魚成功開辟了養殖通道，在消費升級的情況下，又大膽養殖進口水產，打開了進口水產的養殖通道。

金彩文在寧海縣城賣貨的日子過了沒多久，他就迎來了一位重要客戶，他看中金彩文的收貨能力，當得知她要把收來的海鮮送到大酒店的時候，就告訴她，可以和他合作，由他統一把貨送給酒店，金彩文想這樣可以減少中間的損耗，就和這個大客戶達成了合作，利潤是五五分成，沒想到這卻是一場騙局的開始，而且直到很長一段時間，金彩文才發現。

那天刮著大風，合作伙伴沒有來寧海，而是給金彩文打電話，讓她把貨直接送到大酒店，這一送，到結賬的時候，金彩文才發現，她收購的皮皮蝦是8元錢一斤，對方告訴她賣給酒店是12元一斤，其實酒店是18元一斤，對方等于多賺了6塊錢，金彩文很生氣，合作了大半年 ，自己竟然被對方當猴耍，一氣之下，金彩文終止了和對方的合作。

在沒有任何銷售渠道的情況下，金彩文開著車，路上跑了五個小時，終于在寧波的一個農貿市場，比較尾端的攤位，擺上她的海鮮，果然有客戶找上門來采購呢，雖然金彩紋的海鮮數量少，可賣的卻都是活海鮮，因而來找他的客戶越來越多，酒店里面都是要的新鮮水產，沒有賣到客戶就提前問她預定，慢慢地，金彩文的客戶越積累越多，她再也不愁銷售了。

金彩文面對合作伙伴的欺騙，她沒有慌亂，而是冷靜地想后路，這為她以后的創業之路做好了鋪墊，你有不同的看法嗎，請在評論區發表意見哦。

但是，又一個問題來了，從寧海到寧波路途遙遠，很多水產在路上都死掉了，那個時候，還沒有出現冷鏈運輸，為了解決這個問題，金彩文自己動手將自己的車，改造成了“冷鏈車”，一下子將成活率提高到了70%，海鮮賣到寧波的價格高了，金彩文給漁民的收購價格也相應提高，她的收獲量越來越大，后來幾乎整個薛岙村的海鮮都讓她給承包了。

經過五年的打拼，金彩文已經攢下了20萬元，這在當時，是一筆了不起的財富，隨著生意的快速增長，一個問題又凸顯了出來，野生海鮮市場雖然很受到歡迎，但是捕撈量卻很難控制，有時候漁民出海可以滿載而歸，有時候卻撈不上來多少東西，一個偶然事件的發生，讓金彩文解決了這個難題。

一個村民的兒子從海洋的大學畢業，養了一些黑鯛魚，想讓金彩文幫忙，金彩文拿到市場上，很多人很喜歡這種黑鯛魚，金彩文也想繼續收這種魚，但是一個現實的問題出現了，金彩雯所在強橋鎮黑鯛魚養殖戶所在象山港，二者相距兩個小時的車程，如果再到寧波就要超過3個小時，為了控制運輸時間和魚的質量權衡之后，金彩文了一個大膽的決定，自己要養殖黑鯛魚。經過不斷嘗試，金彩文的黑鯛魚養殖成功了，他當時她所租售的商鋪也開始賣了，于是，金彩文找親戚朋友借了十多萬，再加上自己的積蓄，買下了人生的第一家商鋪。

金彩文對自己很有信心，什么事情都勇于嘗試而且還都成功了，這無疑又給她打開了一扇財富之門。所以大膽嘗試，我認為也是一條成功的秘訣，你贊同嗎？請在評論區發表意見！

有了商鋪以后，她干活更有奔頭了，幾乎是二十四小時營業，人家關門她還在營業，別人不做零售的買賣她也做，她說進門都是客，要好好招待，有了養殖黑鯛魚的成功經歷，金彩文的膽子更大了，她這次養的是美國紅魚和海鱸魚進行養殖，這是她和老公在上海考察的時候，發現當地的水產市場都在做進口水產生意，并且利潤很大，比如一只進口的澳洲龍蝦，就是一個普通工人一個月的工資，這讓金彩文非常心動，心動了就要有行動，但是利潤雖然誘人，但是風險也很高，加上當時的物流并不發達，又沒有專業的設備，進口水產養殖風險很大，但是這個膽大的女人沒有退縮。

在挨家看門店的過程中，他碰到了一個在轉讓店鋪的深圳經銷商，跟老公商量后，當天就租下了這個店，這個店作為一個中轉站，進口的水產先放到這個店里，然后再中轉給寧波供貨，這樣減少了路途的顛簸，降低了水產的死亡率，隨著改革開放的不斷深入，人們的腰包慢慢鼓了起來，很多人還是愿意嘗試新東西，借著這個時機金彩文給客戶推薦這種進口水產，大家還是愿意嘗試一下。進口水產在她這里成了搶手貨。

她真的是抓住了每次機遇，所以財富的積累也很快，機遇來了，就一定要牢牢抓住哦，想要創業的你記住了。

2013年，金彩文意識到大黃魚的前景可觀，因為在當時，大黃魚聞名全國，尤其在寧波地區，婚宴餐廳都少不了大黃魚做的菜，需求量相當可觀，金彩文決定自己養大黃魚。她花了20萬大黃魚苗開始養殖，可誰知道沒多久臺風就來了，跟往年不同，這次的臺風讓金彩紋損失不少，很多黃尾魚在魚盤里都被碰傷了。

好不容易熬過了臺風，黃彩文拉著她的大黃魚去賣，沒想到卻被退回了，原因是大黃魚太肥了，根本賣不上價錢，回來后，金彩文就對魚塘進行了改良，把大黃魚的活動場地擴大了，讓大黃魚能有更多的空間去運動，3個月后，大黃魚瘦身成功，金彩文再把他們送到客戶手中，價格一下子提高了3倍，因為肉質鮮美，有的客戶即使要冰鮮的黃魚也會選擇金彩文。

抓住市場機遇 以質量求發展

金彩文能抓住每一次機遇，并且運作很成功，但是僅憑這一點，她也走得不會長遠，她靠的是水產的質量和對消費者的誠信，這些才是她長遠發展的關鍵所在。

隨著生意越做越大，金彩文在南京開設分店，隨后寧波市中心又開設兩個店，采用股份合作制來激勵他的員工，又在海南、福建等地建立養殖場，這樣做是為了遇到極端天氣，可以把魚轉移過去避免損失，金彩紋都牢牢抓住了，成為了集養、供、銷一體的水產養殖大戶。

金彩文非常看重自己水產的品質，2016年，她給每一個品種的魚都做質量安全檢測報告，讓客戶對他更加信任，如今，金彩文養殖場現有網箱1200多只，有30多個品種的海水魚，年銷售額達到了8000萬元。

其實，金彩文一路走來，看似很幸運，其實背后藏著的是不為人知的辛苦，大膽的嘗試，努力地拼搏，金彩文說，人這一輩子只要認真做一件事情，只要把這件事情做好了就算成功了，機遇來了，一定要抓住，在變化的市場面前，一定要有敢于嘗試的那份勇氣，我覺得她說得很有道理，那就是她成功的秘訣，我們以此共勉。