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常識教會我們,提升鉆石價值的唯一方法就是使它們變得稀缺。——恩斯特·奧本海默年邁的海瑞·溫斯頓憤怒地走出位于倫敦查特豪斯街17號的大廈,這位世界頂級珠寶品牌的所有者下定決心,不再接受鉆石巨頭公司戴比爾斯近乎侮辱性的購買協(xié)議。他決定繞過對方,
常識教會我們,提升鉆石價值的唯一方法就是使它們變得稀缺。——恩斯特·奧本海默
年邁的海瑞·溫斯頓憤怒地走出位于倫敦查特豪斯街17號的大廈,這位世界頂級珠寶品牌的所有者下定決心,不再接受鉆石巨頭公司戴比爾斯近乎侮辱性的購買協(xié)議。
他決定繞過對方,直接從葡屬安哥拉殖民地購買鉆石原坯。依仗著杰奎琳·肯尼迪、溫莎公爵夫婦這些頂級客戶,他有自信和戴比爾斯掰一掰手腕。
但老頭的一腔熱血很快就下了頭。某位英國內閣大臣給葡萄牙的一位高級官員打了電話,內容是如果安哥拉殖民地與溫斯頓先生達成交易,英國政府會認為這是「不友好的舉動」。
老頭也是聰明人,乖乖地出現(xiàn)在了戴比爾斯的下一場訂貨會上。
把這個無法拒絕的條件送到海瑞·溫斯頓手上的,也是一個名叫Harry的男人,他叫哈里·奧本海默,戴比爾斯帝國的掌門人。
哈里·奧本海默
作為奧本海默家族的二代目,哈里最出名的業(yè)績,就是一手將鉆石運作成了20世紀最大的營銷騙局。
但營銷,只是這個鉆石帝國的一小部分。
直到2011年退出戴比爾斯之前,奧本海默家族一直是世界鉆石業(yè)最舉足輕重的力量,壟斷了全球鉆石原料近百年的時間。
大家好,我是商業(yè)說書人的館長。
這期內容,我想和大家聊聊鉆石巨頭戴比爾斯的百年壟斷史,和它背后奧本海默家族三代掌門人的故事。
01
初出茅廬
1902年,22歲的恩斯特·奧本海默帶著50英鎊,搭上了從倫敦前往南非的輪船。
恩斯特·奧本海默
此前,他在倫敦當了6年的鉆石分揀員,終于被委任為公司的駐南非代表,來到充斥著血腥、名利與資本的鉆石之都——金伯利。
恩斯特雖然不是出身名門,但鉆石行業(yè)是個暴發(fā)戶行業(yè),他這一輩的幾個兄弟,都靠著鉆石發(fā)了家。
他的兩位親哥哥,分別在南非和倫敦兩家鉆石企業(yè)擔任合伙人,而他的表哥希施霍恩則已經成了戴比爾斯的董事。
這好比你自己剛剛北郵畢業(yè)拿到了大廠offer,你的兩個親哥哥一個在快手當合伙人,一個在美團當副總裁,而你的表哥在阿里巴巴,還恰好叫蔣凡。
一般人拿到這種天胡開局的牌,估計就抱緊哥哥們的大腿,怎么著混個百萬年薪不是事兒。
恩斯特一開始也是這么想的,賺了錢搞搞投資,當個每天蹲家里看書的富家翁。
直到他不懂事的董事表哥帶他進了戴比爾斯董事會的辦公室。
戴比爾斯董事會辦公室的格局,是和別處不同的。墻上掛著的是一溜已經去世的創(chuàng)始人的遺像,堪稱鉆石界的瓦爾哈拉。
說來這家公司也有毒,公司成立沒多少年,創(chuàng)始人和主要大佬都沒幾個活過50歲的。
而擺在遺像中間的,是一張500多萬英鎊的支票。這張支票是公司搞兼并時,本來應該付給投資人的一筆巨款。
結果戴比爾斯用了點手段把錢賴掉了,于是這張比臉皮還厚的支票就作為公司的光榮傳統(tǒng),被掛在了辦公室最顯赫的位置。
恩斯特看著看著,就不想當富家翁了,他也想當戴比爾斯的高管,活著可以賺到(賴掉)500萬英鎊,死了還可以被送進瓦爾哈拉。
當天在辦公室還發(fā)生了一個插曲。
當時和表哥還有恩斯特在一起的,還有戴比爾斯的另一位高管,也是墻上大佬巴爾納托的侄子索利·喬爾。
他知道恩斯特干過鉆石分揀,就口袋里隨便拿了一顆鉆石,問他這顆值多少錢。
恩斯特看了一眼:大哥你晃點我呢?這是玻璃。
旁邊人都驚呆了:我們索利少爺?shù)目诖锬芙o你掏出玻璃?這位大侄子也有點火氣了:哥們你這罵人挺臟啊,咱們賭50英鎊,來不來?
鉆石被拿去做了鑒定,過了一會估價員回來說:確實是玻璃。
恩斯特拿走了50英鎊,還心想:鉆石巨頭?就這?我不想當高管了,我要當馬云!
起了奪權的心,但也要有奪權的命和手段。
這里我們先聊聊天選之子戴比爾斯。
經歷了第二次布爾戰(zhàn)爭,英國人用一場慘勝確立了對南非的控制。而鉆石礦場主們經歷了數(shù)十年的產能戰(zhàn)和價格戰(zhàn),逐漸形成了共識:
市面上鉆石一多,價格就跌,靠競爭誰也賺不著錢。
大家可以記一下這條共識,后面所有的商業(yè)故事,都建立在這條共識之上。
戴比爾斯這家公司,就在這樣的情況下誕生了。
有趣的是,戴比爾斯并不是創(chuàng)始人或者某個大人物的名字。這個名字來源于18世紀末,金伯利附近的農場主戴比爾斯兄弟。在他們的農場里,發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)模不小的鉆石礦。
一位名叫塞西爾·羅茲的英國殖民者從他們手里買下了這片土地,并以農場的名字命名了自己的公司,也就是戴比爾斯公司。
經過了大礦場主們激烈的競爭兼并,以及有默契的讓步之下,羅茲終于聯(lián)合了整個南非的鉆石開采業(yè),掌控了龐大的銷售網絡,成為了世界上第一個鉆石辛迪加(壟斷組織)的掌門人。
在這個辛迪加里,各大鉆石原料公司按固定比例分配產量,絕不多生產一顆鉆石,以免供大于求,使得價格下跌。
而戴比爾斯,是這個辛迪加的核心,占51%的產能。
羅茲不僅是戴比爾斯創(chuàng)始人,也是英國殖民史上存在感最強的人之一。有機會我做一期內容專門聊聊這位鉆石王老五。
行業(yè)格局既然定了,肯定是沒那么容易破壞的,恩斯特需要積累自己的能量,更需要等一個機會。
恩斯特轉頭去從政了。
02
重返南非
礦業(yè)是南非的經濟命脈,早年的礦業(yè)巨頭,挖黃金挖鉆石的,都會順便掌握一下政壇。塞西爾·羅茲就曾經擔任過殖民地總理,第二次布爾戰(zhàn)爭也是他挑起的。
恩斯特繼承了前輩的優(yōu)良傳統(tǒng)。積極搜集政治資本。
他跑回英國結了個婚,媳婦是他哥哥的小姨子,兄弟娶姐妹,這也沒啥,但他的老丈人就很有能量了,曾經是倫敦證券交易所的所長。
恩斯特還結識了南非大量政界人物,包括后來成為南非總理的史末資將軍。32歲的時候,恩斯特已經通過選舉成為金伯利市的市長了。
順利的話,他會以政客的身份加入戴比爾斯。但一戰(zhàn)打破了他的計劃。
1914年,一戰(zhàn)爆發(fā),英國和德國兵戎相見。盡心盡力干了兩年市長的恩斯特突然發(fā)現(xiàn)自己成了全市的公敵。畢竟奧本海默嘛,一聽就是個德國人。
恩斯特雖說早早入了英國國籍,但也確實是德國出身。恰好成了政敵的把柄,一個勁兒地拿恩斯特祖籍來做文章。這放平常也不算大事。可大戰(zhàn)當頭,群情激奮,差點要了恩斯特的命。
憤怒的民眾在路上阻截了他,石頭砸在行進中的車上,飛濺的玻璃差點削掉他的頭皮,他不得不逃到一個教堂里,才躲過了追殺。
恩斯特慫了:我這玩的不是大富翁嗎?咋突然給我開絕地求生副本了?我還是先猥瑣一點吧。
于是他慌慌張張帶著妻兒逃離南非,回了倫敦。
臨走前,他暗下決心,我一定要回來,不是為了證明我了不起,而是我失去的一定要拿回來。
三年后,轉機來了,而且這一轉,直接把他送進了戴比爾斯。
1917年,37歲的恩斯特·奧本海默依靠自己的政治人脈,見到了一位來自美國的采礦工程師。
當時的奧本海默,已經制定好了重返南非的計劃。
他想要成立一家新的礦業(yè)公司,開發(fā)約翰內斯堡附近的金礦。此前他已經得到了來自英國的礦業(yè)資本的承諾:如果你能再拿到100萬英鎊投資,那么我們就一比一跟投,和你一起開發(fā)金礦。
恩斯特找到這位工程師,告訴他,現(xiàn)在美國資本在南非還沒有落腳處。如果你能幫我搞定美國的投資,我就能在南非幫美國人賺到錢。
這位工程師聽了恩斯特的計劃,表示非常感興趣。
很快,一筆100萬英鎊的投資進了他的賬戶,恩斯特成立了第一家屬于自己的公司,名叫南非英美有限公司。這個名字,正是在權衡了兩國資本后想出來的。
那位給恩斯特牽線搭橋的工程師,就是后來的美國總統(tǒng)赫伯特·胡佛。而他搞定的資方,是大名鼎鼎的美國摩根財團。
第二年,歐洲戰(zhàn)爭結束,南非的礦業(yè)巨頭們重新回到了礦場。
而此時的恩斯特,已經憑借英美公司在金礦生意上大賺一筆,并且毫不掩飾自己的野心,準備一舉拿下戴比爾斯。
03
鳩占鵲巢
二戰(zhàn)后的戴比爾斯,雖然是壟斷者,但過得并不好。
一戰(zhàn)期間,世界鉆石需求量大減,鉆石大量滯銷。以戴比爾斯為核心的鉆石辛迪加為了求生,選擇了集體降價。
對這種做法,恩斯特不屑一顧:市場一危機,你們就降價保命。對市場一點控制力都沒有,看似武德充沛,實則費拉不堪。你們好意思叫自己辛迪加?好意思說自己是搞壟斷的?
我恩斯特·奧本海默今天就要教教你們壟斷是怎么玩的!
事實上,恩斯特手上的鉆石,只占整個辛迪加組織的12%。還不夠撬動市場。
鉆石不夠,人脈來湊。
一位政客向恩斯特透露,德國在非洲西南的殖民地,也就是現(xiàn)在的納米比亞,有幾處鉆石礦,目前被英軍占領中。
德國礦主正在試探南非聯(lián)邦礦業(yè)局的意思,是讓德國人繼續(xù)經營,還是應該賣給南非或者英方。
恩斯特嗅到機會,迅速出面接觸德方礦主。
而戴比爾斯這邊則顯得特別遲鈍。直到希施霍恩,也就是大表哥一次去見了南非總理,總理告訴他,你表弟在搶鉆石礦呢。戴比爾斯這邊才知道有這么件事。
表哥趕緊把這件事通知公司董事會,得到的回應是一句不咸不淡的:朕知道了,朕不在乎。
而恩斯特這邊,一邊和德國人談判壓價,一邊馬不停蹄找摩根財團又借了350萬英鎊。執(zhí)行力超強的恩斯特很快讓所有人知道:德屬西南非的鉆石礦,被我承包了!
這筆收購讓英美公司掌握了南非以外最大的金剛石生產地,手上的鉆石達到了市場總量的20%。除此之外,他還建立了獨立的銷售渠道,加上摩根財團的支持。
這些鉆石,每一顆將成為他的彈藥。
當彈藥充足,搶班奪權的時候到了。
恩斯特找來了20多年前,因為一塊玻璃,輸給自己五十英鎊的索利·喬爾。
索利·喬爾是個八面玲瓏,貪婪,但又很聰明的人,也深諳鉆石壟斷的商業(yè)邏輯。而且他還是戴比爾斯最大的股東。
聰明人和聰明人談利益,就很容易聊到一塊去。
恩斯特向他承諾擴大索利的利益。條件是配合他演一出戲。
1925年,恩斯特正式提出,廢除舊的辛迪加組織,建立一個新的組織。老富豪們大發(fā)雷霆,雙方劍拔弩張,只有索利在雙方之間來回斡旋。
為了打擊老富豪們,恩斯特利用自己獨立的銷售網絡,放量賣貨,把鉆石價格壓得很低。不就是拼家產嗎?來啊!
事實上,舊的辛迪加組織里,除了戴比爾斯,沒人有實力和恩斯特的英美公司抗衡,而戴比爾斯的大股東又選擇騎墻。后來,索利干脆直接跳反,加入新的壟斷組織。
鉆石價格下跌,鉆石企業(yè)的股價也一起下跌。老人們經受不住財富縮水,擔心手里的股票變成一堆廢紙。不得已宣布投降,加入新的壟斷體系。
老辛迪加一夜之間垮臺。在新的辛迪加里,除了戴比爾斯產量占比不變,剩余的產量都分屬于恩斯特和索利。所有人都必須仰賴兩人的鼻息。
老人們無能狂怒,只能在情感上實施報復。
戴比爾斯除了索利之外所有的董事都表示:你恩斯特不是心心念念進我們董事會嗎?沒門,永遠別想了!
恩斯特此時已經不再憤怒,他再次展現(xiàn)出實干家的魄力,悄悄吃下市場上流出的所有戴比爾斯的股票,擴充自己的股份。
隨著股份逐漸增長,加上索利的不斷游說。1926年7月,戴比爾斯董事會終于同意,與英美公司實現(xiàn)換股,恩斯特占股50%順理成章入主董事會,成為了戴比爾斯的主席。
這場漫長的,綿延24年的奪權行動,終于以恩斯特的勝利落下帷幕。
他既是戴比爾斯的董事,又是鉆石辛迪加的掌門人。在羅茲去世后,南非鉆石業(yè)迎來了一個新的霸主。
04
壟斷帝國
恩斯特信奉壟斷的原則,他認為稀缺是鉆石的核心價值,為此減產是必須的。
擁有了戴比爾斯,他終于可以去踐行自己的方法論了。
掌權后,恩斯特繼續(xù)揮舞低價的大棒,將小型鉆石原料商趕盡殺絕。等到目之所及范圍內已經找不到小玩家,恩斯特開始操縱這個龐大的壟斷組織。
1929年,突如其來的經濟危機席卷了整個資本主義世界,鉆石銷量在一戰(zhàn)結束后的第十年,又迎來了一次跳水。一時之間,金伯利城市里到處可見賣不出去的滯銷鉆,戴比爾斯公司所有的保險柜都堆滿了鉆石。
面對危機,恩斯特采取了和舊辛迪加完全不同的強硬手段。
他拒絕降低鉆石價格來提高銷量,渡過難關。
相反,1930年,恩斯特宣布關閉旗下礦場,停止生產鉆石,以保護目前市場上鉆石的價格。于是從1930年到1933年,世界鉆石產量從每年2200萬克拉驟降到不足1.4萬克拉,鉆石價格在經濟危機中不降反漲。
只要市場上鉆石價格不下跌,戴比爾斯的股價就不會太難看。
當然,恩斯特也不打算硬撐,他一邊減少市場供應,另一邊從內部開刀,解雇了成千上萬名礦工來降低公司運營成本。
南非礦業(yè)一時間哀鴻遍野。因為害怕被裁掉,戴比爾斯的鉆石分揀員們不得不在每天上午把鉆石分成不同的檔次,下午再把它們混在一起,第二天再分一遍,裝成很忙的樣子。
大量的失業(yè),這讓向來對鉆石大佬們睜一只眼閉一只眼的南非政府都坐不住了。礦業(yè)部長甚至聲稱要把戴比爾斯國有化。
但恩斯特在這行混了30多年了,不僅控制著南非、納米比亞等地的鉆石原坯產能,還控制著大量金礦和有色金屬礦產,加上南非高層也有不少恩斯特的老鐵,英國方面也有支持恩斯特的力量,這種級別的虛張聲勢在他看來連刮痧都算不上。
面對經濟危機,恩斯特強硬的風格不僅讓戴比爾斯順利渡過難關,還以極低的成本,把風雨飄搖的倫敦鉆石企業(yè)聯(lián)盟也整合到了戴比爾斯的體系之下。
此后很長時間,戴比爾斯都占據(jù)著世界鉆石原坯90%的市場份額。
這是連塞西爾·羅茲都沒能達到的高度。
事實證明,有錢不一定能為所欲為,除非你壟斷了。
為了將霸權轉化成穩(wěn)固的收益,1934年,恩斯特整合了戴比爾斯旗下所有鉆石的產銷體系,在倫敦創(chuàng)立了著名的中央統(tǒng)售機構(Central Selling Organisation,簡稱CSO)。
因為CSO的存在,世界鉆石業(yè),幾乎就是奧本海默家的后花園。
這套體系,由兩個部分組成。
上游部分是鉆石采購環(huán)節(jié),來自全世界各大鉆石生產國的企業(yè),按照合約將產出的鉆石原坯送到南非。在那里,戴比爾斯會對它們進行分揀、定價、收購。
CSO制作了一本價格手冊,列出了14000種鉆石原坯的價格,他們會按照這本手冊定價購買原坯。每天都有2萬克拉的原坯被送到南非,其中只有25%會被定級為寶石用的鉆石原坯,剩下的75%則會被加工成工業(yè)用金剛石,銷售給全世界的工業(yè)企業(yè)。
下游部分就是鉆石原坯銷售環(huán)節(jié)。
奧本海默的傲慢在這個環(huán)節(jié)展露無遺。
每年,CSO會舉辦10次看貨會。而被邀請進入看貨會的只有固定的125家客戶,這125個客戶在業(yè)內被稱為「戴比爾斯125」,無一不是業(yè)內翹楚,實力雄厚,加工生產線完備,銷售渠道遍及全球。
但這些鉆石業(yè)的大買家在戴比爾斯這里,卻只能跪著享受羞辱式的采購服務。
戴比爾斯會提前按照質量和成色搭配好鉆石原坯,把原坯密封在一個個鞋盒大小的盒子里,外面標好標價,每盒至少價值800萬美元。
客戶選貨的時候不允許打開盒子,更無從挑揀或者抱怨盒子里的鉆石,也不能討價還價。他們能做的,只有選擇買還是不買。而且大部分時候,客戶都不會拒絕,拒絕的后果參考視頻開頭的故事。
某種程度上,這不僅是采購,也是一場服從性測試。是壟斷組織對下游企業(yè)的一場大型PUA。
只不過,這些廣受追捧的鉆石大佬和品牌為了賺錢,沒啥不能忍的。偶爾也有像海瑞·溫斯頓這樣容易炸毛的直腸子。但很快現(xiàn)實就會告訴他們什么叫形式比人強。
通過CSO的體系,戴比爾斯對全世界的鉆石原坯的生產、銷售形成了極強的控制和壟斷。
壟斷的好處,一是避免了價格戰(zhàn)和傾銷導致鉆石下跌,二是穩(wěn)定市場供給,防止出現(xiàn)周期性的波動行情,三是一旦出現(xiàn)其他鉆石供應商,德比爾斯可以立刻釋放大量鉆石儲備,讓鉆石價格暴跌,逼迫對方退出行業(yè)或者破產。
恩斯特精心打造的這套壟斷體系,一直維持運行到20世紀90年代。
你說CSO是這個鉆石帝國的根基,或者說是龍脈都不為過。
值得一提的是,恩斯特的鉆石帝國,不止壟斷了消費級鉆石,也壟斷了工業(yè)級金剛石。
二戰(zhàn)期間,工業(yè)級金剛石需求暴漲。
尤其是美國,作為世界兵工廠,羅斯福政府向戴比爾斯提出了一筆650萬工業(yè)級金剛石的購買訂單。但這筆大得可怕的訂單卻激起了戴比爾斯的恐慌。
這筆訂單足以導致戰(zhàn)后工業(yè)級鉆石過剩,甚至引發(fā)價格大跌,老恩斯特一口回絕了美國人的要求。
訂購不成,羅斯福政府直接跑去施壓英國政府,英國人在美國人面前表演了全套的英式太極拳,把需求又推了回去。美國人一調查,才發(fā)現(xiàn)英方為了讓戴比爾斯支持戰(zhàn)爭事業(yè),把戴比爾斯的人吸收進了戰(zhàn)時內閣。
美國人惱了,在致英方的備忘錄里陰陽怪氣了一番:貴國主管金剛石的部門和金剛石辛迪加好像是一個部門。然后表示如果金剛石不到位,那么納粹轟炸機在喬治六世的地盤隨地大小便,我們也愛莫能助。
1942年,戴比爾斯松了口,表示可以先給你們提供100萬克拉,剩下的慢慢交付。
接下來的交付,就是「哇我們倉庫被炸啦」、「哇我們產能不夠啦」、「哇我們機器又壞啦」之類的各種理由。
美國人開始懷疑戴比爾斯的立場,于是展開調查,不小心發(fā)現(xiàn)第三帝國總是能買到造飛機的工業(yè)用鉆石,并且查出戴比爾斯的鉆石體系下,有一個走私漏洞,大量鉆石在南非通往倫敦的過程中,分流去了德國。
美國人暴跳如雷,又找到了英國人投訴。為了解決問題,英方提出了一個騷操作,組建一個走私調查委員會,請恩斯特·奧本海默爵士負責調查。
我調查我自己,這事兒就這么不了了之了。
有傳言,恩斯特晚年改信仰基督教,就是為了和猶太身份脫離關系,方便和希特勒做生意。不過這個也只是陰謀論,聽聽就好。
總之,這事兒讓美國人和戴比爾斯結了梁子。到了他兒子這輩,美國人沒少給他找麻煩。
最后,還是說回恩斯特本人。
他這一代早期鉆石大佬,雖然事業(yè)上碩果累累,但命運都令人唏噓。
戴比爾斯創(chuàng)始人塞西爾·羅茲一生體弱多病,終身未娶,卻在一場無聊的風流韻事中卷入官司,勝訴之前就因心臟病去世了,死時只有48歲。
另一位大佬巴尼·巴爾納托最后欠債累累,精神失常,落水而死,也只活了43歲。他的外甥伍爾夫·喬爾20歲成為百萬富翁,34歲被殺手拿著槍大搖大擺走進辦公室干掉了。
同樣參與戴比爾斯創(chuàng)業(yè)的阿爾弗雷德·拜特后半生則一直深信「人造鉆石會摧毀鉆石行業(yè),奪走所有財富」,他在恐懼中離世,也只活了53歲。
鉆石帶來了財富,也摧毀了他們的人生。
恩斯特不同,他一直活了77歲,比這些前輩都要長壽。但長壽的詛咒,是要親眼目睹自己的親朋好友一個個先自己而去。
1933年,恩斯特最愛的侄子在一場空難中去世。第二年4月,妻子瑪麗心臟病發(fā)作去世。恩斯特還在服喪期間,妻子的哥哥,也是南非英美公司的總經理萊斯利·波拉克在一場酒會上病倒,次日離世。而1935年,恩斯特的小兒子在游泳時發(fā)生意外,24歲便去世了。
一年多時間,四個親人的連續(xù)離世對他打擊巨大,而他的老朋友和老政敵也都接連退休或離世。
然后心灰意冷的恩斯特在世人驚訝的目光中,迎娶了侄子的遺孀艾娜。
這場婚禮的證婚人是侄子的岳母哈維夫人,以及恩斯特的大兒子哈里·奧本海默。而侄孫小邁克爾也就成為了恩斯特的繼子。
再婚后一個月,恩斯特建立了一家新公司,名為恩斯特·奧本海默父子公司。
這家公司,掌控著戴比爾斯公司、南非英美公司等一系列屬于奧本海默家族的資產。也象征著奧本海默家族的江山基業(yè)。
20世紀50年代,恩斯特成為了南非首富,1957年,這位初代鉆石皇帝因心臟病去世。
從奪權的反賊,到壟斷的梟雄,再到帝國的締造者,恩斯特的一生足夠傳奇。如果沒有他,世界珠寶史都將要改寫,而你現(xiàn)在可能根本不需要花那么多錢來買一顆鉆石。
不過這個世界上,最不缺的就是一文不值的東西,還有愿意花高價買那些東西的人。
從這個角度看,恩斯特也沒那么厲害。他只是做了每個壟斷者都試圖做到的事情。
他去世后,哈里·奧本海默成為這個鉆石帝國的二代目掌門。
下期內容,我們來講講這個超級富二代的故事。
何熙明