科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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文/金錯(cuò)刀頻道說起最令女人瘋狂的網(wǎng)紅產(chǎn)品，非玻尿酸莫屬。大S在《揭發(fā)女明星——美容大王》中說：“如果沒有了玻尿酸，很多明星根本活不下去?！睕_著變美和抗衰老的強(qiáng)大功效，女人們開始瘋狂燒錢，把玻尿酸捧成了網(wǎng)紅爆款。但這個(gè)看似女人專屬的產(chǎn)品，如今
文/ 金錯(cuò)刀頻道
說起最令女人瘋狂的網(wǎng)紅產(chǎn)品，非玻尿酸莫屬。
大S在《揭發(fā)女明星——美容大王》中說：“如果沒有了玻尿酸，很多明星根本活不下去。”
沖著變美和抗衰老的強(qiáng)大功效，女人們開始瘋狂燒錢，把玻尿酸捧成了網(wǎng)紅爆款。
但這個(gè)看似女人專屬的產(chǎn)品，如今也開始向男人下手了。
隨著玻尿酸的風(fēng)越刮越大，市場上又出現(xiàn)了玻尿酸男士內(nèi)褲，被賦予了抑菌滋養(yǎng)的強(qiáng)大功效。
就連避孕套也成為玻尿酸的搖錢樹，并賣成了超級(jí)爆款。
普通的避孕套，加上了玻尿酸三個(gè)字，價(jià)格直接翻了7倍。
杰士邦的139元10只裝的玻尿酸套套月銷2w+，第六感的玻尿酸38只裝在京東銷量突破了200萬+。
在萬物皆可玻尿酸的狂轟濫炸下，玻尿酸被吹上神壇背后，藏著三雙推手。
1
第一雙推手：
只要加上玻尿酸，價(jià)格翻10倍
玻尿酸走上神壇的第一推手，就是商家。
商家通過不斷炒熱玻尿酸的神奇功效，讓大家看到玻尿酸就聯(lián)想到：保濕、抗皺、抗衰老。
過去幾年，玻尿酸大多用于醫(yī)療和美容行業(yè)，但在商家的不斷洗腦中，玻尿酸的功能變得越來越強(qiáng)大。
但隨著玻尿酸功能的被神話，“玻尿酸+”的玩法，成了很多商家撈錢的套路。
1.加上玻尿酸，萬物皆是黑科技
因?yàn)樗奈詷O強(qiáng)，大分子的玻尿酸能夠吸收1000倍重量的水，有保濕、改善干燥和對(duì)抗皺紋的功效，玻尿酸面膜和護(hù)膚品都是常規(guī)操作。
既然臉可以補(bǔ)水，那身體為什么不行？
前幾年淘寶上的號(hào)稱“貼身皮膚不干燥”的“玻尿酸黑科技皮膚衣”預(yù)售就有3萬件。
一看這個(gè)套路可行，就有天才商家推出了玻尿酸原液床上四件套，蓋一條夏涼被，相當(dāng)于敷了3500張面膜。
夏天出汗怕熱？加上玻尿酸秒變透氣清爽的黑科技面膜T恤。
出門怕曬？玻尿酸防曬衣既保濕，又防曬，讓你清涼一夏。
更不用說還有玻尿酸內(nèi)褲，玻尿酸避孕套，玻尿酸隱形眼鏡，不管多普通的產(chǎn)品，只要加上玻尿酸，逼格秒升。
產(chǎn)品千千萬，各有千秋，唯一不變的是，有了玻尿酸價(jià)格就翻倍。
2.可以吃的玻尿酸，成了網(wǎng)紅爆品
今年1月7日國家衛(wèi)健委正式批準(zhǔn)，華熙申報(bào)透明質(zhì)酸鈉為新食物原料。
玻尿酸可以食用的噱頭，又成了新財(cái)富密碼，一下子給玻尿酸的爆火按下了快進(jìn)鍵。
因?yàn)檫^去幾年玻尿酸的補(bǔ)水、抗衰老功效洗腦太成功，吃玻尿酸變美一下子成了潮流。
拿到審批20幾天后，華熙生物旗下第一個(gè)國內(nèi)玻尿酸食品品牌“黑零”就閃亮登場。
一口氣推出咀嚼片、軟糖、西洋參、水光飲和燕窩飲等6款產(chǎn)品，全部冠名“透明質(zhì)酸”，被網(wǎng)紅們瘋狂推薦。
不打針，不吃藥，來點(diǎn)零食就能輕松打造水光肌，這種極高性價(jià)比的產(chǎn)品，一上架就被瘋搶，連女明星都在吃。
以前的玻尿酸原液，也開始向飲用水界進(jìn)軍了，直接在飲用水和氣泡水中加玻尿酸。
有商家宣傳：一瓶玻尿酸水的玻尿酸含量相當(dāng)于4次面膜、3支美容劑的玻尿酸添加量。
一瓶頂5瓶農(nóng)夫山泉的玻尿酸水，有博主測試后得出結(jié)論：挺解渴的。
甚至還有商家把目光瞄準(zhǔn)動(dòng)物，加入玻尿酸貓糧和狗糧，也刮起一陣風(fēng)。
號(hào)稱可以保護(hù)寵物關(guān)節(jié)、順滑寵物皮毛，甚至修復(fù)傷口和預(yù)防皮炎、調(diào)理腸胃，簡言之就是，玻尿酸在手，啥病都沒有。
再配上玻尿酸沐浴液，你家寵物就是最靚的仔。
3.越來越離譜的功效，堪比救命神藥
隨著產(chǎn)品越來越多，商家宣傳的功效也越來越離譜。
除了美容養(yǎng)顏抗衰老，喝完還能調(diào)節(jié)內(nèi)分泌保養(yǎng)卵巢，甚至能治療痛經(jīng)和助孕。
在華熙生物的公眾號(hào)上，玻尿酸也被包裝成“神一般的存在”，玻尿酸可以潤滑關(guān)節(jié)、修復(fù)軟骨，可以改善胃潰瘍和腸胃潰爛問題，甚至還有抑制幽門螺旋桿菌的作用。
但玻尿酸真的有那么神嗎？
玻尿酸本身就是從牛眼和雞冠等生物中提取出來的，在皮膚、關(guān)節(jié)腔、眼睛里都大量存在，可以一補(bǔ)，但對(duì)很多產(chǎn)品來說，大可不必。
萬物皆可玻尿酸的玩法，對(duì)于商家們而言，只是一個(gè)撈錢的生意。
2
第二雙推手：
暴利的原材料，撐起1500億帝國
玻尿酸暴利早已不是秘密，甚至有網(wǎng)友說，你打的每一針玻尿酸，都是茅臺(tái)的味道。
但利潤趕超茅臺(tái)已經(jīng)無法滿足了，玻尿酸廠家把目光投向更暴利的周邊產(chǎn)品。
以玻尿酸狗糧為例，一般狗糧中玻尿酸含量為0.1%，也就是說一包320g的狗糧，只加了0.32g的玻尿酸。
食品級(jí)玻尿酸是最末端的玻尿酸，平均售價(jià)為0.13萬元/kg。1g僅需1塊3，一包320g的貓糧，玻尿酸成本只有4毛錢，而貓糧卻要賣到175元/kg，比高端進(jìn)口貓糧還貴。
1瓶近10元的玻尿酸水，一瓶420ml的水添加了68ml的玻尿酸，卻敢翻好幾倍賣。
還有向男人割韭菜的玻尿酸避孕套，也是妥妥的智商稅。
玻尿酸就是透明質(zhì)酸，原本就在避孕套中充當(dāng)做潤滑液。
也就是說，即使不叫‘玻尿酸避孕套’，也含有玻尿酸，這波宣傳，利用很多人不知道透明質(zhì)酸就是玻尿酸的信息差，價(jià)格卻能翻7-8倍。
即使拋開成本不談，被摻到食物里的玻尿酸是否有效，也沒有科學(xué)論證。
圖源： 綜藝《咋整呢呵呵》截圖
在把玻尿酸打造成超級(jí)網(wǎng)紅時(shí)候，也換來了廠家的暴富神話。
被多家媒體公認(rèn)的國內(nèi)玻尿酸三巨頭——華熙生物、愛美客、昊海生科，銷售毛利甚至能達(dá)到90%，比茅臺(tái)更甚。
華熙生物在2001年，稅后利潤就能達(dá)到300多萬。
圖源：《華熙生物20周年紀(jì)錄片》截圖
安信證券曾分析，原料30元/g的玻尿酸，到了消費(fèi)者手里可以賣出857元的價(jià)格，差價(jià)高達(dá)28倍。
而創(chuàng)造這些網(wǎng)紅爆款，對(duì)于玻尿酸企業(yè)來說，更是一門穩(wěn)賺不賠的買賣。
其實(shí)，現(xiàn)在市面上很多品牌爆款，其背后都在滋養(yǎng)一家企業(yè)，那就是玻尿酸巨頭華熙生物，其市值一度超過1500億。
市面上首款玻尿酸飲用水，要是華熙生物推出的。
推出國內(nèi)首款玻尿酸狗糧的海寶詩，也是華熙生物衍生的新寵物品牌。
除了會(huì)推出自己的衍生品牌，華熙生物還會(huì)和其他品牌合作玻尿酸產(chǎn)品。
比如，可口可樂去年年底在日本推出的巡茶，為皮膚干燥人群設(shè)計(jì)，其中的玻尿酸原料就由華熙生物提供。
杰士邦推出的玻尿酸避孕套，其玻尿酸也是和華熙生物合作。
而在玻尿酸的老本行化妝品行業(yè)，華熙生物更是有自己固定的合作品牌。淘寶爆款潤百顏玻尿酸系列，都是華熙生物的長期合作伙伴。
靠著B端基礎(chǔ)加上周邊衍生產(chǎn)品，華熙已經(jīng)打造出一個(gè)玻尿酸帝國。
在山東的5個(gè)玻尿酸巨頭中一家抵四家，是巨頭中的巨頭。
除了華熙生物，其他玻尿酸巨頭，也在爭奪市場。
今年4月，一款名叫“少女針”的產(chǎn)品獲得國家藥監(jiān)局的審批，背后公司華東醫(yī)藥立馬迎來漲停。
玻尿酸的甜頭，早已人盡皆知。
任何與玻尿酸有關(guān)的故事，都是這些玻尿酸企業(yè)的新金礦，最后買單的，只能是消費(fèi)者。
3
第三雙推手：
被瘋炒的概念，放大的痛點(diǎn)和焦慮
將玻尿酸推到神壇的終究殺招就是：被無限放大的焦慮。
商家太懂得切中消費(fèi)者的痛點(diǎn)和焦慮，并創(chuàng)造概念。
這些被封神的產(chǎn)品大多是戳得越痛，越讓人心動(dòng)。
年輕和抗衰老，不知不覺成為每個(gè)女人的必備功課，要想年輕，你要補(bǔ)充膠原蛋白，你要補(bǔ)充玻尿酸，你要用各種抗糖和美白產(chǎn)品。
如今瘋狂的萬物皆可玻尿酸的潮流，早不是稀罕套路，前幾年紅極一時(shí)的膠原蛋白，是青春與美貌的代言詞，一度被稱為美容神話。
當(dāng)時(shí)有日本的FANCL的膠原蛋白飲品，歐美的膠原蛋白膠囊，所有膠原蛋白產(chǎn)品一度被瘋狂追捧，連富含膠原蛋白的豬蹄都一度被賣斷貨。
直到被央視點(diǎn)名，被人民日?qǐng)?bào)指出是騙局，口服美容業(yè)市場被迫短暫調(diào)整，這股風(fēng)才稍稍熄火。
不僅僅是女人的產(chǎn)品有這樣的套路，收割男人的產(chǎn)品也沒拉下腳步。
過去幾年，匯仁腎寶片樹立了“腎透支”的概念，順帶著普及“腎透支”的測試，癥狀基本包括人慢性疲勞狀態(tài)下的所有癥狀，連久坐后的腰痛都沒放過。
被“腎透支了”支配的恐懼，讓男人乖乖為“他好，我也好”掏錢買單。
在最火的時(shí)候腎寶一年可以賣出近9億片，這些腎寶片可以供25.9萬人連續(xù)吃1年。
品牌方利用信息差，炒作各種各樣的概念，再通過網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，讓人們?yōu)榱私箲]買單。
在痛點(diǎn)和焦慮的套路攻擊下，收割智商稅的產(chǎn)品才一茬接一茬。
這種焦慮的販賣，不僅僅是玻尿酸上，還有最近很火的“無效焦慮”，人們?cè)诰W(wǎng)上放出各種對(duì)比圖，無效化妝，無效穿搭，無效社交，無效學(xué)習(xí)。
所謂的無效也只是不夠完美，妝容不好看，無效；和朋友吃吃喝喝，無效；學(xué)習(xí)成績不明顯，無效。
這個(gè)概念在告訴人們：只要做的不完美，等于無效，相當(dāng)于沒做。
圖源：抖音博主小春日青
當(dāng)人陷入自我懷疑，就開始被收割。買博主推薦的穿搭服裝；跟著美妝博主買護(hù)膚品；跟著知識(shí)博主上線上課。
在這些概念的狂轟亂炸下，才催生了玻尿酸的神話，玻尿酸這個(gè)產(chǎn)品本身沒有錯(cuò)，只是被人用作了割韭菜的刀。
焦慮本身不可怕，最怕別有用心的人拿它當(dāng)財(cái)富密碼。
丁楠