科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
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快手掛榜即：商家按快手原生主播的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，給主播刷“快幣”（10快幣=1元），主播收了商家錢，會(huì)在直播過(guò)程中與商家的主播連麥，號(hào)召其粉絲關(guān)注商家主播或直接引導(dǎo)粉絲購(gòu)買商家產(chǎn)品，說(shuō)白了就是快手專屬、獨(dú)有的付費(fèi)推廣模式。快手掛榜名詞解釋：①
快手掛榜即：商家按快手原生主播的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，給主播刷“快幣”（10快幣=1元），主播收了商家錢，會(huì)在直播過(guò)程中與商家的主播連麥，號(hào)召其粉絲關(guān)注商家主播或直接引導(dǎo)粉絲購(gòu)買商家產(chǎn)品，說(shuō)白了就是快手專屬、獨(dú)有的付費(fèi)推廣模式。
快手掛榜名詞解釋：
①一箭掛：潛臺(tái)詞是讓商家刷一支穿云箭，主播只給你掛榜，但是不跟你連麥。
②兩箭P：商家刷兩支穿云箭，主播跟你連麥賣貨。
③只掛不連：主播只給商家掛榜，不跟商家連麥，刷多少錢都沒(méi)用。
④一組：刷13140快幣（1314塊人民幣），主播跟你連麥賣貨。
⑤電掛：只掛榜，不連麥。
⑥前三P：只跟前榜三的商家連麥，榜四榜五不連。
⑦一Q連：商家刷10000快幣（1000塊人民幣），主播跟你連麥賣貨，還有兩Q連，三Q連，以此類推。
如何進(jìn)行掛榜連麥：
掛榜連麥主要有5個(gè)步驟，分別有以下幾個(gè)：
第一、找主播。
第二、分析主播數(shù)據(jù)。
第三、聯(lián)系主播，確定四件事，產(chǎn)品底價(jià)、上播時(shí)間、定榜時(shí)間、連麥劇本。
第四、提前盯榜決定當(dāng)天打榜。
第五、打榜連麥賣貨，打榜結(jié)束。
如何進(jìn)行快手播主數(shù)據(jù)分析：
要進(jìn)行快手播主的數(shù)據(jù)分析可以用飛瓜快手進(jìn)行分析，我們可以通過(guò)飛瓜快手主要看播主的5個(gè)核心指標(biāo)：性別、年齡、地域、近30天打榜記錄、直播記錄。
飛瓜快手-粉絲畫像
掛榜賣貨到底該如何玩呢？
快手打榜即：商家按快手原生主播的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，給主播刷“快幣”（10快幣=1元），主播收了商家錢，會(huì)在直播過(guò)程中與商家的主播連麥，號(hào)召其粉絲關(guān)注商家主播或直接引導(dǎo)粉絲購(gòu)買商家產(chǎn)品，說(shuō)白了就是快手專屬、獨(dú)有的付費(fèi)推廣模式。因?yàn)閺娜ツ昕焓种辈テ鹆瞬簧賡how case，散打哥、辛巴等，使得在站內(nèi)獲取流量舉步維艱的淘系賣家、干微商失意的小微企業(yè)等紛紛涌入快手，但是，終究還是狼多肉少，據(jù)了解，今年打榜的商家，基本80%在虧錢，說(shuō)10刷9虧也毫不夸張。
之所以虧錢，原因有很多：第一、選品，產(chǎn)品未必合適在快手這個(gè)平臺(tái)賣。第二、定價(jià)，這個(gè)跟選品是配套的，高價(jià)格以及利潤(rùn)沒(méi)有50%肯定不行。第三、想賺快錢，一上來(lái)就刷大榜。第四、供應(yīng)鏈跟不上，爆單沒(méi)庫(kù)存發(fā)貨賬號(hào)異常，評(píng)分低。第五、沒(méi)有系統(tǒng)分析主播定位、粉絲屬性與產(chǎn)品匹配程度。第六、商家自己的主播控場(chǎng)能力不行，粉絲來(lái)了留不住，留住了不出單。第七、主播數(shù)據(jù)庫(kù)太少，經(jīng)常打常見(jiàn)的主播的榜，沒(méi)有進(jìn)行深挖。第八、驕傲自大，全憑經(jīng)驗(yàn)選主播。
如何找主播帶貨：
①：快手精選頁(yè)→LIVE按鈕→大家都在看→向下滑動(dòng)→直播間在線人數(shù)1000+→進(jìn)入初選名單。
渠道②：雙擊“同城”按鈕→直播間在線人數(shù)1000+→進(jìn)入初選名單。注意，目前極少數(shù)商家通過(guò)“同城”頁(yè)面找主播，找到合適主播的效率極低，但一旦找到，約等于金礦，沒(méi)毛病。
渠道③：在全平臺(tái)打榜商家的“動(dòng)態(tài)”頁(yè)面找其關(guān)注的主播，可顯著提高找主播效率。
渠道④：飛瓜快手的掛榜分析可以幫你找好合適的可掛榜主播。
提前盯榜決定當(dāng)天打榜
什么叫盯榜呢？比如說(shuō)主播8點(diǎn)鐘上播，9點(diǎn)鐘定榜，那么在主播開(kāi)播我們就會(huì)進(jìn)行觀察，主播喊電商可以上了，這時(shí)候你要衡量一下榜上有沒(méi)有其他商家，如果約定榜一是一Q，有的商家一上來(lái)直接兩Q，直接放棄就對(duì)了，因?yàn)閷?duì)方明擺著要做榜一；但是如果有的商家扭扭捏捏的刷個(gè)一箭什么的，那么定榜的時(shí)候，可以按照計(jì)劃直接上榜一。
打榜連麥賣貨，打榜結(jié)束
單純打榜這個(gè)事，記住三個(gè)原則：
第一、不要一上來(lái)就打大榜。我們近三個(gè)多月以來(lái)，也沒(méi)打過(guò)大榜，每天一萬(wàn)以下，以小博大，風(fēng)險(xiǎn)小，像什么@天津李四、@四川可樂(lè)、@小伊伊等這種大榜不看不碰，挑直播間人數(shù)1000-5000左右的小榜即可。
第二、頭3次打榜，如果連虧3次就不要干了，肯定有問(wèn)題，要么選品有問(wèn)題，要么主播有問(wèn)題。
第三、不搶榜。一般，商家加主播微信提前約定打榜時(shí)間，但是實(shí)際情況是當(dāng)天可能有多個(gè)商家在直播間隨時(shí)準(zhǔn)備搶榜，我們不搶榜，直接放棄走人，事后與主播再約定其它時(shí)間即可。如何避免被其它商家搶榜呢？提前盯榜就可以了。
當(dāng)然還主播電商怎么招聘，怎么培訓(xùn)，這畢竟也是很重要的一環(huán)，一個(gè)心態(tài)堅(jiān)強(qiáng)而又優(yōu)秀的演員。
總而言之，快手打榜，仔細(xì)的理清楚打榜的內(nèi)部套路，在各個(gè)環(huán)節(jié)上仔細(xì)的進(jìn)行一些審核，相信，那個(gè)一榜富的榜單上會(huì)出現(xiàn)你的名字。
高書(shū)明