奇駿2020款報(bào)價(jià)及圖片（真實(shí)購(gòu)車(chē)）

各位好，小張又來(lái)了，今兒講另外一個(gè)買(mǎi)車(chē)的故事。之前不是在奧迪4S店當(dāng)銷(xiāo)售么，后來(lái)街坊鄰居也都知道我跟4S店工作，家里但凡提到換車(chē)或者買(mǎi)車(chē)的話題多少都會(huì)問(wèn)問(wèn)我怎么買(mǎi)怎么選，因?yàn)槲沂熘昀锏那闆r，而且大多數(shù)店內(nèi)情況都差不多。也陪著鄰居去挑了幾款

各位好，小張又來(lái)了，今兒講另外一個(gè)買(mǎi)車(chē)的故事。

之前不是在奧迪4S店當(dāng)銷(xiāo)售么，后來(lái)街坊鄰居也都知道我跟4S店工作，家里但凡提到換車(chē)或者買(mǎi)車(chē)的話題多少都會(huì)問(wèn)問(wèn)我怎么買(mǎi)怎么選，因?yàn)槲沂熘昀锏那闆r，而且大多數(shù)店內(nèi)情況都差不多。也陪著鄰居去挑了幾款車(chē)，一次又一次和銷(xiāo)售過(guò)招就又?jǐn)U大了一批新"粉絲"。這要是收費(fèi)咨詢，我應(yīng)該能賺點(diǎn)兒外快了。

這次"客戶"是一位剛拿到指標(biāo)、結(jié)婚三年有娃的住我樓下的男性，嗯，是我鄰居也是我發(fā)小兒，我叫他云波。因?yàn)榭?8年世界杯開(kāi)始喜歡德國(guó)隊(duì)，結(jié)婚之前買(mǎi)了臺(tái)寶馬3系支持德國(guó)隊(duì)。這后來(lái)結(jié)婚有娃就想再買(mǎi)輛SUV開(kāi)開(kāi)，預(yù)算不多就30萬(wàn)以內(nèi)，要求不要美國(guó)車(chē)日系德系都可以，后排坐著舒服點(diǎn)兒。（注：此故事源于真實(shí)案例）

好，范圍鎖定，30萬(wàn)以內(nèi)德系或者日系的SUV產(chǎn)品。

德系太乏味，日系選擇多

說(shuō)實(shí)話，由于對(duì)德國(guó)隊(duì)的情懷，云波還是想再買(mǎi)臺(tái)寶馬或者德系其他牌子的車(chē)，但手握30萬(wàn)預(yù)算的它不甘心屈服于大眾，在BBA里又只能摸到緊湊型SUV這一級(jí)別，覺(jué)得不劃算都30萬(wàn)了還不能拿個(gè)頂配的緊湊型SUV？沒(méi)轍，誰(shuí)讓你看的是BBA。

后來(lái)我在日系車(chē)?yán)锝o他挑了幾款，范圍縮小在豐田RAV4榮放、日產(chǎn)奇駿，本來(lái)還推薦了一款本田CR-V的，后來(lái)云波覺(jué)得本田的設(shè)計(jì)不是它喜歡的要不再給大眾一個(gè)機(jī)會(huì)？就把大眾途觀L放進(jìn)了備選清單。

這下兒成了，經(jīng)典三選一。

日產(chǎn)奇駿，我真沒(méi)想到

我挺詫異的其實(shí)，最后云波選了我沒(méi)想到的一款車(chē)——日產(chǎn)奇駿。為什么差異，因?yàn)槿ス?S店的時(shí)候我跟他說(shuō)了，日產(chǎn)奇駿馬上就換代了你去網(wǎng)上看看長(zhǎng)什么樣。然后沒(méi)想到他最后的選擇還是不等新款，直接定了老款現(xiàn)車(chē)。

日產(chǎn)4S店的銷(xiāo)售挺痛快，一看就是老手兒，不玩兒套路直接給報(bào)價(jià)。裸車(chē)全款最多優(yōu)惠3.9萬(wàn)，同品牌置換補(bǔ)貼1.1萬(wàn)非同品牌置換補(bǔ)貼0.8萬(wàn)元（這條路走不了，云波沒(méi)得換）。全款裸車(chē)優(yōu)惠挺大，而且云波手里也有預(yù)算。

后來(lái)了解了一下貸款的優(yōu)惠政策，分期能優(yōu)惠4萬(wàn)，手續(xù)費(fèi)3000元。支持首付30%和50%零利息的方案。里外里不比全款優(yōu)惠的大，而且還麻煩，索性云波選擇全款購(gòu)車(chē)。整個(gè)過(guò)程是，看車(chē)聊配置、清庫(kù)存你不送點(diǎn)兒東西？送了點(diǎn)兒雜七雜八的、試駕體驗(yàn)、選顏色、交定金。

試駕的時(shí)候兩驅(qū)的和四驅(qū)的云波都開(kāi)了，最后選了四驅(qū)，其實(shí)他也沒(méi)太感受清楚但就覺(jué)得有四驅(qū)能讓自己更踏實(shí)；顏色，他就想要黑色或者白色，對(duì)著實(shí)車(chē)糾結(jié)了一會(huì)兒選了白色，這倒是無(wú)所謂，"黑白保護(hù)色"這倆顏色保值率都不低。最后，定了2020款2.5L CVT 4WD豪華領(lǐng)航版。

為什么選這個(gè)配置？又是什么原因沒(méi)選豐田RAV4榮放和大眾途觀L？故事接著講。

沒(méi)啥，就圖它更寬敞一點(diǎn)兒

最開(kāi)始，我們先去的是大眾4S店看的大眾途觀L，他始終都想再來(lái)一臺(tái)德系車(chē)，但大眾確實(shí)沒(méi)給他足夠的驚喜。倒也正常，大眾不怎么變的內(nèi)飾設(shè)計(jì)和有點(diǎn)兒中庸的外觀造型讓他"愛(ài)無(wú)力"，這點(diǎn)兒大眾應(yīng)該和法系車(chē)好好學(xué)學(xué)。所以，云波一開(kāi)始就直接把大眾途觀L給否了。

帶著點(diǎn)兒小期待去了豐田4S店，我覺(jué)得很大概率他可能最后買(mǎi)車(chē)會(huì)落在豐田RAV4榮放上，換代車(chē)型而且有2.0L和2.5L混動(dòng)兩種動(dòng)力可選，2690mm的軸距空間也說(shuō)的過(guò)去，就是普遍優(yōu)惠力度不大，但也在30萬(wàn)預(yù)算以內(nèi)。

豐田RAV4榮放賬面數(shù)據(jù)挺有競(jìng)爭(zhēng)力的，而且配置到位價(jià)格方面也合適。但試了一圈兒之后，云波還是沒(méi)有做決定，有點(diǎn)兒猶豫。后來(lái)云波告訴我，有混動(dòng)系統(tǒng)確實(shí)挺吸引人的，油耗低用車(chē)成本不高，是他想要的，但他不太喜歡現(xiàn)在車(chē)型的設(shè)計(jì)感，雖然更新?lián)Q代是一個(gè)產(chǎn)品維持生命力的法則，但，豐田RAV4榮放的設(shè)計(jì)感不是他喜歡的，這一代車(chē)型他是不會(huì)考慮了。

而且，豐田RAV4榮放2690mm的軸距對(duì)于他來(lái)說(shuō)無(wú)所謂，但對(duì)于后排的乘員舒適感他很在意；考慮到有孩子而且會(huì)帶著一家人出游的可能性，他自己也去后排體驗(yàn)一下，比他現(xiàn)在的寶馬3系還擠，那換車(chē)圖什么啊。

說(shuō)白了他就是覺(jué)得豐田RAV4榮放不好看、軸距不夠，其他沒(méi)什么不好。要不再去日產(chǎn)看看？就有了上文那段內(nèi)容。日產(chǎn)奇駿后排更寬敞，是最后購(gòu)買(mǎi)的誘因。

云波首先體驗(yàn)的是后排空間，2706mm的軸距讓他覺(jué)得日產(chǎn)奇駿空間還ok，又看了看配置表之后，發(fā)現(xiàn)6款車(chē)都沒(méi)有主動(dòng)剎車(chē)這個(gè)功能，因?yàn)檫@臺(tái)車(chē)可能要承載一家人的出行所以安全性固然重要。后來(lái)，直接把目光放在了高配的3款2.5L發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)型上，然后頂配現(xiàn)在還沒(méi)現(xiàn)車(chē)，就剩豪華版和七座豪華版可選。

七座對(duì)他的吸引力不大，他也覺(jué)得加了七座肯定會(huì)犧牲后備箱空間，不好。而且，七座版沒(méi)有BOSE音響，多出兩個(gè)座椅不如來(lái)個(gè)品牌音響，而且七座還貴3000元。差價(jià)2.9萬(wàn)元的頂配車(chē)型他想要的其實(shí)就是一個(gè)方向盤(pán)加熱和后排座椅加熱，去外面改改也能加上而且價(jià)格也不會(huì)有大于2.9萬(wàn)。

當(dāng)然，在他決定要買(mǎi)這車(chē)之前，我也跟他說(shuō)了這車(chē)要上新款了你再買(mǎi)老款保值率可就是個(gè)問(wèn)題了。二手車(chē)網(wǎng)站里同樣是2.5L CVT 4WD豪華版購(gòu)車(chē)價(jià)格26.03萬(wàn)的日產(chǎn)奇駿，2018年上牌里程接近5萬(wàn)公里的二手車(chē)價(jià)格就16.9萬(wàn)，直接打五折了，年均折損4.5萬(wàn)；豐田RAV4榮放2013款 2.5L四驅(qū)豪華版，購(gòu)車(chē)價(jià)格27.44萬(wàn)，9萬(wàn)公里里程二手車(chē)價(jià)格是13.86萬(wàn)，年均折損2萬(wàn)多。

但他覺(jué)得無(wú)所謂，車(chē)嘛就是買(mǎi)來(lái)用的，貶值很正常。又不是過(guò)百萬(wàn)的豪車(chē)，干嘛這么在意二手車(chē)殘值？用著舒服踏實(shí)就完事兒了。至于新款，他覺(jué)得老款已經(jīng)能滿足他的使用需求，而且新款的優(yōu)惠和現(xiàn)車(chē)等問(wèn)題都充滿了不確定因素?？傊撇ㄊ且粋€(gè)能認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的人，能明確自己的需求。

總結(jié)

云波買(mǎi)車(chē)的思路很清晰，知道自己想要什么，需求30萬(wàn)元預(yù)算+德系日系SUV+后排空間需求，愛(ài)不起來(lái)大眾的造型直接pass，而后的豐田RAV4榮放的混動(dòng)讓他動(dòng)心了，但體驗(yàn)完后排空間只能"割?lèi)?ài)"。

至于日產(chǎn)奇駿，買(mǎi)新買(mǎi)舊這個(gè)事兒在他這兒不是問(wèn)題。他覺(jué)著日產(chǎn)2.5L+CVT這套組合的技術(shù)成熟而且市場(chǎng)口碑也不錯(cuò)，信得過(guò)，所以新老無(wú)所謂要的是"可靠+耐用"。繞過(guò)新老這個(gè)問(wèn)題，他看重的后排需求在體驗(yàn)之后被滿足了，加上一定力度的優(yōu)惠讓他最后下了定金，之后提車(chē)就沒(méi)陪他去了，聽(tīng)說(shuō)提車(chē)當(dāng)天銷(xiāo)售又送了點(diǎn)兒禮品。