全季酒店加盟費多少錢（全季酒店驚魂）

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8月5日晚，fiore花花（網名，以下簡稱花花）在社交媒體上發布視頻，講述了自己住酒店，凌晨3點被陌生赤身男子闖入房間的經歷。

花花入住的是上海三林路全季酒店。據她所說，這名男子凌晨2點21分，從酒店7樓開始，一個個房間試著開門，最終在3點07分，手里拿著紅色內褲，站在了她的床尾。

事發之后，花花立即報警，這名男子被判了5日行政拘留。但全季酒店的做法，卻讓花花并不滿意。

8月6日中午，花花告訴市界，全季酒店的店長端著一個果盤給她道歉之后，只是跟給她訂房的活動主辦方承諾減免房費，之后就沒再聯系過她本人。她準備繼續向全季酒店維權，“如果輕拿輕放，沒有人會重視這件事。”

8月6日下午，全季酒店官方微博發布致歉聲明，并承諾以后會更注重酒店安防。

花花所遭遇的酒店安全問題，時有發生。但之前，這并未引起酒店行業的足夠重視。

01、全季背后的酒店巨頭

花花出事的酒店，是一家全國有名的中端連鎖酒店——全季酒店，目前，在全國有超過一千家開業的門店。

全季背后的華住集團實力強大，除全季之外，海友、怡萊、漢庭、桔子、漫心、美侖、施柏閣等，都是華住旗下的酒店品牌，涵蓋了高中低端的各個檔位。

根據弗若斯特沙利文的數據，截至2019年底，以經營的酒店客房數量計，華住集團為中國第二大及全球第九大的酒店集團。

在這件事情曝光之前，華住的商業模式、創始人季琦的創業歷史、華住對于產品要點的拿捏，都為連鎖酒店行業所津津樂道。

季琦是中國最大的OTA（在線旅游）平臺攜程以及連鎖酒店如家的聯合創始人，被如家團隊排擠出來后，2005年，季琦在昆山開設第一家漢庭酒店。他曾試圖創立中高端酒店品牌，但是兜兜轉轉還是回到了自己熟悉的經濟型酒店上來。

作為世界上最了解連鎖酒店的人之一，季琦對連鎖酒店開設的要點有自己的理解。

第一就是選址，區別于其他品牌的擴大網絡覆蓋，當時華住最早的酒店品牌漢庭把地址選在中心城市的中心位置。

第二是產品，采用沉靜平和的溫馨風格；光纖接入、無線覆蓋公共區域；使用房卡、會員卡、梯禁門禁一卡通；普通的枕頭換成有利于頸椎的蕎麥枕頭……

在銷售上，漢庭堅持直銷，不依賴包括OTA在內的代理商，更不依靠傳統的包團、團隊等。直銷不僅僅可以保證凈房價，還可以降低與客戶的維系、溝通成本。

漢庭的這些舉措，讓其成為老牌經濟型酒店的升級版，迅速被大家接受，成為同行中發展最快的酒店之一。在這之后，漢庭相繼推出了經濟型酒店產品海友酒店、中端的全季酒店等，并在2012年正式更名為“華住酒店集團”。

在不斷擴大規模、推出高端酒店品牌的同時，華住還在不斷地提升自己的品牌體驗，例如，推出自動入住/退房的終端機器，人臉識別，方便客戶入??；推出智能客房，通過語音控制燈光、電視、空調等提高住戶住宿質量等。

季琦在自傳《創始人手記》中表示，“我做酒店的理想，是讓大家出行的時候更安心。過去人們出行，很多旅館大家都不太放心，覺得臟，擔心房間沒消過毒，枕頭沒曬過，被單沒洗過，還怕被宰。我要做的，就是讓大家出行的時候不用去擔心這一切?！?/p>

但如今，這么大的一個酒店集團爆出了這樣的安全丑聞，回過頭來看，季琦所謂的經營重點，一直放在選址和產品之上，而非硬件的安全因素，很少被提及。

02、被忽視的安全隱患

在致歉聲明中，全季酒店寫到：“出門在外，安全保障是人最基本的訴求，也是酒店的生命線和底線?！?/p>

但從現實的狀況看，這條底線常常會被忽視。其中一個原因是，這種事情并不經常發生。

一名高端酒店行業從業者對市界表示，“這是一個極其個例的事件，把這個人放在其他的酒店，也有可能會發生同樣的事。畢竟全季就是一個中端酒店，人員配置、安保措施都不會高?！?/strong>

在他看來，一般來說，酒店如果想要降低此類安全事件的發生，可以從硬件和軟件兩個方面預防。

硬件方面，可以通過電梯控制人員的進出和流動。一般來說，目前新開業的酒店的電梯，大多需要刷房卡才能上樓。更高級一點，如果你住在5層，你的房卡就只能刷開5層。樓梯設置有防火門，需要有員工卡或者有權限的房卡才能刷開。

軟件方面，就是安保人員的配置以及安保意識。一般的高端酒店，會配備安全部門，全天輪班盯著監控，外來人員的進入也會嚴格地進行訪客登記。

顯然，在發生事故的這家全季酒店，不管是軟件還是硬件都不完善。但對于中低端酒店來說，安全事件發生的概率比較低，就可能引不起他們的重視。

北京盈科（上海）律師事務所律師邱菲對市界表示，在這一案件中，花花和酒店之間是服務合同的關系，即酒店要為當事人提供安全的住所。但實際上，酒店并未履行好自己義務，所以花花可以以酒店服務不符合合同要求提起訴訟，要求合理的賠償，賠償金額依據損失的多寡進行界定。但如果發生強奸、殺人等刑事案件，則可以單獨對酒店提起民事訴訟。

“對于酒店來說，也不能怎么樣，頂多就是加強培訓，進行一些設備的升級，等輿論的風頭過去?！鄙鲜鼍频晷袠I從業者對市界表示。

經營酒店屬于重資產的生意，開店前期投入大，后期經營成本中租金、人員都是一筆不小的支出。

即便是華住這樣擁有管理加盟業務的行業巨頭，2017年—2019年之間，毛利率也只能維持在30%—35%之間，凈利率則在7%—16%之間。市場占有率最高的錦江酒店，2015年—2019年平均凈利率也在8%左右。

這樣的情況下，對于更小的個體酒店來說，控制成本就顯得尤為重要。比起不經常發生的安全事件，他們顯然會把成本投入在裝修、酒店設備等肉眼可見的方面。

尤其是對于加盟的酒店來說，如何控制成本，就更是一個重要考量了。

03、靠加盟擴張

從2005年昆山開了第一家漢庭酒店到現在，一共不過16年時間。華住集團能迅速擁有7000多家門店，靠的便是加盟。

截至2021年6月，華住共有7126家在營酒店，超過69萬間客房。

其中，漢庭酒店是華住集團最大的部分，門店數達2834家，占總酒店數量的40%。中端品牌全季酒店排在第二位，門店數量為1203家，占比17%。

按照經營模式劃分，華住旗下的酒店分為租賃及自有酒店、管理加盟酒店和特許經營酒店三種，其中，管理加盟酒店是占比最大、門店數量增速最快的模式。

2010年—2020年，11年間，華住租賃及自有酒店，門店數量從243家增長至753家，年均復合增長率為11%；管理加盟酒店數量從195家增長至5746家，年均復合增長率達36%。

截至2021年6月，華住所有酒店中，近9成都是加盟門店。

在管理加盟模式下，華住授權加盟商使用酒店品牌，幫加盟商做酒店設計、維護等支持工作，還會向加盟商外派一名酒店管理人員，幫助加盟商管理酒店。

酒店建設、維護的所有成本開銷由加盟商負責，華住向其收取8萬—100萬不等的一次性加盟費、每月特許加盟費（門店每月總收入的3%—6.5%不等）、預訂費、會員注冊費等。

簡而言之，加盟模式下，華住只是幫這些酒店管理、監督，但酒店設備采買、人員投入配比等很多問題，還是加盟商說了算。

這些加盟店管理和服務水平的高低，一定程度上取決于加盟商本身，華住集團并不能完全左右。

回到華住身上，公司為了擴大規模、提高盈利能力，只能不斷擴張加盟商。

自營模式下，酒店直接收C端客戶的錢，收入規模更大。2020年，華住集團凈收入102億元，其中管理加盟及特許經營酒店貢獻了31%左右。

雖然收入規模小，但對于華住集團而言，跟自營酒店相比，管理加盟業務屬于輕資產，能減少前期開店的投入，提高集團的整體盈利能力。

2010年—2019年，隨著加盟門店數量越來越多，華住盈利能力也得到大幅提升。

現在，擴張仍然是華住的主旋律，“千城萬店”和“下沉到三四線”城市是公司的重要戰略。截至2021年6月，公司待開業的酒店約2700家。

無論是招加盟商，還是在下沉市場擴張，品牌和管理都是極其重要的因素。雖然安全事件并不經常發生，但對品牌的影響卻很大。

在花花爆料的微博下面，不少網友表示自己住全季酒店時也曾遇到門不容易關緊的情況。還有網友遇到過半夜房門被打開，前臺解釋，是保安帶客人開錯了門。

這些雖然是加盟酒店的責任，但對于華住集團而言，如果不重視安全問題，最后還是要為自己的管理漏洞買單。

(作者丨齊敏倩 黃瑩 編輯丨劉肖迎)