背背佳專賣店價格表（小罐茶年銷售額達20億）

小罐茶非“大師作”，而是“大師的公司作”。天下網(wǎng)商記者丁波日前，以“大師作”出名的小罐茶公布了2018年銷售額，達到了20億元人民幣。有網(wǎng)友據(jù)此推算，八位大師每天要炒近1500斤的鮮茶葉才行。那么，“小罐茶大師會不會累壞了？”1月17日上午

小罐茶非“大師作”，而是“大師的公司作”。

天下網(wǎng)商記者 丁波

日前，以“大師作”出名的小罐茶公布了2018年銷售額，達到了20億元人民幣。有網(wǎng)友據(jù)此推算，八位大師每天要炒近1500斤的鮮茶葉才行。那么，“小罐茶大師會不會累壞了？”

1月17日上午，小罐茶官方微博發(fā)表聲明稱，“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。

天下網(wǎng)商記者發(fā)現(xiàn)，小罐茶非“大師作”，而是“大師的公司作”。北京小罐茶業(yè)有限公司僅是茶葉的零售方和品牌擁有者，相比茶葉本身，該公司更擅長營銷。

小罐茶宣傳圖

同茶不同價 高價小罐茶是“大師公司作”

2016年7月才上市的小罐茶在消費者視野頻頻出現(xiàn)。在央視、航空、高鐵等不同平臺上都能看到它的廣告，“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣點。

在某電商平臺的小罐茶官方旗艦店內(nèi)，共有66款商品在架，包括茶葉和茶具兩類產(chǎn)品。其中，茶葉又包括明前龍井、黃山毛峰、特級大紅袍、茉莉花茶、特級鐵觀音等種類。

店內(nèi)根據(jù)不同種類、不同大師、不同顏色罐子以及不同罐數(shù)進行組合包裝，對外售賣。從定價來看，小罐茶的品牌定位較為高端，凈含量40g的茶葉售價從248元到1500元不等。

在一款凈含量40g的“小罐茶2018特級明前綠茶獅峰山西湖龍井茶葉禮盒”頁面上，記者發(fā)現(xiàn)提供該產(chǎn)品的廠商為杭州西湖龍井茶葉有限公司。根據(jù)已公開信息，該公司的法人正是八位大師之一戚國偉。

同一平臺上，另一家名為“貢牌西湖龍井旗艦店”內(nèi)，也有一款2018明前龍井茶，同樣來自于杭州西湖龍井茶葉有限公司。據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息顯示，小罐茶的“大師”戚國偉為貢牌西湖龍井董事長。該店客服人員表示，“我們是小罐茶西湖龍井唯一的供貨商”，這款茶葉和小罐茶的龍井來自同個產(chǎn)區(qū)、同個山頭，等級都是精品級。

也就是說，北京小罐茶業(yè)有限公司僅為“小罐茶”品牌持有者及茶葉零售方，并非為茶葉生產(chǎn)商。

記者咨詢小罐茶旗艦店客服，“小罐茶是否由企業(yè)自己生產(chǎn)？”客服人員未直接回答，僅表示，“制茶大師與小罐茶共同制定茶葉產(chǎn)品標準，從茶葉采摘到整個生產(chǎn)過程都嚴格把關(guān)?！?/p>

在對比兩家旗艦店的茶葉價格并折算掉各項優(yōu)惠后，“貢牌”龍井的最終價格為2780元/500g。小罐茶的龍井價格為18750元/500g，是貢牌的6.7倍。

此外，小罐茶官方宣傳的8位大師中，鄒炳良、謝四十、林振傳、王順明等其他幾位，也都有自己的公司或者依附于某家集團。

相比茶葉 小罐茶的營銷策略更引人注意

據(jù)最新消息，小罐茶2018年全年銷售額為20億元，回款金額10億元。比起銷售數(shù)據(jù)，更引人注意的是小罐茶的營銷策略。近兩年來，小罐茶在央視、地方衛(wèi)視、航空、高鐵等不同渠道上都有大手筆的廣告投入。

2017年7月，央視曾播出一個三分鐘長的茶葉廣告，“小罐茶，大師作”的slogan和茶文化大師們競相出鏡。茶葉愛好者張先生表示，“我當年在電視里看到小罐茶廣告的第一反應(yīng)是，哈，真會玩?！?/p>

但消費者并未因此對小罐茶產(chǎn)生額外的好感，對茶葉的品鑒始終要回到茶葉本身。

網(wǎng)友“容易記住的嘉銘”在嘗過小罐茶后表示，“小罐茶這坑不應(yīng)該跳。這特級白毫銀針還沒品品香一級白牡丹好喝，味道寡淡，甜味回甘都沒什么特別?！?/p>

小罐茶的營銷打法與其創(chuàng)始人及幕后推手杜國楹不無關(guān)系。據(jù)悉，杜國楹曾先后創(chuàng)立過背背佳、好記星、E人E本、8848四個品牌，被業(yè)內(nèi)人士稱為“營銷高手”。

有消息透露，小罐茶推廣的電視媒體渠道都被杜國楹簽訂了排他協(xié)議，導(dǎo)致別的茶品牌在一定時段內(nèi)無法與小罐茶在同一推廣渠道上進行競爭。

靠營銷來拉動銷量的小罐茶，其商業(yè)模式是否靠譜？

2018年11月，杜國楹曾在“創(chuàng)新中國茶——2018年度論壇”上解釋小罐茶的商業(yè)模式，縱向打通產(chǎn)業(yè)鏈，橫向多品牌布局，共享供應(yīng)鏈和渠道。小罐茶的核心競爭力是格局，讓中國茶重新走向世界。

據(jù)了解，目前小罐茶在線上線下均有布局。除了電商平臺外，小罐茶的銷售渠道也在線下全面鋪開，其中包括600余家專賣店、2000余家合作煙酒店和3000多家合作茶飲店。

本次營銷事件是否會影響消費者對小罐茶品牌的信任，小罐茶的模式能否持續(xù)下去仍有待觀察。

微博大V“我是西蒙周”就此評論，“必須得承認，小罐茶是迄今為止炒作最成功的茶葉品牌，沒有之一。小罐茶的解釋來得也比較及時，但其實，消費者更多的是在調(diào)侃小罐茶的價格與質(zhì)量是否有合適的性價比，沒誰會當真地認為‘大師作’就是大師在親手炒茶葉。這種調(diào)侃反映了消費者對質(zhì)量的擔心，不出意外的話，接下來還會有更多對小罐茶的質(zhì)疑。小罐茶若真的質(zhì)量有問題，這個神話品牌就離坍塌不遠了！”