科技改變生活 · 科技引領未來
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今天要給大家帶來的案例是：鄭州有這么一家蔬菜超市，老板利用“免費蔬菜”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利68萬。【1】案例背景這家蔬菜超市的老板是一位40來歲的女人，姓張。說起張老板這個人，她結婚到現在，差不多十七年了，從來沒有工作過。這不是因
今天要給大家帶來的案例是：鄭州有這么一家蔬菜超市，老板利用“免費蔬菜”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利68萬。
【1】案例背景
這家蔬菜超市的老板是一位40來歲的女人，姓張。說起張老板這個人，她結婚到現在，差不多十七年了，從來沒有工作過。這不是因為日子不好過了嗎？為了賺錢增加收入，她選擇開家店做點小生意。可沒想到，這生意被她做得風生水起，短短一年就賺了68萬。
張老板還在當姑娘的時候呢，在一家廠子里上班。后來，去舞廳跳舞的時候，認識了現在的丈夫，兩個人談了幾年就結婚了。由于丈夫的收入還算是不錯，養家糊口沒有問題，再加上家庭肯定是需要有人照顧的，所以張老板結婚之后就沒有再工作了，反而是留在了家里，成為了全職主婦。
十幾年來，丈夫的工作也是步步高升，從昔日的小員工變成了如今的經理，兩口子不僅買了兩套房子，還買了不少股票基金，小日子過得非常不錯。可惜，前兩年因為疫情的緣故，丈夫工作的單位出了問題，裁了很多員工，丈夫也從經理變成了光桿司令，月收入從三四萬變成了如今的5000塊錢。而股票基金呢，也是一虧再虧，虧得不成人樣。
為了補貼家用，張老板決定做點小生意，就在小區門口開了一家蔬菜超市。可沒想到，蔬菜超市開張之后，根本沒什么生意，畢竟附近有兩家生鮮超市，600米遠的地方還有一家大型超市，生意并不好做。
看著自己投進去的錢要打水漂了，張老板非常不好過。好在丈夫這時候幫忙想了點法子，這不，短短一年時間，超市就賺了68萬，賺了個盆滿缽滿。
【2】方案介紹
原價36塊錢的雞蛋，現在只要9.9塊錢就可以得到。
以上這招，就是張老板在蔬菜超市推出的活動，看起來，是不是覺得張老板肯定要虧錢？
其實并非如此，很多時候，你以為老板血虧，你為了占便宜，你就會去參加這個活動，購買他的東西。可實際上呢？人家表面上血虧，內里卻大賺特賺。這個所謂的“虧本”啊，不過是個陷阱罷了。下面就給大家講講，張老板是如何利用“虧本”來盈利的。
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。
張老板提出：只要顧客花費9.9塊錢成為會員，就可以免費獲得36塊錢的雞蛋。這么劃算的活動，自然有很多人前來參加。
那么問題來了，她是如何盈利的呢？
一、雞蛋并不是一次性贈送，而是分成了一個星期，每兩天贈送一次。這樣是不是就可以鎖定顧客多次進店？
為什么要兩天一次呢？因為買菜的頻率，差不多就是兩天一次，天天去買菜的人還是不多。顧客進店領取免費雞蛋，會不會順便買點菜回家？
二、會員顧客可以享受專屬折扣。
只要你成為了會員顧客，那么你每次進店消費的時候，都可以享受七折優惠。不過呢，這個會員身份只能存在一個月。一個月之后，如果你還想要折扣，那么就得12塊錢了，并且，那個時候也不會再有免費雞蛋了。
很多人都說，你這福利越來越差，那我不辦會員卡了。可是，這一個月以來，顧客早就習慣了七折優惠，一下次優惠沒了，顧客反而心里會很不習慣。所以呢，愿意續費成為會員的顧客，還是不在少數。
三、會員購買蔬菜，可以享受免費福利。
都知道，蔬菜隔夜之后呢，是很難賣出去的。那怎么辦？免費送給顧客唄。到時候顧客也開心，你也能落得個“不賣隔夜菜”的名頭。
張老板是怎么送的？很簡單，每天晚上七點開始，店里就開始打折，時間越晚，折扣也就越大。到了十一點的時候，店里的蔬菜就開始免費送了。你以為，大家都會來拿免費蔬菜，可實際上，八九點的時候，店里的蔬菜就會被搶購一空了，大家知道這是為什么嗎？因為人性！
當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略、機會以及“套路”。并總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。
最后，張老板就是這樣，利用“免費蔬菜”，一年盈利68萬。
馬楠