開一家五金店要多少錢（叢林法則下）

開五金店遭遇瓶頸我2012年在老家上班，因受不了老板的呼來喚去，而且我?guī)状我罄习褰o全廠工人買工傷保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)，老板竟然置之不理，雖然我在廠里干技術(shù)員，是工資最高的，但我還是下定決心把工辭了！辭工后我來到云南邊境一個(gè)偏僻小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了一家小五

開五金店遭遇瓶頸

我2012年在老家上班，因受不了老板的呼來喚去，而且我?guī)状我罄习褰o全廠工人買工傷保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)，老板竟然置之不理，雖然我在廠里干技術(shù)員，是工資最高的，但我還是下定決心把工辭了！

辭工后我來到云南邊境一個(gè)偏僻小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了一家小五金店。

有多偏僻呢？當(dāng)?shù)孛總€(gè)星期一趕街，除了星期一人多一點(diǎn)，寨子里的人主要是要買好一個(gè)星期的菜和其他日用品，其他天寨子里的人要土里刨食干農(nóng)活，根本就沒有人出來買東西。也就是說一個(gè)月除了4個(gè)星期一，其他26天鎮(zhèn)上人少得可憐寂寞的。

我由于資金太少，開的是小五金店，小到什么程度呢？

拿在鎮(zhèn)上做五金做得最大的老鄉(xiāng)相比較一下大家就明白了：他們本錢在100萬以上，我的全部家當(dāng)攏共才3萬元，只夠他們發(fā)一次貨的錢。他們的店鋪在鎮(zhèn)中心，門面房高大寬敞，營業(yè)面積達(dá)到200多個(gè)平方，還不包括大倉庫，五金貨品應(yīng)有盡有，樣樣齊全。

我的小店租在鎮(zhèn)尾巴上，門面房矮小，營業(yè)面積才20個(gè)平方，店里的貨物少得可憐，甚至有一個(gè)貨架無貨可擺！

人家大老板來得早，資金雄厚，有車有房有自己的門面房和大倉庫，而且早就把周邊本地人做熟了。而我，沒有本錢，人生地不熟，什么也沒有，可以說是不叫創(chuàng)業(yè)叫謀生，叫白手謀生！

所以，我的小五金店開張不久就遭遇瓶頸，陷入了困境！

在這種狀況下，先來的老鄉(xiāng)勸我別干了，免得到時(shí)候把本錢虧沒了沒有錢吃飯！

他們說：我們先來到，把人做熟了，而熟人就是自己魚塘里養(yǎng)的魚。這魚是你偷不到的，是分不到的，你那個(gè)魚塘太小了！

我很認(rèn)可老鄉(xiāng)的魚塘理論！是的，我的瓶頸就在這里：我該怎樣才能從他們的池塘里多多少少分點(diǎn)小魚呢？在這種極端劣勢情況下，我該怎樣突出他們的重圍呢？

同學(xué)獻(xiàn)張良計(jì)：做生意，不要做貨，要做人！

我有一個(gè)同學(xué)，在老家縣民政局工作，他家的親戚朋友都是做大生意的人。我這個(gè)同學(xué)，哲學(xué)很厲害，對(duì)什么事情都有自己的獨(dú)立見解。我把我的困境跟同學(xué)說了，同學(xué)就總結(jié)一句話給我：做生意，不要做貨，要做人。

大家別奇怪，這貌似一句相當(dāng)平常的話可能對(duì)你們來說根本就不起作用，它完全就沒有明說也沒有指導(dǎo)你做生意該怎么做，不該怎么做。

我也喜歡哲學(xué)，更喜歡企業(yè)文化哲學(xué)，所以朋友集會(huì)聚餐時(shí)我和這個(gè)同學(xué)左一句右一句海闊天空談?wù)搫e人都插不上嘴，因?yàn)樗麄儫o從插嘴，甚至有美女食客在旁邊根本就聽不懂我們胡侃了些什么，她們只會(huì)說喝了酒的男人話多。

這個(gè)確實(shí)是有點(diǎn)像高中時(shí)期老師在講課，每個(gè)學(xué)生理解不一樣的形景。我把同學(xué)的張良計(jì)消化吸收得出結(jié)論：貨每家五金店都有，那么就要做好自己的人品，駐進(jìn)別人的心！

第一步：觀察大老板的行為缺陷，避免自己踩雷進(jìn)坑

接下來我完全要改變自己的思維模式了，不能按以前的思維方式來辦事了，因?yàn)樵缜熬妥C明以前的方法是行不通的。

每一個(gè)人都有缺點(diǎn)，首先得承認(rèn)我自己就是一個(gè)，那些大老板也會(huì)有，人無完人嘛！我就從觀察大老板的缺陷中入手。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，人一旦發(fā)了財(cái)，瞧別人的眼光就不一樣了。我觀察到幾個(gè)大老板，完全沒有謙和之心，反正他們宰一次顧客就高興一次，根本就瞧不起當(dāng)?shù)氐母F人。

有時(shí)候，生意忙得不可交開，顧客在給他錢的時(shí)候，他為了節(jié)省時(shí)間，竟然一把從顧客手中把錢抓過來。雖然說這是交易的合法收入，但讓我有在搶錢的感覺，完全不顧顧客的心理感受。這對(duì)顧客來說完全就是不尊重，換我是不會(huì)再去買東西了，寧肯貴一點(diǎn)也沒關(guān)系！

還有很多芝麻小事我就不說了，免得招同行討厭。一句話：成敗在于細(xì)節(jié)里。

第二步：加快貨品更新的速度，增加貨物的單品。

本錢不足，只好加快貨品更新的速度，就是多清點(diǎn)貨物，及時(shí)查看哪樣的貨沒有了，及時(shí)訂。哪樣的貨賣不動(dòng)，下次少訂。哪樣的貨是農(nóng)村季節(jié)性用的，提前訂。每次訂貨要增加貨物的單品，多發(fā)樣品，樣品數(shù)量少發(fā)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)好賣就多發(fā)。也就是說勤發(fā)樣品。

記得以前我沒賣雨傘雨衣，雨季到了，我把手中一元五元十元共千多元馬上去銀行打款發(fā)雨具（以前沒有微信）。貨到后，適逢趕街大雨，那一天我把雨衣雨傘全部賣完。這樣，就讓手中的余錢馬上產(chǎn)生利潤了。

第三步：多和顧客聊家常

很多人做生意，貨錢兩清，和顧客毫無交集，收了人家的錢，轉(zhuǎn)身就成了陌生人。

我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題后，每個(gè)來店里買東西的人我都要跟他們聊幾分鐘家常，都是他們喜歡聊的話題。老人就聊他們健康和子女的話題。中年人就聊他們子女讀書的話題，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況及銷售的話題。年輕人就聊結(jié)婚育兒話題。

碰到有感情障礙的就免費(fèi)給他心理健康咨詢。我的兩個(gè)朋友是夫妻倆，女的是苗族，男的是彝族，兩夫妻在鎮(zhèn)上開飯店，不知道為什么，女的不愿意跟男的了，連家里一雙可愛的兒女都不要了，獨(dú)自一人外出打工了。這男的老實(shí)巴交的，只會(huì)勤勞做事的那種人，他怎么也想不通，干什么都變得很消沉，我是足足花了近二個(gè)月才把他的心結(jié)解開。近來還發(fā)現(xiàn)他變胖了。

很多人一來二去都聊成朋友了。有一個(gè)朋友，找我要了近萬元的遮陰網(wǎng)，收貨的人在另外一個(gè)市，收貨人我都沒謀過面不認(rèn)識(shí)，我沒有現(xiàn)貨，最后我僅僅是打電話到昆明，要老板把貨發(fā)到某市某地某人收就把生意做成了，貨走哪個(gè)托運(yùn)部都不知道。

第四步：信任顧客，不和顧客計(jì)較得失，不以次充好缺斤少兩

現(xiàn)在的社會(huì)缺失的是相互信任，我們要充分信仼善良的人。

我店里忙的時(shí)候，有時(shí)候要上衛(wèi)生間，或者收錢收不過來，我一般的會(huì)臨時(shí)托那些手腳不干凈的人幫我照看一下或者要他們幫我代收錢。事實(shí)證明，你相信他，他絕對(duì)會(huì)給你辦好事，還成了朋友。疑人不用，用人不疑也就是這么一回事吧。

還有一對(duì)夫妻，妻子在我這里買2把掃把，以極低價(jià)談成了，他們回去的時(shí)候騎摩托車，不知道怎么回事把2把新掃把弄廢掉了，他們返回來，我二話不多說就給他們換新的拿走。這以后他們成了我的粉絲，經(jīng)常來我家買東西。

剛來做生意時(shí)，發(fā)現(xiàn)老鄉(xiāng)基本上都以次充好缺斤少兩，我也學(xué)會(huì)了。有一次，有一個(gè)跛腳老大爺在我這里買了二斤鐵釘子，他回去稱了一下不夠重，一拐一拐地走來和我論理。那一次真的是觸動(dòng)了我。我當(dāng)著他的面把我的幾十元的彈簧臺(tái)秤扔到河里，改用電子公平稱給他補(bǔ)足了稱。之后不管誰來買東西，我都會(huì)用電子秤多稱給人家。

第五步：去寨子里客戶家里訪問

我們做生意，千萬不要把自己辛苦掙到的錢放口袋里捂得緊緊的，要做好經(jīng)濟(jì)學(xué)家說的那樣用7％的利潤回饋顧客。

我說個(gè)很準(zhǔn)確的實(shí)例：為什么華為能做到世界第一，你看看任正非老總占的股份0.3％就知道了，人家一直走在以舍而得的成長路上。

我對(duì)寨子里的人不熟，但只要看到別人辦喜事發(fā)請?zhí)埲顺跃?，我都?huì)把自己的名字告訴對(duì)方，請求對(duì)方發(fā)一張請?zhí)o我。

有時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)7％的回饋任務(wù)沒有完成，就想盡辦法千方百計(jì)自己創(chuàng)造條件，比如人家來買釘子，我就會(huì)問買釘子是不是要建房子，建房子過伙喜辦酒席一定要記得發(fā)請?zhí)o我。

就這樣，我給自己創(chuàng)造了很多走近村民走進(jìn)寨子里的機(jī)會(huì)，真正地溶入到當(dāng)?shù)厝说纳钪小Ｋ麄兌贾牢业拿?，都知道我在?zhèn)上開了一個(gè)小小五金店，他們來鎮(zhèn)上買東西首先想到的是我，他們中有很多人都要來看看我店里有沒有他們需要買的東西，如果沒有，他們就會(huì)唱一句諾：你家沒有我要買的東西，我就去別家去買了！這確實(shí)令我感動(dòng)：舍，確實(shí)是能換來別人給的得！

剛開始執(zhí)行舍得的理念時(shí)，確實(shí)是很困難的。我有時(shí)一天營業(yè)額都只到一百元，按最高毛利30％算，才30元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠一天的房租基本開支，在這種情況下還要另外拿出100元關(guān)上店鋪門不營業(yè)去村民家里吃喜酒，這是提前把7％回饋任務(wù)完成，屬于超支回饋了。

有很多老鄉(xiāng)相當(dāng)?shù)夭焕斫馕?，他們發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常關(guān)著店鋪門，就笑問我是不是虧本了，是不是干不下去了，是不是準(zhǔn)備回老家了？

有知道我實(shí)際情況的就更加不理解我了，他們笑話我是不是沒生意變傻冒變憨包了，說是就因?yàn)槿思覂H僅是在我家店里買了幾塊錢的東西，就拿100元的禮金去吃一頓飯根本就不劃算！

突破瓶頸，突破老鄉(xiāng)的魚塘理論，從別人的魚塘里分到魚

近幾年，由于電商的強(qiáng)大沖擊，以及房租居高不下，在新冠疫情的影響下，邊境關(guān)閉，越南人都沒有過境務(wù)工了，從而造成當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)負(fù)增長，嚴(yán)重地影響了我們五金行業(yè)。有很多以前自夸自己魚塘里有魚的同行虧本回去打工了。

有一個(gè)做得很大的同行老板來我店里聊天訴苦：

大老板：現(xiàn)在的生意越來越難做了！

我：別急，大家都一樣！你魚塘里不是有魚么？

大老板：魚都不見了。

我：你在這深耕二十多年了，人是很熟很熟的了。熟人辦喜事有沒有發(fā)請?zhí)埬闳ィ?/strong>

大老板：有哇。前幾年基本上每個(gè)星期會(huì)收到一到二帖！后面就沒有了。

我：那你去了沒有?。?/strong>

大老板很激動(dòng)地：沒去！我為什么要去哪個(gè)窮山溝里去，我為什么要浪費(fèi)自己辛苦掙到的錢去，花一百元在家里吃一頓大餐不香嗎？

我不可置否地笑了笑：香！但魚塘里的魚都不見了?。。?/strong>

寫在最后的話：感謝各位能從頭到尾看完我的文章！這是我從低谷一路走出來最真實(shí)的故事！我要告訴大家的是：做什么事，用心做，認(rèn)真做，重復(fù)做，我相信你也一定會(huì)成功！！

同時(shí)，授人以魚不如授人以漁，是小編本文的本意。謝謝大家分享?。?/u>