科技改變生活 · 科技引領未來
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我們都知道，相較于平臺站，跨境獨立站賣家在產品定價上有更大的自主決定權。如何定價就顯得尤為重要。對于消費者而言，價格也是左右他們是否購買的重要因素，研究表明，決定美國人購物的首要因素中，87％的人認為價格具有很大的影響。但如何才能找到正確的
我們都知道，相較于平臺站，跨境獨立站賣家在產品定價上有更大的自主決定權。如何定價就顯得尤為重要。
對于消費者而言，價格也是左右他們是否購買的重要因素，研究表明，決定美國人購物的首要因素中，87％的人認為價格具有很大的影響。
但如何才能找到正確的價格點，利用定價來實現利潤最大化呢？下文是純干貨輸出，教你幾個定價的關鍵策略和技巧，讓產品贏在起跑線上。
01定價心理學
以奇數結尾的價格也叫魅力價格。一般來說，商家以5、7或9等奇數結尾定價來銷售產品。
比如，商家把產品標價69.99而非整數位，扣減這一美分能帶來什么效果？
實際上，用戶會優先關注小數點前面的數字，因此69.99美元的價格給人的感覺要比70美元低的多，那些對價格比較敏感的客戶往往會吃這一套。
02 成本加價定價
為了提高利潤空間，商家也可以大膽的進行漲價。這有可能會影響銷量，但實際銷量不會下滑太多，換算下來的總收入一般比原價售賣更高。
比如，你賣的鞋子造價加運輸成本為20美元，以30美元的單價銷售100件產品，可獲得利潤為1000美元；而如果將鞋子單價提至50美元，即使銷量下降僅售出60件產品，利潤也有1800美元了。
銷售實體產品的零售商通常會采用這種策略，但這并不適合以服務為基礎的公司或軟件服務化公司 (Software as a Service，SaaS)，因為他們產品提供的價值通常遠高于生產成本。
03滲透定價和折扣定價
眾所周知，購物者喜歡打折、優惠券、折扣、季節性定價和其他相關的降價。這就是為什么打折是所有行業零售商的首選定價方式。在軟件咨詢公司(Software Advice)的一項調查中，97%的受訪者使用了這種方式。
折扣定價有幾個好處：增加店鋪的客流量，清理庫存以及吸引更注重價格的客戶群。
但要注意兩點：
滲透定價策略對新品牌也很有用。本質上，為了獲得市場份額，暫時使用較低的價格來推出新產品，來換取消費者的認知度。
04錨點定價
錨點定價是賣家用來進行有利比較的另一種產品定價策略，為消費者創建參考點。簡單來說就是故意將高價商品放在低價商品旁邊，以吸引顧客的注意力。
需要注意的是，如果你的定位價格不切實際，可能會導致品牌信任度下降。
05價格排序
商家可以自行設置產品搜索結果頁面的產品排序，一般來說，按價格從高到低的排序有助于增加平均訂單價值，但總收入可能會減少。
在消費者勢在必買的情況下，從高到低的價格排序更有效，比如餐廳、酒店和房地產等。人們在瀏覽網頁時，高價位的產品更早映入眼簾，可以更快抓住潛在客戶，客戶的購物熱情越高則越有利。
06專屬定價
制定忠誠度計劃，根據客戶的過往消費總值劃分等級，提供會員折扣或免費送貨等優惠，可以鼓勵客戶進行重復購買或提高單筆訂單價值。
07按渠道定價
多渠道布局的商家可以根據不同平臺的收支情況設定不同的產品價格，特別是在比價網站和聯盟營銷網站上，設置低價位可以吸引更多受眾。
08分類加成定價
分類加成定價在電商運營中也很常見。比如3C類產品，筆記本電腦的銷量和利潤可能并不高，但充電線、軟件、電腦包等配件因為損耗和更新更頻繁，所以可以對此類產品設置更高的利潤點。添加相關產品推薦也有助于提高產品銷量。
09 溢價定價
溢價定價法也被稱為聲望定價法或奢侈品定價法，注重的是產品的情感價值，而不是實際價值或生產成本。
采用該定價策略的品牌以其產品所提供的情感價值及地位而聞名，可以通過邀請名人代言、控制產品供應量、提升客戶購買需求等方法，讓自己產品的定價高于其他競爭者。
時尚產品和科技產品通常采用該策略，因為它們可以被市場定位為奢侈、獨家、稀有。
10捆綁定價
我們經常會看到這種定價策略，尤其是襪子，內衣和T恤。捆綁定價就是使用多重定價策略，以單一價格出售多個產品。
賣家使用此策略以較低的成本創造出更高的感知價值，最終可能導致推動更大數量的購買。另一個好處是可以單獨出售物品以獲取更多利潤。例如，如果以10美元的價格出售洗發水和護發素套裝，也可以以7至8美元的價格分別出售它們。
一個優質定價不僅可以極大程度提高轉化率，也可以讓客戶有更高的復購率！產品定價并沒有簡單萬能的規則可循，商家應基于自己的公司規劃、產品定位和市場需求等基本因素，不斷測試合適的定價水平。
劉原林