科技改變生活 · 科技引領未來
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編輯導語：隨著冬奧會的展開，可愛的冰墩墩走上了頂流之路，可以說是“一墩難求”，盲盒、冰墩墩、胖虎等潮玩為何總能炒起來？本文作者針對這個問題展開了敘述，一起來看看吧。官方授權線下單一渠道售賣、熱度暴漲、搶購、線上渠道代購、價格飆升……這與一個
編輯導語：隨著冬奧會的展開，可愛的冰墩墩走上了頂流之路，可以說是“一墩難求”，盲盒、冰墩墩、胖虎等潮玩為何總能炒起來？本文作者針對這個問題展開了敘述，一起來看看吧。
官方授權線下單一渠道售賣、熱度暴漲、搶購、線上渠道代購、價格飆升……這與一個月前衍生出代吃業務的肯德基泡泡瑪特聯名盲盒發展路徑如出一轍。
與頂流冰墩墩一樣，如虎添翼掛件也在復刻“限量、種草、一虎難求、漲價、黃牛代購”等套路。
“如虎添翼很多人來我們影院問，單買69元一個，買可樂爆米花套餐的話加29元可換購。”大年初三，徐燁帶家人去附近的萬達影城看電影，直奔柜臺上帶翅膀的胖老虎掛件去。
在這之前，徐燁已經被種草許久：“在抖音和小紅書上看到的，感覺很可愛，又加上虎年，就想要一個。”據了解，該掛件是“我不是胖虎”IP的虎年周邊產品，共14款，于1月17日起在以萬達為首的線下影院發售。
春節檔客流的加持下，這一掛件再次被種草到各大社交平臺。
如虎添翼掛件
種草之后，就是“一虎難求”，價格上漲。
“萬達89元一個”
“我這兒萬達都沒有了”
“胖虎周邊都斷貨了”
“我一看到就跑去商場的電影院，可是他們沒有”
這個長著翅膀的胖老虎掛件，已經是不折不扣的熱銷爆款。這款僅在線下發售的掛件，不少線下渠道顯示缺貨狀態。而線上的電商平臺某寶和二手交易平臺某魚上，都在活躍交易中。
“如虎添翼”掛件走上了肯德基泡泡瑪特聯名盲盒、玲娜貝兒、AJ、積木熊等前輩的潮玩投資之路。
臨近除夕，“我不是胖虎”官方微博及創作者不二馬的小紅書賬號，先后發布了關于如虎添翼掛件被哄抬價格的情況說明，呼吁消費者理性購買，并表示年后會有大量現貨在官方店鋪上架。隨后線下影院售價趨于穩定，線上渠道大規模下架、降價銷售。虎年第一件網紅潮玩，還沒炒起來便半路啞火。
如果沒有官方大量供貨，這款“如虎添翼”漲價和炒作，勢必將沿襲過去。種草-限量-缺貨-代購-漲價，這條潮玩炒作鏈路屢試不爽。
如虎添翼掛件是如何走紅的？種草平臺、二手交易平臺所扮演的角色是什么？潮玩的投資邏輯是什么？
一、從0元到168元
“胖虎添翼也過分可愛了吧！擼啊擼根本停不下來啊啊啊”
“這個小翅膀笑死我了，扇起來和蒼蠅似的”
在小紅書、抖音等社交平臺搜索“如虎添翼”，你將收獲滿屏扇著與圓滾滾身材極不相稱小翅膀，發出“嗡嗡”聲，沿著背上拉繩努力向上“飛”的小胖虎。
如虎添翼掛件是漫畫IP“我不是胖虎”的虎年限定周邊，與護身虎可樂杯、大吉大利爆米花桶、撥浪鼓造型可樂杯等14款周邊產品一同在線下影院發售。
隨著春節假期臨近，春節檔電影迎來客流高峰，魔性的如虎添翼玩具也迅速成為虎年第一件網紅潮玩。在小紅書搜索“如虎添翼”，相關筆記超3萬篇。抖音“如虎添翼掛件”話題播放量超455萬。
小紅書“如虎添翼”搜索結果
隨著關注度上漲，如虎添翼的價格也水漲船高。
“眼睜睜看著價格從29元漲到59元，甚至個別地方要69元、79元，離了個大譜。”小紅書用戶Lucemon Eternal在標題為“虎年最佳理財產品 如虎添翼”的筆記中這樣寫道。
評論區有網友表示，自己所在地區的萬達影院如虎添翼掛件的價格甚至漲到了118元。在淘寶、閑魚等平臺，該玩具可搜索到最高售價已漲至168元。
如虎添翼淘寶售價
值得注意的是，價格上漲近6倍的如虎添翼掛件，最初的設定僅為可樂杯贈品：“但現在萬達都加價賣了，本來應該是搭可樂送的，不是很理解。”胖虎創作者不二馬在小紅書這樣回復網友。
胖虎ip創作者回復
據“我不是胖虎”官方表示，截至目前，如虎添翼掛件官方渠道僅限線下影院。然而，一旦某一件潮玩出現火爆的苗頭，種草平臺，電商交易平臺等中間商便蜂擁而至。
據不完全統計，僅淘寶渠道售賣如虎添翼掛件的相關鏈接就超200個，價格從幾十到上百元不等。甚至有部分店鋪因如虎添翼掛件熱度上漲過快，來不及調整價格，而對已下單消費者宣稱，因缺貨、廠家價格上漲等原因要求其退款，隨后卻又調整售價重新上架銷售。
官方授權線下單一渠道售賣、熱度暴漲、搶購、線上渠道代購、價格飆升……這與一個月前衍生出代吃業務的肯德基泡泡瑪特聯名盲盒發展路徑如出一轍。
1月4日，肯德基中國35周年KFC×泡泡瑪特DIMOO手辦發售。短短一個多小時，就陸續傳出各地門店指定套餐已售空消息。而若想集齊整套盲盒，則至少需吃7個套餐，于是，“99元代吃”業務應運而生。
除此之外，肯德基盲盒也開始在淘寶、閑魚等平臺流通，價格上漲8倍。
從0元到168元，看起來以如虎添翼掛件的熱度及價格上漲趨勢，成為第二個“肯德基泡泡瑪特盲盒”只是時間問題。
二、潮玩炒作助燃劑
“炒幣，炒鞋，炒娃，炒胖虎”
“又不是剛需，有什么可炒的？”
“笑死，塑料玩具也能炒出花來”
在一眾種草聲中，也不乏對這件贈品掛件炒出高價的質疑。
從運動鞋、盲盒，到積木熊，玩偶，再到如虎添翼掛件。雖說對于“炒”這件事，人們從未停下過腳步，但與股市、房市這類被明確監管的投資相比，作為普通商品的潮玩究竟是如何被炒起來的？
盒飯財經將往年具有代表性的潮玩理財產品做了整理，試圖從中找出答案。整理發現，這場針對年輕人的“收割史”，少不了種草平臺、二手交易平臺在鏈路中添火加柴。
代表性潮玩理財產品
從相關話題在種草平臺的討論度來看，絕大部分具有代表性的潮玩理財產品都具有較高的熱度。而他們價格的漲幅，與其討論度均有關聯。
以最近一個全方位接棒“萬物皆可炒”模式的潮玩積木熊為例。早在2001年，日本MEDICOM公司便已推出這款玩具。但真正讓其突破玩具概念，成為一個潮流投資標的物，卻在20年之后的2021年。
這源于陳偉霆、權志龍、陳冠希等明星在社交平臺及潮流節目中頻頻分享自己的收藏，使得原先只有一小部分收藏者及玩家的“熊圈”進入大眾視野。
另一方面，盒飯財經發現，自2020年11月起，各平臺博主針對積木熊的開箱、科普、收藏展示等視頻被大量投放，微博超話“Bearbrick”閱讀量超1.1億次，抖音同話題相關播放量達2.6億次。“積木熊＝潮流＝財富”的觀念開始在年輕群體中廣泛傳播，伴隨著關注度的上漲，積木熊在市面上的價格也水漲船高。
據東方財富網報道，2015年5月發售的積木熊與藝術家KAWS的聯名限定款，1000%規格的發售價格為8萬元。在2021年初，其在得物APP上的售價為售價14.4999萬元，漲幅超80%。
而從時間上來看，“萬物皆可炒”模式始于2019年前后。在這一年，MCN崛起。經歷了平臺整改，網紅封禁等風波后，以PGC/PUGC 為主的優質內容視頻開始受到用戶青睞，更真實的試用視頻成為種草平臺主流內容。隨著短視頻形式成為營銷主流，加上種草平臺“名人+IP”組合的流量助推，為潮玩商品帶來旺盛的購買需求。
而與熱情的需求端相比，供應端的“限量”成為二手交易平臺得以入局的關鍵因素。
從整理中發現，潮玩投資標的物的發售數量及渠道均有限制。這一限制，使得以得物、閑魚為代表的二手交易平臺成為潮玩交易主流平臺。
據了解，賣家在得物APP交易過程中，需向平臺繳納50%左右的保證金，若交易失敗，保證金將被收走。而買家在交易過程中，僅需繳納幾十元違約金。這一風險差異，給了炒客獲利空間。
由于得物APP優先賣出出價更低產品的交易機制，炒客可抬高自己的產品價格，再買入價格更低的產品。等自己的高價產品賣出后，取消買入的低價訂單，這中間僅需支付幾十元違約金。
種草平臺上制造需求，供應端控制數量，二手交易平臺催化助推，令“鞋販子”、“熊販子”們能將潮玩價格不斷抬高，形成完整的“種草-限量-缺貨-代購-漲價”潮玩炒作鏈路。
三、脆弱的潮玩投資
潮玩投資的主導權，不在種草平臺、二手交易平臺手中。
“胖虎的周邊僅是胖虎陪伴在小伙伴身邊的一種形式，小伙伴們要理性消費啊！！！”
臨近春節，虎年第一件網紅潮玩本該乘風起飛，但“我不是胖虎”官方微博卻發布消息，且在評論區對哄抬價格一事不斷“拆臺”：
“別想了，留著錢買好吃的不好嗎”
“胖虎罩著的人怎么可以被人當韭菜”
兩天后，胖虎創作者不二馬稱如虎添翼掛件為年度最迷惑理財產品：“如虎添翼掛件其實是可樂的贈品，請大家理性消費！喜歡這款產品的朋友不妨等等年后。”并在評論區回復粉絲該掛件年后會上官方店鋪。
伴隨官方“爸爸”承諾大量供貨，親自踩下剎車，消費者開始“下頭”。如虎添翼掛件的價格巔峰也一直未能突破168元，甚至開始出現下架、降價等現象。
“我買的那家下架了，之前收藏的賣家好多都沒貨，有貨的也降價了。”當徐燁在微信群分享影院看見的如虎添翼掛件時，一位朋友表示自己在最高價時入手，現在看著它降價。
售價168的商品已下架
從炒鞋、炒盲盒到炒熊、lo裙、卡牌等等，品類不斷刷新想象力，超1000%的價格漲幅也意味著“萬物皆可炒”模式正走向魔幻。然而無論品類、價格如何變化，品牌方通過聯名、限定等方式制造常規商品的稀缺性，始終是潮玩炒作鏈路成立的基礎要素。
雖然品牌方并未因此獲得額外收益，但將平價卻稀缺的商品推向市場，每一次價格變動，都將為其帶來額外關注度。
而一旦稀缺性被打破，如虎添翼掛件不再“一虎難求”，便也失去了被炒的意義。
另一方面，前文提到，潮玩投資興起于2019年，這一年除短視頻開始成為營銷主流渠道外，Z世代也開始成為消費主流群體。
據艾媒咨詢《透視Z世代用戶行為，讓產品保持年輕化》報告顯示，2018年，國家統計局數據顯示，Z世代約占我國總人口的19%，貢獻了40%的整體消費(騰訊2019年數據)。
生長于互聯網時代，物質生活優越，接受新鮮事物速度極快的Z世代為潮玩炒作提供了動力。如球鞋、球星卡背后是NBA球迷及運動潮流愛好者，Lo裙是洛麗塔圈的符號，盲盒、積木熊則代表著潮流圈層。
客觀來看，年輕人所追捧的不過是一雙鞋子，一件裙子，一張紙片，一個玩具。但其背后所代表的特殊符號，使得Z世代得以證明自己的與眾不同，形成具有共同價值認識的社交圈。
據《Z世代消費力白皮書》調查顯示，滿足“社交、人設、悅己”需求是Z世代青年的消費動機，擴大社交圈、尋找身份認同、及時行樂的滿足感，都是他們愿意消費的動機。
也就是說，當一件產品同時具備稀缺性及圈層興趣性，那么它便掌握了成為潮玩投資標的物的基礎邏輯。
但如同稀缺性可被供應端隨意改變，由種草平臺帶來的潮玩圈層興趣性，同樣是肉眼可見的風險。
Z世代是潮玩炒作邏輯得以走通的基礎動力，這依托于z世代年輕人接受新鮮事物速度極快，但他們失去興趣的速度也同樣快。根據華揚聯眾發布的《Z世代時尚消費洞察報告》顯示，Z世代的消費觀非常隨性、自由，喜新厭舊的特點更為明顯。
在積木熊之前，泡泡瑪特的盲盒霸占著二手交易平臺。據閑魚數據顯示，2019年盲盒交易已成長為一個千萬市場。然而巔峰期僅1年時間，便被自帶潮流、財富、設計等附加屬性的積木熊取代。
永遠有更新鮮的事物被創造，依托種草平臺建立的圈層興趣性顯得十分脆弱。
“感覺有點跟風，等結束之后，就應該沒那么難搶”2月8日，話題“北京3人高價倒賣冰墩墩被處罰”登上微博熱搜，在此新聞下，這條評論得到超3000點贊。
作者：桃子；公眾號：盒飯財經（ID：daxiongfan）
本文由 @盒飯財經 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
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金楠