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隨著生活節奏的加快,越來越多的人選養寵物,這在某種程度上來說是時代的悲哀,但是站在市場的角度來說,這其實也是一個巨大的商機,現在開寵物店不說是一本萬利,至少也是走在了發展的前端。一、背景介紹上海的孫女士本來是做餐飲店的,當時她跟老公開了一家
隨著生活節奏的加快,越來越多的人選養寵物,這在某種程度上來說是時代的悲哀,但是站在市場的角度來說,這其實也是一個巨大的商機,現在開寵物店不說是一本萬利,至少也是走在了發展的前端。
一、背景介紹
上海的孫女士本來是做餐飲店的,當時她跟老公開了一家火鍋店,有著好幾家分店,按理來說生活應該是比較幸福的,但是最后她還是跟老公離婚了,不是老公的問題,相反,反而是孫女士自己出了問題。
現在的信息流通太發達了,一方面這是好事,減少了人們獲得信息的時間,方便了大家,但是另一方面這也是壞事,因為有太多復雜的信息,一般的人很難以分辨真假,而孫女士就是因為沒有能夠分辨真假,最后被忽悠了。
當時孫女士跟老公剛好吵架了,抱著報復的心理,做了錯事,對方又高又帥,也是孫女士比較喜歡的類型,后來兩個人也就經常在一起,聽到對方的甜言蜜語,孫女士甚至都想象到了今后美好的人生,但是一切其實都是騙局,對方要的只是她的財跟色而已,最后兩個人的事情被老公發現,一下子,孫女士立刻就成為了完滿家庭變成單親媽媽。
這件事情讓孫女士非常后悔,好幾次都想過跳樓自殺,但是最后她還是重新振作起來了,在“療傷”的那段時間,她養的貓咪給她帶來了很大的安慰,這也是孫女士之所以開寵物店的原因。
每個人都會在一生中受很多傷,有一些人走出來了,但是有一些人卻永遠地留了下來,隨著寵物店的生意越來越好,孫女士也沒有再去想那些事情了,一年賺下80萬,恐怕任憑誰來都不會再想什么煩心事了,都說錢是王八蛋,但是賺錢帶來的快樂也是實打實的。
二、具體方案
基本上現在只要在各個新小區外面看一看,都能夠看到一兩家寵物店,而且在小區里面最多的就是遛狗的居民,這充分說明了寵物店的發展已經越來越勢不可擋了。
那么真的是開寵物店就能夠賺錢嗎?當然不是,正所謂生財有道,如果沒有一定的方法,就算是再好賺錢的行業你都不一定能夠賺到錢,那么怎么才能夠賺錢呢?其實也不困難,接下來就讓我來為大家介紹孫女士的寵物店是怎么賺錢的。
【1】消費就送3個月的寵物口糧
為了吸引消費者,寵物店推出了一個活動,只要顧客到寵物店來消費,就贈送3個月的寵物口糧,這個活動的優惠力度雖然不大,但是給人的感覺卻非常明顯,那些消費者一聽到今后3個月都有不用再買寵物口糧了,自然是非常高興,也就紛紛到寵物店消費。
“思路決定出路”。這里舉的活動(行業)案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的,別人的經驗就是你成功的階梯!
除了這個活動以外,為了讓顧客長久地在寵物店消費,寵物店還推出了另外一個活動。
【2】辦理會員就送1000元現金
消費者都是貪婪的,所以寵物店也因此推出了一個活動,那就是只要顧客到寵物店花費200元辦理會員就能夠獲得寵物店贈送的1000元現金。
寵物店這個活動的厲害之處在于,它贈送的是現金,而不是什么消費券,消費者都不是傻子,如果寵物店不說清楚,顧客基本上都不會到寵物店消費,但是現在好了,寵物店已經說得很明白了,那就是辦理會員就贈送現金。
活動推出以后,立刻就吸引了大量的消費者,在短短的一個星期內,寵物店就吸引來了300多位顧客,寵物店的生意自然是持續火爆。
那么相信很多朋友會問了,寵物店搞這么多優惠活動真的能夠賺到錢嗎?當然可以,所謂賣家不如買家精,其實寵物店所推出的營銷活動都是有套路的。
所以接下來就讓我來為大家好好地分析一下,寵物店究竟是怎么盈利的,其實說白了很簡單。
三、盈利分析
首先,我們來看第一個活動,雖然說顧客消費就贈送3個月的寵物口糧,但是實際上贈送的寵物口糧都很便宜,寵物店都是批發的,因此第一個活動其實寵物店其實也沒有虧錢。
接下來我們再來看第二個活動,雖然說顧客辦理會員就贈送1000元現金,但是這并不是說顧客辦理會員以后就直接贈送1000元,而是每一次贈送5元,顧客到寵物店200次就可以獲得,這樣一來,也就增加了顧客到寵物店的次數,增加了他們可能消費的機會。
自然而然這個店就人氣爆滿,天天排著隊,你說能不賺錢嗎?有的時候不管做什么生意,你之所以虧錢,最主要的原因是啥?思維沒有打開,思路不對。
思路不對,你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做,建議你多看看,多學學別人是怎么玩兒的。
所以不管你是做什么的,同樣可以搞一個類似的這種活動,或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的產品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業,看看聰明人是怎么做生意的。
馬原