科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來
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文/金錯刀頻道中國人，越來越不吃韓國那一套了！冬奧會，不講武德的韓國人，被中國網(wǎng)友輪番轟炸。曾經(jīng)風(fēng)靡中國的悅詩風(fēng)吟，去年連續(xù)關(guān)店600多家。號稱“9億中國少女夢”的衣戀，被曝以次充好，被網(wǎng)友稱為割韭菜的刀。衣戀旗下品牌ELAND，一款羽絨服
文/ 金錯刀頻道
中國人，越來越不吃韓國那一套了！
冬奧會，不講武德的韓國人，被中國網(wǎng)友輪番轟炸。
曾經(jīng)風(fēng)靡中國的悅詩風(fēng)吟，去年連續(xù)關(guān)店600多家。
號稱“9億中國少女夢”的衣戀，被曝以次充好，被網(wǎng)友稱為割韭菜的刀。
衣戀旗下品牌ELAND，一款羽絨服成本75元，竟標(biāo)價1598元，吊牌溢價超20倍！
消息一出，立馬“喜提”熱搜第一。
盡管他們做出了解釋，把鍋甩給了“配料成分”，順便科普了加工成本與總成本的區(qū)別。
很明顯，中國消費者不吃這一套。
ELAND背后大佬是韓國衣戀集團。
在中國，它曾坐擁8000門店，數(shù)量上10個優(yōu)衣庫也趕不上。
最負(fù)盛名的兩個牌子，就是ELAND，以及它隔壁的小熊（Teenie Weenie）。
毫不夸張地說，倆牌子加在一起，是少女們高攀不起的“夢中情衣”。
這兩年，衣戀風(fēng)光不再，賣資產(chǎn)、關(guān)店、卷入“質(zhì)量門”，甚至賣掉了停車場。
韓國品牌那一套為什么在中國行不通了？
8000店穩(wěn)居C位
10家優(yōu)衣庫也趕不上
衣戀集團，一直穩(wěn)居中國時尚界C位。
它把門店開到了高端大商場，占據(jù)了最顯著的位置。
在中高端商場的二、三層，放眼望去，ELAND、SPAO、TEENIE WEENIE等門店一家緊挨著一家，幾乎被衣戀承包了。
在中國少女們的心中，這些品牌讓人高攀不起。
清爽的海軍條紋連衣裙、學(xué)院風(fēng)格紋襯衣……這都是80、90后的青春回憶。
甚至有網(wǎng)友稱，“衣戀是我小時候求而不得的夢中情衣”。
鼎盛時期，衣戀坐攬8000家門店，足以睥睨時尚界。
8000家是什么概念？2020年，優(yōu)衣庫風(fēng)頭正勁，在中國的門店數(shù)量，只有767家。
也就是說，衣戀的門店數(shù)量10個優(yōu)衣庫也趕不上。
衣戀在中國穩(wěn)居C位，離不開會長樸圣秀。
上世紀(jì)90年代，中韓剛剛建交，文化交流也多了。
樸圣秀眼光毒辣。在北大參加講座時，他發(fā)現(xiàn)中國教授和學(xué)生，都穿著中山裝。“如果他們開始關(guān)注流行服裝，中國將是一個巨大的市場”。
一年后，也就是1994年，衣戀進軍中國。
為了搞懂中國人的心，衣戀有多拼？
整整六個月，衣戀中國總裁崔鐘良，帶著10名員工，深入193個城市，考察各地人的服裝特點和樣式。
衣戀在麻谷，建了世界最大時尚研究所，專門研究潮人的服裝顏色、長度和材料，推測流行趨勢。
所長還將這份工作比作是“釣顧客心的漁夫”。
衣戀的高級感，是扎實干出來的。
那時候的衣戀，也不負(fù)“高端”之名。
佐丹奴初入中國，為了搶占市場份額，以加盟分銷模式，加速擴張，隨之而來卻是衰落。
衣戀避開了佐丹奴踩過的坑，在中國的所有門店，都是直營。
當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)賣的大衣，有輕微瑕疵時，用剪刀銷毀1770件高級女式大衣。
衣戀的用心，擄獲了中國少女的心。
2005-2015，是衣戀在中國的“黃金十年”。
衣戀中國的年均增長率近50%。到了2015年，在上海市納稅百強名單中，衣戀是唯一上榜的服飾企業(yè)。
光稅款就交了8.15億，按“一爽=208”萬計算，這個稅能“爽”一年。
衣戀也被稱為“創(chuàng)造奇跡的企業(yè)”。
賣身自救！
刻在基因里的潰敗
這家韓裝頂流，正在經(jīng)歷至暗時刻。
六年時間里，衣戀做了兩件大事：不是在賣身續(xù)命，就是在瘋狂關(guān)店。
小熊（Teenie Weenie），曾是衣戀在中國最吸金的牌子，以57億巨資，賣身中國公司維格娜絲。
“韓國熊”賣身，斷送了衣戀中國的上市夢，也是衣戀集團潰敗的開始。
這還沒完，衣戀還把旗下的三個全球知名運動品牌，打包賣給了特步，17.49億的現(xiàn)金交易。
甚至賣掉了20多家門店停車場，十年期的經(jīng)營權(quán)，籌集了7億元的救命錢。
2020年，衣戀交出了40年來“最差”的成績單，銷售額首次出現(xiàn)了兩位數(shù)的大比例下滑。
韓國大邱、仁川等門店相繼關(guān)閉。
在中國，衣戀旗下SPAO早就大批量關(guān)店了，而這家店曾在3天內(nèi)，銷售破400萬。
一頓操作猛如虎，曾躋身亞洲品牌五百強的衣戀，最終跌出了榜單。
一家擁有40多年歷史的跨國時尚巨頭，何以淪落至此？
1、買時一時爽，還錢火葬場
衣戀最大的問題，就是高負(fù)債率，一度高達399%。
“敗家”的衣戀把錢花在哪了？它用負(fù)債撐起來一個商業(yè)帝國。
在韓國，衣戀不只是賣衣服，還承包了韓國人的衣食住行，甚至還有演出項目。
在2008年金融危機期間，衣戀還收購了一家陷入困境的越南上市企業(yè)。
2、被罰24萬，深陷“質(zhì)量門”
衣戀曾信誓旦旦，要“以1/2的價格，提供給顧客2倍價值”。
然而，很快被打臉了。
去年年初，衣戀因羊毛大衣不含羊毛，被監(jiān)管罰了20萬。
同年2、3、4月，衣念上海多次被罰，處罰原因幾乎都和質(zhì)量有關(guān)系。
天眼查記錄顯示，這兩年，衣戀罰款金額已經(jīng)超過了24萬元。
在黑貓投訴平臺上，衣戀的投訴超過百條，要么發(fā)貨不及時，要么是不退保價期的差價。
在小紅書上，大批粉絲質(zhì)問品牌，為何產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重下滑。
糊弄消費者，衣戀的品牌好感度快“作”沒了。
3、遲到4年，錯過電商
衣戀在過去的40余年，幾乎錯過了“電商時代”。
“瘦身”后的衣戀，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)。
綾致和衣戀在進入中國市場的時間與定位相仿。
綾致旗下有杰克瓊斯、ONLY、VERO MODA等品牌。
但在疫情期間，綾致組織了成百上千場直播，生意不降反升。
相比之下，衣戀的“線上化”，比隔壁綾致晚了近3年。
制霸中國的韓裝品牌們，
為何越來越土？
過去，韓國東大門是一個神奇般的存在。
它是韓國服裝批發(fā)集散地，卻有很多中國銷售員。
大量的中國商人在此搶貨。
這里有兩“不”原則：不講價、不看貨。
新款一到，立即被搶空，就是為了早點拿到衣服，早點開賣。
韓版和東大門，在國內(nèi)代表著“來錢快”。
20年間，韓國時尚在中國瘋狂輸出。
衣戀、百家好等韓國服飾品牌集體進入中國。
高峰時期，“百家好同款”養(yǎng)活了大批某寶商家，有網(wǎng)店靠著賣原單，發(fā)展為百人規(guī)模的大店。
韓都衣舍，曾經(jīng)爆火的中國品牌，也是靠代購韓國服裝起家的。
不只有百家好，更側(cè)重OL風(fēng)的Mind Bridge在某段時間內(nèi)，接替了百家好的位置。
消費者對本土品牌信心有限，韓裝品牌在中國輪番坐莊。
令人唏噓的是，這些80、90后熟悉的品牌遭遇了集體危機。百家好被南極人收購，變身中國品牌；衣戀賣身還債。
這些韓裝品牌都面臨同一個問題：品牌老化。
百家好，一度被網(wǎng)友貼上了“土味”標(biāo)簽，“款式爛大街、沒有設(shè)計感”。
有網(wǎng)友指出，“衣戀太學(xué)生氣，過了18歲就對它無感了”。
這些韓裝品牌，風(fēng)格穩(wěn)定、固守成規(guī)，似乎沒什么變化。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，韓國品牌的設(shè)計更像是歐美時尚的“翻譯器”，將歐美流行本土化，并形成自己的風(fēng)格。
國產(chǎn)服裝品牌正在崛起，中國人已經(jīng)不需要韓國做“翻譯”了。
與此同時，Zara、H&M等快時尚品牌進入中國。
相較于韓裝，快時尚價格低廉、服裝樣式多，對于初入職場的年輕人來說，十分友好。
韓裝品牌在中國走得太順，借“韓流”之勢，輕松攻克年輕人的錢包。
而韓裝敗走中國背后，這屆年輕人“變心”了。
要舒適，有優(yōu)衣庫；要時尚，UR設(shè)計更新潮；要質(zhì)感，有輕奢品牌供選擇。
中國年輕人不再仰視韓國時尚品牌。
她們有什么理由，花上千元買一件“土味”韓裝呢？
抓不住年輕人，韓裝品牌的霸主地位，自然守不住。
結(jié)語：
過去，很多中國品牌愛起洋名字，貼國外標(biāo)簽。
一番操作下來，就比國產(chǎn)價格高幾十倍。
甚至有人喜歡去國外血拼，拆開包裝后，才發(fā)現(xiàn)是“made in china”。
現(xiàn)如今，高高在上的國外大牌，開始“下凡”，“討好”中國消費者。
巴黎世家專門推出中國七夕限定包包，迪奧開通了B站賬號……其他國外大牌紛紛搞直播。
出乎意料的是，國人卻不再買賬，一擁而上搶貨的“美好”畫面，只停留在回憶里。
即便品牌是降價攬客，國人還是把更多的目光放在了國貨身上。
中國消費者的國外大牌濾鏡，開始動搖了。
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本篇作者 | 星辰
丁龍明