價格貴 回答技巧（4S店買車如何砍價）

生活中我們不管買任何物品，一般都會堅持一個原則：物美價廉。也就是說東西質量要好，價格也要便宜。前兩天給大家發了一期關于什么時候買車最便宜的文章。然后有很多朋友留言說：知道了什么時候買車最便宜，但是不知道買車的時候如何砍價。今天我就給大家教一

生活中我們不管買任何物品，一般都會堅持一個原則：物美價廉。也就是說東西質量要好，價格也要便宜。

前兩天給大家發了一期關于什么時候買車最便宜的文章。然后有很多朋友留言說：知道了什么時候買車最便宜，但是不知道買車的時候如何砍價。今天我就給大家教一些如何砍價的技巧。希望大家收藏起來，并轉發給身邊即將打算買車的朋友。

第一，選車。

選車呢？一般是根據我們自身的經濟能力去衡量一下我們到底買怎么樣的一輛車，那么這就要綜合考慮我們的用車需求，經濟能力等因素。計劃好我們的購車預算。然后去懂車帝或者汽車之家等一些相關汽車網站上面查詢我們所需要購買的汽車類型。我們可以在網站上面找到車型大全或者車型推薦這樣的選項，然后點進去，選擇我們購車預算區間以內的車型。并且順便可以在這些汽車網網站上面看一下汽車價格的優惠幅度，比如說這些網站上面優惠8000塊錢。那么我們可以在4S店里面談的時候，他至少在網站優惠的基礎之上再優惠3000~5000就比較合理。

第二，談裸車價格。

當我們在網上選擇好了中意的車型之后，我們就要去當地的4S店談價格了。我們最好再去4S店之前先打電話詢問一下，4S店有沒有我們中意車型的現車。因為有現車，我們談價格的時候，更加方便一些。最起碼敲定價格之后，我們可以立馬開上我們想要的車型。

到4S店的時候，我們千萬不能表現出一種隨便看看的態度，要給銷售人員一種非常誠懇的態度，表明我們今天確實是來買車的。這樣銷售人員就會給我們講解我們中意車型的一些配置、顏色以及所對應的價格。

當你了解了車型的配置，確定好我們所需要購買的車型。那么此時就可以坐下來和銷售好好地談一談價格，注意談價格的階段，我們一定要非常的耐心。畢竟現在大家都大家賺錢都不容易。如果能多談下來個3000或5000。比起我們一天在外面辛辛苦苦，掙三五千塊錢要容易得多。談之前呢，你可以跟銷售說。啊，你已經在其他家店已經了解過了，也算過了價格。現在就看哪一家的價格比較便宜。啊，這樣的話，銷售在算價格的時候就會給你報一個最起碼比較不錯的底價。

當然這個底價不是最終底價，是他這個級別所能報的最低價格。當他報完價之后，看看價格是否符合你的心理預期？假如沒有符合你的心理預期，那么你應該向銷售人員說明能不能再申請一下優惠？如果報完之后發現他報的價格，遠比你的心里預期還要高一些。那么這個時候你千萬不要認為這個價格就是最終的底價。你可以再讓他向他們的銷售經理去申請更優惠的一個價格。

如果銷售去申請完經理之后，說價格已經無法優惠的時候。那么你千萬不要就這么妥協，此時你應該表現出你確實想要這輛車，但是價格呢還是與你的心理價位有一些距離。這樣就會讓銷售更加確定你要買車的誠意。那么再讓他去向銷售經理申請價格的時候，一般都會再優惠個幾千塊錢，最終優惠完的價格基本上就是你所購買車型的底價了。

第三，談購置稅和保險價格。

購置稅這個費用呢？一般是我們裸車價格的8.55%左右，注意是我們談完裸車價格的8.55%，絕對不是在廠家指導價的基礎上算我們的購置稅。其次就是保險費用，我們一般買新車，第一年一般都建議買全險。雖然全險的價格貴了一些。但是我們用車的第一年，最起碼心里感覺會比較踏實。等到了第二年，第三年，我們可以根據我們的用車需求少買一些保險項目。

第四，談福利。

因為現在新車都不怎么好賣。所以說4S店一般都在我們買車的時候啊給我們贈送一些汽車福利。汽車福利又分為兩種。第一種就是汽車用品，第二個就是汽車的維修保養福利。呃，汽車用品這一塊呢啊，4S店一般都會送我們比如說全車貼膜啊、腳墊兒啊、行車記錄儀啊、發動機或者底盤裝甲、方向盤套，啊，等一些汽車用品。在這里這個時候呢啊，我們一般根據自己的用車需求能多要啊，盡量多要，甚至有些4S店也會送我們一些比如說被子呀，家用電器等等禮品。并且這些東西一定要在我們交定金之前。都要確定好。另外就是汽車的維修保養這一塊兒。一般新車第一次保養都是免費的，但是呢我們可以再多要幾次免費保養的這個福利。啊，這樣的話也能為我們后期養車省下幾千塊錢。

第五，交定金，準備提車。

再次強調一遍。交定金之前一定要和銷售再次確定我們所購買車型的配置以及所要交的購置稅，保險費，和所有送的福利。一定要讓他們簽字確認好，不能進行口頭的約定。因為只要你交了錢，再進行增加或修改內容。那基本上就是不可能的事情了。另外交定金的時候大家盡量能少交，就不要多交。如果有現車的話，那么定金多交，少交其實也沒有什么區別。但是如果需要一段時間才能提車的話，那么我們盡量少交一些定金。然后在提車的時候，把剩余的款項再支付給4S店。

最后提醒大家一點，買車畢竟是個大價錢的消費物品，如果我們一次性和銷售談不好價格，那我們可以多談幾次，多找幾個4S店咨詢一下價格，不要覺得麻煩，因為能省下的錢就是我們多掙到的錢。

本期的內容就到這里，希望對大家有所幫助。 大家還有什么其他的買車問題，可以進入我的主頁查看我的往期內容。

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