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              愛芙萊多少錢一針(玻尿酸產(chǎn)業(yè)大爆炸)

              時間:2022-10-11 10:08 作者:李俊

              “如果沒有玻尿酸,我一天都活不下去。”2004年,大S徐熙媛在新書《美容大王》當(dāng)中如是說。但在大陸,玻尿酸的興盛,還要等待醫(yī)美整形行業(yè)的崛起:祛皺紋、豐嘴唇,一針玻尿酸注射下去,效果立竿見影。玻尿酸的名號,由此響遍大江南北,一場產(chǎn)業(yè)大爆炸開

              “如果沒有玻尿酸,我一天都活不下去。”

              2004年,大S徐熙媛在新書《美容大王》當(dāng)中如是說。

              但在大陸,玻尿酸的興盛,還要等待醫(yī)美整形行業(yè)的崛起:祛皺紋、豐嘴唇,一針玻尿酸注射下去,效果立竿見影。

              玻尿酸的名號,由此響遍大江南北,一場產(chǎn)業(yè)大爆炸開始了。

              01

              從超市的無頭雞說起

              玻尿酸,又叫透明質(zhì)酸,它的透明質(zhì)分子能夠攜帶500倍以上的水分,是當(dāng)今公認(rèn)的最佳保濕成分。

              在一個體重為70千克的成年人體內(nèi),通常含有15克玻尿酸,額外注射0.5ml,就可以收獲一個嘟嘟唇。

              那么這些人體之外的玻尿酸,從哪里來?

              1934年,美國哥倫比亞大學(xué)的眼科教授Meyer,首先從牛眼睛里提取了這種物質(zhì)。一開始,它被用在人類的眼科手術(shù)當(dāng)中。

              具備如此突出的保濕能力,玻尿酸的天地當(dāng)然不會停留在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域,而要發(fā)揮它的商業(yè)價值,牛眼睛肯定是不夠全球30多億女性使用。

              經(jīng)過多方實驗,科學(xué)家找到了更理想的玻尿酸來源——雞冠。

              在所有已知的動物組織當(dāng)中,雞冠的玻尿酸含量是最高的,達到了每克7.5毫克。而在所有雞冠當(dāng)中,公雞的雞冠,又比母雞和閹雞的都大。

              于是公雞,就成了全球玻尿酸制造商的最愛。

              當(dāng)我們在超市購買雞肉,那些無頭雞的雞冠,則大都進入了玻尿酸制造工廠。

              愛芙萊多少錢一針(玻尿酸產(chǎn)業(yè)大爆炸)

              那么這些玻尿酸的成本又大概是多少?

              答案令人吃驚:只需二三十元。

              根據(jù)財報顯示,愛美客旗下的玻尿酸產(chǎn)品愛芙萊,1ml的成本價為30.41元,寶尼達的成本價為32.34元/支,其他系列產(chǎn)品的成本也都不超過45元;昊海生科旗下的海薇,成本價則僅為19.22元/支。

              雞肉不貴,雞冠的價格更低,算上加工環(huán)節(jié),成本價二三十元,確實說得過去。

              但當(dāng)這些產(chǎn)品進入美容院,身價就不一般了。

              02

              成本幾十元,售價上萬元

              根據(jù)航叔的觀察,在幾大醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺,1ml玻尿酸的價格在480元-10800元之間。

              從二三十元的成本價到上萬元的到手價,玻尿酸在流通環(huán)節(jié)經(jīng)歷了什么?

              先看制造商。

              以愛美客為例,根據(jù)財報顯示,愛芙萊的單位成本30.41元,出廠價為310.83元,毛利率高達90%,加上其它系列產(chǎn)品,綜合毛利率高達92.6%,比茅臺的毛利率91.3%還高出一截。

              在整個玻尿酸產(chǎn)業(yè)鏈上,原料生產(chǎn)商,可以說是賺得盆滿缽滿。

              再看美容院。

              成本價30元,出廠價300元,制造商只賺270元;拿貨價300元,出手價2000元,美容院能賺1700元嗎?

              根據(jù)證券機構(gòu)測算,在整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中,醫(yī)生提成約為10%,也就是會拿走200元,更大的燒錢支出則是營銷花費,占比高達40%。

              換句話說,2000元/支的玻尿酸,成本價30元,原料工廠賺了270元,醫(yī)生拿走200元。

              另外的1500元,一半給了美容整形機構(gòu),一半給了分眾傳媒、新氧、知乎、B站、抖音、小紅書這些廣告營銷平臺。

              03

              食品、洗發(fā)水、內(nèi)衣……

              玻尿酸產(chǎn)業(yè)大爆炸

              玻尿酸的爆火,催生了無數(shù)網(wǎng)紅企業(yè),比如華熙生物、福瑞達、昊海生科等。

              目前中國是全球最大的玻尿酸制造國,壟斷了全球近90%的市場份額。其中,華熙生物是全球最大的玻尿酸產(chǎn)品制造商。

              根據(jù)財報顯示,2018年全球透明質(zhì)酸原料總銷量達到500噸,華熙生物產(chǎn)量近180噸,占比近36%,在國內(nèi)的市場份額則約為60%。

              作為行業(yè)巨頭,華熙生物最近幾年正在以玻尿酸原料為基礎(chǔ),不斷拓展新的產(chǎn)業(yè)版圖:

              從醫(yī)療到醫(yī)美,從面膜到水乳護膚品,最新消息是,華熙生物最近正在推出玻尿酸食品,主打瘦身、美白、抗氧化等功效。

              從注射到外敷,再到內(nèi)服,華熙生物的野心并不小。對行業(yè)稍有了解就不難看出,這是在迎合“健康代餐”的風(fēng)口。

              但是,正如吃豬蹄并不能補充膠原蛋白,玻尿酸能否通過進食補充,目前也需要打個問號。

              除了華熙生物這樣的原料制造商,行業(yè)內(nèi)的其它玩家,也想跨界分羹。

              當(dāng)年“無硅油”概念的推出,在洗發(fā)水行業(yè)掀起一陣颶風(fēng),隨后所有日化企業(yè)都立馬推出了全新的“無硅油”系列產(chǎn)品。

              玻尿酸爆火,洗發(fā)水企業(yè)也沒有落后。

              2018年,拉芳推出玻尿酸高端洗護系列,主打給頭發(fā)、頭皮補水,獲得了“2018風(fēng)格大賞” 最佳單品年度口碑獎。但是最終,這款售價不菲的產(chǎn)品,在天貓旗艦店的月銷量卻不到300件。

              有意思的是,拉芳的折戟,并沒有阻擋其它洗發(fā)水企業(yè)下場。

              如今在天貓搜索“玻尿酸 洗發(fā)水”,歐萊雅、清揚的月銷量都高達上萬筆,卡詩售價760元的玻尿酸水光洗發(fā)水,同樣賣得不錯。

              更奇異的跨界選手來自服裝行業(yè)。

              最近,茵曼推出玻尿酸黑科技T恤,號稱衣服面料中蘊含玻尿酸原液,當(dāng)皮膚與面料接觸摩擦,玻尿酸成分就能釋放,并滲透至肌膚深層,達到補水潤膚的效果。

              早在2019年10月,就有網(wǎng)紅博主售賣“玻尿酸黑科技皮膚衣”,同樣號稱“加入了保濕玻尿酸,貼身穿可以讓皮膚不干燥”。預(yù)售期間,這款內(nèi)衣的銷量就超過3萬件。

              玻尿酸,最初的功效是治病救人,后來是為了整形美容,如今則正在進入了愛美女性日常生活的方方面面。

              毫無疑問,這是一個巨大的產(chǎn)業(yè),無數(shù)人在其中探索創(chuàng)新,但需要提醒的是,也有不少有心人,正在其中渾水摸魚。

              作者:航叔

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              李俊

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