阿卡索4年完成5輪融資，為何阿卡索深受資本的青睞？

如果說2013-2017年是中國在線教育市場的爆發增長年，那么2018年就是在線教育市場冷靜自省年，如何讓行業和平臺往更健康有序的方向發展，是所有教育工作者都該思考的問題。

2018這一年，隨著《民促法》、《關于規范校外培訓機構發展的意見》等政策條規的相繼發布，在教育行業尤其是校外培訓這一塊引起不小的波瀾，加之2018年整體不理想的經濟環境，讓一向備受資本關注和青睞的在線少兒英語賽道，也遭遇了資本寒冬。

然而，即使在這樣的資本環境下，國內在線教育品牌阿卡索卻依然能脫穎而出，逆襲獲得新一輪資本投資。日前，阿卡索宣布成功獲得億元級的C1輪融資，由IDG資本和深創投領投，廣東文投和泊富基金(中南傳播)跟投，據阿卡索透露，此次融資將主要用于提升產品質量、加大技術的創新與優化、以及深度品牌合作上。

阿卡索成立于2011年6月，致力于為中國學生提供在線真人外教一對一的英語教育，以國際化、多樣化的外教為特色，深深扎根普及化產品賽道，為學員提供質高價低的外教教育服務。目前阿卡索累計服務用戶數量4000+萬，國際外教人數超1萬人，學員續費率高達95%。C1輪融資，這是自2016年阿卡索獲得A輪融資以來，4年間完成的第5輪融資。在整個行業遭遇資本寒冬之際，阿卡索究竟為何能突破重圍迎來資本的春天呢?

渠道下沉至三四線城市，搶占普及化產品發展先機

縱觀整個在線英語教育行業，在線英語教育市場上的絕大多數機構都以發達地區城市為發展重點，走的是高端高價的市場。然而，對于許多普通家庭而言，迫于經濟壓力與高教育成本，讓孩子跟著外教學習英語，是一件遙不可及的事情，優質的教育資源仍然是集中在少部分的高端家庭。

為了打破外教就是高價格的偏見，也為了讓更多普通家庭的孩子也能跟著外教學習英語，更好地促進優質教育資源的均衡化發展，阿卡索以中產階層為目標用戶，持續堅持依托在線英語教育將優質的教育資源普及化。在此基礎上，阿卡索持續性地進行全國其它二三線城市的用戶拓展和市場覆蓋，并不斷向四五線及以下城市下沉，高頻低價的英語課程，更契合價值導向的下線城市用戶需求。

據了解，阿卡索當前用戶中，位于二三線城市的用戶已經突破一半，達到56%。經過多年的探索發展，阿卡索已然成為普及化產品賽道上的領頭羊。

聚焦在線少兒英語，完善生態結構體系

伴隨二胎政策的全面開放和8090后父母逐漸成為主力消費群體，未來五年是少兒英語發展的重要時機。就像阿卡索創始人兼CEO王志彬先生所言，在線英語教育賽道沒有所謂的終極產品，是一直不斷發展變化的。隨著時代、用戶群體、技術以及消費群體消費需求的改變，阿卡索也在相應地做出調整轉變。

2017年，阿卡索成立了專門針對5-12歲兒童的艾莉絲少兒英語，加快少兒英語的布局;2018年阿卡索調整全新的戰略定位，逐漸從全階段的在線英語培訓到重點發力在線少兒英語，并于同年8月，推出專門針對中國小學生的一款在線英語學習產品——阿卡索在線小學外教，旨在應用戶所需，為更多地中國小學生提供高質量、高要求、高水準的優質英語學習資源。

產品服務不斷升級迭代，打造品牌品質形象

阿卡索擁有一支優質國際外教團隊，目前人數已逾1萬。阿卡索外教需要通過至少5輪的嚴格篩選，考核合格后才正式聘用，錄用率低于3%，足以證明阿卡索在師資上的嚴苛。與此同時，阿卡索還將持續優化外教培養體系，進行全職培養，不斷提升外教能力，嚴格把控外教質量。據阿卡索透露，為配合新業務的需求，接下來還將增加國際外教人數，尤其是英美外教比例，“嚴選嚴控”更多優質外教老師。

在內容方面，阿卡索不斷發力，積極尋求合作，打造優質教材內容。2018年阿卡索語言研究院推出了深度慣性學習法，將理論與教學實踐充分結合，讓理論貫穿教學環節。而在教材內容方面，阿卡索聯合了美國國家地理學習共同研發全新教材，并獲得方特動漫旗下兩個IP“熊出沒”和“熊熊樂園”的正版授權，推出了全新課程產品，在產品的專業度和創新性上邁出了新的步伐。

未來，阿卡索計劃將持續引入星級IP，增加內容互動與課堂學習的趣味性，激發用戶學習的主動性與持續性;同時，結合中國國情，研究及開發根據中國CSE(中國英語等級量表)各水平的課程，豐富產品體系，打造多元化的課程，滿足更多國人學英語的需求。

以科技數據驅動，強化內部運營管理

畢業于世界著名學府帝國理工學院的阿卡索創始人兼CEO王志彬，拿到碩士學位后就進入一家投資公司工作，基于七年的對沖基金工作經驗，習慣了數據思維的他，在管理阿卡索時也以數據作為事實依據，強化內部管理。

2018年，阿卡索引入國際知名的管理模式，以外教數據化管理為突破口，降低運營成本，提高運作效率。另外，阿卡索也一直不斷創新升級公司的數據化管理模式，實現課程的高頻次安排，最終降低產品客單價，滿足用戶每天25分鐘在線英語學習需求，同時依托AI科技對教師進行監督和學習測評等功能。

阿卡索能夠依靠多年的經驗和自身實力占據一定的市場份額，保持快速的增長，同時還能順應當前在線教育行業發展的趨勢，“以科技創新教育”通過大數據行為與用戶細分，迅速布局全年齡段的產品網。

這，也許就是即使在行業遭遇資本寒冬之時，阿卡索依舊能獲得資本投資的原因吧。