要徹底扳倒傳統健身房，keepland太天真？

隨著生活水平提高，健身逐漸成為全民熱潮。社交網絡上各路達人每天樂此不疲地分享很多健身知識、視頻。人們對美好體型的追求加速了健身行業的發展。在如今的健身行業中，智能健身產品不斷擴展，健身場景不斷延伸。

去年，keep推出了運動空間keepland的健身新業態，業內有言在不久的將來，keepland類型的健身新業態和傳統的健身業態將展開激烈搏斗。在keepland類型業態和傳統健身業態的比拼當中，有幾點值得考量。

產品方面：數據內容+智能硬件 PK 線下私教+傳統硬件

在產品方面，除了健身房必備的健身硬件設備，Keepland類型新業態和傳統健身業態的產品有著一定差別。Keepland更注重產品的科技感，相比于傳統健身業態更加智能化，并配備數據化內容。而傳統健身業態則更傾向于豐富線下的私教資源。在產品方面，二者各有優勢，二者的角逐勢必還要經過一場馬拉松。

Keepland是Keep對傳統健身房的場景延伸，是Keep這家以內容為核心的運動科技平臺走向線下的第一步，Keep將Keepland稱為運動空間。于2015年上線的Keep一直致力于產出運動相關的數據內容，提供健身教學、跑步、騎行、交友以及健身飲食指導、裝備購買等一站式運動解決方案。

因為根基源于Keep，所以Keepland有著數據內容的基因。或者說，Keepland作為Keep的嫡系親子順理成章共享了Keep產出的數據內容。在Keepland，用戶可以一邊看教學視頻一邊做健身項目。數據內容的一大好處是任何時候都可以多人共享這些運動教學內容。

相比之下，傳統健身業態的運動教學內容更多是線下私教。從長遠角度上看，Keepland類型業態的運動教學數據內容成本更低。因為數據內容是可以互通共享的，即運動空間里的全部用戶或者平臺上的所有用戶都可以隨時共享。

但是，傳統健身業態的線下私教的共享性不強。人力輸出是有限的，一個私教所能兼顧的用戶量有限，時間也有限。不過，短期來講，傳統健身業態線下私教內容的成本更少，因為數據內容還涉及一個漫長的成本攤銷過程。

數據內容的共享性決定Keepland的后端更重，短期并不容易盈利，需要規模化攤銷，即砸巨款做成的數據內容要實現一定用戶量共享才能真正變現。而傳統健身業態的線下私教不一樣，其線下私教的盈利立竿見影。但是，隨著共享性強的數據內容的攤銷過程不斷推進，線下私教將面臨很大挑戰。

所以，從短期上講，傳統健身業態的線下私教更勝一籌；從長期上講，共享性強的數據內容更具爆發力。不過，還有一點值得注意，那就是Keep曾被詬病“keep懂用戶，但是不懂健身”。誠然，運動教學數據內容或許儀態很標準，但是數據內容并不能像就在線下私教一樣糾正你在運動的時候的錯誤肢體動作。例如，某一個動作肩膀抬得太高，某一個動作重心應該向下移動等等。

然后，在運動硬件設備方面，相比于傳統健身業態的健身硬件設備，keepland的硬件設備更加智能化。硬件設備上的不同也是由于兩種業態主打的內容，數據內容必須要有智能硬件作為載體，而線下私教只需要有普通的設備即可。

所以目前在產品方面，Keepland具有極強的爆發力，但是基于前期較大投入，盈利需要一定的時間。而傳統健身得益于線下私教能與用戶即時互動，及時有效幫助用戶進行更有效的運動。

流量方面：線上流量持續導流 PK 粘性用戶拉新

在流量方面，兩種業態的區別很明顯。Keepland的流量大多來自于Keep，而傳統健身業態的流量則更多依靠粘性用戶拉新或者采用傳統的方式掘新。

根據相關數據顯示，Keep上線三年來，注冊用戶已達1.6億，月活超過3000萬。1.6億的用戶體量不是一個小數目，這意味著成立伊始keepland就能有穩定的線上流量導入。相比于傳統健身業態，keepland算是沾到互聯網的好處。

因為傳統健身業態基本上沒有線上流量可以導入，基本上都是通過在街上發傳單推銷，把一個用戶一個用戶帶進健身房，以此方法長期積累才形成一個相對穩定的用戶體量。當然，舊用戶拉新也是一個方面。

顯然，這兩種業態在用戶流量的獲取上有一定分歧。Keepland主要靠keep的流量導入，主打線上流量，自然也不能排除線上流量導入的同時還在線下引流，如此一來keepland的流量來源有二；而傳統健身業態只是靠線下流量，流量來源較為單一。

但是，就目前而言，在用戶質量上面，傳統健身業態還是略勝一籌。因為如果是傳統健身業態里的粘性用戶，換句話說，如說某些用戶能夠在這個健身房里堅持運動了半年、一年、甚至一年以上，這說明這個健身房的各方面條件都比較符合這些用戶的需求。在這個基礎上用戶將產生極大的粘性，基本上只要他們還有健身的需求，就不會挪動健身的地方。

而最開始keepland的用戶由線上導入，這些用戶還存在很多不確定因素。本來大家只是在keep上記錄運動、獲取運動知識、互動交友，當keep的場景延伸到線下變成keepland的時候，用戶往往需要一個適應的時間。

所以就目前來講，傳統健身業態的粘性用戶要比keepland從線上導入的用戶更有價值，但是傳統健身業態也不可小覷keepland龐大的線上體量。對于keepland來說，要將這些從線上導入的流量變得更有價值可能要需要一個過程，或是將重心放在挖掘核心用戶，或是給點甜頭加速用戶流到線下。當前Keepland已經針對初次用戶推出了1元體驗活動，想來keepland已經開始加速。

二者在流量方面的較量，其實無關線上還是線下，比的只是誰的流量更多，誰的流量更有價值。

消費習慣方面：初級階段 PK 養成階段

在健身消費習慣方面，傳統健身業態已經在業內盤踞多年，用戶對傳統健身房的消費習慣已經處于養成階段；而keepland在這方面還是一個初來乍到的新手。從長遠上講，其實各有各的好。

當有人在社交媒體上分享健身照，大家所想到的健身房大都是傳統健身業態，這就是傳統健身房消費習慣已然處于養成階段。但是養成傳統健身房消費習慣的只是一部分人，這部分人可能比較熱愛健身，或者只是為了追求形體美。

在更廣闊的市場上還有規模龐大的一群人，市場將這群人稱為“健身小白”。健身小白們一般對健身沒有什么太深刻的理解，平時也不怎怎么去健身房，更多只是在家里做些簡單的運動，所以也就沒有養成傳統健身房的消費習慣。

Keepland之前，keep的模式正好滿足健身小白們的需求。Keep創始人王寧曾表示“keep懂用戶的語言，比如我們不會對新手用戶說股四頭肌發力，而會說大腿前側發力，會轉化成他們的語言來服務他們。”

Keep滿足了健身小白們在家健身的愿望，當keep的場景延伸到keepland的時候，這些健身小白就最先可能養成keepland健身模式的消費習慣。也就是說，keepland有規模龐大的種子用戶。雖然這些用戶對keepland的消費習慣還未養成，但是作為種子用戶，其消費習慣一旦養成那將帶來很大的商業價值。

并且keep本身就有互動社交的屬性，種子用戶們消費習慣養成后，健身、互動社交為一體的健身新業態指日可待。雖然未來可期，但是keepland消費習慣養成還處于初級階段也是事實。

再來，即便keepland的消費習慣養成，keeplang或許還是會面臨“不懂健身”的問題。用戶是不斷進階的，keepland懂用戶的同時也要懂健身。而對于傳統健身業態來說，雖然消費習慣已然養成，但是如果健身的花樣不再豐富些，那么業態可能將會很快產生瓶頸。

新舊業態對壘，業態壁壘是決勝點

在健身行業兩個新舊業態的對壘當中，究竟是傳統健身能夠堅守陣地，還是keepland新業態革命成功，這就要看哪一種業態最先建立起自己的業態壁壘。而這種業態壁壘的建立包括兩大方面。

一方面，隨著科技的進步，健身業態智能化是大趨勢，同時隨著生活水平的提高，人們對健身的品質和層次的要求也不斷提升。未來的健身業態將趨于智能化、多元化。就目前而言，未來健身業態極有可能集“健身+智能硬件+數據內容+社交”為一體。

所以要成為未來健身行業的王牌業態，就要先攻克技術，加快科技與健身的結合。一來是科技與健身硬件的結合；二來是借助科技的力量產出更加智能的健身產品和更加豐富的健身內容，以此來促進健身業態蓬勃發展。

另一方面，健身業態要不斷挖掘增量市場，不斷進行用戶升級，延展更多運動場景。健身行業發展到今天，增量市場還很廣闊。目前的健身業態之所以不能將絕大部分的用戶收入囊中，是因為這些業態場景的兼容性不夠。

為此，這些健身業態要延伸出更多健身場景。就目前而言，keepland和傳統健身這兩種健身業態屬于健身房場景的范疇，適合那些喜歡到健身房健身的用戶。而對于那些喜歡宅在家運動的用戶，他們就需要家庭場景。所以要籠絡這些宅男宅女，健身業態要不斷延伸。

其實，所謂的建立業態壁壘就是打造一個完整的運動生態，因為一個完整的生態能夠兼容所有的用戶。如此一來，局勢就很明朗了，keepland和傳統健身房的最終較量，是建立完整的運動生態速度的較量。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網