資本搶占K12賽道頭部企業 深耕在線一對一的掌門1對1火了

自2014年在線教育投融資大爆發以來，在線教育一直都是整體教育一級市場投融資中最受投資機構關注的重磅賽道。回顧2018年，在線教育可以用“載浮載沉”四個字形容。據公開數據顯示，2018年的融資事件數總計629起，整整比2017少了167起。許多在線教育模式被市場證偽，針對一級市場的在線教育投資開始趨于理性。

盡管2018年融資總數有所下降，但教育行業憑借可預期的現金流和強周期性的特質，K12教育、學前教育等賽道依然備受資本青睞。客觀來說，掌門1對1、VIPKID等頭部在線教育平臺的涌現，也預示著K12、少兒語培這兩大教育剛需市場的競爭格局基本確立。

如今，互聯網為教育的革新與發展提供了強大的動力，推動了教育從前工業社會到后工業社會的邁進，加快了教育的信息化進程。K12階段的學生人群是在互聯網環境下成長起來的一代，他們的家長同樣受到互聯網的深刻影響，這將有力地拉動K12教育互聯網化大潮開啟。

華平投資合伙人陳偉豪曾預測，“一對一輔導行業在未來五年的年增速將會達到20%、超過4000億人民幣的市場規模，而隨著移動互聯網的成熟，線上占比將很快超過10%。”這意味著在線一對一模式仍有很大的發展空間，就目前來說，資本依舊看好這種效果導向比較好的模式，但中小企業與頭部企業的鴻溝越來越大，尾部企業或新入局者已經很難在該領域生存。

從高喊出“在線教育元年”的2014年起，在線一對一模式從一開始不被看好，到如今形成了明晰的發展路徑。在線一對一輔導賽道在經歷2018年“洗牌”后，雖有多家機構出局，但投資人對在線一對一模式的信心卻完全沒有消減的跡象，并且在投資上也瞄準了K12賽道的頭部企業。陳偉豪還表示，“觀察頭部的這幾家線上1對1培訓公司會發現，只要達到一定規模都可以跑起來的，不存在規模不經濟的問題，這個規模肯定是經濟的。”

在2019開年之初，網傳掌門1對1獲3.5億美元融資，若傳聞屬實，這無疑為2019年K12教育賽道打了一針強心劑，也預示著在線一對一模式將持續快速發展。值得注意的是，掌門1對1憑借在線一對一模式獲得市場競爭優勢的同時，也助推著K12賽道在線一對一模式的創新與發展。

在在線一對一輔導快速發展的4年時間里，掌門1對1先后獲得順為基金、青松基金、達晨創投、華興新經濟基金、StarVC、華平投資、元生資本等著名機構共計6輪融資。據悉,掌門1對1目前的注冊學員人數已突破千萬，學員續費率達到87%，垂直行業市場占有率接近60%。

在線教育即將在2019進入拐點之年，在機遇和挑戰面前，萬億市場還在，中國學生和家長作為最龐大用戶的需求還在，資本的彈藥還在，我們不僅要問：在歷經2018“冰火兩重天”的境遇之后，2019年在線教育“大廠”的目光又將聚焦在何處?

近年來，在線教育掀起了從傳統應試到素質教育的新要求。再往后看，孩子們的學科能力都水平相當，比拼的核心就升級到了素質教育的競爭，而素質教育中的藝術教育自然也就成為了教育“大廠”爭奪的分戰場。據悉，美國、加拿大等歐美音樂教育市場的滲透率大約為 40% ，這一滲透率指音樂學習者與供給端的比率，而在中國，這一數字為 4%。伴隨中國社會經濟的發展和消費水平的提高，未來這一領域內勢必發生巨大飛躍。

值得注意的是，2018年有多家在線教育公司紛紛將發展重心向素質教育偏移，其中掌門1對1更是將公司的坐標定位為素質教育科技公司，其推出的掌門陪練便是致力于提高學生的音樂興趣，培養練琴的好習慣。據了解，掌門陪練在正式對外發布前，就已在掌門1對1內部進行了深度孵化。掌門1對1創始人兼CEO張翼也曾在多個場合談及公司業務規劃，即一方面積極拓展自身在線一對一業務優勢，在做好老本行的基礎之上，也將大力發展素質教育服務。

從2014年到2019年，我們看到在線教育在政策、經濟、資本等等綜合因素的裹挾下蹣跚成長。有人在激流勇進，也有人黯淡離場，但令人欣慰的是，在線教育猶如大江大河一般，承載著家長們的希望，也容納著在線教育企業的革新與發展。