董明珠的“造機”夢

“我銷售很好啊，一個月不到，賣了差不多200萬元。”董明珠一邊說，一邊開心大笑，拿起她的格力三代手機直接就給記者看。

今年的兩會期間，歷來怪異的董小姐一不小心又成為了全國人民群眾的焦點。其毫不避諱著向大家講述自己開網店的經歷，其還稱：“開網店，是一種非常年輕、非常時尚的新銷售方式，90后的年輕人特別喜歡，也給銷售帶來了一股新零售之風。”恰巧用行動證明了其此前說的自己的內心仍然像25歲一樣。

只是不知道董小姐是否還記得，此前在參加央視的一檔探討實體經濟的節目中，明確表達了對90后開網店的看法，其認為90后喜歡開網店是國家隱患，影響實體經濟。

不過向來董小姐的思維和行動和常人不能相比，很怪異，不是一般人能夠掌控的。所以這也就很能理解為什么董小姐非得要死磕智能手機了。

董明珠的“造機”夢

時間回到4年前，也就是2015年，董明珠在中山大學博學大講堂首次對外宣布格力手機量產，自此，家電巨頭格力要造手機的消息正式公之于世。只是快4年時間了，世人在智能手機市場上幾乎看不到格力手機的身影、任何銷量的信息。

盡管最近格力第3代智能手機也已經發布，但在市場上依舊找不到其身影，像其前兩代一樣，并沒有開放在第三方銷售渠道銷售，而僅僅雪藏于自己的官網進行銷售。

對于手機發布新品，一定要滿足這幾個方面才能夠實現目標價值，需要產品、市場、營銷、渠道等各方面形成合力。也許是董明珠太自信了，只是在公開場合為其站臺，放豪言。甚至早前一度堅定的認為，格力做手機，分分鐘滅到小米，華為做第一、格力就做第二。而現如今，小米和華為在智能手機市場如日中天，而格力卻毫無起色。

一直以來，董明珠始終堅信核心技術的力量，的確“格力空調，掌握核心科技”讓格力空調成為國內乃至世界的名牌，然而這好像對手機并不感冒，并沒有讓格力手機像格力空調一樣大放異彩。

比如，在2017年格力發布色界手機，其在格力官網的銷量僅為6962臺，平攤到上市后的8個月里，也就是每個月不足1000臺。而上市至今二代格力手機，在官網的銷量也不足3萬臺。甚至還有傳言，格力會每個月要求經銷商購買一定數量的格力手機，迫于壓力，經銷商只能多少拿一點。

盡管對于最近上線的格力3代手機，官方商城顯示也僅僅出售16臺，其實對于格力3代手機的配置不比市場上的一些品牌手機差多少，搭載驍龍821處理器，采用4+64GB存儲組合，5.99英寸的全面屏，分辨率是2160x1080，后置1200萬+500萬像素雙攝像頭，支持OIS光學防抖，前置800萬像素鏡頭。另外，手機配備AI智慧生活助手、智能物聯系統，可以通過手機操控智能家居等。完全屬于一步中端手機了。不過這動輒和小米9一開售、一秒內就被搶光的場面相比，顯然格力手機銷量異常慘淡。

為何董明珠要死磕智能手機？

格力手機的現狀相信對于董小姐來說比誰都清楚，但其依舊對格力手機保持很大的信心和期待，原因也許就像其此前在一次會議上講到的：“我要的是一個技術的展示，所以我從來沒認為我的手機失敗，反而做的很好。”只是我們不明白的是要借助手機來展示什么？

董明珠近日在作客央視《兩會面對面》欄目時，就外界對格力電器制造手機的質疑作出了回應；其對此講到：“格力手機活著，活著就最好。格力去年增長了500億，給國家交了那么多稅，依然活得那么健康，企業并沒有因此變困難。手機也是格力的一部分，我要去做研究，智能家居一旦全面鋪開展示的時候，手機就是里面的一部分。”也就是說格力造手機是為智能家居、未來智能時代做準備。

董明珠還透露格力手機并不是為了和其他手機品牌比較市場份額，更多的是想要為格力未來的智能家居領域入口進行布局，同時格力也將會在機器人等眾多科技領域加大研發投入。

眾所周知，隨著5G的逐漸成熟，勢必推動人工智能的加速發展，此時、物聯網、智能家居勢必成為一個萬億級的市場，根據最新統計數據預測，2018年，全球智能家居市場規模已達500億元，預計未來3-5年內，智能家居市場規模將超過790億美元。

而掌握住智能家居的流量入口也就成為決定誰能夠掌握這萬億級市場。雖然現在對于流量入口到底是智能手機、還是智能音箱，依舊還沒有一個確切的答案，但至少從目前來看，智能手機擁有龐大的用戶數量，是最有可能成為智能家居的流量入口。

所以說董小姐死磕格力手機，并非是要與雷軍爭奪智能手機市場，而是想要在未來智能家居掌控流量入口。就像其曾表示，格力手機不追求銷量，追求的是對智能家居的掌控，格力手機要做智能家居的“控制器”。

陳劍鋒：科技自媒體人，AI和IoT深度觀察者，公眾號：cjftmt，歡迎署名轉載。