流量轉化、廣告變現，引領手機APP進入開發快車道

移動互聯網大潮席卷而來，手機APP走入人們視野。隨著免費APP如雨后春筍般涌現，帶給用戶極大便利的同時，也讓用戶關心起其盈利模式究竟何在？在人們迷茫之際，已經有眾多APP開發者乘著移動廣告平臺的東風走上了發展快車道，其秘訣之一便是進行流量變現。

據工信部公開數據顯示，截止2018年12月底，我國市場上監測到App數量總量已達449萬款，如此龐大的APP群體，如何進行流量變現，變現潛力有多大，未來又有怎樣的市場空間呢？

目前，APP流量變現有六種形式，第一種是電商代運營形式，即APP與商家合作，提供一定入口或板塊，幫助商家引流，一旦通過本渠道達成購買即可獲得相應收益；第二種是自營電商形式，即APP開發者在APP上進行商品出售，沒有第三方介入；第三種是進行知識付費，開發者通過售賣知識內容獲得變現收益；第四種是應用內付費，多為游戲APP中，即玩家通過充值，即可獲得在游戲中適用的虛擬貨幣、道具及生命值等，在應用內付費，是手游收入的重要組成部分；第五種是線下活動，通過APP忠實用戶社群的運營，定期舉行線下活動，售賣周邊產品及服務成為變現的方式之一；最后一種是廣告變現，即主要通過一些程序化移動廣告平臺，植入圖文素材廣告、視頻素材廣告，在手游中還會有可試玩的交互式廣告等，廣告點擊或展示越多，APP開發者獲取的收益也越多，同時廣告主也會因廣告展示機會增多而得到更多營銷契機。

以上為六種途徑，是現今熱門APP開發者流量變現的主流方式，其中最廣為推崇的是廣告變現。但是由于一些APP開發者急于推廣，在未充分考慮用戶感受的情況下生硬植入，或者廣告內容素材不夠迎合目標用戶群體，導致用戶體驗較差，比如勾起無數玩家情懷的高分手《眾多回憶的食堂故事》，因為廣告植入過多過硬，就遭到了眾多網友吐槽。

國內一些在移動營銷領域的專業廣告平臺，多數以AI驅動程序化的領先算法技術，幫助APP開發者挖掘廣告位價值，提供用戶獲取和流量變現解決方案，如Mintegral等。這些平臺深耕原生創意廣告，以激勵視頻廣告和交互式廣告等，讓廣告變得越來越“好玩”，讓優質用戶體驗與廣告變現雙雙兼得。

所謂激勵視頻、可玩廣告（playable ads）等互動式廣告，是以穿插于App的活動入口，接入互動小游戲，獲得優惠券、代金券等福利的廣告形式，以重視服務、重視后端的游戲為例，經常要進行內測、公測，需要開發創新各種新的試玩技術。在非游戲領域也有很多交互式廣告素材需求，比如動態、輪播、滑動，位置等。近兩年來，互動廣告異軍突起，以在不影響用戶體驗的同時，觸發用戶需求，提高用戶留存率，進而為APP開發者與廣告主創造價值，提高營收，帶來更好的變現效果。

流量轉化，廣告變現，對App開發者來說是重要課題。根據產品特點選好廣告類型、合作方式，并根據營收效果及時調整優化方案，才能取得更好變現效果。 現今平臺主導模式已展現出一定的優勢，在具備全球資源的加持下，門檻較低，也能夠為更多的開發者服務。

例如歐洲手游開發商Joypac與Mintegral平臺合作對其旗下多款手游進行推廣與變現，數據顯示激勵視頻、交互式廣告要比普通廣告收入高出20%。隨著開發者不斷探索，市場也將不斷變化，移動廣告營銷平臺也將會催生出更多流量變現模式，最終只要足夠吸引用戶，那么流量轉化，廣告變現都不是問題了。