“救星”小米的入局，對美圖手機來說是雪中送炭還是雪上加霜

近日，手機圈較大的新聞莫過于美圖和小米的合作了。

4月14日，美圖手機發布“致最美的美圖手機用戶”這封告別信，宣告美圖關于手機業務將于今年年中關閉，將旗下美圖手機的品牌授權給小米運營。

回顧美圖手機發展史，憑借美顏這一功能，它曾在中國手機市場小有名氣。從一款“傻瓜型PS”修圖軟件，到智能手機，再到社交、電商和區塊鏈，不得不佩服美圖的商業帝國是無與倫比的。

2008年，美圖成立；同年10月，電腦版美圖秀秀上線；
2010年，MTlab影像實驗室成立；
2011年2月，移動版美圖秀秀上線；同年年底，PC加移動端的用戶量突破1億；
2012年，PC端用戶量突破1億，同時PC加移動端的用戶量突破2億；
2013年，移動端用戶量突破1億，至此，美圖初具用戶根基；
2014年，美拍進軍短視頻市場，但被抖音打亂了計劃；
2016年，推出社交產品“閃聊”，最終也不了了之；同年12月15日，在香港掛牌上市，發行價8.5港幣，市值接近360億港元，是繼騰訊之后來香港最大的互聯網IPO；
2017年，發布了AI測膚技術，之后又推出了主打AI虛擬試妝的產品美圖魔鏡；同年6月，美圖的影像及社區應用已在全球15億臺獨立設備上激活，海外用戶總數超過5億，在App Store影像類應用市場始終保持首位；
2018年8月，“美和社交”戰略在北京正式發布；同年12月，美圖秀秀51%的月活躍用戶都來自社交用戶，當月瀏覽量高達80億。

由此可見，美圖的用戶數據是完美無缺的。但“美和社交”自推出至今，社交化轉型效果并不是很明顯。資本的天性是逐利，持續虧損自然是無法給投資人一個交代的。

美圖近年來財務狀況

美圖財報顯示：2013年虧損了2581萬元，2014年虧損了17.72億元，2015年虧損了22.17億元，2016年虧損了62.6億元，到了2017年，虧損1.97億元，雖然虧損有所改善，但依舊沒有盈利！

美圖2018年全年財報顯示，公司實現營收27.9億元，同比下降37.8%；全年凈虧損12億元，調整后凈虧損8.79億元，其中智能手機及電子商務業務分別虧損5億元、2億元。導致智能手機虧損的原因有很多，其中最重要的有以下幾點：

產品定位。主打極致美顏，把美拍這項功能做到極致，一款強大的拍照手機無疑是美圖手機對自己的定位。就是這個定位，把自己鎖定在了學生、白領、模特......以年輕女性為主的消費群體上。她們不需要手機的硬件配置有多好，只要有卓越的拍照功能就足夠了。主打消費群體過于小眾，從消費者層面來看，它已經減掉了一半甚至更多的用戶。

手機市場。在競爭日益激烈的手機市場，要突圍絕非易事。據相關統計數據顯示，2018年全國智能手機市場容量為3.98億臺，較去年同比下降了10.5%，僅2018年上半年，美圖手機的銷量就下滑了26.71%，可見國人對于新手機的需求逐漸減少，更何況是對一款主打嗎美拍手機的需求呢？但華為、榮耀、vivo卻實現了同比增長，華為獨有的邏輯方式和硬件設備是使其穩步上升的優勢，這一點不是什么手機都能學會的。

優勢不再是優勢。強大的拍照功能一直是美圖手機的驕傲，但是目前市場上的手機品牌拍照功能都在不斷進步，有的甚至超越了美圖。加上越來越多類似美圖秀秀的美顏APP的出現，使得其他手機都可以下載使用。這樣一來，優勢也不再是優勢了，對美圖手機來說無疑是雪上加霜。

美圖手機的劣勢日益增多，即便它曾經為公司做出很多貢獻，但為了大局考慮公司現在也不得不把它放棄了。

小米的最新銷售狀況

比起美圖手機的現狀，小米似乎也不是那么樂觀。2018年第四季度，小米售出2500萬部智能手機，較去年同比下降了350萬部，比2018年第三季度下降了830萬部，兩千元以上的智能手機占比僅有31%。

美圖與小米合作細節

美圖將美圖手機的品牌、影像技術和二級域名，在全球范圍內獨家授權給小米；小米負責研發、生產、推出和銷售美圖手機，與此同時，美圖將持續提供影像技術及美顏算法的支持；小米還被授權生產和推出一系列美圖品牌的智能硬件產品（與皮膚相關的智能硬件產品除外）。

此次合作分為兩個階段：
第一階段，合作手機正式發布的5年內，美圖可以獲得每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直到累計至約定的分成金額。達到約定金額后，由小米決定是否繼續合作。

若繼續，則進入第二階段，美圖手機繼續獲得手機銷售分成，并且每年可以得到1000萬美元的保底分成，這一階段最長可持續30年。

那么美圖和小米合作后各自會有怎樣的發展前景？能成功嗎？

如今手機市場的競爭堪稱是“你死我活”，比起孤軍奮戰，相信選擇抱團取暖更能在一定程度上緩解各自的問題。

整體來看，美圖選擇了一種輕資產，并且相對安全的發展方式，將美圖手機轉變為可“收租”的資產，而核心的技術依然掌握在自己的手里。通過這樣的輕資產運營，能更加專注于提供技術服務，運營成本的降低使自己可以更輕松地走在互聯網化的道路上。

而對小米而言，美圖手機在價格定位上與小米現有的手機系列沒有太多的競爭沖突，用戶群體也沒有重疊，而且美圖走的是高端路線，小米在豐富自己旗下手機品牌的同時也收獲了新的用戶群體和細分領域。因此選擇與美圖合作非常符合小米當前的戰略需求。

優勢互補的美圖和小米就像是性格互補的情侶，相信一定能在中國手機市場上擦出不一樣的火花。全新的美圖手機，拭目以待吧！

作者：栗子   文章來源：A5創業網   未經授權禁止轉載！