異變傳銷“征服”互聯(lián)網(wǎng)

仔細(xì)看互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展脈絡(luò)，其實(shí)傳銷一直如影隨形。

90年代，互聯(lián)網(wǎng)啟蒙初期，醞釀著往后數(shù)十年的行業(yè)變革和商業(yè)神話。而同一時(shí)間，美國(guó)人人喊打的“老鼠會(huì)”也漂洋過海，被美企帶入國(guó)內(nèi)，這種金字塔式的銷售模式瞬間在我國(guó)遍地開花。

此后很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我們看到，互聯(lián)網(wǎng)在線上不斷顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形式，而傳銷則在線下病毒式傳播，逐漸改寫了線下的銷售網(wǎng)絡(luò)和方式，兩者看似并行不悖。

但隨著傳銷以互聯(lián)網(wǎng)為開展下線、尋找目標(biāo)的媒介，其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的滲透，所改變的不止是傳銷形式和范圍，也開始影響互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本身。

共享經(jīng)濟(jì)盛行之時(shí)，以共享之名包裝、實(shí)為傳銷的項(xiàng)目不在少數(shù)，而區(qū)塊鏈妖魔化的過程中，各種傳銷幣的發(fā)行和泛濫，實(shí)則加速了區(qū)塊鏈風(fēng)口消亡。如今社交電商成為資本競(jìng)逐的對(duì)象，但頭部平臺(tái)卻深陷傳銷質(zhì)疑，尤其是會(huì)員制模式備受追捧，把更多垂直電商也拉入了傳銷漩渦。

從某種程度上講，互聯(lián)網(wǎng)化的傳銷實(shí)則是一個(gè)異變的物種。

傳銷染指互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口

2014年互聯(lián)網(wǎng)金融如火如荼，第三方支付、P2P、眾籌、虛擬貨幣、理財(cái)APP等新興模式層出不窮。這點(diǎn)僅從數(shù)字上就可以看出，2013年網(wǎng)貸平臺(tái)還只有572家，2014年激增到2251家，而2015年又漲至3464家，3年時(shí)間翻了6倍。

資本也競(jìng)相涌入。年初人人貸一輪1.3億美元的融資，一下刺激了整個(gè)創(chuàng)投圈的敏感神經(jīng)，投資人開始四處尋找借貸類項(xiàng)目。

這時(shí)候，傳銷剛剛褪去電子商務(wù)的外衣，也把眼光轉(zhuǎn)向了野蠻生長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)金融，一時(shí)間各種傳銷式金融騙局在全國(guó)各地開始大幅斂財(cái)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，其實(shí)金融傳銷和互聯(lián)網(wǎng)金融很難準(zhǔn)確被區(qū)分，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融從眾籌到互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，再到消費(fèi)金融，混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也引發(fā)了諸多行業(yè)亂象，這給金融傳銷魚目混珠創(chuàng)造了現(xiàn)實(shí)條件。

不過從近兩年互聯(lián)網(wǎng)金融連續(xù)暴雷所揭露出的冰山一角，回過頭再去看金融傳銷，不免更令人心驚。

2018年云聯(lián)惠特大網(wǎng)絡(luò)傳銷犯罪團(tuán)伙落網(wǎng)，非法集資超過400億元；2017年IGOFX平臺(tái)崩盤后，頭目攜帶300億跑路，其通過拉下家獲得高額分成的規(guī)則，是典型的傳銷模式；2016年“中晉系”相關(guān)聯(lián)公司被查處，一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年2月10日，中晉合伙人的投資總額已突破340億元，涉及總?cè)舜纬^13萬。

細(xì)數(shù)這些騙局，其中有大部分上線于2014年互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)口興起之年。

雖然在P2P暴雷前，這場(chǎng)金融傳銷的大幕已經(jīng)提前落下，剩下了一堆血本無歸的投資人，但是不可否認(rèn)，傳銷換了一層外衣，依舊大行其道。

2017年共享經(jīng)濟(jì)熱潮下涌現(xiàn)了眾多千奇百怪的共享項(xiàng)目，傳銷也趁此借共享經(jīng)濟(jì)的概念炒作，大肆拉人頭。隨后更為魔幻的是區(qū)塊鏈，幣圈的玩法和當(dāng)初金融傳銷興起的傳銷幣套路可謂異曲同工，而且攢局者、拉盤者通過傳銷模式，能更多地拉來韭菜，從而撬動(dòng)資金進(jìn)入。

如果說共享經(jīng)濟(jì)、區(qū)塊鏈的風(fēng)口中，傳銷更多的是鉆了行業(yè)亂象的空子，那如今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在主動(dòng)“擁抱”傳銷，這更不是一個(gè)好消息。

去年，新世相營(yíng)銷課海報(bào)在朋友圈刷屏，而它之所以能夠爆發(fā)，原因在于類傳銷式的營(yíng)銷手法，好好的知識(shí)付費(fèi)，由此招致知識(shí)“傳銷”的質(zhì)疑。最近一段時(shí)間，母嬰電商蜜芽也被指涉嫌傳銷，其構(gòu)建的會(huì)員制體系利用多級(jí)分銷、返利、拉新優(yōu)惠等模式獲利，引起外界關(guān)注。

這些年來，傳銷利用并參與互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，其形式、渠道和范圍都發(fā)生了相應(yīng)的變化，但這種異變對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)來說實(shí)質(zhì)上是一個(gè)警示。

傳銷和互聯(lián)網(wǎng)相互成就？

傳統(tǒng)傳銷最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，就是渠道和營(yíng)銷，一個(gè)“校長(zhǎng)”或“經(jīng)理人”從哪些人群中發(fā)展下線、如何給他們洗腦，都取決于人。這就是個(gè)體作為渠道所發(fā)揮的作用。不過，互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，一定程度上改變了傳銷的渠道，業(yè)內(nèi)將這一階段稱之為傳銷3.0。

傳銷2.0用高強(qiáng)度的洗腦取代傳銷1.0時(shí)代的限制人身自由，而傳銷3.0讓新時(shí)期的傳銷，在傳播力度、參與人員和涉案金額等方面，獲得了實(shí)質(zhì)性“升級(jí)”。這主要因?yàn)橐幌盗猩缃划a(chǎn)品的出現(xiàn)，大大降低了傳銷傳播的門檻，使得傳銷的波及范圍也更廣。傳銷人員甚至不必再面對(duì)面，通過網(wǎng)絡(luò)即可完成發(fā)展線下、金錢交易或是洗腦等環(huán)節(jié)。

但在渠道不斷線上化的過程中，傳銷所覆蓋的群體開始發(fā)生異變。

2017年，李文星之死引起互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的軒然大波，大多數(shù)人不曾想到一個(gè)高學(xué)歷畢業(yè)生會(huì)在正規(guī)的招聘網(wǎng)站上被引入傳銷窩點(diǎn)，從而失去一條鮮活的人命。

最初，傳統(tǒng)傳銷最核心的發(fā)展群體是低線城市有著發(fā)財(cái)夢(mèng)、且缺乏思考能力的部分人，說到底，還講究一下你情我愿。而李文星的案例說明在傳銷利用線上渠道發(fā)掘下線時(shí)，它的目標(biāo)人群已經(jīng)擴(kuò)大為所有網(wǎng)民，包括主動(dòng)的和被動(dòng)的。BOSS直聘這種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則充當(dāng)了助推者的角色。

互聯(lián)網(wǎng)為傳銷規(guī)模擴(kuò)大提供了多元化的渠道，可傳銷對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的滲透不僅僅停留在渠道上，而是融合到商業(yè)模式中。這是傳銷異變帶來的實(shí)質(zhì)性結(jié)果。

最典型的就是用戶拉新和會(huì)員制。2018年趣頭條上市刷新了互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸誕生的速度，而其收徒返利的模式，也刷新了用戶拉新的底線。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)獲客成本高達(dá)上百元的背景下，趣頭條通過給用戶“發(fā)錢”拉新，成本只有3~4元。

資訊平臺(tái)流量為王，流量即意味著廣告收入，趣頭條這種類傳銷的模式終究也作用于商業(yè)變現(xiàn)。但這還不是最大的問題，問題在于，類傳銷的套路正在縮短一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變現(xiàn)路徑，或者也可以說，這種類傳銷的思維創(chuàng)造出一種新的商業(yè)變現(xiàn)形式。

比如說，新世相通過類傳銷模式賣課，不得不承認(rèn)，它讓知識(shí)付費(fèi)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的路徑走得更為通暢，而社交電商的會(huì)員制則在商品交易之外，開辟了一條平臺(tái)變現(xiàn)的新路。

以貝店為例，按照平臺(tái)規(guī)則，要想成為貝店的店主，入門需要繳納398元的開店費(fèi)用，店主銷售貝店商品的傭金在10%-40%之間。不過，諸多貝店店主對(duì)靠銷售商品賺錢并興趣不大，他們更熱衷于發(fā)展線下粉絲開店。

據(jù)悉，一位貝店金牌店主直接招募一家新店主可獲得200元傭金。其“下線”的普通店主招募一家新店，除自己獲取100元傭金外，金牌店主還會(huì)獲得100元傭金。此外，金牌店主還享受其直接或間接發(fā)展的所有店主的銷售商品傭金的20%。貝店依靠拉人頭為平臺(tái)和店主賺了不少錢，可這種模式帶有濃厚的傳銷嫌疑。

當(dāng)前，社交電商風(fēng)口未停，花生日記雖遭受巨額罰單，但更多類似的平臺(tái)仍在悄然壯大，社交電商也成了傳銷異變的重災(zāi)區(qū)。

由此可見，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)傳銷，傳銷其實(shí)也在改造互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)＋傳銷終將走向失控

雖然互聯(lián)網(wǎng)化的渠道讓傳銷擺脫了地域的限制，但傳銷的大本營(yíng)依舊在低線城市，這是由其受害者所決定。傳銷的受害者多屬于社會(huì)的最底層—這些人要么失業(yè)，要么下崗、要么是農(nóng)民（工），媒體常年對(duì)傳銷的曝光也許無法擠進(jìn)他們的信息接收渠道，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的匱乏也不足以支撐他們面對(duì)與時(shí)俱進(jìn)的傳銷組織。

所以，從90年代起，傳銷傳入我國(guó)，就已經(jīng)找到了最合適的生長(zhǎng)土壤。而近兩年，低線城市的人口紅利，也讓互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)移到用戶下沉，所以傳銷與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)再次糾纏。

2018年年末，一款名為“趣步”的“區(qū)塊鏈項(xiàng)目”，突然火爆起來，十八線小縣城的中青年們每天早晨起來，第一件事就是打開趣步APP看看自己又走了多少步，賺了多少個(gè)“糖果”。據(jù)悉，有些小縣城平均每10個(gè)人中就有兩人涉足其中。

趣步的病毒式傳播，離不開其高返傭的拉人頭機(jī)制。官方資料顯示，趣步會(huì)員可以獲得“直推會(huì)員”5%的活躍度加成。如果推直推人數(shù)超過20人，就可以升級(jí)為達(dá)人，享受更高的活躍度加成。用戶僅靠走路所得的糖果很少，所以他們必須不斷地拉人，才能獲得更高的權(quán)益，這也直接關(guān)系到糖果交易。

收割下線，這是典型的傳銷思維，但趣步巧妙地避開了傳統(tǒng)傳銷的嫌疑。一是用戶注冊(cè)和使用趣步APP幾近免費(fèi)，唯一花費(fèi)的1塊錢，按官方說法是給支付寶的；二是，趣步不發(fā)生直接的金錢交易，交易的只是糖果。

趣步這種披著區(qū)塊鏈外衣的類傳銷騙局，在下沉市場(chǎng)天然具有吸引用戶的優(yōu)勢(shì)，我們不得不承認(rèn)，相似的運(yùn)作手法實(shí)際上為互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場(chǎng)下沉提供了目前最有效的形式。這和傳銷根深蒂固的理由也極為相似，人情交往再加上天上掉餡餅的發(fā)財(cái)夢(mèng)，總能觸及大部分下沉用戶的內(nèi)心需求。

但是，在越發(fā)混亂和激烈的下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，事態(tài)也越發(fā)失控。

從拼多多、趣頭條到趣步，退一步可以看做是社交裂變，可往前一步就是傳銷紅線。這些現(xiàn)實(shí)案例的變化趨勢(shì)也說明，原本頗具創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，正在與傳銷思維密切結(jié)合，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新被傳銷模式滲透所產(chǎn)生的異變，同時(shí)也是傳統(tǒng)傳銷加深互聯(lián)網(wǎng)化的偽裝升級(jí)。

數(shù)十年來，互聯(lián)網(wǎng)浪潮翻涌、更迭換新，不斷有商業(yè)神話樹立和倒塌，可無論如何打擊，傳銷似乎擁有不死之身般，從來沒有被消滅過，這是我們的難言之痛。而現(xiàn)在同時(shí)要警惕的是，傳銷融合互聯(lián)網(wǎng)帶來的異變是否會(huì)波及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本身。

畢竟，除了既得利益者，我們誰都不希望它還能借助互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)七十二變，然后大鬧一場(chǎng)留下一地狼藉。

而現(xiàn)在看來，這種概率正在異常危險(xiǎn)的擴(kuò)大。

歪道道，獨(dú)立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號(hào)：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。