聚焦“音樂”，索愛在A模式和J模式之間的轉(zhuǎn)換

近日，被稱為“靈魂唱將”的郁可唯以首席傾聽管的身份正式加入索愛，成為索愛新任的品牌代言人，協(xié)同索愛品牌一起為“音樂”發(fā)聲，向更多受眾傳遞索愛“年輕時(shí)尚、青春活力”的品牌主張，力求讓索愛成為更多音樂愛好者心中的美好的視聽生活方式。

索愛集團(tuán)是一家以多媒體系列產(chǎn)品為基礎(chǔ)的高科技企業(yè)集團(tuán)，多年來(lái)一直秉承“品牌為先”的理念。所謂的品牌，并不是我們平常在馬路上看到的廣告牌和標(biāo)牌，也不是在商店里的品牌，而是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間保存于人們心中的品牌，品牌如何進(jìn)入人們的心中,是索愛集團(tuán)一直在研究的問題，也是成就今天索愛商業(yè)大國(guó)的關(guān)鍵。

回顧過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，面對(duì)國(guó)內(nèi)外大牌和市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的雙重夾擊，索愛集團(tuán)毅然選擇了艾里斯的品牌定位理論作為市場(chǎng)營(yíng)銷和定位的基礎(chǔ)，只有準(zhǔn)確、合理的定位才能夠保證企業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益內(nèi)在統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。那么什么是艾里斯理論?它給索愛品牌定位和營(yíng)銷策略帶來(lái)哪些改變呢?

艾里斯品牌定位理論

定位理論是由著名的美國(guó)營(yíng)銷專家艾·里斯和杰克·特勞特于上世紀(jì)70年代提出來(lái)的，其中，把美國(guó)企業(yè)主流的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)模式稱為A(America)模式，把日本企業(yè)主流經(jīng)營(yíng)哲學(xué)模式稱為J(Japan)模式。A模式注重聚焦，范圍相對(duì)較狹窄但又更為深入，比較追求企業(yè)專注于某個(gè)方面。而J模式恰好相反,它相對(duì)寬泛而淺顯,采用分化策略，更加多元化。

A模式的企業(yè)注重聚焦，聚焦的優(yōu)點(diǎn)在于可以得到“燃燒”。例如，太陽(yáng)光在放大鏡的聚焦作用下，很容易能夠使一張紙發(fā)生燃燒。推而廣之，在商業(yè)領(lǐng)域中，我們也不難發(fā)現(xiàn)有通過聚焦不斷擠進(jìn)行業(yè)前列甚至世界五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)。典型的例子就是空調(diào)業(yè)界的老大——格力，格力電器多年以來(lái)都堅(jiān)持聚焦于空調(diào)領(lǐng)域，不斷彰顯出核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為聞名中外的大企業(yè)。

反過來(lái)看J模式，也就是日本的商業(yè)模式，日本有很多典型的J模式企業(yè)，例如,三洋、松下、索尼,這些品牌都是典型的J模式企業(yè)，品類非常繁多，過去十年雖然都能達(dá)到千億美元級(jí)別的銷售收入，但仍然虧損嚴(yán)重，并且盈利能力普遍比較糟糕。由此看來(lái)，經(jīng)過多年來(lái)的研究，A模式相比于J模式更具有可預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。

專注于傳統(tǒng)A模式

艾里斯品牌定位理論中，A模式確實(shí)能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)可觀的商業(yè)效果。原因在于，對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō),在購(gòu)買商品前，最先思考的是購(gòu)買的品類，只有在決定了購(gòu)買的品類后，才能說(shuō)出品類的代表性品牌。例如,一提到手機(jī)，你可能想到的就是iPhone,通過聚焦某一品類的產(chǎn)品，使得品牌成為該品類的代名詞，能夠讓品牌在第一時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在消費(fèi)者的腦海中。

索愛集團(tuán)從建立初期就始終聚焦于“音樂”這個(gè)品類，索愛是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的聚焦于“音樂”的數(shù)碼科技企業(yè),其擁有生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)能力為一體，貫徹“為音樂而生”的產(chǎn)品概念，經(jīng)過二十余年的沉淀，索愛已經(jīng)成為可以媲美Bose、beats、JBL等國(guó)際大牌的中國(guó)民族品牌。

獨(dú)創(chuàng)索愛J模式

近些年來(lái)，縱然傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)生著天翻地覆的變化，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)造成嚴(yán)重沖突，但是，企業(yè)只要跟隨時(shí)代的腳步，未嘗不能開拓出一條更具創(chuàng)新性的J模式道路，與傳統(tǒng)的A模式形成相互作用，共同推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步。

順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，發(fā)揮李克強(qiáng)總理提出的建議:“順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的形勢(shì)，構(gòu)建面向人人的‘眾創(chuàng)空間’等創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”。2016年,索愛集團(tuán)啟動(dòng)了“索愛眾創(chuàng)平臺(tái)”致力于通過深度孵化和全方位產(chǎn)業(yè)結(jié)合模式來(lái)幫助創(chuàng)客項(xiàng)目成長(zhǎng)。

通過索愛眾創(chuàng)平臺(tái)，索愛集團(tuán)為創(chuàng)業(yè)者提供了充分的支持，首先是提供創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，收集眾多的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目提供給創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者輕松選取適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。其次,還提供了項(xiàng)目孵化的支持，從項(xiàng)目啟動(dòng)起,就持續(xù)為創(chuàng)業(yè)者提供良好的發(fā)展空間和資源共享空間，并且提供項(xiàng)目眾籌的機(jī)會(huì)。

通過獨(dú)創(chuàng)的“眾創(chuàng)平臺(tái)”式的J模式，索愛不僅能夠堅(jiān)持原本的傳統(tǒng)A模式，聚焦于“音樂”領(lǐng)域，又能夠孵化出更多的新項(xiàng)目，作為“副業(yè)”，不斷為索愛集團(tuán)注入新的力量，提供新的方向和創(chuàng)意，有利于“音樂”領(lǐng)域的深入研究和探索。

聚焦“音樂”之棋

索愛集團(tuán)目前聚焦策略已經(jīng)為企業(yè)帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，從一開始的小廠家到如今享譽(yù)全國(guó)的多媒體產(chǎn)品品牌廠商，聚焦于“音樂”的策略功不可沒。與此同時(shí)，索愛集團(tuán)也給我國(guó)其他企業(yè)提供了一個(gè)參考。在現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，加上各種傳統(tǒng)行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型，只有聚焦于某一產(chǎn)品領(lǐng)域才能體現(xiàn)出品牌的專業(yè)性和代表性，所以，聚焦才是正確的方向，未來(lái)，索愛會(huì)更加明確企業(yè)的聚焦策略，相信一定能夠在國(guó)產(chǎn)品牌中占據(jù)一定的地位。