vivo紅海破局殺手锏

文 | 曹亦卿

在今年的上海MWC上，國(guó)產(chǎn)5G手機(jī)們來(lái)了一場(chǎng)集體亮相，爭(zhēng)奇斗艷。

其中，最出人意料的是vivo——沒(méi)有選擇之前已被人知的vivo NEX 5G版，vivo推出的第一款商用手機(jī)竟是全新子品牌旗下的IQOO 5G版機(jī)型。

NEX機(jī)型在2018年為vivo帶去了榮光，在很多人看來(lái)都是首款5G商用機(jī)的不二人選。然而，vivo卻用剛剛問(wèn)世4個(gè)月的全新品牌來(lái)參與激烈的5G競(jìng)爭(zhēng)，其背后是vivo對(duì)于品牌布局的綜合考量與對(duì)5G的堅(jiān)定信心。

在5G的技術(shù)沖擊之下，各式新技術(shù)、新應(yīng)用層出不窮。在這股聲勢(shì)浩大的浪潮之下，各相關(guān)業(yè)態(tài)都清楚，新的技術(shù)時(shí)代已至，5G將改變社會(huì)。

供應(yīng)鏈、終端、應(yīng)用端蓄勢(shì)待發(fā)、平地起高樓；智慧城市、智慧工業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)等概念接連落地；物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、萬(wàn)物互聯(lián)，社會(huì)生產(chǎn)中的一切都可以成為節(jié)點(diǎn)、都能夠產(chǎn)生數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)字化正以極大的加速度開(kāi)始起步。

對(duì)于終端廠商來(lái)說(shuō)，5G攪渾了原本濃稠的那片紅海，帶來(lái)了新的一波換機(jī)潮，是機(jī)遇也是危險(xiǎn)。在這滔天巨浪中，vivo還如此“敢”，是因?yàn)樗呀?jīng)找到立身于這片紅海的殺手锏。

vivo IQOO 5G版

秀肌肉

在智能手機(jī)的草莽時(shí)代，vivo以線(xiàn)下力量反壓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，走出了自己的發(fā)展路徑，一路高歌猛進(jìn)。但是在藍(lán)綠廠的刻板印象之中，vivo似乎從來(lái)都不屬于技術(shù)派。

毫無(wú)疑問(wèn)，技術(shù)突破是厚積薄發(fā)的典型代表，研發(fā)和投入的前期需要經(jīng)受地下潛行的壓抑和孤獨(dú)，唯有以量變形成質(zhì)變，才能沖出地面獲得鮮花和掌聲。

忘了是從何時(shí)起，vivo似乎變了。如今再提到這個(gè)穩(wěn)列頭部高臺(tái)的品牌，沒(méi)人敢輕視——技術(shù)和創(chuàng)新力已經(jīng)成為vivo為自己爭(zhēng)取來(lái)的榮譽(yù)。

事實(shí)上，vivo的蛻變并非無(wú)跡可尋，一個(gè)個(gè)看似孤立的節(jié)點(diǎn)串起了蛻變之路，而近年來(lái)的MWC就可以作為管窺vivo技術(shù)突破的一個(gè)窗口。

2017年，vivo帶著全新的指紋識(shí)別技術(shù)亮相MWC，改變了智能手機(jī)的解鎖形態(tài)。

從諾基亞的左鍵加*字鍵的解鎖組合開(kāi)始，手機(jī)的解鎖功能歷經(jīng)了多次變型。到了智能機(jī)時(shí)代，最常用的解鎖方式變成了滑動(dòng)解鎖和密碼解鎖，它們能夠有效避免誤操作，但是安全性卻極差。

第一次突破性的解鎖變革來(lái)自于老大哥蘋(píng)果。iPhone 5S開(kāi)創(chuàng)了指紋解鎖，首次將生物識(shí)別用于智能手機(jī)，大大提高了手機(jī)的安全性。

然而，隨著全面屏?xí)r代來(lái)臨，屏占比急速攀升，指紋識(shí)別模塊從正面屏幕的下端被移到了背屏上，卻也因此破壞了背屏的一體性，手機(jī)的顏值大大降低。

面對(duì)這樣的情況，蘋(píng)果選擇放棄已經(jīng)使用了5年的指紋解鎖模式，轉(zhuǎn)投面部識(shí)別。而安卓機(jī)中，vivo成為了打破僵局的那個(gè)人。

2017 MWC，突破性的屏幕指紋技術(shù)讓高光打在了vivo的身上。

將指紋識(shí)別模塊至于屏下，即保留了指紋解鎖的便捷，又最大限度地維持了背屏的美觀，打破了指紋識(shí)別的困局。同樣一塊屏幕，又要作為正常顯示用，又要能夠透光讓平下的指紋識(shí)別模塊“看得清”指紋，其難度可想而知。

但vivo是個(gè)實(shí)干派，技術(shù)一旦實(shí)現(xiàn)就快速進(jìn)入量產(chǎn)。搭載屏幕指紋技術(shù)的第一款手機(jī)vivo X20 Plus很快就帶領(lǐng)各大品牌的旗艦機(jī)型正式進(jìn)入屏幕指紋時(shí)代。

從那時(shí)起，vivo開(kāi)始不斷改進(jìn)屏幕指紋識(shí)別技術(shù)，將識(shí)別精確度提高到支付級(jí)別、將識(shí)別速度提高到幾乎秒開(kāi)的地步、將識(shí)別范圍從拇指大小擴(kuò)大到半屏，相信在不久的將來(lái)，我們將看到全屏指紋解鎖的vivo手機(jī)。

屏幕指紋的余溫尚在，還未到2018年MWC，vivo就迫不及待地推出了讓所有人眼前一亮的vivo NEX。

驍龍845、8+256GB、后置雙1200萬(wàn)攝像頭，索尼IMX363、4軸OIS 光學(xué)防抖，這些都不是vivo NEX驚艷的原因。當(dāng)伴隨著機(jī)械馬達(dá)聲從機(jī)身頂部升起的前置攝像頭出現(xiàn)時(shí)，所有人都明白了vivo NEX對(duì)于2018年手機(jī)行業(yè)而言的意義。

它去掉了iPhoneX的“劉海”，也大幅度削減了小米mix2S的“下巴”寬度，當(dāng)然也沒(méi)有夏普Aquos S2的“美人尖”，實(shí)現(xiàn)了91.24%的屏占比，在這場(chǎng)智能手機(jī)全面屏的全民大考中給出了自己獨(dú)一份的答案。

為了實(shí)現(xiàn)這一效果，vivo在這款時(shí)隔一年半才推出的旗艦機(jī)上可謂是煞費(fèi)苦心，通過(guò)復(fù)雜機(jī)械與軟硬件的結(jié)合，將屏幕上的所有原件都“隱藏”了起來(lái)，采用全屏幕發(fā)聲技術(shù)替代傳統(tǒng)手機(jī)的不開(kāi)孔聽(tīng)筒方案，通過(guò)屏下光敏將光線(xiàn)感應(yīng)器隱藏在屏幕下方，并且把微縫紅外隱藏在屏幕頂端。

通過(guò)這些隱藏技能，無(wú)劉海、不開(kāi)孔、超窄邊框的vivo NEX刷新了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做出了當(dāng)時(shí)全球智能手機(jī)市場(chǎng)上最接近“全面屏”的屏幕。

趁熱打鐵，在不久后的2018MWC上，vivo帶來(lái)了TOF 3D超感應(yīng)技術(shù)。

TOF，是Time of Flight的縮寫(xiě)，雖然名字很有詩(shī)意，但卻是實(shí)實(shí)在在的硬科技。這項(xiàng)技術(shù)，旨在建立更加全面、精準(zhǔn)的3D面部信息來(lái)實(shí)現(xiàn)人臉識(shí)別和人臉支付功能。

很顯然，這是在對(duì)標(biāo)蘋(píng)果的3D結(jié)構(gòu)光。

當(dāng)蘋(píng)果在2017年推出3D結(jié)構(gòu)光人臉識(shí)別之后，不少?lài)?guó)內(nèi)廠商也迅速跟進(jìn)，然而大家都知道，形似神不似的2D人臉識(shí)別技術(shù)根本無(wú)法和3D結(jié)構(gòu)光在精確度與響應(yīng)速度上相媲美，所以都只能用于解鎖而無(wú)法用于支付。

而這次，率先突圍的仍然是vivo。從各項(xiàng)參數(shù)來(lái)講，TOF直接叫板了蘋(píng)果的3D結(jié)構(gòu)光。

TOF 3D技術(shù)是通過(guò)發(fā)射近紅外光，計(jì)算紅外光與目標(biāo)的觸達(dá)返回時(shí)間差，來(lái)實(shí)現(xiàn)立體視覺(jué)。相比3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)，TOF 3D的有效深度信息點(diǎn)達(dá)到30萬(wàn)，為結(jié)構(gòu)光技術(shù)的10倍；工作距離可達(dá)3米，是3D結(jié)構(gòu)光的3倍；TOF模組的基線(xiàn)近乎為零，比3D結(jié)構(gòu)光的25mm有大幅提升。

在各項(xiàng)參數(shù)都更優(yōu)的情況下，TOF 3D技術(shù)當(dāng)然能夠支持安全支付，vivo也成為了國(guó)內(nèi)首家支持微信人臉識(shí)別支付的手機(jī)品牌。

TOF 3D的意義不在于它足夠安全，能夠支持安全支付，而是在于打通了諸多消費(fèi)場(chǎng)景，比如3D試衣、MR體感游戲、3D拍照都能在TOF 3D技術(shù)下得以實(shí)現(xiàn)。

2018年中的連續(xù)兩個(gè)王炸，讓vivo的技術(shù)實(shí)力付出了水面。

到了2019年MWC，vivo并沒(méi)有力竭，而是拿出了第二款5G手機(jī)和120w閃充技術(shù)。

從“充電5分鐘，通話(huà)兩小時(shí)”開(kāi)始，電量焦慮成為了各大手機(jī)廠商的關(guān)注焦點(diǎn)之一。在電池空間有限難以擴(kuò)容的情況下，閃充技術(shù)成了目前最佳的突破口。

繼在iQOO手機(jī)上首次量產(chǎn)44W超快閃充之后， vivo在2019年的MWC上又推出了質(zhì)躍的Max 120W超高功率快速充電。

20V/6A的充電方案，搭配深度定制的Type-C數(shù)據(jù)線(xiàn)與旅充，配合6C倍率雙電芯串聯(lián)方案，最大充電電流達(dá)到了12A——4000mAh電池容量的手機(jī)，5分鐘可以從0充到50%，13分鐘即可充滿(mǎn)。

MWC現(xiàn)場(chǎng)展示的vivo 120w超高功率快速充電技術(shù)

不僅是手機(jī)技術(shù)，2019 MWC，vivo還推出了首款A(yù)R眼鏡。

vivo AR眼鏡支持雙屏異顯和6DOF技術(shù)，在連接手機(jī)后，雙屏異顯交互可以實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公、AR游戲、3D高清視頻、識(shí)人識(shí)物等場(chǎng)景。眼鏡作為屏幕，手機(jī)作為交互入口：玩游戲的時(shí)候，手機(jī)是觸控手柄；辦公時(shí)，手機(jī)是輸入的鍵盤(pán)。

很顯然，在這個(gè)時(shí)候推出AR眼鏡，vivo是在布局5G。通過(guò)與5G手機(jī)相配合，AR眼鏡可以承載高清流媒體以及更豐富的信息增強(qiáng)，為用戶(hù)提供沉浸式的體驗(yàn)。

MWC現(xiàn)場(chǎng)參觀者體驗(yàn)vivo AR眼鏡

從屏下指紋、到TOF 3D技術(shù)，再到手機(jī)、眼鏡等5G終端，vivo正在不斷刷新自己的技術(shù)實(shí)力。

如今回望，這幾年的MWC不僅是vivo實(shí)現(xiàn)自身技術(shù)突破的展示，更重要的是，vivo數(shù)次節(jié)點(diǎn)性的技術(shù)突破與智能手機(jī)的發(fā)展歷程相互呼應(yīng)，vivo的突破推動(dòng)了智能手機(jī)行業(yè)的前進(jìn)步伐。

可以說(shuō)，MWC之旅一路見(jiàn)證了vivo的蛻變，如今的vivo早已不是昔日“藍(lán)廠”。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力

想當(dāng)年，vivo并不是智能手機(jī)市場(chǎng)的元老。

2009年前后，隨著功能機(jī)退出市場(chǎng)，“中華酷聯(lián)”依靠運(yùn)營(yíng)商渠道在智能手機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了份額的快速提升，一度占據(jù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)一半以上的市場(chǎng)份額。2014年起，隨著運(yùn)營(yíng)商宣布連續(xù)三年大幅降低終端補(bǔ)貼策略，國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨寒冬。

也正是在此時(shí)，小米在互聯(lián)網(wǎng)渠道上強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，一度以6.35%的市場(chǎng)份額超過(guò)中興躋身全球前五，使“中華酷聯(lián)”的市場(chǎng)地位受到強(qiáng)烈沖擊。除了華為之外，聯(lián)想、酷派、中興相繼陷入困境。

而vivo彼時(shí)在做什么？

它既沒(méi)有加入那場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的狂歡，也沒(méi)有選擇跟隨小米進(jìn)軍線(xiàn)上。vivo選擇了扎進(jìn)線(xiàn)下渠道，通過(guò)擴(kuò)張實(shí)體店面站穩(wěn)腳跟。

vivo通過(guò)大量開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店鋪占領(lǐng)三四線(xiàn)城市，冠名爆款節(jié)目，簽約頭部明星，鋪設(shè)戶(hù)外廣告……總之，提高曝光量，霸占消費(fèi)者的“眼球”，以快速擴(kuò)張的線(xiàn)下渠道占據(jù)市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)沒(méi)有做運(yùn)營(yíng)商渠道的原因，是我們認(rèn)為做產(chǎn)品最終是要成為消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品，而不是運(yùn)營(yíng)商滿(mǎn)意的產(chǎn)品。”vivo高級(jí)副總裁倪旭東如此解釋道，至于線(xiàn)上品牌，“我們認(rèn)為，用戶(hù)對(duì)于手機(jī)品牌的概念是不分線(xiàn)上與線(xiàn)下的，只要做到服務(wù)統(tǒng)一就是一個(gè)品牌，況且當(dāng)時(shí)vivo也沒(méi)能力做第二個(gè)品牌。”

進(jìn)入市場(chǎng)容易，難的是活下去。對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)激變的環(huán)境下，要做正確的事情不犯錯(cuò)，難在面臨每個(gè)階段時(shí)做出正確的選擇。

而vivo做出的正確選擇，就是找到一個(gè)突破點(diǎn)，然后做到業(yè)內(nèi)拔尖。

創(chuàng)始人沈煒選擇的這個(gè)突破點(diǎn)就是和步步高一脈相承的“音質(zhì)”。Hi-Fi的全稱(chēng)是High-Fidelity，意思是“高保真”，追求極致的音樂(lè)體驗(yàn)，旨在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。

但當(dāng)時(shí)，vivo做Hi-Fi并不容易。首先，當(dāng)時(shí)Android系統(tǒng)的音頻短板非常明顯，市場(chǎng)上沒(méi)有為手機(jī)行業(yè)定制的成熟方案，還需要額外的電源電壓條件，高通平臺(tái)也不帶音頻接口……這些都是技術(shù)難題。

更何況，vivo的團(tuán)隊(duì)內(nèi)也有很多質(zhì)疑聲，“消費(fèi)者不懂Hi-Fi，萬(wàn)一理解成WiFi怎么辦”—— 大家知道，Hi-Fi是一個(gè)冷門(mén)的概念，在消費(fèi)者意識(shí)到它好之前，vivo需要花費(fèi)巨大的教育成本。

當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品部長(zhǎng)、現(xiàn)vivo創(chuàng)新研究所所長(zhǎng)王友飛回憶道，芯片廠商也不敢貿(mào)然與vivo聯(lián)手做Hi-Fi，“你只有拿現(xiàn)有方案，把它做進(jìn)去，成功了，供應(yīng)商才愿意來(lái)跟你做優(yōu)化。”

為了給Hi-Fi元器件騰地方，vivo的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了各種嘗試，增加布版密度、增加內(nèi)板密度、增加PCB板層數(shù)、把LCD下面的支架掏空做薄再加固……

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的不斷試驗(yàn)，vivo團(tuán)隊(duì)終于將CS4398芯片塞到了手機(jī)中。

2012年11月，全球首款Hi-Fi手機(jī)vivo X1上市，6.55超薄全金屬機(jī)身，3.5毫米耳機(jī)孔，2000mAh電池容量，艷驚四座。

發(fā)燒友們慕名而來(lái)，甚至就連傳統(tǒng)芯片行業(yè)也跟著賺翻了——原本一年只能賣(mài)一兩萬(wàn)顆的芯片，現(xiàn)在僅靠vivo的首筆訂單，就能賣(mài)出去20萬(wàn)顆，一下子翻了十?dāng)?shù)倍。

vivo把Hi-Fi這一本來(lái)只屬于發(fā)燒友群體的小眾愛(ài)好變成了大眾消費(fèi)品，并且從一而終地堅(jiān)持了下來(lái)，這就是vivo一開(kāi)始便立下的目標(biāo)：找到一個(gè)突破點(diǎn)，然后做到行業(yè)尖端水準(zhǔn)。

除了Hi-Fi，讓vivo從一而終的還有拍照。

從Xshot的F1.8大光圈、光學(xué)防抖和雙色溫雙LED閃光燈開(kāi)始，vivo就在“美“的路上一去不復(fù)返，從“照亮你的美“到”讀懂你的美“，vivo為自己的消費(fèi)者提供了她們最想要的拍照體驗(yàn)。

在高調(diào)的品牌營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)之下，vivo在技術(shù)和產(chǎn)品上下的苦功是低調(diào)且無(wú)形的，對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，或許只能看到耀眼的煙花，但是對(duì)于vivo用戶(hù)來(lái)說(shuō)，她們體會(huì)到的是誠(chéng)意和可靠。

2015-2016兩年中，vivo在全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量增速放緩甚至萎縮的情況下，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

2015年Q4，vivo以33.8%的增速實(shí)現(xiàn)出貨量1100萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)9.4%的份額，位居第五位。2016年Q1，vivo在中國(guó)出貨量同比增速達(dá)到121.7%，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前三，在全球市場(chǎng)的增速達(dá)到123.8%，進(jìn)入全球市場(chǎng)前五。

這樣猶如坐火箭一般的成長(zhǎng)速度讓許多人將vivo的成功歸于“營(yíng)銷(xiāo)”，但事實(shí)并不盡然——2017年，vivo以35.71%的用戶(hù)留存率成為中國(guó)市場(chǎng)除蘋(píng)果外最具“忠誠(chéng)度”的品牌，位列安卓陣營(yíng)第一。

打江山易，守江山難。

如此之高的用戶(hù)留存率不是營(yíng)銷(xiāo)能做到的，它依賴(lài)的是產(chǎn)品本身。正如倪旭東所說(shuō)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)是放大器。作為一家聚焦產(chǎn)品和服務(wù)的公司，如果產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有做好，光靠營(yíng)銷(xiāo)，它會(huì)死得更快。

在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局中，華為手握關(guān)鍵技術(shù)供應(yīng)鏈，擁有挑戰(zhàn)三星與蘋(píng)果的底氣；vivo和OPPO在工藝上和影音上的優(yōu)勢(shì)是一以貫之的；而小米的最大特點(diǎn)是性?xún)r(jià)比——華米o(hù)v各顯神通，沒(méi)有人能夠高枕無(wú)憂(yōu)。

對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，用戶(hù)肯定的是它總能夠帶來(lái)驚喜，并且在下次迭代中將這份驚喜化作日常。就像如今，Hi-Fi早已不是vivo最拿得出手的殺手锏，但是在寸土寸金的主板上，vivo仍然會(huì)為Hi-Fi芯片留個(gè)位置。

不將昨日的功績(jī)當(dāng)作龜殼，而是永遠(yuǎn)追求打破舊制的可能性。

當(dāng)vivo用屏下指紋改變了解鎖形態(tài)時(shí)，當(dāng)vivo NEX突破了iPhone X確定的劉海全面屏形態(tài)時(shí)，當(dāng)TOF 3D技術(shù)帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)打破人臉安全支付技術(shù)難題時(shí)，當(dāng)120w閃充技術(shù)將充電時(shí)長(zhǎng)縮短到13分鐘時(shí)，vivo正在一件一件地剝掉刻板印象在它身上封印下的枷鎖。

根據(jù)Canaly公布的2019年Q1中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額，vivo以17.1%的市場(chǎng)份額位居第三，超過(guò)了第四名近6個(gè)百分點(diǎn)。

多說(shuō)無(wú)益，行動(dòng)才是證明自己的最佳途徑，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。

創(chuàng)新是一種能力

如今，vivo正在向一家科技公司蛻變。這是厚積薄發(fā)的力量，也是從量變到質(zhì)變的過(guò)程。

在這個(gè)過(guò)程中，vivo NEX或許可以作為一個(gè)分水嶺。

它向外界證明了vivo在研發(fā)上的用心和在創(chuàng)新上的決心，它的賣(mài)點(diǎn)不只是一塊屏，而是代表了vivo從鞏固了近8年的影音、拍照長(zhǎng)板中走了出來(lái)，在積淀數(shù)年之后開(kāi)始了全面的研發(fā)突破。

產(chǎn)品的突破，折射的是其身后企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。

2017年4月，vivo召集眾多手機(jī)行業(yè)供應(yīng)商們到東莞總部，向供應(yīng)商們傳達(dá)了一個(gè)信號(hào)：vivo要調(diào)整合作方式和節(jié)奏，一改之前的技術(shù)跟隨策略，加碼科技創(chuàng)新，在涉及手機(jī)創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域提前布局，要把技術(shù)跟蹤、合作的周期提前到18個(gè)月，甚至36個(gè)月。

這是進(jìn)入技術(shù)突破持久戰(zhàn)的信號(hào)。

如今，vivo已在深圳、東莞、南京、杭州、北京、美國(guó)硅谷和圣地亞哥成立了七個(gè)研發(fā)中心。深圳側(cè)重軟件應(yīng)用，東莞長(zhǎng)安進(jìn)行硬件研發(fā)，南京和杭州側(cè)重拍照以及圖像算法，北京重在5G的研發(fā)與應(yīng)用，美國(guó)的兩個(gè)研發(fā)中心主攻專(zhuān)利和人工智能。

這樣的部署足以體現(xiàn)vivo的野心。

在這個(gè)過(guò)程中，技術(shù)必然是至關(guān)重要的?？扇绻f(shuō)有什么比技術(shù)更重要，只有創(chuàng)新。

對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)只是技術(shù)問(wèn)題，只要愿意并敢于付出時(shí)間、精力、資金，技術(shù)問(wèn)題就總能解決。但最難的，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，是提出新技術(shù)的能力。

創(chuàng)新，是骨子里的基因，而vivo的創(chuàng)新能力來(lái)源于觀察與細(xì)致。

“民族志”是vivo的一種調(diào)研方式：選取一個(gè)典型消費(fèi)者，和他一起生活，觀察他的生活習(xí)慣。

“辦公室能讓我們進(jìn)，我們就進(jìn)，不讓我們進(jìn)，我們就下班之后繼續(xù)跟著。”王友飛說(shuō)，如果消費(fèi)者是大學(xué)生，恰好宿舍又有空床，觀察員甚至還會(huì)直接搬進(jìn)去，“調(diào)研人員真的很辛苦，忙完一天，晚上在酒店整理，一兩點(diǎn)還要寫(xiě)匯報(bào)總結(jié)，和大家討論。”

不是所有研發(fā)團(tuán)隊(duì)都愿意花時(shí)間和精力去做這些苦差事，更多的團(tuán)隊(duì)寧愿花錢(qián)買(mǎi)研報(bào)。

在vivo的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)看來(lái)，創(chuàng)新并不是一拍腦門(mén)就能出現(xiàn)的“鬼點(diǎn)子“，而是不斷去接觸消費(fèi)者、去了解需求之后從地底挖掘出寶藏。

當(dāng)手機(jī)進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)的殘酷階段后，消費(fèi)者的需求甚至已經(jīng)被挖掘殆盡，這時(shí)候，廠商要做的已經(jīng)不是挖掘需求，而是去創(chuàng)造需求。

于是，我們看到vivo NEX為“吃雞“的游戲愛(ài)好者打造了虛擬環(huán)繞的音效，在雙聲道的條件下通過(guò)軟件模擬7.1省道的音效，讓神槍手們可以“聽(tīng)聲辨位”，真的有身臨戰(zhàn)場(chǎng)的游戲體驗(yàn)。

但是在這樣的體驗(yàn)之下，vivo還要平衡功耗和發(fā)熱——在如此狹小的手機(jī)內(nèi)部空間中，任何一項(xiàng)功能的強(qiáng)化勢(shì)必都會(huì)導(dǎo)致空間和功耗的再分配，平衡是最難的技術(shù)。于是Game Engine、液冷等技術(shù)也接踵而至。

這就像是捅了馬蜂窩，一項(xiàng)技術(shù)突破之后往往連著一串的難題，必須全部解決才能成為一個(gè)完整的解決方案。

于是，最新的IQOO 5G手機(jī)上，囊括了堆疊技術(shù)、射頻技術(shù)、天線(xiàn)技術(shù)、散熱技術(shù)等多重技術(shù)的全新迭代，才實(shí)現(xiàn)了5G網(wǎng)絡(luò)， 5G云游戲、5G無(wú)線(xiàn)投屏和5G數(shù)據(jù)瀏覽等針對(duì)5G時(shí)代的功能。

創(chuàng)新，是一種看待事情的視角，是一種挖掘問(wèn)題的能力，更是一種洞見(jiàn)未來(lái)的敏銳。

5G大潮已至，它將為白熱化的手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)新的換機(jī)潮，這是所有手機(jī)廠商都不會(huì)放過(guò)的巨大機(jī)遇。

面對(duì)5G，vivo看到的是未來(lái)。

2016年10月，vivo就在北京成立了5G研發(fā)中心。在北京之外，vivo如今還在深圳、東莞等地組建完整的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)5G后續(xù)版本和增強(qiáng)版本的研究，并對(duì)6G展開(kāi)預(yù)研工作。

這次MWC上，vivo的5G戰(zhàn)略已經(jīng)展現(xiàn)得很清晰了?；?G智慧手機(jī)，vivo正在布局“一主三輔”的發(fā)展戰(zhàn)略，逐步將5G場(chǎng)景入口拓展到AR眼鏡、智能手表、智能耳機(jī)等更多設(shè)備。

顯然，vivo正在針對(duì)5G以及更長(zhǎng)遠(yuǎn)之后的6G，布局手機(jī)和IoT版圖。IoT將會(huì)受到5G紅利的滋養(yǎng)，拓展出更多需求和場(chǎng)景，它的巨大市場(chǎng)或許會(huì)給手機(jī)廠商們帶來(lái)“第二春”。

未雨綢繆，謀定而后動(dòng)。

這是能力，也是危機(jī)感，等看到市場(chǎng)爆發(fā)再入局就已經(jīng)遲了。在進(jìn)入存量市場(chǎng)的智能手機(jī)紅海中，要想生存與破局，就注定要在創(chuàng)新突破的道路上永不停歇，預(yù)判、研發(fā)、生產(chǎn)的周期越來(lái)越短。vivo的種種動(dòng)作，都說(shuō)明它已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

窮則變，變則通，通則久。

以科技為筋骨，以創(chuàng)新為靈魂， vivo已經(jīng)找到在紅海中破局的殺手锏。