在線教育新規落地，付錢拉“商易通”助力培訓機構找準發力點

日前，教育部會同中央網信辦、工業和信息化部、公安部、廣電總局、全國“掃黃打非”辦等部門聯合印發了《關于規范校外線上培訓的實施意見》（以下簡稱《實施意見》），對面向中小學生、利用互聯網技術實施的學科類校外線上培訓活動提出了規范意見，從培訓內容健康、時長適宜、師資合格、信息安全、經營規范這5個方面進行監管。

其中在“經營規范”部分，《實施意見》明確指出“培訓平臺要保障收取預付資金的資金安全”，學費方面“不得收取超過60課時或3個月的費用” ，同時表明“鼓勵建立第三方賬戶監管機制，保護用戶權益”。

對此，一些在線教育領域的從業人員表示，監管政策的落地確實可以讓業內某些不規范的現象減少，也有助于優勝劣汰，但對行業內不少中小機構而言，企業現金流的運營能力將會面臨很大考驗。有培訓機構負責人透露，當前很多在線培訓機構售賣的課程往往是半年期或者一至兩年期，《實施意見》的出臺將對這些在線教育機構有著很大的影響 ，“60課時或3個月”的課程限制，意味著這些機構都需要調整課程包，如果現金流周轉不靈將會直接影響培訓機構的生存問題。可以說，收費模式的規范調整，將會更加考驗培訓機構盈利獲客能力以及機構運營成本的管控水平。

針對當前線上培訓機構的這一處境，作為深入場景化服務的金融科技解決方案提供商付錢拉，聯合多家銀行，共同為教育培訓機構量身打造出一套“教育行業解決方案——商易通” ，幫助培訓機構快速找準發力點，適應監管新形勢。

商易通主要從增強獲客效果、降低運營成本兩方面助力教育培訓機構迅速發力：

一、增強獲客效果

? 助力機構樹立良好的企業形象，贏得客戶信任，提升獲客效果

縱觀教育培訓行業，學費資金安全問題層數不窮，市場上充斥著一大波學員的焦慮情緒。如果一家教育培訓機構可以完全消除客戶疑慮，無疑能夠在市場中贏得更多客戶的青睞。

商易通聯合銀行提供“學費存管服務”，搭建符合監管要求的資金賬戶體系，快速滿足培訓平臺交易資金合規管理的需求，并且使機構擁有銀行信用背書，全面提升機構品牌信譽，幫助機構贏得客戶信任。

? 提升機構信譽，增強學員繳費意愿

眾所周知，同樣的課程，學員會更傾向于選擇能夠做出課程質量保障的培訓機構。

商易通聯合銀行及保險公司為培訓機構推出“課程質量保障計劃”，在銀行設立“課程保證金”，與保險公司合作“質量保障險”，幫助培訓機構提高課程質量的可信度，提升機構信譽，增強學員繳費意愿。

? 提供學費分期服務，降低學員購課門檻，擴大培訓機構客群

不少學員在高昂的學費面前望而卻步，機構難以獲得該部分潛在客戶。而商易通能夠幫助教育培訓機構與銀行達成“學貸”及“分期”業務合作，制定學貸、分期方案，操作便捷、費率低廉，降低學員的購課壓力，幫助機構更好的服務客戶，擴大機構客群。

二、降低運營成本

教育行業作為人力密集型行業，人力成本在機構運營成本中所占據的地位舉足輕重。然而目前仍然有大量培訓平臺采用人工手動處理資金賬務的方式，而這種手工清分不僅繁瑣復雜且極易出錯，同時當訂單量達一定量級時，工作量過大，機構不得不投入更大的人力在賬務處理工作上，最終導致機構人力成本居高不下，收益利潤不斷攤薄。

商易通的賬務處理功能能夠很好的解決上述問題。商易通可以為培訓機構提供資金記賬、分賬、對賬、管賬、清算等一攬子綜合性賬務處理服務 ，幫助平臺機構高效實現各角色的資金管理，輕松分賬，最大程度的提高運營效率，節省龐大的財務及運營成本。

此次落地的在線教育監管文件，對苦苦尋求盈利之道的在線教育而言，又增加了一層挑戰：實現業務合規、滿足收費標準。但挑戰中往往蘊含著機遇，越嚴格的市場越能夠倒逼機構進行轉型升級。商易通作為一套高效的教育行業解決方案，在幫助教育機構實現資金合規管理、智能分賬、輕松對賬等方面均有出色表現，能夠有效提升機構的獲客能力，降低機構整體運營成本，緩解強監管政策下，在線教育培訓機構的資金緊張問題，實現培訓機構“業務良性發展與合規化的”齊頭并進，幫助機構在發展過程中找準方向，把握機遇，贏得挑戰。