貝殼COO徐萬剛：合作共生是行業(yè)必然趨勢

7月3日，‘萬店互聯(lián) 合作進(jìn)化’德佑戰(zhàn)略品牌發(fā)布會在深圳舉行，貝殼找房CEO彭永東、COO徐萬剛及德佑總經(jīng)理劉勇在內(nèi)的多位行業(yè)精英齊聚會場，共同就房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的未來前景及努力方向進(jìn)行探討。

活動(dòng)中，貝殼找房COO徐萬剛，分享了自己對于德佑模式及行業(yè)生態(tài)的思考，徐萬剛表示，“德佑店均業(yè)績倍增的主要原因在于合作的提效。通過ACN合作網(wǎng)絡(luò)，打通了經(jīng)紀(jì)人之間、經(jīng)紀(jì)品牌之間的房源壁壘，增加了房源流通率，提高了房與客的匹配效率。”

合作提效，德佑實(shí)現(xiàn)業(yè)績、品牌雙增長

“過去傳統(tǒng)的加盟店，店和店之間的合作效率是很低的，某知名加品牌的跨店合作大概就在30%左右”徐萬剛現(xiàn)場表示，合作效率的低下，究其原因是因?yàn)閭鹘y(tǒng)加盟品牌不能有效的解決店和店之間的充分合作問題，所以都有一些“距離保護(hù)政策”，比如說200米內(nèi)不能有第二家門店。

今天德佑加盟店在貝殼平臺上，店和店之間的合作關(guān)系就比過去緊密多了。徐萬剛介紹到，加入德佑的合作伙伴們，通過ACN合作網(wǎng)絡(luò)看到了比過去更多的房源，海量的房源，所以房和客的匹配效率就比過去高的多，成交就變得更加的容易。

“過去許多公司花了大量時(shí)間在技能方面培訓(xùn)，希望通過經(jīng)紀(jì)人能力的提升來提升業(yè)績，但是可能忽略了比這個(gè)事情更重要的是‘合作的提效’”，徐萬剛表示，德佑的成功根本上是體現(xiàn)了“合作提效大于技能提效”。

同時(shí)，徐萬剛也表示，德佑的成功會讓自身的品牌影響力增值。今天，德佑的一個(gè)宣傳語是“百城萬店，總有一家在你身邊”，消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能感受到德佑品牌，今天很多店東也感受到了德佑的品牌價(jià)值。加盟商過去沒有品牌，經(jīng)紀(jì)服務(wù)的價(jià)值就體現(xiàn)不充分，而德佑百城萬店的成功，增加了德佑的品牌影響力，也改善了整個(gè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)品牌價(jià)值，讓行業(yè)的聲譽(yù)有機(jī)會變得越來越好。

價(jià)值觀相同，貝殼全力支持德佑成長

作為貝殼找房COO，徐萬剛也表達(dá)了貝殼對德佑的承諾，“德佑是入駐貝殼平臺的首批經(jīng)紀(jì)品牌，貝殼平臺所做的事情就是把成功的一些方法論、價(jià)值觀，提煉出來賦能給德佑的伙伴們，輸出給整個(gè)行業(yè)。” 通過賦能，過去一年中，德佑店均業(yè)績實(shí)現(xiàn)倍增。

而貝殼作為一家串聯(lián)起泛居住全業(yè)態(tài)的平臺企業(yè)，在有機(jī)鏈接了品牌、門店、經(jīng)紀(jì)人并合理循環(huán)賦能彼此后，客戶群體與日壯大。“這時(shí)我們首先需要解決的就是價(jià)值觀問題。”徐萬剛認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)一定要形成價(jià)值觀共同體，而只有當(dāng)客戶至上、城市可信、合作共贏的價(jià)值觀成為業(yè)內(nèi)共識并通力以赴時(shí)，才能實(shí)現(xiàn)良好業(yè)內(nèi)生態(tài)的形成。同時(shí)徐萬剛表示，貝殼一直承諾的“真房源”及ACN網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)規(guī)則，都是平臺與品牌合作共贏的外在體現(xiàn)，而提升效率、推進(jìn)共建等手段，也成為貝殼努力促進(jìn)行業(yè)升維的具體戰(zhàn)略措施。

可以說，德佑既是貝殼倡導(dǎo)的合作模式的最佳踐行者、受益者，如今又正攜著其合作共贏后的收獲，與貝殼平臺共享商機(jī)流量、基礎(chǔ)設(shè)施、大數(shù)據(jù)、線上化能力。作為入住貝殼的大型經(jīng)紀(jì)品牌，德佑與貝殼跨品牌的合作，在ACN網(wǎng)絡(luò)的幫助下，也已經(jīng)成功打破了房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的信息孤島情況，使得房源、客戶及經(jīng)紀(jì)人之間的聯(lián)動(dòng)膈膜大幅度削減，溝通效率顯著提高。演講中，徐萬剛高度肯定了德佑的品牌價(jià)值，他說道，從惡性競爭到多邊正和，德佑作為率先打通ACN從封閉到開放的踐行者，既是行業(yè)間做合作的最好樣本，也是推動(dòng)從業(yè)者進(jìn)入到更高維度的競爭的第一推動(dòng)者。

最后，徐萬剛坦言，德佑除了業(yè)績上的增加之外，在服務(wù)品質(zhì)上，在做社區(qū)好鄰居上，都有很多典型的案例，為全國的店東包括其他品牌的店東樹立了一個(gè)很好的榜樣。合作共生是經(jīng)紀(jì)行業(yè)必然趨勢，只有價(jià)值觀共同體才能讓1＋1>2，希望未來貝殼平臺上的所有品牌、店東和經(jīng)紀(jì)人一起為推動(dòng)行業(yè)正循環(huán)而努力。