紅牛插座多少錢（賣插座賣到涉嫌壟斷）

5月12日，公牛集團(tuán)公告稱，浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局，決定對(duì)集團(tuán)涉嫌與交易相對(duì)人達(dá)成并實(shí)施壟斷協(xié)議行為，進(jìn)行立案調(diào)查。消息一出，坊間又是一片嘩然。要說反壟斷這個(gè)詞，在如今的網(wǎng)絡(luò)上的確不新鮮，很多業(yè)內(nèi)大佬級(jí)別的公司，都或多或少地被同行甚至外行人士

5月12日，公牛集團(tuán)公告稱，浙江省市場(chǎng)監(jiān)督管理局，決定對(duì)集團(tuán)涉嫌與交易相對(duì)人達(dá)成并實(shí)施壟斷協(xié)議行為，進(jìn)行立案調(diào)查。

消息一出，坊間又是一片嘩然。

要說反壟斷這個(gè)詞，在如今的網(wǎng)絡(luò)上的確不新鮮，很多業(yè)內(nèi)大佬級(jí)別的公司，都或多或少地被同行甚至外行人士舉報(bào)壟斷，前不久逝世的貝殼董事長(zhǎng)左暉，去世前半個(gè)月，還在被同行姚勁波死咬進(jìn)行“行業(yè)壟斷”。

公牛接受“壟斷”調(diào)查的消息一出，千億市值頓時(shí)蒸發(fā)近60億。貝殼遭到同行舉報(bào)時(shí)，吃瓜群眾大多抱著叉腰看熱鬧的心態(tài)，然而公牛被告壟斷，大多數(shù)網(wǎng)友卻紛紛自發(fā)表態(tài)：

“壟斷不壟斷先兩說，但有一說一，公牛就是業(yè)內(nèi)質(zhì)量最優(yōu)！”

一紙公告，卻意外贏得用戶口碑，公牛即便是接受調(diào)查，大概也是含笑心滿意足的。

那么，公牛這個(gè)被稱為業(yè)內(nèi)天花板的品牌，是如何發(fā)家做大的呢？

一

一個(gè)影響力巨大的集團(tuán)，背后都有一個(gè)堪稱靈魂的人物坐鎮(zhèn)，對(duì)于阿里來說，這個(gè)人是馬云，對(duì)于京東來說，這個(gè)人是劉強(qiáng)東，那么對(duì)于公牛來說，這個(gè)人當(dāng)之無愧是阮立平。

阮立平其人，低調(diào)非常，與各位用戶家中不起眼的公牛插座一樣，平時(shí)很少出現(xiàn)博眼球，甚至連百科介紹關(guān)于他的個(gè)人生活都不超過兩行。

長(zhǎng)相帥氣卻“無緋聞”、“無熱度”、“無名氣”，怎么就一手創(chuàng)建了插座龍頭公牛呢？

1964年，阮立平出生在浙江慈溪古窯浦村一戶姓阮的人家，家鄉(xiāng)慈溪依海而生，小時(shí)候的阮立平，是一個(gè)不折不扣的漁家少年，平時(shí)接觸最多的，是海邊的貝殼與魚蝦，看到最多的，是父親與鄉(xiāng)鄰們出海與返回的身影。

海明威在《老人與海》中塑造了一個(gè)堅(jiān)毅而執(zhí)著的老漁民形象，大概是靠海而居的人們，都有一股與未知命運(yùn)纏斗的堅(jiān)韌，阮立平從小生長(zhǎng)在海邊，骨子里便延續(xù)了這一種執(zhí)拗。

阮立平十歲那年，電影《火紅的年代》上映，這個(gè)直白而大氣磅礴的故事，在幼小的他心中埋下一粒種子，英雄情結(jié)也便根植于心，那個(gè)時(shí)候，他就在心里暗暗發(fā)誓，要成為一名工程師，高考時(shí)，阮立平便填報(bào)了武漢水利電力大學(xué)。

與自幼成為工程師不同，阮立平會(huì)下海經(jīng)商做插座，實(shí)際上是一種“逼上梁山”的行為。

大學(xué)畢業(yè)后，阮立平被分配到家鄉(xiāng)一個(gè)機(jī)械廠，兒時(shí)關(guān)于工程師的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了一半。

進(jìn)入八十年代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的變化，改革開放春風(fēng)的吹拂，讓那個(gè)時(shí)代下的人們?nèi)诵乃甲儯總€(gè)人都?jí)粝胫鳇c(diǎn)什么改變命運(yùn)。

阮立平也不例外，身為浙江人，經(jīng)商的血脈就像熔鑄在骨子里，他在下班之余，也會(huì)做點(diǎn)小生意來改善生活，諸如賣豬肝、開小店、走街串巷賣小物件，阮立平都嘗試過。

如果不出意外，阮立平會(huì)一直持續(xù)著這些小兼職，直到平淡度過一生。但就在他改賣插座后，情況發(fā)生了變化。

那個(gè)時(shí)候，很多產(chǎn)品都出自于“前店后廠”式的家庭小作坊，缺乏質(zhì)量保證，東西能用，但質(zhì)量參差不齊，在插電板上，就集中體現(xiàn)為插座發(fā)燙、發(fā)熱，用到一半斷電，安全隱患很大。

進(jìn)來一批貨，阮立平會(huì)首先檢查一下東西的質(zhì)量，在這過程中，阮立平就能發(fā)現(xiàn)很多存在質(zhì)量問題的插座，一開始他會(huì)修好之后再去販賣，然而這樣的問題越來越多，且一直存在，修到忍無可忍的阮立平，終于開始思考另一條路：

既然插座市場(chǎng)這么混亂，我為什么不來生產(chǎn)質(zhì)量好的插座呢？

說干就干，1995年，阮立平結(jié)束了自己11年端著鐵飯碗的職業(yè)生涯，“下海”經(jīng)商去了。

這可不是頭腦一熱的決定，首先，他販賣插座多年，積累了不少業(yè)務(wù)上的人脈，第二，老家所在地是當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快較便捷的地方，生產(chǎn)一事起碼不用愁。

湊足了兩萬塊，伙同從事插座生意的弟弟阮學(xué)平，兄弟二人注冊(cè)了慈溪市公牛電器有限公司。

二

阮立平最開始打出的口號(hào)是生產(chǎn)“用不壞的插座”。

當(dāng)時(shí)有人笑他傻，生產(chǎn)的產(chǎn)品用不壞，那怎么形成供需鏈，生產(chǎn)出的東西又該去賣給誰？但阮立平覺得，在做生意一途，有的人盯著的是眼前的利益，而有的人則盯著長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只有憑借口碑形成的客源，才不會(huì)輕易斷掉。

阮立平的想法是正確的。

當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，很多生產(chǎn)商為了賺錢，推崇以最低的成本賺取最高的差價(jià)，阮立平對(duì)此不屑，他沒有立馬大規(guī)模地投入到生產(chǎn)制造插座中去，而是先研究市面上的插座普遍什么樣子，對(duì)自己要生產(chǎn)的插座做了足夠的改裝。

首先，阮立平改進(jìn)了插座的排線，此前的插座線與接口處極易磨損，用久了就會(huì)散開進(jìn)而斷掉，非常影響使用體驗(yàn)。

阮立平先是考慮將外面包一層塑料薄膜，但經(jīng)過測(cè)試之后這種方法不足以固定塑料膜，后來他們將其改進(jìn)成了一體注塑，將插座與插座的線連為一體，解決了這一問題。

經(jīng)過改裝的插座，外觀漂亮，藍(lán)白相間，既清爽又結(jié)實(shí)。

其次，阮立平對(duì)插座進(jìn)行了安全加固，此前的插座大多沒有開關(guān)控制，用戶要想停止使用，只能拔下上面連接的設(shè)備，既不方便又不安全，阮立平考慮到這一點(diǎn)，將插座上設(shè)計(jì)了一個(gè)按鈕開關(guān)，極大了提高了用戶的使用體驗(yàn)。

直到如今，市面上大多數(shù)按動(dòng)式開關(guān)插座，都是沿用阮立平當(dāng)初的設(shè)計(jì)。

不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，雖然提高了插座的使用體驗(yàn)，但卻沒有在一開始給阮立平帶來什么好處，因?yàn)樯a(chǎn)成本的增加，公牛插座比市面上的其他插座貴出了50%之多，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，阮立平工廠里的貨物囤積賣不出去，他甚至連2000多的水電費(fèi)都交不起。

后來，還是阮立平想出了主動(dòng)聯(lián)系地方的五金店，定期挨個(gè)配送貨物，主動(dòng)服務(wù)銷售終端，同時(shí)派出專業(yè)人員定期到市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)獲取消費(fèi)者心聲進(jìn)行改進(jìn)，這才打開了公牛的銷售市場(chǎng)。

到了2001年時(shí)，公牛已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)遠(yuǎn)超第二的龍頭老大。

三

如果說此前的公牛面臨的主要問題是“壯大起來”，那么進(jìn)入新世紀(jì)的公牛，面臨的就只有一個(gè)問題：活下去。

事實(shí)證明，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多如牛毛的一個(gè)行業(yè)內(nèi)，想要發(fā)現(xiàn)問題并時(shí)刻走在前端，是一件非常難且極其需要眼界的事情。

創(chuàng)業(yè)之初，公牛在質(zhì)量和巧思上彎道超車，甩掉了大部分同行，嘗到了甜頭的阮立平，將目光對(duì)準(zhǔn)了國(guó)際。

然而在第一戰(zhàn)，阮立平就遭到了滑鐵盧，原因仍舊在質(zhì)量。一旦將國(guó)內(nèi)的質(zhì)量要求放到國(guó)際，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要低于整個(gè)國(guó)際水平，國(guó)外的廠商如西門子、飛利浦等，它們生產(chǎn)的插座大多自帶避震功能，而阮立平直到這時(shí)才驚覺，他從來沒有考慮過一個(gè)插座竟然需要避震功能。

盡管因?yàn)橘|(zhì)量不達(dá)標(biāo)而找到索賠，被罰款幾千萬，但阮立平覺得值，他知道國(guó)際上的巨頭從來沒有放松對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的垂涎，在遇困難后，阮立平依舊沉得住氣，研發(fā)新的產(chǎn)品，彌補(bǔ)在質(zhì)量上的短板。

他花60萬購(gòu)置了一批設(shè)備，高價(jià)聘請(qǐng)人才，從質(zhì)量到生產(chǎn)，從研發(fā)到售后，組建出一整條完備的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

很多同行不太理解公牛的做法，覺得又費(fèi)勁又不討好，定價(jià)高、成本高，尤其是定價(jià)高的產(chǎn)品不一定能夠獲得好的銷量。

在他們看來，只要公牛保持以前的質(zhì)量水平，就足以笑傲國(guó)內(nèi)，為什么費(fèi)那么大勁去對(duì)標(biāo)國(guó)際？但阮立平還是老想法，錢分兩種，一種是現(xiàn)在的錢，一種是以后的錢，不能因?yàn)榛虬卜€(wěn)或著急賺取眼下的快錢，就忽略掉以后的風(fēng)險(xiǎn)。

阮立平又一次賭對(duì)了。

不斷提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，讓公司一度闖進(jìn)了歐美與日韓中高端市場(chǎng)，贏得了國(guó)際口碑，不僅在國(guó)際上打破了中國(guó)制造“質(zhì)量不行”的謠言，也給自己帶來了豐厚的利潤(rùn)，國(guó)際市場(chǎng)的開辟，是公牛誕生以來的第三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

而高品質(zhì)的加持，也讓公牛抵御了金融危機(jī)的席卷，在同行一片慘淡之中，公牛的風(fēng)景獨(dú)好，保持著20%的逆天增速，甚至一度在國(guó)外的超市賣斷貨。

到了近兩年，經(jīng)常能夠看到網(wǎng)友提問：“小米家電席卷多個(gè)家電品牌，為何沒有波及到公牛？”

的確，2016年以后，小米設(shè)計(jì)的帶USB接口的插座，一度成為年輕人中的爆紅款，也確實(shí)危及到過公牛，至于為什么沒有取代，還要看公牛當(dāng)時(shí)的一系列操作。

最開始，小米找到公牛，希望它成為自己代生產(chǎn)廠商，為其生產(chǎn)由小米研發(fā)設(shè)計(jì)的插座，但公牛拒絕了。之后，公牛再一次發(fā)揮自己二十多年來的優(yōu)秀品質(zhì)——學(xué)習(xí)。也研發(fā)出了帶有USB接口的插座，并且在短時(shí)間內(nèi)與小米拉開了價(jià)格戰(zhàn)。

阮立平知道價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)不是讓產(chǎn)品立于不敗之地的殺手锏，因此在短暫的價(jià)格戰(zhàn)后，公牛又沉浸到研發(fā)之中，升級(jí)推出魔方USB插座和防過充USB插座，公牛沒有停滯在與小米的纏斗之中，而是繞過了小米，將自己推往了更高的地方。

“知道自己的敵人在哪里”，這是對(duì)一個(gè)成熟的企業(yè)最大的考驗(yàn)，包括阮立平自己，都曾經(jīng)說過，自己是很感謝小米將公牛“拖下水”的，這也讓公牛及時(shí)發(fā)現(xiàn)了新時(shí)代下自己的短板，極大的穩(wěn)定了年輕的客戶群。

• 結(jié)語

如今的公牛，依然面臨著越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與過去那個(gè)物質(zhì)匱乏的年代不同，跨領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，360、小米等這些以前不存在于公牛競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手榜上的企業(yè)，逐漸也成了公牛的對(duì)手，但好在，公牛能夠長(zhǎng)紅26年的原因，就在于自己能夠不斷學(xué)習(xí)，不斷自我完善。

雖然曝出了公牛接受反壟斷調(diào)查的消息，但從廣大網(wǎng)友對(duì)公牛的聲援和支持來看，這對(duì)公牛未必不是一個(gè)提升口碑的機(jī)會(huì)。

而這，確實(shí)是阮立平頗具“英雄情結(jié)”下的堅(jiān)持換來的。

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作者：黑貓