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          抓不住洗發水多少錢(36年只漲價3元)

          時間:2022-10-08 09:30 作者:李俊明

          文/金錯刀頻道現在的網友,真是越來越”不理性“了。疫情期間,鴻星爾克“破產式捐款”5000萬后,2000萬網友沖進直播間砸錢,更有人沖進實體店,買了一雙鞋,扔了兩份錢就跑。河南洪災,白象捐款500萬后,翻遍超市都找不到一包白象方便面的網友表

          抓不住洗發水多少錢(36年只漲價3元)

          文/ 金錯刀頻道

          現在的網友,真是越來越”不理性“了。

          疫情期間,鴻星爾克“破產式捐款”5000萬后,2000萬網友沖進直播間砸錢,更有人沖進實體店,買了一雙鞋,扔了兩份錢就跑。

          河南洪災,白象捐款500萬后,翻遍超市都找不到一包白象方便面的網友表示:“這屆品牌真難帶,白象方便面愁死人!!”

          如今,國民洗護用品蜂花也“撐不住”的消息,又被網友“曝”出來。

          這讓網友們有些急眼了,這國民品牌怎么倒起來一個接一個?不救不行了。

          一群網友涌進蜂花的直播間,一天搶了別人一個月的貨,還揚言,要讓蜂花倉庫運貨小叉車,忙到“開出火星子”。

          但這次,誤會大了。

          比起老板成老賴、無財產可供執行的匯源果汁,連虧10年的鴻星爾克,被網友扣上窮帽子的蜂花,小日子卻過得相當不錯。

          “土”到網友心疼,它卻過得很“小資”

          感覺蜂花要倒,也不能全怪網友們誤會。

          任誰看到8塊1大瓶的護發素,長得像洗潔精一樣的土包裝,都只能冒出兩種想法:

          不認識它的人:這是不是假冒偽劣產品?

          認識它的人:這牌子咋還沒倒?

          本就沒什么存在感的它,關鍵說話還賊沒調,把快倒的名頭都坐實了。

          因為它的包裝土,有的網友出謀劃策,讓它參加全國大廣賽,結果還被它以要花錢為由給”回絕“了。

          拍個廣告片,別人問它費錢否,它說費小編。

          讓它改個包裝,土出天際還得意洋洋。

          但就這樣被眾人“盼倒”的蜂花,偏偏活得很滋潤。

          現在的它,年產能可達10萬多噸,年產值能到15億元。對均價8、9元一瓶的洗發水來說,想想一年能賣多少瓶?

          只是別人一小瓶動輒就20元起步,而蜂花一大瓶卻賣到這么便宜,為什么還沒倒?

          這就不得不提蜂花的保命大招——把錢省到刀刃上。

          包裝變來變去,花里胡哨不說,設計、生產都要錢,果斷舍棄,一款包裝土到底。

          營銷太花錢,那就30來年不打廣告,全靠用戶“自來水”。

          最后再把配料成本的水分擠一擠。

          有人算過一筆賬,普通的洋護發素一般產品毛利率至少為40%,而蜂花的毛利率只有15%。

          靠著這種摳門,蜂花簡直把價格拉到了地下室。

          更難能可貴的是,其他都能省,唯獨質量沒有省。

          早在國家相關標準出臺前,“蜂花”的許多基礎原材料就已達到國內甚至國際標準,還成為國內護發素行業標準的起草人。

          公司成立36年來,無一條行政處罰信息。

          這樣的大碗便宜又好用,讓蜂花穩固住了大批老客戶的忠心,在國貨市場中穩穩的占了一席之地。

          現在,它的銷售網絡覆蓋國內1600多個縣級以上城市,實體終端也進入了630多家大賣場、超市、連鎖店。

          2016年,中國洗護產品十大品牌中,蜂花作為唯一的國產本土品牌位列其中。

          洗護界的拼多多,曾經也是個大“網紅”

          別看蜂花現在便宜到拼多多都砍不下去價,低調的讓人以為要倒閉,當年可是一瓶難求的“大網紅”。

          而它能發展到現在這樣,靠的就是比別人“腦洞大”。

          1、無中生有,再把它干到全國第一

          蜂花最初做的不是洗發水和護發素,而是洗滌劑和洗衣粉的包裝加工。

          1985年,蜂花的前身,上海華銀洗滌劑廠成立。

          初創工廠時,廠房只有四百多平米,十幾個工人,大家拼死拼活,一年賺不到500萬元。

          艱苦之際,上海華銀洗滌劑察覺到一個時代紅利:人們開始追求生活品味了。

          上世紀七八十年代,經濟低迷,物資匱乏,很多人習慣用肥皂甚至是洗衣粉洗頭,洗干凈就行,根本沒有什么護發的概念,但隨著人們生活水平的提升,這種觀念開始轉變。

          上海華銀洗滌劑廠率先提出”洗護分離“的概念,并生產出國內第一瓶洗發水、洗頭膏、護發素等產品,不得不說思想很前衛。

          產品一經問世便立刻受到市場追捧,銷量不斷上漲,蜂花的品牌力不斷提升。

          現在哭喊著打不起廣告的“蜂花”,1990年,竟然在CCTV上,每天播出15秒廣告:“價廉物美,譽滿天下”。

          伴隨著這句廣告語火遍大江南北,蜂花可以說風頭無二,當年妥妥的網紅品牌。90年代初,靠著兩三塊錢一瓶的蜂花護發素,蜂花銷售達到頂峰,年銷售額突破5億。

          據國際知名研究公司AC尼爾森調查,當時的蜂花品牌在國內知曉率達36.6%,在中國國產同類品牌中位居第一。

          1993年、1994年蜂花護發素還被評為上海市名牌產品。其后,“中國名牌產品”、 “中國馳名商標”、 “上海市著名商標”等國家級、部級、市級頒發的各種獎狀、獎杯拿到手軟。

          但誰能想到,蜂花的人生高光來的這么短暫。

          2、打不過就走,農村包圍城市

          1994年后,蜂花開始面臨生死考驗。

          一方面,名聲出來了,國內偽劣假冒產品層出不窮,但更要命的,是外來巨頭的沖擊。

          歐萊雅、聯合利華、寶潔等外資品牌大舉涌入中國市場,鋪天蓋地的洗腦廣告、酷炫的包裝、花樣百出的產品矩陣,本土護膚品牌瞬間被碾壓的體無完膚,活下來的寥寥無幾。

          蜂花提出的“洗護分離”的概念直接被“洗護合一”取代,對當時國內來說,外來的和尚好念經。

          蜂花從一億多銷售跌到7000多萬,500個工人裁到200個。年虧幾百萬,虧到企業零資產。

          生死危機之際,蜂花盤算了下自己的戰斗力,只能用質優價廉四個字概括,尤其是價廉,于是果斷走起了農村包圍城市的路線。

          為了把廉價這個點打爆,它連廣告部門都取消了,從此開啟了30來年不打廣告的新紀元。

          當時的廠長顧錦文說,“與其花大成本大量投入廣告,不如靠產品質量取勝,讓利給消費者”。

          除此之外,它一改過去靠著全國的批發市場走“大批發大流通”的道路,而是布局自己的零售渠道,在產品生產上,也不斷引進新技術和年輕大學生,提高生產流水線自動化水平,所有的一切都圍繞如何節省成本來干。

          著眼于低端市場的蜂花,就靠著優質低價,和這些外資品牌形成錯位競爭,牢牢吸引著大量農村和城市平民消費群體。

          就這樣,蜂花成了國內少有的能和國外洗護界巨頭抗衡的民族品牌。

          甚至在2014年,蜂花護發素的出貨量在國內排名第一,超過了寶潔旗下品牌的總和。

          蜂花出圈,是個意外?

          網友為老字號的擔心,并不是空穴來風。因為這些年,曾經順風順水的國貨,不少日子都極其難熬。

          十年前,匯源還是中國最大的果汁企業,沒有之一,市值一度飆到230億,曾創下港交所最大的IPO紀錄。那時候,土味的包裝并沒有阻礙它壯大的步伐。

          但到了今年,它卻被迫背著百億的負債,宣布退市。

          成立于2004年的貴人鳥,同樣走的是性價比路線,巔峰時的門店遍布全國,幾乎每一個步行街都會有一家貴人鳥的門店,公司全年營收接近30億。

          可就是這樣強悍老品牌,從2018年至2020年,連虧了三年。

          截至去年年末,它的逾期應付債券約11.47億元、逾期銀行借款約9.77億元,25個銀行賬戶因訴訟被凍結。創始人林天福也成為了人們口中的“老賴”。

          為什么大家都是老字號,有的甚至都是多年不換的老套包裝,蜂花就能混到硬剛國際巨頭,而這些老品牌卻連活下去都成了奢侈?

          最主要的原因是:土味包裝下,蜂花的產品確實抗打。

          匯源親手把自己的產品葬送了。在口碑和銷量雙豐收后,匯源不僅沒有進一步專研產品技術和提高產品質量,反而收購爛水果以次充好,面對鮮榨果汁的競爭對手也不為所動。

          而貴人鳥卻沉迷于版圖擴張和營銷,做著建立一個體育帝國的美夢,從鞋服跨界到體育經濟、體育游戲、體育健身各種領域,最后把自己拖垮。

          與它們形成諷刺對比的,面對困難的蜂花,率先砍掉的就是它們引以為傲的營銷,它把大量的精力用在如何做出更好的產品,不斷的調整自己產品適應市場的能力。

          到現在,蜂花已陸續開發了150余種系列產品,至今已擁有數十項發明和實用新型專利,保持著行業技術領先地位。

          這么多年,蜂花產品價格漲幅很低。2018年,董事長顧錦文接受外界采訪時表示,蜂花一代500ml護發素最初的出廠價大概是3元左右,后來變成5元;零售價格也從6元上漲至9元。

          靠著先進的技術和因此能保持的質優價廉,從不打廣告,土到極致的蜂花讓消費者離不開它。

          蜂花活了下來,還越活越好,而曾經靠著營銷一步登天的大牛們,卻紛紛隕落。

          看著它們截然相反的命運,只能說:好營銷能火一時,但靠著好產品才能活一世。

          在爆火100天后,鴻星爾克的直播間迎來每天掉1萬粉的反轉,因此有人擔心鴻星爾克式的野性消費是對這些老品牌的一種傷害。

          其實不然,野性消費帶到的短期銷量不可持久,但”翻紅“帶來的品牌曝光的價值遠遠超出它帶來的銷量。

          對于蜂花這樣的國貨們來說,靠著高品質的產品,時代的紅利會讓“翻紅“正在變得更加容易,但要做到”長紅”,仍需它們進一步的努力。

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          本篇作者 | 李鵬翔

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