科技改變生活 · 科技引領未來
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文/楊可來源/懷左同學說到微商，我想大多數人的第一反應都是一個字：“煩”。包括我自己也是，只要看到刷屏的，第一反應就是屏蔽，過分者直接拉黑或刪除。但今天我想分享的朋友卻正是一個被我屏蔽了一年多的人，如果不是這次偶然也許我還不會對微商改觀。每
文/楊可
來源/懷左同學
說到微商，我想大多數人的第一反應都是一個字：“煩”。包括我自己也是，只要看到刷屏的，第一反應就是屏蔽，過分者直接拉黑或刪除。
但今天我想分享的朋友卻正是一個被我屏蔽了一年多的人，如果不是這次偶然也許我還不會對微商改觀。
每個人的成功一定不是偶然，往往能被我們看到的不過是別人成功后的樣子。
昨天我打趣兒的叫她小高老板兒，她微微一笑，給我講了講她的“老板兒”之路。
“我一開始做微商的原因很簡單。微商作為一種新型商業模式，門檻低，無論如何玩兒最先開始吃螃蟹的人都不會賭輸。換句話說這是一個金缽缽，玩的好就是一條“懶人”發家致富之道。”
如果不是因為她成功了，聽到這樣的話，我肯定會嗤之以鼻。但顯然，這樣想是因為我并不是真的了解微商這個頗具神秘色彩的行業。
我朋友一開始是跟風賣的化妝品，但因為不會營銷，沒有掌握微商的“套路”最終導致產品積壓。第一次失敗的嘗試，讓她背負了巨額“外債”。熬夜加作息不規律，體重一下子飆升，但也正是這次機會她與自己的二次微商產品結緣。
因為自己的減肥經歷，她開始賣減肥產品。這一次她有了自己的營銷策略，同時通過系統培訓掌握了微商的核心。短短幾個月的時間，她不但還清了債務還實現了財務自由。因為業績拔尖，成功成為了公司營銷團隊的核心人物。
幾個月的時間翻天覆地的變化，說實話在聽她講的同時我已經被這個我曾經不屑一顧的職業折服。于是乎，我翻遍了朋友圈所有的微商大佬，和他們聊天接觸，同時查閱資料。終于揭開了微商的“神秘面紗”。
01
幾乎人人都把微商形容成傳銷，乍一聽似乎這是個貶義詞，但仔細一想，其實這正是微商的厲害之處。
微商究竟為何如此厲害？通過和大佬們的聊天，我簡單總結了幾點：
首先，他們的營銷方式很厲害。先賣“人設”再賣產品是微商營銷的核心思維，沒有訴求，創造訴求。
在我們的認知里，每一個特定的產品，大多數情況下服務的都是特定的一類人。但正如把梳子賣給和尚，把鞋子賣給非洲的土著人一樣。看似天方夜套實則大有文章。朋友圈營銷，正把這種套路用的淋漓盡致。
簡單來說，假設你是一個賣化妝品的那一定要把自己塑造成美妝達人。當你美妝達人的形象在朋友圈根深蒂固以后，再去向潛在顧客推銷你的產品時，便可對癥下藥。
可以說，不分群體，任何人都是微商的獵物。試想一下，你有沒有在不知不覺中被成功洗腦過，如果有，那恭喜你成功被俘。同樣，不分地點，任何場所都是微商的舞臺。哪怕只是做個公交車，他們也可能分分中談成一筆交易，或著說俘獲一個客戶。
其次，做微商的都是一群執行力超強的人。
今天該發的文案絕不拖到明天，只要客戶下單，打包送貨立馬安排。對于每一個微商來說，日復一日的堅持，是他們可以成功的保障。
不得不說，一個人的執行力，決定了她成功的概率比。
我想很多人都會說，：“我也想變成一個執行力超強的人，但我已經是拖延癥晚期患者了，算了這輩子沒救了”。所謂的沒救不過是因為你還沒到窮途末路。每個人其實都有執行力爆發的時候，比如窮到交不起房租，吃不起飯。
在大家眼里微商的工作看起來很簡單：發發朋友圈文案，接收訂單，打包送貨。看似千篇一律，但真正去研究你才會發現各有千秋。
用李小龍的一句話來形容他們最合適不過：“我不怕明白一萬個招式的人，最怕一個招式練一萬遍的。”
熟能生巧再加上他們的執行力，你說，這要是不成功，還有天理嗎？
微商的厲害之處還在于它可以被稱之為“圈錢”的機器，做微商的大概率都是穩賺。
我們都知道二八定律，任何行業的成功與否，大都遵循這套準則。
最早幾年做微商的現在大都是白手起家創業成功的典型。不免有人說，那是早幾年，現如今微商早已過了紅利期還能賺錢嗎？答案是肯定的，無論你賣什么，只要用心你都會進入那百分之20的行列。并且你穩賺的除了錢，還有時間和人脈。
我在知乎看過一個案例：一個90后寶媽靠微商逆襲，結婚兩年因為自己帶孩子做家務，變得越來越婦女，沒有社交，離老公越來越遠。
當時每天能和老公聊的就是孩子，用她的話說，到最后連她自己也越來越沒自信能夠經營好家庭和夫妻關系。
直到偶然接觸了微商，徹底的改變了她的生活。
通過微商，她實現了對孩子高質量的陪伴，同時賺足了錢，每年帶全家出去旅游。靠自己的事業即可貼補家用，又能省下時間陪伴孩子，還能拓展自己的圈子。就連她老公也對她的刮目相看。
做微商賺的除了看的見的利潤，其實還有隱形的收獲。在當下這個時代什么最值錢？毫無疑問是時間，而微商最能賺到的就是時間。
02
在很多人眼里微商就是賣東西，利用人情賣東西。總是抱著這樣的想法，所以大多數人并沒有看到微商的真正優勢。
微商是一個運營模式新穎且簡單易操作的新平臺。
我們所熟知的微商大多是以朋友圈為核心。只要手機在手，隨時隨地皆可做生意。想要把微商玩轉兒，一定要抓住三個核心。選產品，引流，形成自己的品牌價值。
一個微商在給自己定位的時候，往往就已經決定了她以后能賺多少錢，能成功到什么程度。
產品選擇是否恰當是微商代理能否繼續經營下去的關鍵。
選對產品，意味著乘勢而上，發展團隊速度會很快，資金回籠也會很快。但如果選錯產品，則有可能損兵折將，造成資金和團隊的流失。選擇不適合自己的產品則可能既浪費了時間，又看不到回報。
選產品是關鍵點，引流則是重要環節。平臺拉人也好，朋友圈推廣也罷，對微商引流來說，核心就是口耳相傳。舍得投資，用對方式，形成自己的品牌形象，事半功倍。
近兩年爆火的姬存希，作為一個異軍突起的化妝品牌為何短短時間就刷爆了朋友圈？我詢問了一些姬存希的代理后發現，他有幾個手段是值得學習的。
首先，代理門檻低，買產品即可做代理。其次，代理發圈返紅包，前期為拓展知名度，持續性投資。最后一點也就是代理培訓，由點及面。
選擇好的產品輔之以恰當的引流方式，同時逐步形成自己的品牌形象。這個過程可能需要花費心思，但是操作簡單易上手。
門檻低，是適合所有人的創業平臺。
做過微商都會有這樣的感嘆，這個平臺給了每一個普通人充分展示自我的機會。
微商的創業門檻很低，不僅體現在省去了門面費、裝修費等開店必要支出。最主要的是不需要技術，不歧視學歷。無論是寶媽、大學生，還是上班族只要有一個創業的夢想，都可以借助這個平臺去實現。
大多數情況下，其實是買東西就可以做代理。只要愿意干，慢慢的從小代理打怪升級最終也能熬出頭。
微商最大的魅力在于它是一種不同于粉絲經濟的社交商業。
微商即可稱之為“社交化電商”也可以稱為“社群電商”，指的就是借助個人魅力、個人人格而制造出一種信任感、黏合度，讓對方因為相信這個人，從而相信代理產品。
打造好個人IP是社交化電商的一種方式。對微商來說，站在用戶的角度，打造好自己的個人IP，勝過所有的名片。
網絡生意，本質上不是賣產品，而是在賣自己。所有人都是先相信你這個人，才會愿意購買你的東西。有人說這不是在賣粉絲的錢嗎？當然不是，所謂的粉絲經濟，賣的是粉絲的盲從心理，而微商賣的是有價值的個人IP。
總的來說，移動互聯網時代，就是自我銷售的時代，不是你影響別人，就是別人影響你。高級的微商玩家兒，賣的不是產品，而是自己。一旦能夠建立自己的品牌，無論你賣什么都會有客戶。
03
我們時常鄙視朋友圈做微商的人，甚至嘲笑微商這個職業，自以為是覺得沒本事的人才去干賣人情的工作，殊不知我們才是真正的鼠目寸光。能玩轉兒微商的才是真正的大佬。簡單說幾點大佬們的共性吧。
高情商，會玩兒，會聊天兒。
總的來說微商其實就是一個與人打交道的行業。牛逼的微商大佬們往往吃喝玩樂中順便就把錢賺了。
舉個例子，我朋友圈里有個賣酵素類產品的。本以為，這種產品回了小城市應該就賣不出去了。但事實是，經濟發達后，越來越多人注重形體。而她發現這個商機的契機就是和小區里的阿姨們聊天。一來一往，便成功將媽媽圈的人變成了客戶。
高情商的微商慣用利他思維。
站在顧客的角度去思考，什么樣的文案足夠吸引人，什么樣的朋友圈足夠真實，讓別人相信你的產品也相信你這個人。拿我們自己來說，如果一眼看去就是復制粘貼的文字，哪怕兩秒你肯定也是不愿意停留的。但如果配圖精美，文字逗趣兒，哪怕只是作為消遣，說不定你也愿意留著不屏蔽。
會聊天還體現在他們懂得如何降維打擊潛在客戶的痛點。
例如，我朋友賣的是減肥產品，那么分析她潛在客戶的共同點:體型偏胖，不愿運動或愛好吃，但如果僅僅是靠這些是不能改變一個習慣了肥胖的人花大價錢在“減肥產品”這個一直被冠以“會反彈”標簽的東西身上的。
如何才打擊他們的痛點喃？誘導式文案，優秀是從變瘦開始的，自信也源于此。穿插一些自己的故事、經歷，讓顧客感同身受。拿我自己來說，作為一個積極向上的微胖女孩兒。也許一開始我會猶豫，但潛移默化的熏陶下，就算花錢試試水我也愿意。
成長型人格，發散性思維，學習能力強。
和做微商的打交道久了，你就會發現，所有的微商大佬都不是只會賣貨的銷售。她們因為想賺錢而做微商，但越做越舍得花錢，投資自己。就我朋友圈的微商來說，他們還不算是很成功的，但是在投資自己這件事上毫不吝嗇。
我一個朋友幾乎隨時都在研究如何流量變現，拓展自己的“商業版圖”。她原本只是是個沒上過大學的寶媽，但現如已經自學了微商營銷課，金融相關課程以及管理類知識。
當下這個社會，機會也許對每個人來說都是一樣的，但能抓住機會的往往是那些學習能力較強，且渴望進步的人。
心態好，俗稱打不死的小強。
對于下定決定心要做微商的人來說，她們從不怕所謂的的丟臉，被屏蔽不在意，被吐槽不放棄。
我朋友曾打趣兒的說，一個朋友向她抱怨，沒做微商前她發個動態評論和點贊都有很多。但自從開始做微商，她的日常都沒有人點贊。
聽起來，似乎是個小笑話但其實有點諷刺。的確，打廣告被屏蔽確實是常事。曾在知乎看過一句話，任何依靠人情做的買賣，本質上都是在透支自己的朋友圈。
以前，我一直覺得這句話說的很好。但因為她和她室友的不同心態，我開始去思考，透支朋友圈，透支的是朋友嗎？
答案顯然是否定的。如果只是玩玩而已，看別人做微商做的好，自己也三分鐘熱度去發個廣告啥的，也許是在透支朋友圈。但如果把做微商當成了職業，把朋友圈當成了工具，不在乎別人如何看待自己的職業，那么即便朋友會屏蔽你，但不代表朋友就不再是朋友。
想要做好微商，跨進這個行業的第一步就是心態，正視自己的職業，才能讓別人正視你。
一個成功的人，一定在某些方面有她自己獨特的見解，做事也一定有她自己的一套。在我朋友身上，我學到的除了她那股兒不服輸的勁兒外，還有她的用心。
很多人只是在賣產品，而她在經營產品。
如果自己都看不下去的圖片，憑什么讓別人心動，所以她自學了ps。不走心的文案憑什么讓別人覺得你在用心？所以她的每一份文案都是自己字字斟酌。
用她的話說，做微商教會她的遠遠不止營銷。
哈佛大學曾做過一個研究：一個人的成功，85%取決于他積極的態度，而只有15%取決于他的智力和經驗。選擇即負責，要么不開始，要么做到極致。萬事開頭難，成功的第一步，永遠是用心。
如果你對微商足夠了解，那么你一定會發現，玩微商的人都是善于社交的人。微商大佬往往在不知不覺中就已經通過語言、或是肢體動作判斷出是否可以發展為自己的客戶。
社交能力強體現在他們敏銳的“嗅覺”，一般來說，只需要簡單的接觸，他們就可以通過引導讓你對他們產生好奇心，從而對他們的產品產生好奇。看似毫無關聯的聊天，實則是大佬們的營銷策略。
能被稱之為大佬的，往往不是只在一個領域里優秀。和他們深入接觸你才會發現，他們的圈子里都是各行各業的大佬。每一個顧客對他們來說都不僅僅是買家，而是資源。在他們的背后是源源不斷的機會和新客戶。
玩微商的都熟知各類社交平臺，擅長網絡營銷。同時大都具有老板思維，屬于管理型人才。
以前聽過一句話，如果你是個成功的微商那么一定是很多公司搶著要的人才。以前我不以為然，而事實證明的確如此。因為成功的微商不但擁有強大的銷售能力，而且是管理型人才。同時，還自帶流量。
能玩轉兒微商都是懂得如何在各個平臺推廣自己的人。
舉個簡單的例子來說，自媒體平臺如此火熱的當下，抖音快手微博甚至知乎豆瓣都是引流平臺。抖音以視頻為主，他們往往是拍攝自己使用產品的前后對比視頻。而知乎豆瓣等以文案為主，就主要寫寫自己與產品如何結緣。最后再附上產品圖和個人微信，達到推廣目的。
04
一切經濟交易都是以賺錢為目的，分析完了人，再來聊聊微商是如何盈利的吧。
微商開始的門檻可能很低，但任何一個行業都一定有他的晉升邏輯。如果想要在微商這個行業有所建樹，只是單純的“埋頭苦干”那么即便能拉下面子發發朋友圈，懂得了很多銷售技巧，大概率來說也注定不會有很大的成就。
真正要想做的更好，除了堅持，還要懂得去分析他的盈利模式，生存之道。
微商也稱之為微電商，作為互聯網浪潮下的產物，是一種傳統相對的新型商業模式。微店商的幾種模式我想大家可能都有所接觸，例如經常聽人提及的B2C模式，個人之間交易的Ｃ2Ｃ模式以及線上與線下的結合O2O模式。
但我們最常接觸到的微商其實是微商代理。微商代理分為幾種模式，金字塔代理模式，批發代理以及個人代理。
批發代理，作為生產廠家的直屬下線，主要就是去收取代理來做零售。這種代理模式需要有自己的生態圈，發貨、代理培訓以及營銷。全站式服務，每一個環節，缺一不可。
個人代理其實也就是零售進貨直銷模式。顧名思義，能者多勞，賣得多也就賺的多。交代理費享受代理價格，如果產品選的好，那么日積月累也是極具發展前景的，當然前期要能接受利潤低，上手復雜的狀態。這也是微商代理的最底層級別，賺的不過是買賣差價。
金字塔型的層級代理模式，應該是當下大多數微商的賺錢套路。按等級來分層，小代理到大代理一層層剝削，拿貨賣貨囤貨就是升級的方式。
用一句大家耳熟能詳的話說，其實就是大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米被魚吃。
大魚指的就是帶團隊的代理，小魚自然就是干的還比教不錯的小代理。蝦米則是那些什么都不懂的壓貨代理。如果跟對了品牌，金子塔型的代理模式是最適合大學生或寶媽通過微商獲取財務自由的方式。
如果自己不努力，就算是個王者別人也帶不動你。但只有努力，不講技巧和方法，不熟悉套路。那可能也永遠只能當個青銅。
大多數小白最先開始玩微商的時候幾乎都是做的金字塔型的層級代理模式，慢慢地通過積累最后做到大代理，甚至公司的管理層。
每一個行業都有屬于它獨特的運營模式但對于商品交易來說，唯一不變的是品牌價值，營銷策略，以及運營模式。如果你能摸清里面的套路，并且愿意付出時間成本去做，我相信賺錢吧一定是早晚的事，不單是微商，任何一個行業都是如此。
丁同東