白蘭地價格（分析近幾年哈薩克斯坦的酒類市場的表現）

哈薩克斯坦的整體酒類市場每年都在增長；對高端酒精飲料的興趣不斷增加，形成了高端酒類的市場；貿易消費量因新冠病毒大流行而增加，但從長遠來看，預計整體酒精消費量將下降；哈薩克斯坦的酒類市場每年都在增長，而啤酒的銷量似乎是最大的。截至2019年，

哈薩克斯坦的整體酒類市場每年都在增長；對高端酒精飲料的興趣不斷增加，形成了高端酒類的市場；貿易消費量因新冠病毒大流行而增加，但從長遠來看，預計整體酒精消費量將下降；

哈薩克斯坦的酒類市場每年都在增長，而啤酒的銷量似乎是最大的。截至2019年，啤酒銷售額達361.01億堅戈（約合9.44億美元），其次是烈酒，為3126億堅戈（約8.2億美元）。另一方面，哈薩克斯坦增長最快的酒類類別是葡萄酒，2019年的總銷量為281.7億堅戈（約合7.37億美元），但與上年相比增長率為23.5％，啤酒（14.4％）和烈酒（白酒）（11.2％）。與之相比，它已顯著增長。

哈薩克斯坦的年度酒類銷售規模（2015?2019年）

（單位：十億堅戈/1639萬人民幣）

但是，到2020年，哈薩克斯坦的主流市場受到新冠病毒的打擊。由于發生了冠狀病毒，3月宣布全國進入緊急狀態以來，飯店和酒吧等酒類消費場所全部被停業，導致銷量大幅下降。此外，隨著哈薩克斯坦國內經濟的下降，消費者的購買力下降，導致酒精消費量下降。隨著電暈感染率再次下降，限制正在放松，但是隨著電暈情況的持續發展，預計對主流市場的損害將會加劇。

哈薩克斯坦酒類銷售渠道

哈薩克斯坦的酒類銷售渠道主要分為飯店，酒吧和酒店等現場消費渠道，以及酒類專賣店，便利店和超級市場等非現場消費。在非現場消費中，傳統的小型雜貨店在酒類銷售中占最大份額。

同時，近年來，在諸如大型超市和大型折扣市場的現代雜貨店中，酒類飲料的銷量正在增長。就現代雜貨店而言，他們的服務是標準化的，他們提供各種品牌產品，并且定期舉行特殊活動和促銷，這使其在服務質量上優于其他酒類銷售渠道。此外，與具有強大市場地位和議價能力的傳統小型雜貨店相比，現代雜貨店可以為消費者提供更具吸引力的價格。基于這些優勢，現代雜貨店正在逐步擴大其在白酒市場的份額。

哈薩克斯坦另一個主要的酒精銷售渠道是食品/酒/煙草專賣店。這些專賣店通常將自己的商店注冊為迷你吧，以便在非現場消費商店的酒精銷售時間限制之外銷售產品。哈薩克斯坦的酒類銷售時間是有限。一般規定30度以上的酒精飲料只能在第二天的21:00至12:00出售，小于30度的酒精飲料只能在8:00至23:00出售。但是，當注冊為迷你吧時，它將被歸類為現場消費類商店，因此可以在沒有此時間限制的情況下出售各類酒精飲品。憑借這些優勢和各種酒精飲料的提供，食品/酒/煙草專賣店也正在成為主要的酒類銷售渠道。

2019年哈薩克斯坦白酒銷售渠道的份額

（單位：％）

但是，到2020年，哈薩克斯坦的主流市場受到新冠病毒的打擊。由于發生了冠狀病毒，3月宣布全國進入緊急狀態以來，飯店和酒吧等酒類消費場所全部被停業，導致銷量大幅下降。此外，隨著哈薩克斯坦國內經濟的下降，消費者的購買力下降，導致酒精消費量下降。隨著電暈感染率再次下降，限制正在放松，但是隨著電暈情況的持續發展，預計對主流市場的損害將會加劇。

哈薩克斯坦酒類市場偏向高端化進程

近年來，哈薩克斯坦酒精飲品市場的顯著變化是高端化的發展趨勢。這尤其與年輕消費者對健康日益增長的興趣有關。越來越多的白酒消費者選擇優質白酒而不是不健康的白酒。隨著人們對健康意識的提高，人們逐漸意識到烈酒對健康有害，這導致人們開始避免使用具有較高度數的酒，而對低度酒（如啤酒和葡萄酒）的消費開始在增加。實際上，2019年，烈酒市場的總銷售額與上一年相比下降了3％，而啤酒和葡萄酒分別比上一年增長了5％和20％。

酒類市場的高端化也與消費者口味的變化有關。年輕的酒類消費者越來越想購買各種優質的，口感更好的高度酒和雞尾酒，因為他們想體驗新的口味。雖然烈酒的消費總體上有所下降，但杜松子酒和黑朗姆酒等優質烈酒的消費卻大大增加。至于啤酒市場，哈薩克斯坦最大的啤酒公司-坦埃菲斯哈薩克斯坦公司的低成本貯藏啤酒的銷售大幅下降，而優質貯藏啤酒則表現強勁。隨著優質酒產品的普及，白酒生產商也開始越來越關注優質生產線。

主流市場的這種變化目前正在發生，特別是在努爾蘇丹和阿拉木圖等大城市，而30歲以下的年輕一代正在引領這種變化，但預計將來會有越來越多的主流消費者加入。

新冠病毒大流行對哈薩克斯坦酒類市場的影響

由于新冠病毒大流行，哈薩克斯坦于3月中旬宣布進入國家緊急狀態。哈薩克斯坦的酒類銷量大幅下降，原因是由于國家緊急情況而關閉了零售商店。消費者從3月初開始在雜貨店購買和甚至儲備酒精飲品，結果，零售市場對酒精飲品的需求相對較高。此外，由于餐館和酒吧被關閉，現場消費渠道對酒精飲品的需求自然會被轉移到非現場消費渠道上了。結果，在非現場消費渠道上的酒精銷售不會像在交易市場上那樣受到打擊。但是，結果，由于緊急狀態，大部分人外出受到限制還是導致的整體酒類消費量下降了。

在全國性緊急情況下，當地白酒制造商Perviy Pvzavod的公關經理Aleksei Kurapov說：“隨著餐飲業的中斷，白酒的銷售渠道已從餐館和餐館轉移到小型白酒專賣店（以塑料瓶出售生啤酒）。包裝類型的銷量也發生了變化，罐裝啤酒增加了，瓶裝啤酒減少了。此外，由于上游行業的停產，生啤酒的整體銷售下降。

隨著2020年5月11日哈薩克斯坦國家緊急狀態的結束，原定于5月下旬至6月上旬開業的商店開始營業，但感染率再次上升，第二次緊急狀態在7，8月間又一次到來了。此后，在確保桌子之間有2 m的空間并限制人數等措施恢復了飯店和酒吧的運營，但由于新冠病毒疫情導致失業率上升，購買力下降，哈薩克斯坦的主流市場大幅萎縮。

此外，基于上述原因的含酒精飲料（例如葡萄酒和烈酒）受到冠狀病毒關閉餐廳和禁止大型聚會的不利影響。在哈薩克斯坦，經常舉行婚禮，生日和當地周年紀念日，傳統上有300多人參加，這些活動被取消，對酒類銷售造成巨大損害。

以下是2020年各酒類產品銷量增減的預測。這表明由于新冠病毒疫情，哈薩克斯坦的酒精飲料市場將萎縮多少。

哈薩克斯坦2020年酒類銷量增長預測

（單位：％）

哈薩克斯坦的主要酒類公司

?啤酒

哈薩克斯坦最大的啤酒市場是哈薩克斯坦的Efes-Kazakhstan，后者擁有Bely Medved和Kruzhka Svezhego，這兩個啤酒品牌在哈薩克斯坦的總銷售額最高。截至2019年，Efes處于領先地位，占哈薩克斯坦國內啤酒銷量的39％。尤其是，Efes占據了哈國內中等價格和高端市場的很大一部分。但是，Efes在低成本貯藏啤酒中的銷售份額相對較低。

哈薩克斯坦嘉士伯啤酒公司在哈薩克啤酒市場上也占有重要地位。像Efes一樣，嘉士伯還以其品牌名稱和強大的營銷優勢引領中低端和高端啤酒市場。嘉士伯通過現代雜貨店和酒類商店積極促進產品銷售。

同時，Arasan Firma，Perviy Pivzavod和Caspian Beverage Holding是低成本啤酒市場的主要參與者。與這些公司一起，哈薩克斯坦的本地啤酒制造商在該地區低成本啤酒市場中占有很大的份額。

?烈酒/白酒

截至2019年，哈薩克斯坦最大的國內伏特加酒生產商亞洲水域（Kokshetauminvody）占哈薩克斯坦烈酒銷售量的27％。最近，Asia Waters開始生產0.5升，1升和5升PET包裝的無菌產品等。

繼Asia Waters之后，哈薩克斯坦公司是Bacchus，主要生產干邑白蘭地。該公司經營著一家名為'Vinograd'的阿拉木圖品牌商店來推廣其產品。

?紅酒/葡萄酒

就紅酒市場而言，其特征是品牌眾多，而沒有占主導地位的特定品牌。隨著葡萄酒專賣店，生產商和進口商在市場上推出各種葡萄酒品牌，以響應消費者對葡萄酒日益增長的興趣以及消費者對新口味和優質產品的需求，這一趨勢更加明顯。然而，前10個國家在2019進口量分別為格魯吉亞，摩爾多瓦，烏克蘭，意大利，西班牙，烏茲別克斯坦，吉爾吉斯斯坦，法國，俄羅斯，智利，占葡萄酒總銷量進口的90％以上。

中國公司的進入戰略

隨著哈薩克斯坦酒類高端化和細分化的日益盛行，而且酒類消費的主力正在年輕化的確實。因此，要根據我們的優點-中國特有的高端白酒和中國酒的特別味道，現已價格適中的白酒為切入點。此外，由于新冠疫情導致的非現場消費量增加，可以在家中輕松享用的RTD 產品（如馬格利酒和啤酒）將獲得積極反響。哈薩克斯坦的主要酒精購買渠道是在居民區附近的小型獨立雜貨店或便利店，因此需要努力向當地商店而不是大賣場供應產品。