“流水線”上的網(wǎng)紅：直播先培訓，打賞賣貨套路多

一部手機、一個話筒、一張能說會唱的嘴……近年來，網(wǎng)絡(luò)主播成為一種網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象被人們關(guān)注，“網(wǎng)紅”也成了流行詞匯。直播鏡頭下，有些光鮮亮麗的網(wǎng)紅其實經(jīng)過了專業(yè)的培訓，出自“流水線”上的他們，求關(guān)注、要打賞、賣貨物……他們的工作套路滿滿。

“紅人學院”：從素人到“網(wǎng)紅”的造夢基地

懷著好奇心與難以啟齒的明星夢，小黛踏入了這家公司在杭州舉辦的第一期“紅人學院”培訓班，正式開始了網(wǎng)紅之路。

在借上直播這陣“東風”之前，該公司的本業(yè)僅有服裝生產(chǎn)一項。如今，在公司官網(wǎng)的簡介中，主營業(yè)務(wù)這一欄顯示為“主打紅人電商綜合服務(wù)運營的社會電商，建立并運營多個網(wǎng)絡(luò)紅人的社交電商網(wǎng)店”。

小黛正是“紅人學院”的學員之一。她透露，公司專門設(shè)立了新人發(fā)展部，每天在各大社交平臺物色有發(fā)展?jié)摿Φ闹鞑ィ⒁牍具M行統(tǒng)一培訓。

最終能出道的網(wǎng)紅必須有“帶貨”能力，因此，培訓就顯得尤為重要。

出道前的工序：練嗓、下腰、維持人設(shè)

網(wǎng)紅的培訓班，教的都是什么課？

按照小黛的介紹，第一步，也是最重要的是有一張上鏡的臉。臉型小、眼睛大、鼻梁高、下巴尖……為了上鏡，有些經(jīng)濟公司鼓勵旗下的網(wǎng)紅去整容，輕者打個瘦臉針，重者做填充、削骨，直到變成一張復(fù)制粘貼般的標準臉。因此，面對鏡頭時，小黛總是化著夸張的鏡頭妝。

有一張網(wǎng)紅臉只是流水線上的第一道工序。

接下來的培訓課程中，還包括如何布置直播間，如何挑選麥克風和聲卡，以及化妝課、禮儀課、塑形課和才藝課等等。

與觀眾互動也有大學問。最基礎(chǔ)的互動包括跟新粉打招呼、感謝打賞者、打廣告催觀眾訂閱等等，更高級的互動則包括維護自己的“人設(shè)”、進行適當?shù)淖晕冶┞?粉絲會覺得你跟他說“心里話”了)、打造專屬于自己的梗和口頭禪……

有些主播只唱歌，有些可以說粗口；有些主播的直播間充斥著大尺度段子，有些直播間只允許正面評論；有些主播“寵粉”，有些主播“懟粉”……這些都是 “人設(shè)”。

按照形象條件，公司給小黛貼上了“甜美可愛”的標簽。在這個標簽之下，無論是在直播間、微博還是公眾號上，小黛都努力扮演好一個小公主般的人物，配圖常常是大片粉色。

網(wǎng)紅的歸宿=淘寶店？

靠直播難維持生活，流量變現(xiàn)是目的

培訓數(shù)月后，學員們迎來了最終考驗：微博粉絲漲粉12萬，時限兩個月。

只有完成任務(wù)的學員才有機會開淘寶店。曾經(jīng)兼職電商模特的經(jīng)驗幫助小黛輕松過關(guān)，在公司扶持下，她有了自己的店鋪。此后，日流水一直保持在八九萬元。

幾年間，小黛從光線晦暗的直播間走了出來，過上了令人艷羨的瀟灑生活。為了拍出幾套棉服的上身效果，她在日本的甜甜圈店里手捧一杯奶茶，在巴黎街頭的奢侈品商店打卡。

不光是小黛這種電商模特出身的主播，許多游戲類、搞笑類主播成名之后，為了有更多收入來源，也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。

小黛說，主播每天收到的打賞，相當一部分已經(jīng)被直播平臺分走了。如果背靠公司，收入來源會更穩(wěn)定，公司也會為主播提供培訓、包裝、推廣等服務(wù)。

但簽約公司，意味著伸向主播禮物的手又多了一只。公司越大，抽走的比例越高，如果想省下這筆錢，就要承擔單打獨斗，“自生自滅”的風險。

12月21日，記者向位于北京朝陽的一家網(wǎng)紅孵化基地咨詢簽約后的條件。該孵化基地給自家網(wǎng)紅的待遇為：如果每月能收到價值5萬元的打賞，能獲得8000元底薪和60%的打賞提成。但如果只能收到1500元左右的打賞，底薪則只有1000元，禮物提成也只有30%。

大部分主播的收入非常不穩(wěn)定，很多人甚至拿不到底薪。大部分人都達不到經(jīng)濟公司的考核標準，只會被后者迅速拋棄。

小黛說，在短暫的“保鮮期”內(nèi)迅速把粉絲轉(zhuǎn)換成買家，才是最實用的選項，但線上店鋪的運營成本并沒有比實體店低到哪里去。

成本之外，公司自然也要抽成。畢竟，“人設(shè)”是公司打造的，熱度是公司維系的，店鋪運營團隊來自公司，一整套流程下來，主播變成了網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)鏈上的螺絲釘。

往何處去：吃完年輕飯，未來在何方？

剛開始直播時，小黛還會瞞著思想保守的爸媽，后來店鋪也穩(wěn)定盈利，父母的反對聲才小了下來。

但網(wǎng)紅收入雖高，卻沒有五險一金，這件事偶爾還會被父母拿出來念叨一下，父母覺得，這份工作是“年輕飯”，不夠“穩(wěn)定”。

小黛說，在她之前成名的網(wǎng)紅中，“上游”網(wǎng)紅憑借包裝和炒作進軍影視圈，成為真正的明星；“中游”網(wǎng)紅憑借做微商、淘寶店賺錢；而我們看不見的那絕大多數(shù)，則是銷聲匿跡，帶著失落回歸平凡生活。

2018年秋天，小黛看到了一句讓她印象深刻的話：“每個買網(wǎng)紅衣服的女生都知道自己買的是仿大牌，就像每個網(wǎng)紅都知道自己的臉是整容臉一樣。”

隨著越來越多的“00后”網(wǎng)紅涌現(xiàn)出來，小黛也有了憂慮：“我們這個年齡在直播界已經(jīng)算大的了。”

據(jù)易觀智庫預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，2018年中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1000億元人民幣，2015-2018年復(fù)合增長率為59.4%。