科技改變生活 · 科技引領未來
科技改變生活 · 科技引領未來
一、直播前的規劃??首先是定位。??顏值主播、才藝主播、帶貨主播等首先要做定位規劃：??①演員自我的定位??②面對的人群是怎樣??③可以提供怎樣的服務??把優質的主播提取出來做一些包裝，直播之前調研同行：平時喜歡看什么類型的直播，為什么喜歡
一、直播前的規劃
??首先是定位。
??顏值主播、才藝主播、帶貨主播等首先要做定位規劃：
??①演員自我的定位
??②面對的人群是怎樣
??③可以提供怎樣的服務
??把優質的主播提取出來做一些包裝，直播之前調研同行：平時喜歡看什么類型的直播，為什么喜歡?如果不喜歡又是為什么?討厭哪一點?在直播之前，需要做一些系統化的培訓。
??如果要做直播，你希望成為什么樣的主播?有什么東西是你不能接受的?
在互聯網時代，特別是抖音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會偶然有粉絲去喜歡的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都會慢慢的成為你的粉絲。
??粉絲喜歡你，是因為你這個人，在直播之前，需要把主播的直播時間做調整，也就是一個規范化的布局。比如說兩個小時的直播時間，安排這段時間做什么，下一段時間做什么。在每個時間節點應該做什么樣的事情，不是被觀眾帶著走，而是主動去引導觀眾。
??同時直播的工具：燈光、手機架、聲卡 這些是直播的必備設備。
??前期娛樂直播的過程中，大部分其實都是在熬時長的階段，像滿月、百天、周年慶這一塊的話，需要提前做一些預熱，比如一個星期前、三天前、一天前，包括開播前，做一些產品的預告，提前準備好圖片或視頻和話術等等，發給粉絲群，直播的時候再做一些直播價活動。
??拿帶貨來說，很多帶貨主播都是40%的引流產品，10%的爆品。引流產品就是相對來說比較低價去吸引用戶，10%的產品爆品是當季的一些爆款。還有30%的利潤款是拉高店鋪的利潤，20%的常規產品去做一些正常的店鋪運營，而主播也是一樣的。
??可以在開場的一個滿送，很多新人主播沒有太多人氣，就會給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎活動。再比如抖音每個小時都有整點小時榜，整點的時候會安排抽獎，讓粉絲持續關注。包括在直播過程中做一些問答、抽獎的活動，這些在直播間氛圍比較低的時候推出，就可以很快拉高直播間的人氣。
??帶貨主播，一般都有一個主播和一個副主播，還有一些助理。主播負責介紹產品，副主播帶動直播間的氣氛，介紹一下促銷活動，助理看運營的數據，場外的數據監管。要做帶貨主播前期先做助理，再做副主播，同時需要了解產品的款式、價格、賣點等等。直播結束之后還要做數據的跟蹤。
??娛樂主播這一塊，新人很多都不懂。直播之前不知道去做什么，特別是在直播的時候也會遇到各種各樣的問題，比方說冷遇老師團隊安排公司的運營，一個星期之內，必須要把主播帶會，可能剛開始直播的時候沒有人，那么就需要安排運營看她直播，告訴他哪里不好，音樂應該怎樣放，PK的話有哪些游戲等等，基本上一個星期就可以上手。并不是下播后去私信送禮物的粉絲，讓他們有存在感。再者需要做一些售后的跟蹤，然后鼓勵客戶發買家秀進行二次營銷。
??粉絲基本上第1次給你刷禮物了，只要用心維護，他后續再來看你直播的可能性是非常大的，包括帶貨粉絲買了產品覺得不錯，后面也可能消費第2次、第3次。還可以定期做一些老用戶專場，加入粉絲團的人給他們一些特別的福利，比如個別粉絲生日的時候，免單送一些禮物。
??二、新人直播開場10分鐘權重
??不論是抖音或是快手，我們都非常看重權重，新人開場的10分鐘到15分鐘之內，必須要充分調動直播間的積極性，平臺的機器會進行識別。識別你的直播間是否是優質的直播間，如果前10~15分鐘之內沒有完成一定的互動，那么系統就會判定直播間的權重不是很高，后續流量可能就不會很多。
??所以新人在開場10~15分鐘的時候，主播去讓他的粉絲幫他去點一下贊，或者歡迎新來的寶寶跟他一起去玩任務，如果說是帶貨的話，就可以說到多少人就開始今天的抽獎話題。
??直播的前期暖場預熱互動是非常重要的，粉絲互動起來的話，那么他整個直播間需要更多資料請私信發送（資料）即可的權重就起來了，不管是淘寶還是抖音，系統都是通過開場的數據、粉絲停留時間、分享轉發、互動頻率來判定的直播間的權重。
??三、直播講什么話題？
??在直播的過程當中，講的內容取決于他的定位，比如寶媽講一些生活的知識，帶寶寶的經驗，全程都是圍繞著這方面的話題。直播不是說你非要長得好看，不同的定位它的變現方式是不同的。
??對于娛樂主播來說他的直播就是娛樂，那么重點也偏向娛樂、聊天聊得更多，生活中發生了一些搞笑的事情，近期的一些八卦等等，這些都是和生活息息相關的。直播之前也會讓娛樂主播提前準備好PK的歌單，包括一些話題、熱門事件等等。
?? 四、直播間沒人說話怎么辦？
??主播一定要先了解粉絲的人群定位， 我們往往把粉絲分為三種類型。
??第一種永遠只是傾聽者，不怎么說話也不怎么買東西。當你在賣貨或者PK的時候，他是消費能力比較強的，給你刷票。消費能力強的粉絲基本上都不怎么愛在公屏上打字。
??第二種平常會說話也經常互動，他有一定的消費能力，會買你的產品也會偶爾刷一下禮物。比如說補水產品大家是用手還是化妝棉，讓他們扣“1”或者扣“2”，提出問題他們會很愿意回答。
??第三種不買你的產品也不刷禮物，俗稱“屌絲群體”。但是可以讓他們轉發一些評論，抽獎、分享、點贊。比如說點贊達多少人我們會送等，在線的讓他們扣“1”，說不定面膜就是你的，這種粉絲群體還是比較多的。
??根據不同的粉絲類型，針對他們的屬性，制定相對應的一些話題和活動。
??當你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒有得到更多流量的時候，就會安排Dou+的投放在視頻或直播推廣這一塊。帶貨主播的話一般投放精準流量，比如說同款粉絲類型;娛樂主播基本上買視頻的流量投放。
??同時抖音直播可以發一些數額小的抖幣紅包，一場直播可以多發幾個，進來的游客會等著搶這個紅包，也就會有一些直播的留存量。
??五、直播一般多長時間合適？
針對新人，每天至少直播兩個小時且持續一個星期，抖音會判定你是一個人，才會給你流量。一個星期過后各方面的數據直觀地展現出來，后臺也可以看到觀看時長、在線用戶停留時長、包括禮物打賞等，根據這些數據做一些調整。
?淘寶直播開播不能低于兩個小時，像帶貨主播一般每次直播4~6個小時，每天訓練粉絲。一些大的主播每天的直播狀態應該在4~5個小時左右，他的粉絲會根據時間情況，每天定時看直播。
??主播也需要測試直播時間段，直播的黃金高峰期是晚上8:00~12:00，但并不是每個主播在這個時間段直播就能火，因為黃金時段很多人都去看大主播直播了，對于新人主播前期會不斷讓他們調整直播的時間數據，根據不同時間段播出來的數據，看哪個時間段流量比較多，再慢慢去做調整。
??同時新人直播，可以安排兩三臺手機，在不同平臺同時直播，測試在哪個平臺的數據會好一些，反饋出來的效果再決定他們的直播時間，最后固定一個時間。
?? 六、直播間遇到黑粉怎么辦？
??在直播的過程當中，很多新人可能因為自己本身的顏值不是很高，不是很自信，害怕去直播，有的粉絲就會罵他，這里我們教主播幾種解決方法。
??①學會路轉粉。 如果有人罵主播整容之類的話，我們可以說“我在媽媽肚子里就已經開始整容”，說聲音不好聽的，可以說“我的聲音確實有點阿杜”等等，鍛煉主播的情商，讓她會說話，這也是在培育主播過程當中的一部分。讓自己變得比較圓滑。有人在攻擊我們的時候，我們可以轉移話題或者側面的回答，讓游客覺得不會那么討厭。
??②用一些問答、抽獎調動粉絲迅速刷屏 ，這樣就可以把黑粉說的話給刷屏，也不用理他。
??③正面剛。 不是很多人都適用，去年有個主播，別人罵他的時候他就不吐臟字地罵回去，罵得非常優雅。整個直播間基本上都在吵架，但是話題度非常高，這種方法不是所有的主播都能駕馭。
??當然最簡單的方法，就是安排管理把他拉黑，或者踢出直播間。
??當然，每天都有不同的東西才能給粉絲帶來新鮮感，才能更好地留住直播間的人。
馬熙遠