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甚至有不少消費(fèi)者圍觀期待“抄底”價(jià)。來(lái)源|聚美麗作者|August近日，聚美麗記者在小紅書等社交媒體上發(fā)現(xiàn)，不少博主都發(fā)布了關(guān)于“美妝大牌低價(jià)、跳水”的消息，涉及的品牌包括EsteeLauder雅詩(shī)蘭黛、Clinique倩碧、Origins
甚至有不少消費(fèi)者圍觀期待“抄底”價(jià)。
來(lái)源 | 聚美麗
作者| August
近日，聚美麗記者在小紅書等社交媒體上發(fā)現(xiàn)，不少博主都發(fā)布了關(guān)于“美妝大牌低價(jià)、跳水”的消息，涉及的品牌包括Estee Lauder雅詩(shī)蘭黛、Clinique倩碧、Origins悅木之源等我們熟知的國(guó)際品牌，內(nèi)容中大多含有“保稅直發(fā)”之類的文字。
對(duì)此，小紅書和抖音等社媒平臺(tái)上，不少博主和網(wǎng)友們皆稱其為“撿漏”“撿便宜”的好機(jī)會(huì)。
圖片來(lái)源于小紅書APP
以往，非官方直營(yíng)渠道的國(guó)際大牌美妝產(chǎn)品降價(jià)打折，一般都是出于代理商更換、產(chǎn)品臨期清倉(cāng)等原因。但這次，國(guó)際大牌一些產(chǎn)品的突然降價(jià)，卻顯得有些令人意外。
那么，這段時(shí)間持續(xù)走低的價(jià)格變動(dòng)，在各個(gè)主要渠道上有什么表現(xiàn)？此外，適逢上半年最大的電商促銷活動(dòng)618，國(guó)際大牌的官方店對(duì)價(jià)格有新的政策嗎？記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查和了解。
天貓官方店鋪：今年618變相降價(jià)？
首先，我們來(lái)看國(guó)際大牌天貓官方店鋪的價(jià)格情況。
往年618，品牌都會(huì)推出各種預(yù)售活動(dòng)吸引消費(fèi)者支付定金。在預(yù)熱中，與超頭部或頭部主播合作沖一波銷售額是常見的策略。今年618依舊有復(fù)雜的預(yù)售活動(dòng)，但記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，預(yù)售階段的官方售價(jià)看似沒有什么變化，某些品牌卻已經(jīng)是在“變相降價(jià)”。
為了更直觀展現(xiàn)出差異，記者將部分品牌產(chǎn)品去年和今年的618預(yù)售活動(dòng)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，其中2021年數(shù)據(jù)來(lái)源于公眾號(hào)駱十七，具體情況如下所示：
1）L'OREAL歐萊雅紫熨斗眼霜、安瓶面膜
紫熨斗眼霜：
去年618：309元/30ml，活動(dòng)贈(zèng)送同款30ml正裝，相當(dāng)于309元/60ml的價(jià)格。
今年618：279元/30ml，活動(dòng)贈(zèng)送7.5ml*4的眼霜小樣，相當(dāng)于279元/60ml的價(jià)格，外加一片黑精華面膜。
從價(jià)格活動(dòng)上可以看到兩個(gè)變化，一是產(chǎn)品本身價(jià)格降低30元，二是贈(zèng)送的產(chǎn)品多了一片面膜。另外，直接購(gòu)買60ml的眼霜還可獲得8支7.5ml的小樣和7片面膜的贈(zèng)送，總體比去年都優(yōu)惠不少。
圖片來(lái)源于公眾號(hào)駱十七（左：2021年）vs L'OREAL歐萊雅天貓官方旗艦店（右：2022年）
安瓶面膜的618價(jià)格也有變動(dòng)：
去年618：489元/20片，活動(dòng)贈(zèng)送20片，跨店滿減60元后價(jià)格為429元/40片。
今年618：449元/20片，除了活動(dòng)再贈(zèng)送20片外，還贈(zèng)送了15ml的L'OREAL歐萊雅防曬小金管，再加上跨店滿減50元的活動(dòng)，最終價(jià)格為399元/40片+15ml小金管，直接看數(shù)據(jù)就能得出618降價(jià)的結(jié)果。
圖片來(lái)源于公眾號(hào)駱十七（左：2021年）vs L'OREAL歐萊雅天貓官方旗艦店（右：2022年）
2）Shideido資生堂紅腰子精華
無(wú)獨(dú)有偶，Shideido資生堂紅腰子精華也“降價(jià)”了。
去年618：590元/30ml，無(wú)贈(zèng)品。
今年618：590元/30ml，贈(zèng)品包括3支10ml的紅腰子精華小樣，比去年增加了30ml，相當(dāng)于買一送一，最后價(jià)格為590元/60ml。
圖片來(lái)源于公眾號(hào)駱十七（左：2021年）vs Shiseido資生堂天貓官方旗艦店（右：2022年）
3）SK-II神仙水
此外，備受歡迎的SK-II神仙水也以贈(zèng)送活動(dòng)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
去年618：1540元/230ml，贈(zèng)送同款神仙水60ml+前男友面膜1片+清瑩露30ml，相當(dāng)于1540元/290ml。
今年618：1540元/230ml，贈(zèng)品變更為3支10ml的小樣+2支30ml的小樣+前男友面膜1片+潔面霜20g，相當(dāng)于1540元/320ml。這不是妥妥的“變相降價(jià)”嗎？
圖片來(lái)源于公眾號(hào)駱十七（左：2021年）vs Shiseido資生堂天貓官方旗艦店（右：2022年）
去年618，美妝類目國(guó)際大牌的業(yè)績(jī)非常亮眼，如Estee Lauder雅詩(shī)蘭黛、L'OREAL歐萊雅等品牌分別占據(jù)了天貓榜單第一和第二的位置。
618天貓銷售數(shù)據(jù)榜單，圖片來(lái)源于2021年聚美麗報(bào)道
從前文的價(jià)格對(duì)比來(lái)看，可以說(shuō)，國(guó)際品牌為了今年業(yè)績(jī)的沖刺也是鉚足了勁。
淘寶C店：號(hào)稱“史上最低價(jià)”
眾所周知，在購(gòu)買國(guó)際大牌產(chǎn)品上，代購(gòu)起家的淘寶C店也通常是消費(fèi)者熱衷選擇的一個(gè)渠道。相較于天貓官方旗艦店，淘寶C店的產(chǎn)品價(jià)格很難不讓消費(fèi)者動(dòng)心。
記者將二者價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，價(jià)格差距如圖所示：
以上品牌產(chǎn)品均為近期淘寶C店降價(jià)幅度較大的產(chǎn)品，大牌降價(jià)的情況在社媒平臺(tái)上爆出后，頻頻被網(wǎng)友提及。
目前，小紅書APP上關(guān)于Origins悅木之源菌菇水降價(jià)的筆記達(dá)100+篇，Estee Lauder雅詩(shī)蘭黛小棕瓶降價(jià)的筆記達(dá)700+篇，提到的購(gòu)買平臺(tái)幾乎都是保稅直發(fā)的淘寶C店。
據(jù)了解，“保稅直發(fā)”是指賣家提前在海外大批量采購(gòu)產(chǎn)品，通過海關(guān)清關(guān)放行后再運(yùn)送至保稅區(qū)的貨倉(cāng)備貨，貨物并未繳稅，只有在客戶下單支付跨境電商綜合稅后，才能從保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，通過快遞直郵到消費(fèi)者手中。這種方式相比海外倉(cāng)發(fā)貨的物流速度更快，且售價(jià)也更低。
聚美麗記者在淘寶APP搜索發(fā)現(xiàn)，有“保稅直發(fā)”字樣顯示的產(chǎn)品共2w+件，記者將淘寶C店中一些比較典型的美妝大牌產(chǎn)品降價(jià)情況進(jìn)行了梳理。
1）Estee Lauder雅詩(shī)蘭黛第七代小棕瓶
據(jù)消費(fèi)者在小紅書APP上爆料，Estee Lauder雅詩(shī)蘭黛小棕瓶已經(jīng)迎來(lái)了多次降價(jià)，許多消費(fèi)者都在小紅書平臺(tái)詢問什么是“抄底”的好時(shí)候，也有人在吐槽直線下降的價(jià)格。
圖片來(lái)源于小紅書APP
記者發(fā)現(xiàn)，在標(biāo)有”保稅直發(fā)“字樣的某淘寶C店的評(píng)論區(qū)顯示，原價(jià)599元/100ml的Estee Lauder雅詩(shī)蘭黛第七代小棕瓶，5月11日的價(jià)格為498元/100ml，而5月30日則為445元/100ml。
圖片來(lái)源于淘寶APP
2）Origins悅木之源菌菇水
除了雅詩(shī)蘭黛小棕瓶之外，Origins悅木之源菌菇水也是其中一員。記者搜索發(fā)現(xiàn)，Origins悅木之源菌菇水在銷量1w+的某“保稅直郵”淘寶C店目前售價(jià)為68元/200ml。
而在另外一家銷量4000+的C店也僅售73元/200ml，評(píng)論區(qū)幾乎都為好評(píng)正品的內(nèi)容。據(jù)一位消費(fèi)者披露，Ta曾經(jīng)購(gòu)買過100元-300元的菌菇水，萬(wàn)萬(wàn)沒想到能降價(jià)到六七十元。
圖片來(lái)源于淘寶APP
3）Clinique倩碧302鐳射瓶美白精華液
此外，Clinique倩碧302鐳射瓶美白精華液也在降價(jià)。某淘寶C店中該產(chǎn)品銷量較高，為1000+，目前價(jià)格在248元/50ml左右。
從某小紅書博主的分享中可以看到，三月份時(shí)其購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格為299元/50ml，已經(jīng)是降價(jià)，博主認(rèn)為“撿了大便宜”，但后來(lái)此款鐳射瓶的價(jià)格還在“跳水”，讓其措手不及。
圖片來(lái)源于小紅書APP、淘寶APP
諸如此類的產(chǎn)品還有很多，小紅書APP搜索“降價(jià)”詞條，相關(guān)筆記有22w+篇，排在前列的幾乎都是美妝護(hù)膚產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容，甚至有博主出了“撿便宜”的購(gòu)買攻略。
圖片來(lái)源于小紅書APP
記者注意到，一位有八年美妝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小紅書博主“胖哥”關(guān)于這個(gè)現(xiàn)象發(fā)布了一篇文章，獲得4k+點(diǎn)贊，2k+收藏。他認(rèn)為國(guó)際大牌護(hù)膚品價(jià)格“跳水”有以下原因：
美元匯率變化使人民幣升值，從而采購(gòu)價(jià)格變低；
國(guó)貨品牌的崛起對(duì)大牌的沖擊，例如珀萊雅、薇諾娜等；
由于疫情影響，以韓國(guó)為主的各大免稅店客流大量減少，不得不通過降價(jià)大促等手段來(lái)刺激消費(fèi)；
降價(jià)是必然的趨勢(shì)，過去美妝護(hù)膚產(chǎn)品價(jià)格普遍虛高，而現(xiàn)在行業(yè)趨于透明，消費(fèi)者獲取信息更容易，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
不過“胖哥”也提到，此次大幅降價(jià)的產(chǎn)品大多來(lái)自于保稅倉(cāng)、免稅店和代購(gòu)圈知名店鋪，真假難辨。價(jià)格“跳水”是真的，但產(chǎn)品真假需消費(fèi)者自辨。
美妝集合店：急于回款，價(jià)格打“骨折”
記者觀察到，此次價(jià)格降低，不僅出現(xiàn)在線上渠道，線下的美妝集合店也出現(xiàn)了“跳樓價(jià)”現(xiàn)象。
5月10日，公眾號(hào)“魔都生活品鑒局”發(fā)布文章稱，疫情之下，上海南京路的一家美妝店老板可可被逼無(wú)奈開始“骨折”價(jià)甩賣美妝香水正品以求自救。
據(jù)悉，這位美妝店老板有6年美妝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在線下沒有客流的情況下，她依托私域流量開展線上低價(jià)售賣，也減緩了一些經(jīng)濟(jì)壓力。
據(jù)了解，店內(nèi)存放的貨品幾乎都是市場(chǎng)上的熱銷大牌產(chǎn)品，如資生堂第三代紅腰子精華、祖瑪瓏香水、蘭蔻肌底液、安耐曬等等，且都以市面上專柜的六折價(jià)格出售。
圖片來(lái)源于“魔都生活品鑒局”公眾號(hào)
同時(shí)，店內(nèi)還開啟了一波超級(jí)福利，只要19.9元就能購(gòu)買到ARMANI阿瑪尼自我無(wú)界香水試管1.2ml、ARMANI阿瑪尼迷情摯愛女士香水（濃情版）1.2ml、DIOR迪奧真我香氛1ml。據(jù)可可表示，這些正品總價(jià)在外面差不多需要80元左右，真的幾乎“骨折”價(jià)了。
而近兩年熱度很高的新型美妝集合店，如HARMAY話梅，其微信小程序“話梅黑市”上，許多大牌產(chǎn)品也標(biāo)上了打折降價(jià)的標(biāo)簽，首頁(yè)甚至附上了“低至一折起”的字樣。
圖片來(lái)源于HARMAY話梅微信小程序
據(jù)悉，與HARMAY話梅同樣是美妝集合店的HAYDON黑洞在4月時(shí)關(guān)閉多店，官方表示，門店只是暫停營(yíng)業(yè)，等疫情平復(fù)后再重新開業(yè)?？梢?，疫情的沖擊讓線下美妝集合店的日子不太好過。
此外，記者在抖音APP上搜索“美妝降價(jià)”時(shí)發(fā)現(xiàn)，一位深圳明通的批發(fā)商分享了美妝檔口的拿貨價(jià)格，稱大牌美妝迎來(lái)了降價(jià)潮。
視頻中提到，HR赫蓮娜黑繃帶年前拿貨價(jià)格是2100元，現(xiàn)在是1950元；雅詩(shī)蘭黛三件套年前是1250元，現(xiàn)在是1150元；而SK-II神仙水年前是730元，現(xiàn)在680元就能拿到。
圖片來(lái)源于抖音APP
而據(jù)這位批發(fā)商披露，由于深圳疫情封鎖時(shí)積壓了大量庫(kù)存，再疊加深圳疫情解封以后，線上線下代購(gòu)需求上漲的原因，這樣的價(jià)格反而使得積壓的庫(kù)存在一周內(nèi)就可以清貨完成，帶來(lái)了銷量上漲。
結(jié)合官方直營(yíng)渠道，以及淘寶C店、美妝集合店等第三方渠道情況，總體來(lái)看，國(guó)際大牌美妝產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)整體呈下降趨勢(shì)。而且，有些產(chǎn)品不同渠道的價(jià)格相差很大，甚至出現(xiàn)“斷層”的現(xiàn)象。
面對(duì)國(guó)際美妝大牌的“跳水價(jià)”，不少博主都在分享降價(jià)信息，也有很多消費(fèi)者喊著“薅羊毛”。如第三方渠道的店主們，當(dāng)然是希望更快獲得資金回籠，短期內(nèi)少掙點(diǎn)也沒關(guān)系，活下去最重要。
但是，行業(yè)內(nèi)品牌方從業(yè)者們都知道，價(jià)格對(duì)于品牌，尤其是定位高端的國(guó)際大牌來(lái)說(shuō)太重要了。定位越高的產(chǎn)品，價(jià)格越不能降低，就像奢侈品牌寧愿把剩余的產(chǎn)品銷毀也不能低價(jià)清倉(cāng)。因?yàn)閮r(jià)格放血，會(huì)對(duì)品牌的主要消費(fèi)者產(chǎn)生嚴(yán)重負(fù)面影響，甚至波及品牌聲譽(yù)。說(shuō)得直接一點(diǎn)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為“產(chǎn)品不值那個(gè)錢”。
所以，這波國(guó)際大牌的價(jià)格跳水，讓消費(fèi)者圍觀坐等“抄底”，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是開心的購(gòu)物節(jié)。但對(duì)品牌而言，卻實(shí)在說(shuō)不上是一件令人高興的好事。
視覺設(shè)計(jì)：筱情
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責(zé)任編輯：曉伊
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