科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
科技改變生活 · 科技引領(lǐng)未來(lái)
在老上海提起寧波人，很多人立馬會(huì)想起當(dāng)年在上海灘揚(yáng)名立萬(wàn)的“紅幫裁縫”。他們夾著一柄尺子、一把剪刀出現(xiàn)在這片土地上，剪裁出了中國(guó)第一套中山裝、第一套西裝，開(kāi)出了第一家西服店…奠定了寧波服裝產(chǎn)業(yè)的歷史。清末民初，到21世紀(jì)，在幾百年的歷史軌跡
在老上海提起寧波人，很多人立馬會(huì)想起當(dāng)年在上海灘揚(yáng)名立萬(wàn)的“紅幫裁縫”。
他們夾著一柄尺子、一把剪刀出現(xiàn)在這片土地上，剪裁出了中國(guó)第一套中山裝、第一套西裝，開(kāi)出了第一家西服店…奠定了寧波服裝產(chǎn)業(yè)的歷史。
清末民初，到21世紀(jì)，在幾百年的歷史軌跡中，寧波裁縫從個(gè)人手工者到加工廠，已經(jīng)發(fā)展到今天雅戈?duì)枴⑸忌肌⒘_蒙、太平鳥等，上百億市值的上市公司。
這是一段波瀾起伏的歷史。回望中，必然能夠在它的源起處，看到某種勇敢的精神閃耀生輝。
寧波服裝廠長(zhǎng)
1978年，遠(yuǎn)在安徽的18位小崗村農(nóng)民在秘密契約上一一按上了手印，當(dāng)袁庚在深圳蛇口的工地上聳立起“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”的標(biāo)語(yǔ)牌時(shí)，偉大時(shí)代的序幕從此被拉開(kāi)。
改革開(kāi)放的春風(fēng)，漸漸從深圳刮到了浙江的沿海小城寧波。
幾臺(tái)縫紉機(jī)、簡(jiǎn)陋的廠房，幾個(gè)廉價(jià)的勞動(dòng)力... 寧波的小型村辦服裝加工廠，雨后春筍般生長(zhǎng)了起來(lái)。
那年，結(jié)束了15年插隊(duì)知青生涯的年輕人李如成，拘束地站在雅渡村青春服裝廠的門口。他特意穿上了三年前結(jié)婚時(shí)，岳父做的藍(lán)布中山裝和一雙粗制濫造的豬皮皮鞋，選擇當(dāng)了一名裁縫。
同一年，寧波盛家村生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)盛軍海，當(dāng)上了村主任，并辦起了盛家村村服裝廠。
另外毗鄰的鄞縣，也敲敲打打辦起了棉紡廠。幾年后，將有一個(gè)叫做鄭永剛的年輕人，當(dāng)兵轉(zhuǎn)業(yè)被派到這里。
寧波素來(lái)有「紅幫裁縫」的文化歷史，1940年第一個(gè)西服同業(yè)公會(huì)成立，其中15位董事，寧波人占13位，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)的江湖地位。
然而隨著西服熱的爆發(fā)，在上海紅幫西服店，整日賓客盈門時(shí)，寧波的小型村辦服裝加工廠卻是另外一種光景。
李如成的青春服裝廠，與其說(shuō)是工廠，不如說(shuō)只是一個(gè)蝸居于戲臺(tái)地下室的原始小作坊，幾臺(tái)家用縫紉機(jī)是用安置費(fèi)購(gòu)買的，尺子、剪刀、凳子是職工自帶的，主要為別的廠加工背心、短褲、袖套之類小玩意。
后來(lái)靠著給上海紅幫店做西服加工，李如成、盛軍海的工廠攫取了第一桶金，也為寧波的“男裝之都”奠定了基礎(chǔ)。
在這些前輩眼里，同城的太平鳥算是后起之秀。1989年，另一個(gè)初出茅廬的小伙子，登上了服裝產(chǎn)業(yè)的歷史舞臺(tái)。
原來(lái)在鎮(zhèn)辦服裝廠當(dāng)學(xué)徒的張江平，“跳”到縣辦服裝廠做了裁縫，沒(méi)干多久便辭去了被羨慕的“大集體”鐵飯碗，用借來(lái)的2000元擺起地?cái)偂⒔ǚb廠，生產(chǎn)男裝。
至此，如今屹立在服裝界的幾大品牌：雅戈?duì)枴⒘_蒙、 杉杉、太平鳥，齊齊踏上了歷史跑道，只是當(dāng)時(shí)的他們可能也并不知道，自己的未來(lái)究竟會(huì)走向何方。
那一年，寧波剛剛被劃為計(jì)劃單列市，櫟社機(jī)場(chǎng)即將投入使用，國(guó)家批準(zhǔn)建設(shè)杭甬高速，老市區(qū)的電話號(hào)碼從5位數(shù)升為6位數(shù)。
面對(duì)新世紀(jì)，在一片朝氣蓬勃中，這些寧波“服裝廠長(zhǎng)”在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)起飛的南方，正成為掘金者的時(shí)代符號(hào)。
晚輩
服裝大佬們，從那時(shí)開(kāi)始發(fā)跡崛起。
李如成的青春服裝廠，與澳門南光國(guó)際貿(mào)易有限公司合資組建“雅戈?duì)栔埔掠邢薰尽保把鸥隊(duì)枴逼放普秸Q生。
鄭永剛在央視發(fā)布了國(guó)內(nèi)的第一條服裝廣告語(yǔ)。廣告詞是：杉杉西服，不要太瀟灑。作為第一個(gè)在央視播出的服裝品牌，杉杉服裝一炮而紅。
當(dāng)雅戈?duì)枴⑸忌家呀?jīng)如日中天的時(shí)候，晚輩張江平，還在海曙區(qū)長(zhǎng)春路30號(hào)“望湖市場(chǎng)”（寧波批發(fā)市場(chǎng)）擺攤賣衣服。
但在那個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀態(tài)，只要敢于生產(chǎn)、能夠生產(chǎn)，敢于擺攤、能夠推銷，就能賣得出去。
張江平苦心經(jīng)營(yíng)，終將自己在望湖市場(chǎng)的攤位升級(jí)到了寧波第二百貨商店的柜臺(tái)。1992年，張江平和弟弟用借來(lái)的2萬(wàn)元錢辦起了第一家加工廠，夢(mèng)迪斯制衣廠。
買了六臺(tái)縫紉機(jī)，雇了七八個(gè)裁縫，弟弟主內(nèi)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理；張江平主外，到上海、深圳等開(kāi)放城市觀察潮流，以小批量、多品牌、新款式帶動(dòng)生產(chǎn)，全省鋪設(shè)銷售渠道。很快，他們擁有的柜臺(tái)數(shù)增加到幾十個(gè)，完成了初步的原始積累。
南方談話后，更加堅(jiān)定了改革開(kāi)放的決心后，來(lái)自國(guó)內(nèi)外服裝品牌的訂單，源源不斷地涌向了寧波。
當(dāng)時(shí)的張江平?jīng)]有自己的品牌，但日夜趕工的生產(chǎn)方式，讓他開(kāi)始思考一個(gè)加工型企業(yè)的未來(lái)。
九十年代初期的寧波服裝業(yè)，缺個(gè)性化。從男裝起家的許多寧波服裝企業(yè)，此時(shí)依舊在做西服、襯衫，很少有輕松、休閑、洋氣的服裝。這讓正在擔(dān)憂自己服裝加工廠未來(lái)的張江平看到了機(jī)會(huì)，他要「錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)」。
1995年，張江平邁出了第一步，注冊(cè)了屬于自己的品牌：PEACEBIRD太平鳥，定位休閑服。
“太平鳥”從創(chuàng)品牌創(chuàng)立伊始，就帶著強(qiáng)烈錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的基因。與此同時(shí)，在寧波以外，美特斯邦威、以純、班尼路等品牌，已經(jīng)在自己的地盤上開(kāi)始醞釀，積蓄力量，目標(biāo)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。
有著紅幫裁縫之稱的寧波，開(kāi)始逐漸受到了來(lái)自全國(guó)各地服裝行業(yè)進(jìn)入者的夾擊。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)
經(jīng)商不可能一帆風(fēng)順。
1998年，世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，貿(mào)易行業(yè)首當(dāng)其沖，巨大的影響下，寧波服裝業(yè)也走到了分叉口。
一整年，張江平白天大部分時(shí)間幾乎都奔走于各個(gè)銀行之間，只為獲得多一點(diǎn)貸款資金，不讓公司垮臺(tái)。再后來(lái)，張江平變賣廠房，抵押資產(chǎn)求生。
那段不堪回首的日子，張江平現(xiàn)在回想起來(lái)仍然感慨：差不多快趴下了。
經(jīng)歷這種痛苦的，不僅僅是張江平一個(gè)人。
九六年上市了的杉杉，面對(duì)市場(chǎng)的困難以及營(yíng)收的不斷下滑，焦灼不已。鄭永剛當(dāng)時(shí)冥思苦想，杉杉面前有兩條路可走：一是升級(jí)，二是轉(zhuǎn)型。他考慮到工廠生產(chǎn)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等實(shí)際情況，公司很難升級(jí)為類似優(yōu)衣庫(kù)、ZARA這類的運(yùn)作模式。
于是，鄭永剛毅然決定要帶領(lǐng)杉杉轉(zhuǎn)型。
98年底，鄭永剛帶了3個(gè)人奔赴上海尋找新的機(jī)會(huì)，與鋰電材料結(jié)緣，隨后在上海浦東建廠做負(fù)極材料，正式轉(zhuǎn)型能源公司。
做西服起家的雅戈?duì)枺?992年便開(kāi)始涉足房地產(chǎn)，之后開(kāi)始涉及金融、投資等多元化發(fā)展，如今寧波的許多高端樓盤可都是雅戈?duì)柕模缋钊绯伤裕顿Y就是不一樣，一下子就能賺制造業(yè)30年的錢。
而對(duì)于剛剛創(chuàng)立品牌的太平鳥而言，1998年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，是企業(yè)的一條生死線，跌跌撞撞度過(guò)劫難后，太平鳥才能張開(kāi)翅膀。
第一次金融危機(jī)，讓張江平多了一條底線，就是：家有余糧。如果把現(xiàn)金流比作大壩，自1998年后，張江平開(kāi)始把控“水位”，現(xiàn)金流就是生命。
另一個(gè)反思，生產(chǎn)制造要占用大量資金，是否可以學(xué)習(xí)國(guó)際品牌耐克、阿迪達(dá)斯的模式？
太平鳥隨后剝離了需要資金、勞動(dòng)力密集投入的生產(chǎn)，向虛擬經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型跨出了第一步。從單純的生產(chǎn)制造銷售，轉(zhuǎn)向以品牌、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷為主要業(yè)務(wù)。
至此，寧波的服裝業(yè)走到分叉口，李如成、鄭永剛分別帶著自己的公司，朝著多元化的方向發(fā)展。
而張江平，選擇了在服裝主業(yè)上死磕到底。
時(shí)尚零售之爭(zhēng)
日內(nèi)瓦時(shí)間2001年9月17日，世貿(mào)組織中國(guó)工作組主席吉拉德鄭重地敲響了最后一錘，會(huì)議大廳熱烈的掌聲，中國(guó)終于加入了WTO。
“入世”后，國(guó)際快時(shí)尚品牌，迅速打入中國(guó)市場(chǎng)。
2003年，Mango在北京開(kāi)中國(guó)大陸的首家店，在隨后的數(shù)年，ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌也紛紛入駐中國(guó)，被年輕人追捧。
市場(chǎng)的變化風(fēng)起云涌，以往大街小巷人聲鼎沸的服裝店，數(shù)量大幅縮減，報(bào)紙上頭版頭條刊登著的XX服裝公司利潤(rùn)大幅下跌，行業(yè)內(nèi)充滿焦慮的情緒。
與此同時(shí)，休閑男裝經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，出現(xiàn)以此聞名的福建品牌板塊，包括七匹狼、九牧王、富貴鳥等等。
而此時(shí)的杉杉和雅戈?duì)枺驗(yàn)槎嘣慕?jīng)營(yíng)策略，依舊占據(jù)著中年男人的衣櫥，沒(méi)有品牌升級(jí)，也沒(méi)有市場(chǎng)下沉。
“這一輪競(jìng)爭(zhēng)主要是高端的競(jìng)爭(zhēng)，不是種多少麥子，織多少衣服，而是華爾街的競(jìng)爭(zhēng)。”鄭永剛曾經(jīng)不無(wú)驕矜地說(shuō)。
此時(shí)，杉杉投資了許多不太關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，比如，在浦東的康復(fù)醫(yī)院，簽下吐魯番、桂林堯山等景區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并宣稱開(kāi)發(fā)文旅小鎮(zhèn)。李如成在投資口味方面，和鄭永剛幾乎不相上下。
在鄭永剛與李如成一心忙著跨界的時(shí)候，張江平一直奔波在飛向世界各地考察的路上。2001年，張江平選擇了擴(kuò)大產(chǎn)品線，增加太平鳥女裝系列。
雖然寧波是服裝名城，但沒(méi)有女裝的市場(chǎng)地位，這是業(yè)界共識(shí)。對(duì)張江平這個(gè)“不切實(shí)際”的舉動(dòng)，業(yè)內(nèi)都在等著看笑話。
張江平自己承認(rèn)，女裝到底能不能成，自己心里也沒(méi)底。但是他看到了商務(wù)男裝已經(jīng)臨近的瓶頸，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的思路讓張江平清楚，女裝必須做。
他花了幾千萬(wàn)，從意大利、德國(guó)、日本買了成套的先進(jìn)設(shè)備，在東華大學(xué)里成立設(shè)計(jì)工作室，讓年輕的學(xué)生參與設(shè)計(jì)，把流行元素和時(shí)尚概念融合進(jìn)去。
太平鳥的女裝公司實(shí)行的是合伙人制，經(jīng)營(yíng)者參股，張江想讓公司里的伙伴都成為合伙人。
創(chuàng)新的機(jī)制，激發(fā)了女裝公司的活力，太平鳥女裝的市場(chǎng)在經(jīng)歷了最初幾年的虧損之后，逐漸“轉(zhuǎn)虧為盈”，占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的一席之地。
可以說(shuō)，機(jī)制創(chuàng)新決定了太平鳥女裝公司的成功。
杉杉與雅戈?duì)柨此圃谧龈呔S度的競(jìng)爭(zhēng)，但也錯(cuò)失了一次與服裝界高手過(guò)招的機(jī)會(huì)，和占據(jù)年輕消費(fèi)者的窗口時(shí)間。
太平鳥從休閑男裝切入，到時(shí)尚女裝，并延展到了衣帽鞋包、領(lǐng)帶皮帶飾品，在男裝之都，另開(kāi)辟了一片風(fēng)景。
與時(shí)代共舞
著名歷史家學(xué)唐德剛說(shuō)得好，形勢(shì)比人強(qiáng)。
誰(shuí)能想到，十年之后，鄭永剛與李如成又會(huì)扭頭奔回老本行？
2016年10月，馬云在一次活動(dòng)上，提出了“新零售”概念，沉悶的零售行業(yè)起了一聲驚雷。
近乎同一時(shí)間，65歲的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成，決定要重新回歸服裝業(yè)。投資100億，“用五年時(shí)間再造一個(gè)雅戈?duì)枴！彼┲簧砉P挺的黑西裝，在中國(guó)服裝節(jié)上高調(diào)宣布。
李如成也如阿里巴巴一樣，提出自己的“五新”戰(zhàn)略——新材料、新面料、新工藝、新品牌和新服務(wù)。為了這個(gè)計(jì)劃，他請(qǐng)來(lái)了阿瑪尼的設(shè)計(jì)師，飛十幾個(gè)小時(shí)去歐洲拜訪面料供應(yīng)商。
2018年，雅戈?duì)柤尤氚⒗锇桶偷腁100計(jì)劃，發(fā)力新制造、新零售，看得出來(lái)，這次的轉(zhuǎn)身，李如成下定了決心。
而杉杉的服裝業(yè)務(wù)，被從杉杉股份中剝離，單獨(dú)上市。杉杉服裝全年銷售額10.25億，而曾經(jīng)完全無(wú)法與杉杉比擬的海瀾之家190億。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，鄭永剛曾自稱“傳統(tǒng)企業(yè)的老總”，他說(shuō)他對(duì)線上線下的結(jié)合一知半解。
與雅戈?duì)枴⑸忌枷喾矗进B在電商初期，便搭上這趟飛速前行的列車。
現(xiàn)在回頭看，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)年輕的中國(guó)公司迎頭追上的機(jī)會(huì)，它是一道光，照亮了一代人的光榮與夢(mèng)想。
2008年，阿里巴巴剛打了一場(chǎng)勝仗，將eBay趕出中國(guó)市場(chǎng)，這讓淘寶在C2C市場(chǎng)拿到了80%的份額。但是對(duì)比2018年，僅天貓雙11便成交2135億元的銷售額，那時(shí)的阿里巴巴還是個(gè)在襁褓里的孩子。
但是，就是在那一年，太平鳥成立了電商事業(yè)部，張江平把一家30多個(gè)人的電商小公司，全盤收購(gòu)過(guò)來(lái)，摸索電商。
那年，天貓的首次雙11還僅僅是一個(gè)“光棍節(jié)”的促銷而已，太平鳥在一晚做到了52萬(wàn)的銷售額，占了當(dāng)時(shí)雙11總成交額的1%。2018上半年，太平鳥集團(tuán)自線上的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到了8.18億元億元，毛利率為43.75%。不久前，張江平宣布聯(lián)手天貓做新零售戰(zhàn)略合作。
“林子里有兩條路，我選擇了行人稀少的那一條，它改變了我的一生。”這首出自美國(guó)詩(shī)人羅伯特·弗羅斯特的《未選擇的路》，詮釋了他的轉(zhuǎn)折。
張江平經(jīng)常重復(fù)的一句話是：我們從來(lái)沒(méi)有停止腳步，沒(méi)有停止創(chuàng)新和變革。
回望中，我們的衣著已經(jīng)從幾十年前的藍(lán)、灰、白、綠的的確良衫，到今天的前衛(wèi)、時(shí)尚、五花八門。
其實(shí)，無(wú)論是李如成、鄭永剛還是張江平，這一批的企業(yè)家們，都值得被尊敬。他們雖然出身草莽，卻堅(jiān)忍而勇于博取，用一生心血打下的企業(yè)根基，奠定了中國(guó)服裝在世界的格局。
寧波服裝發(fā)展的這40年，是整個(gè)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的40年的縮影，也是劃時(shí)代的40年。
金熙一