需求價格彈性名詞解釋（大數(shù)據(jù)殺熟）

一只腳踏入強監(jiān)管最近的【經(jīng)濟熱點問題】，無非就是“大數(shù)據(jù)殺熟”這個概念了。隨著互聯(lián)網(wǎng)在整個弱監(jiān)管期間，野蠻的發(fā)展和生長，這個概念開始逐步地走進了廣大人民群眾的視野，成為茶余飯后，大爺大媽討論的話題。我們都知道一句名言：“當(dāng)社區(qū)大媽跟你說牛市

一只腳踏入強監(jiān)管

最近的【經(jīng)濟熱點問題】，無非就是“大數(shù)據(jù)殺熟”這個概念了。隨著互聯(lián)網(wǎng)在整個弱監(jiān)管期間，野蠻的發(fā)展和生長，這個概念開始逐步地走進了廣大人民群眾的視野，成為茶余飯后，大爺大媽討論的話題。

我們都知道一句名言：“當(dāng)社區(qū)大媽跟你說牛市來了的時候，你就該賣了”。

沒錯，時間到了，就是現(xiàn)在。

“大數(shù)據(jù)殺熟”已經(jīng)開始進入了國家管控的范圍，通過即將發(fā)布的《個人信息保護法》，正式走向全面監(jiān)管，我們即將或者說已經(jīng)開始逐步進入全面強監(jiān)管發(fā)展階段。

有人說，這太宏觀了，跟我們老百姓關(guān)系不大。我說“不”。

每一個頂層操作，最終都會通過企業(yè)，傳導(dǎo)到每一個勞苦大眾身上，再由勞苦大眾將效果反饋到頂層，我們最有可能是受益者，也最有可能是受害者。

大數(shù)據(jù)殺熟 or 大數(shù)據(jù)殺豬？

回到正題上，首先我們來看看什么叫“大數(shù)據(jù)殺豬（熟）”，讓我來用通俗幽默的語言來解釋下。

字面意思上，大數(shù)據(jù)隸屬于科技范疇，殺熟是經(jīng)濟行為，這倆相親結(jié)合之后，妥妥的金融科技產(chǎn)品，與時代發(fā)展規(guī)律相吻合，而問題則出現(xiàn)在這個叫“殺熟”的身上，學(xué)名叫做“價格歧視”。

• 通俗的來說大數(shù)據(jù)，就是你的五行八卦，生辰八字，生活行為習(xí)慣，你的一舉一動。
• 通俗的來說價格歧視，就是你買的比別人貴，或者你買的比別人便宜。

究竟他們兩個是怎么結(jié)合做到殺豬的呢？且聽我們來舉一些例子來講解

批發(fā) or 零售

一個大家都很熟悉的名詞，便宜的代名詞，經(jīng)常買完結(jié)果囤到過期都用不完。

這就是一種價格歧視，我們管它叫二級價格歧視。從商家的角度來說，批發(fā)比零售掙得更多，獲取的利潤更大。

有人不禁說了，這不是扯淡么，都降價了，這不就是“江南皮革廠倒閉了，通通10塊了！通通10塊！”的節(jié)奏么？那是因為你還沒有明白一個道理：存在即合理。

商家拋出橄欖枝搞批發(fā)。 對于消費者來說批發(fā)價等同于降價銷售，因為在我們的認(rèn)知中，原價是公平的，一旦售價低于原價，我就認(rèn)為我占了便宜。批發(fā)的原理，就是薄利多銷。一般這種都是需求彈性大的商品，通過降低售價從而增加銷量，銷量的增長幅度超過價格下降幅度，從銷量?價格角度來說，促使提高整體收入。

比如，張三10塊錢賣了3斤豬肉，收入30元。以8塊錢價格出售，可以賣出去5斤，收入40元。

換句話說，只要你吃得多，商家也合適，你也合適，因為不浪費。

劫富 or 濟貧

所謂的大數(shù)據(jù)分析、客戶畫像，可以簡單理解為對客戶行為的數(shù)字化。根據(jù)不同的數(shù)字組合，消費者會被打上不同的標(biāo)簽，商家根據(jù)標(biāo)簽來進行定價，實行三級價格歧視。

那是不是簡單理解為，某一樣商品消費者搜索得越多，最終呈現(xiàn)給此人的價格就越貴呢？

不全面。這只是其中一種方式。因為市場不是壟斷的，同一款商品會有很多銷售者，消費者在他們中間，對于價格會有橫向比較，賣得貴不一定會成交。

精髓是向愿意出高價的人標(biāo)識高價，向愿意出低價的人標(biāo)識低價。

存在即合理。

標(biāo)識高價的，投機方式賺取高差價利潤。

標(biāo)識低價的，走批發(fā)方式賺取數(shù)量上的優(yōu)勢。

一個商家，在富人和窮人中間，兩頭賺錢，就像一個杠鈴的兩端。根據(jù)28原則，富人和窮人占比大概在20%和80%，80%的財富集中在20%的富人手里，執(zhí)行這種策略，就有80%的可能在富人身上賺更多的錢，同時也有80%可能在窮人群體里賺更多的錢。

有人會問了，富人明知自己被要了高價，為什么還要買？這個問題我們將在后邊的章節(jié)中進行分析和解釋。

磨刀霍霍

殺豬的手法告訴你了，接下來讓我們看看是如何動刀的。

在現(xiàn)實中，價格歧視是一個融合的方式，不是僅有二級，也不是只有三級。

• 假如一個商品利潤3元，零售可以賣100個，銷售商這時的收入是300。
• 銷售商搞批發(fā)，二級價格歧視，一個商品利潤降低到2.5元，但是銷售數(shù)量可以提高到150個，銷售商這時的收入是375。
• 在批發(fā)基礎(chǔ)上，再搞三級價格歧視。對于有錢的老板，把價格提到2.7元，由于同一個老板需求的數(shù)量短時間不會變化，所以還是150個，銷售商這時的收入是405。

實行價格歧視的依據(jù)，就是依賴大數(shù)據(jù)分析出來的結(jié)果。

回到實際場景中：

• 張三早高峰打車排隊時間很長，李四排隊5分鐘。
• 張三機票25000，李四只要18000，甚至張三和李四都看不到某一趟航班。
• 張三外賣麻辣燙25，李四外賣+優(yōu)惠券只要24.5，王五第一次購買直接18拿走。

這些都是大數(shù)據(jù)殺熟的典型案例。

有人又會問了，根據(jù)上邊說的，價格歧視有利于銷售商，但是有時候不也對消費者有好處么，比如批發(fā)或者濟貧，對于消費者來說價格是下降的，但是為啥我一直是被當(dāng)豬看呢？比別人花得多呢？

那是因為，你在不知不覺中，被劃分到了富人區(qū)域。

科技以人為本，不是宰人為本

接下來，讓我來回答之前的兩個問題：

為什么富人有時候明知自己價格高，但依然要購買？或者不知情的情況下，購買了高價商品，以及為什么我一直是被當(dāng)豬看呢？

問題的核心在于“信息”與“情感”

大數(shù)據(jù)帶來的最根本的問題，造成了銷售者和消費者之間的信息不對稱。

銷售者作為小眾團體，可以通過有限成本的數(shù)據(jù)信息互通，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，了解和知道行業(yè)均價和客戶習(xí)慣。舉個例子，從幾大航空公司，可以得出基本各個省飛機消費習(xí)慣，集體標(biāo)出高于真實均價的價格。再猛一點的就是壟斷，所以這是被禁止的。

消費者作為大眾群體，數(shù)據(jù)信息互通的成本是無限的，從單一個體無法得知北京2000萬人的消費習(xí)慣，單一個體在消費時，只能挨家橫向比較，也就是我們說的貨比萬家，是靠統(tǒng)計，靠經(jīng)驗來得出真實均價。

在非大數(shù)據(jù)信息時代，獲取信息的成本是非常高昂的，對于信息的處理方式局限在有限的認(rèn)知里。

但是近年來，隨著大數(shù)據(jù)及人工智能的發(fā)展，強大的數(shù)據(jù)獲取與分析算法正逐漸洞悉消費者的支付意愿，“千人千面價”成為可能，企業(yè)可以“沿著”需求曲線定價，把價格剛好定在每一消費者的支付意愿附近，恰好讓他她剁得下去手。既擴大了訂單量，又增加了收入，實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。

換句話說，在大數(shù)據(jù)時代，可以做到：

銷售者提高20%售價，再給消費者打9折，消費者還以為自己賺了錢的情景。

“凡勃侖效應(yīng)”

另外一個很重要的問題，我們無法忽略最重要的人的情感。

凡勃倫效應(yīng)是指消費者對一種商品需求的程度因其標(biāo)價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。

現(xiàn)實交易中的消費者并不是經(jīng)濟學(xué)上的“理性人”，成本收益原則絕不是人們行事的唯一標(biāo)準(zhǔn)，計算支付意愿的經(jīng)濟理性只是支配消費者決策的諸多因素中的一種。

消費者有意無意的一些行為，被大數(shù)據(jù)分析模型認(rèn)定為有錢，那你將來就可能被高價了。

結(jié)尾

負(fù)負(fù)得正 or 正正得負(fù)？

“價格歧視”本身并不是一個壞事情，相反的有利于擴大市場銷售量，增加生產(chǎn)者剩余和消費者剩余，在一定程度上克服壟斷造成市場效率低下的弊端。因而，它是一種積極的措施，對市場是有利的，其價格的形成也是符合市場運行規(guī)律的。

“大數(shù)據(jù)”本身也不是一個壞事情，也可以做到雙贏。比如超市布局和商品擺放，既可以減少消費者尋找貨物的時間，也可以提高購物體驗，增加超市客戶喜愛度。但是大數(shù)據(jù)本身必然會牽扯到客戶隱私問題，究竟孰輕孰重，還是要看監(jiān)管的力度而決定。

但是他倆結(jié)合到一起，在缺乏監(jiān)管的情況下，被以獲取最大利益的企業(yè)所利用，變成了一個在消費者看來對自己無利的東西。

相信在不遠(yuǎn)的未來，隨著監(jiān)管的逐步升級，大數(shù)據(jù)殺熟將不復(fù)存在，更多的將是大數(shù)據(jù)福利。

作者：大獅子與維尼

一個不太關(guān)心價格的富人[打臉]