做鞋子的機器多少錢（硅谷足力健Allbirds成功上市）

植物基食品、可降解塑料、新能源車……可持續概念在近幾年愈演愈烈，各個領域都向其伸出了友好之手，運動品牌也不例外。近日，深耕可持續材料創新的美國環保鞋品牌Allbirds正式在美國納斯達克上市，證券代碼“BIRD”。交易首日，Allbirds

植物基食品、可降解塑料、新能源車……可持續概念在近幾年愈演愈烈，各個領域都向其伸出了友好之手，運動品牌也不例外。

近日，深耕可持續材料創新的美國環保鞋品牌Allbirds正式在美國納斯達克上市，證券代碼“BIRD”。交易首日，Allbirds開盤大漲41%至每股21.21美元，盤中股價一度翻倍，收漲92.60%，市值達41.35億美元。

硅谷足力健？精英都愛它

Allbirds誕生于2016年，由新西蘭專業足球運動員蒂姆·布朗（Tim Brown）和合伙人、再生材料科學家喬伊·茨維林格（Joey Zwillinger）共同創立。

“可持續”是Allbirds的品牌基因，鞋子為其主要銷售的產品。品牌開發運用了許多天然材料，如美利奴羊毛、桉樹纖維和其他植物基材料以替代傳統鞋服中普遍使用的石油基材料。

除了環保的特質，Allbirds的鞋子憑借質地柔軟、舒適輕巧、不用穿襪子、可機洗等特點，在硅谷精英中掀起了一股熱潮。許多名人、頂級企業高管都曾被看到穿著Allbirds的運動鞋，包括好萊塢巨星萊昂納多·迪卡普里奧、蘋果CEO庫克、美國前總統奧巴馬等。由于其丑且簡潔的特性，被大家調侃為“硅谷足力健”。

2019年4月初，Allbirds在上海興業太古匯開設亞洲首店，正式進入中國市場，并逐步在線上開設中文官網、天貓、京東、微信小程序等平臺。據媒體報道，品牌在中國的第一批消費者來自科技創投行業，互聯網企業最多的北京、杭州和深圳，一度被看作是創投圈網紅。

2020年，Allbirds 還成為了首個為全線產品貼上“碳足跡”標簽的時尚品牌。這個標簽告訴大家這雙鞋從取材到制作完成的整個環節，造成了多少碳排放，由 Allbirds 與第三方碳排放專家合作研發測算，為消費者提供了看得見的環保。

下一個lululemon? 盈利難仍為痛點

Allbirds是一個成立之初就開始踐行DTC模式的品牌，在這種營銷模式下品牌將通過自有或直營渠道向消費者直接推廣、銷售商品。

近年來，DTC在國外市場可謂如火如荼，這種模式減少了商品流轉的中間流程，因此成為了品牌們積累私域流量池的優選。業績增長極快的lululemon，同樣也是長期強調DTC模式的代表。

lululemon是瑜伽時尚的開創者，自2007年公司上市以來，其股價一路高漲，目前公司市值已經達到550億美元。Allbirds上市后的表現讓大家紛紛將它與lululemon進行搭配對比，不少人猜測其有望成為下一個如lululemon般的績優股。

然而目前為止，DTC企業似乎都存在盈利的困擾。從招股書提供的數據看，Allbirds公司尚未實現盈利，在2019年、2020年凈虧損分別為1453萬美元、2586萬美元；在2021年上半年凈虧損從951萬美元擴大至2113萬美元。

DTC模式需要同時著重線上運營和線下門店資產，相較于傳統經銷體系，營銷成本更高，并且開發新材料、擴大門店也將持續推高成本。

但好在Allbirds用戶粘性較高，數據顯示在2016年~2019年間，約43%的客戶在2020年12月31日前再次購買該品牌用品；2020年來自回頭客的凈銷售額由2018年的41%持續增加至53%。保持回頭客的高復購率，并在此基礎上吸引更多新客群，或許將成為品牌未來轉虧為盈的關鍵。

可持續時尚，材料創新成潛力股

由于全球變暖，環保作為國際話題早已是老生常談；后疫情時代，人類對于生存議題的討論加劇，對于可持續發展的訴求也在不斷擴大。

在此種形勢下，越來越多消費者開始對于環保加以關注。根據Allbirds公司所披露的數據，在2016年的用戶調研中，僅有7%的消費者把環保作為購買考量的因素，而到了2020年這一數據飆升到了50%。

高漲的市場需求，自然也引來了資本的關注，可持續創新材料一度成為時尚界的融資寵兒：曾和The North Face 合作推出全球首款人造蜘蛛絲合成外套的材料創新公司Spiber ，迄今已獲得5.99億美元融資；致力于用膠原蛋白和其他動物皮膚必要組成物質培育無動物皮革的Morden Meadow，至今也獲得了 1.84 億美元的融資；以農業廢料為基礎研發菌絲體皮革的Ecovative Design 則獲得了 9000 萬美元資金。

本次Allbirds的成功上市，同樣離不開其所打的環保牌。在招股書中，Allbirds進一步表示了將通過再生農業、材料創新和清潔能源來減少碳排放，最終目標是到2030年實現凈零碳排放。

隨著資本市場的投入，以及來自消費市場的認可，可持續時尚概念的影響正在不斷擴大，國內時尚圈也體現出了對可持續材料創新的重視。不久之前的上海時裝周，還專門舉辦了關于可持續材料的時尚展覽，并邀請設計師、品牌、供應鏈企業共同交流探討可持續時尚議題，用于全?推進中國時尚產業的可持續發展。

種種看來，未來以可持續時尚為初衷的新型替代材料，很有可能將在全球范圍內成為一條愈發蓬勃的賽道。在時代的浪潮下，可持續面料正順著這滾滾洪流走向下一個時尚。

作者 | 李媛 編輯 | 韓靜儀