溪谷留香不可思議價(jià)格（7400萬(wàn)獲10年租賃權(quán)）

3月15日，16:51:54，在中拍平臺(tái)上，經(jīng)過(guò)2小時(shí)20分鐘，62輪競(jìng)價(jià)，競(jìng)買(mǎi)號(hào)U1601最終以740萬(wàn)/年獲得武夷山市天心村正巖核心產(chǎn)區(qū)133畝珍稀茶園10年期租賃權(quán)，成交價(jià)總共7400萬(wàn)。拍賣(mài)結(jié)果一出，便引起了茶圈的熱烈討論。U160

3月15日，16:51:54，在中拍平臺(tái)上，經(jīng)過(guò)2小時(shí)20分鐘，62輪競(jìng)價(jià)，競(jìng)買(mǎi)號(hào)U1601最終以740萬(wàn)/年獲得武夷山市天心村正巖核心產(chǎn)區(qū)133畝珍稀茶園10年期租賃權(quán)，成交價(jià)總共7400萬(wàn)。

拍賣(mài)結(jié)果一出，便引起了茶圈的熱烈討論。U1601到底是哪家品牌？消費(fèi)降級(jí)，加上疫情影響，還有人花巨資來(lái)租賃茶園？這到底是營(yíng)銷(xiāo)炒作事件還是真實(shí)的市場(chǎng)行為？這133畝的珍稀茶園到底在哪里？憑什么租賃費(fèi)這么貴？這次拍賣(mài)背后的商業(yè)目的是什么？拍賣(mài)會(huì)給武夷茶市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響？

就讓“說(shuō)茶”為大家來(lái)一一解開(kāi)這些疑問(wèn)吧！

疑 問(wèn) 1 U1601為何方神圣？

當(dāng)天16：52，溪谷留香茶葉有限公司總經(jīng)理?xiàng)钜环壬谂笥讶Πl(fā)出了成交的喜訊，配的是拍賣(mài)網(wǎng)頁(yè)成交的小視頻。

18：00左右，瑞泉號(hào)黃圣強(qiáng)先生也在朋友圈發(fā)出了競(jìng)拍天心村正巖核心產(chǎn)區(qū)茶園10年租賃權(quán)的喜訊。

咦？花落競(jìng)買(mǎi)號(hào)U1601，為什么溪谷留香和瑞泉號(hào)兩家品牌都表示競(jìng)拍成功了？這到底是什么情況呢？

帶著疑問(wèn)，我們?cè)噲D聯(lián)系這兩家品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人，希望得到第一手資料。最終我們聯(lián)系上了溪谷留香總經(jīng)理?xiàng)钜环壬＃ㄎ覀儑L試聯(lián)系瑞泉號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解更多情況，但在發(fā)稿之前都未得到回復(fù)。）

從聊天中，可以感受到楊總的喜悅。“我們是和瑞泉合作，支付款和租賃權(quán)也是一個(gè)一半的。整個(gè)拍賣(mài)過(guò)程，我們和瑞泉號(hào)都是電腦跟前一起商量操作的，2個(gè)小時(shí)20分鐘，62輪競(jìng)價(jià)，我們出價(jià)13次，最終以7400萬(wàn)獲得了10年租賃權(quán)”。

楊總告訴我們，參加這次拍賣(mài)是因?yàn)椴鑸@品質(zhì)高，是稀缺資源。盡管今年有疫情，但是他非常看好武夷巖茶的市場(chǎng)前景，對(duì)武夷巖茶信心十足。

疑 問(wèn) 2 7400萬(wàn)獲10年租賃權(quán)，到底值不值？

從拍賣(mài)信息上可見(jiàn)，這133畝茶園起拍價(jià)在200萬(wàn)/年，按照原來(lái)的預(yù)測(cè)，成交價(jià)大概在500-600萬(wàn)/年，但最終以740萬(wàn)/年成交。武夷山天心村的一些茶農(nóng)說(shuō)，這正說(shuō)明了好的巖茶原料還是具有很強(qiáng)的稀缺性，有不少人緊盯著這塊肥肉。

針對(duì)值不值這個(gè)問(wèn)題，溪谷留香茶葉有限公司總經(jīng)理?xiàng)钜环幕貜?fù)比較率性，也就是他們?yōu)槭裁匆獏⒓舆@次拍賣(mài)會(huì)，堅(jiān)持出價(jià)13次最終拿到標(biāo)的原因。不可否認(rèn)的是，稀缺性?xún)r(jià)值可以媲美成交價(jià)格。

同時(shí)，也有其他人認(rèn)為，溪谷留香和瑞泉號(hào)的定位皆是高端武夷巖茶，聯(lián)手拿下這塊肥肉，也利于補(bǔ)足他們正巖山場(chǎng)份額上的實(shí)力，屬于獨(dú)具慧眼的一次雙贏合作。

武夷山市茶業(yè)局市場(chǎng)股股長(zhǎng)葉元高對(duì)于這場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的積極肯定也正面回應(yīng)了這個(gè)問(wèn)題。

葉元高認(rèn)為，此次拍賣(mài)體現(xiàn)了物有所值，物盡其用。拍賣(mài)的正巖核心產(chǎn)區(qū)133畝茶園皆是稀缺資源，有特定小環(huán)境和特殊小氣候，彰顯了正巖的魅力，是正巖好山場(chǎng)的典型代表，體現(xiàn)了高端武夷巖茶的品質(zhì)屬性。

疑 問(wèn) 3 大家口中的稀缺區(qū)域到底在哪里？

我們?cè)倩氐竭@133畝茶園上來(lái)，為什么大家都一致認(rèn)為是稀缺資源？先來(lái)看看由武夷正巖核心村公眾號(hào)發(fā)布的拍賣(mài)公告里的官方對(duì)外地圖。

天心村正巖核心區(qū)133畝茶園的位置：天心村巖仔下、青獅巖路邊到狀元嶺上下至斑竹窼茶園等珍稀區(qū)域，種植品種有肉桂、水仙等。具體地理位置如下文的四張圖。

從圖中可以看出，這133畝茶園確實(shí)身處核心正巖，并且是眾多茶企追捧的稀缺資源，種植的水仙和肉桂都是市場(chǎng)上熱賣(mài)品種。

疑 問(wèn) 4 獲得租賃權(quán)的茶企多久能回本？

我們先來(lái)算一筆賬。133畝茶園每年租金是740萬(wàn)元，核算下來(lái)每畝約6萬(wàn)元。溪谷留香楊總告訴我們，這次拍賣(mài)茶園每畝茶青產(chǎn)量在500-600斤，精制茶在50-60斤。這樣一算，正巖肉桂和水仙大概的成本價(jià)格，大家應(yīng)該清晰了不少吧！

當(dāng)問(wèn)到多久能夠回本時(shí)，溪谷留香楊總調(diào)侃道：“只要天氣好，我們就不會(huì)虧”。

疑 問(wèn) 5 這次拍賣(mài)是炒作還是真實(shí)的市場(chǎng)行為？

每逢春茶，都會(huì)有一些天價(jià)拍賣(mài)事件發(fā)生，32萬(wàn)和68萬(wàn)天價(jià)老班章更是刷新了大家的認(rèn)知。

3月15日的拍賣(mài)結(jié)果一出，便有不少人第一感覺(jué)，這大概是一次炒作，然而真實(shí)情況如何呢？

武夷山市茶業(yè)局市場(chǎng)股股長(zhǎng)葉元高告訴我們：“這是一場(chǎng)公開(kāi)公正公平的拍賣(mài)活動(dòng)。拍賣(mài)公司也是由抽簽完成，防止串標(biāo)、圍標(biāo)，保證公平公正。現(xiàn)在，國(guó)家農(nóng)業(yè)部門(mén)也在鼓勵(lì)拍賣(mài)制度，希望通過(guò)這種簡(jiǎn)單直接有效、公開(kāi)透明的方式，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展”。

“說(shuō)茶”從天心村茶農(nóng)多方了解到，這次拍賣(mài)的茶園確屬稀缺資源。武夷山以前雖然也有茶山拍賣(mài)，但都很小，而且位置不核心不稀缺。這么大面積的算是第二次，機(jī)會(huì)非常難得。

在葉元高看來(lái)，溪谷留香和瑞泉號(hào)堅(jiān)持競(jìng)拍是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。他們是龍頭企業(yè)，想必是精確計(jì)算了各種成本，如果沒(méi)有勝算，他們是不會(huì)參與拍賣(mài)并且堅(jiān)持到最終拿到標(biāo)的。

葉元高也希望他們能夠加強(qiáng)源頭管控、提高品質(zhì)，精益求精，搞活市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，做大品牌，做好健康中國(guó)茶。

疑 問(wèn) 6 到底有哪些企業(yè)參與了拍賣(mài)？

大概一個(gè)月前，武夷山的人就基本上知道了武夷正巖核心村天心村坑澗稀有正巖茶園租賃權(quán)拍賣(mài)的消息。

消息一出，便有不少企業(yè)打來(lái)電話(huà)咨詢(xún)，不僅是武夷山的，還有市外、省外的企業(yè)參與進(jìn)來(lái)。不過(guò)，最終通過(guò)資質(zhì)審核的便只有參與拍賣(mài)的這十多家競(jìng)買(mǎi)號(hào)。但每家競(jìng)買(mǎi)號(hào)后面的買(mǎi)主到底是誰(shuí)呢？是怎么構(gòu)成的呢？是否也是聯(lián)合競(jìng)拍合作共贏的模式呢？

我們連線(xiàn)了福建省博正拍賣(mài)有限公司的工作人員，他說(shuō)現(xiàn)在還不能透露具體的參拍單位，具體要等官方結(jié)果。

我們也想通過(guò)天心村的村干部了解更多細(xì)節(jié)，比如巨額的租賃費(fèi)到時(shí)候如何分配管理？這塊茶園的所屬權(quán)屬于誰(shuí)？上一次是由誰(shuí)承包的，當(dāng)時(shí)租賃價(jià)格多少錢(qián)？

但是在截止發(fā)稿前，天心村方面都未明確回復(fù)。

小編有話(huà)說(shuō)

這次武夷巖茶天心村正巖產(chǎn)區(qū)的拍賣(mài)事件，是不同于以往某些山頭茶的惡性炒作。這是基于稀缺區(qū)域價(jià)值、高端武夷巖茶秉承的品質(zhì)屬性、高端消費(fèi)市場(chǎng)需求、企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作共贏的一種相對(duì)理性的營(yíng)銷(xiāo)方式。

7400萬(wàn)，10年，金額看起來(lái)雖然大，但背后呈現(xiàn)的利潤(rùn)價(jià)值、企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作，是不能小覷的。而且，武夷山市的相關(guān)部門(mén)推出了“認(rèn)標(biāo)購(gòu)茶”等各種政策，保護(hù)發(fā)展武夷巖茶，也維護(hù)了武夷巖茶，特別是高端武夷巖茶在消費(fèi)市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)形象。

注：部分圖片來(lái)自武夷正巖核心村公眾號(hào)