婚慶公司大概多少錢（婚慶公司1個月收款479萬）

小田是蔣老師的一名學員，愛好攝影，正好她家里也是開婚慶公司的，所以她畢業后就直接進了自家的公司，專做婚紗攝影。小田家的婚慶公司在本地做了挺久時間，專注中高端市場，生意一直不錯。但是最近，越來越多的婚紗攝影私人工作室涌現出來，再加上婚慶市場競

小田是蔣老師的一名學員，愛好攝影，正好她家里也是開婚慶公司的，所以她畢業后就直接進了自家的公司，專做婚紗攝影。

小田家的婚慶公司在本地做了挺久時間，專注中高端市場，生意一直不錯。但是最近，越來越多的婚紗攝影私人工作室涌現出來，再加上婚慶市場競爭也比較大，導致生意很難做。

小田看見父母憂心忡忡，心里也很著急。由于小田的攝影技術很不錯，有些親戚朋友辦孩子的滿月酒或者是生日宴也都會叫小田去幫忙。

由于生意越來越差，小田很著急，于是找到我，希望我能幫她出個主意。我注意到了滿月酒和生日宴，也有很多人是有拍攝照片或者制成影片的需要，我覺得這是個商機。既然婚紗攝影這一款，小田已經是駕輕熟就，在技術上很難有什么突破，何不嘗試一下拓寬到新的領域，開放新的類目呢？

不過，雖然很多人會希望在這種值得開心的時刻留下影像記錄，人們可能會認為還是沒有必要花幾百上千元，在孩子滿月或者老人生日的時候拍照攝像。

但是如果我們能把這一系列項目放進婚紗攝影的套餐中，作為一個附贈的禮品，是不是既能打開市場，又能讓我們的主業婚紗攝影價值更高？而且，我們還可以從中挖掘別的盈利點。

基于這種想法，我為小田的婚慶公司設計了一套新的營銷方案。

第一招，升級產品：買10000送30000

婚慶這個行業，因為產品組成復雜，所以相對而言做買送活動特別多。比如說有些婚慶公司，說你購買我們的某套餐，我們送你司儀、攝影、鮮花布景等等，其實這些贈品本身就是包含在里面的。

所以，想要在眾多婚慶公司中脫穎而出，我們的套餐活動必須要先聲奪人。我讓小田打出了"買10000送30000"的套餐。由于小田家的公司在本市本來就是做比較中高端市場，10000元的套餐不算便宜，但也在接受范圍內。就算一些中高消費力的客戶不喜歡占便宜，看見送30000的活動也很難不心動。果不其然，吸引了許多客戶進店。

那么這"10000送30000"究竟是什么樣的活動呢？難道商家這樣做活動，不會虧本嗎？

其實，這個活動才是我們鎖客的關鍵。很多人做婚慶，都覺得是一攬子生意，畢竟一對新人一輩子可能就結婚一次，沒有什么鎖銷的必要。但實際上，我們完全可以轉換思路，長久的從顧客身上獲取利益，實現一個連續的復購。

第二招，升級內容：鎖客裂變雙賦能

我們先來描述這個活動的具體內容：

如果你購置我們9999元的婚慶套餐，除了價值9999元的必備的婚禮現場布置、司儀、花車以及婚紗攝影，我們還附贈你：

1. 價值9999元的抵扣卡，送你10張，每張購買套餐時可抵扣1000元，你可以自用也可以送人。如果你有朋友通過你的抵扣卡購買了我們的套餐，那么我們立即返現200元給你。

2. 價值4999元的酒水，此次的婚慶當天送你價值1000元的酒，包含高檔白酒、啤酒和紅酒的酒水套餐，此后每次辦酒席，只要你購置我們價值399元的攝影套餐，都送你價值500元的酒水。

3. 價值4999元的奶粉禮盒，專為新婚夫婦早生貴子準備，只要在我們這里做過婚慶活動的新人，生孩子后都可以來我們這領取三個月的奶粉套餐，并且可以提前申領，我們提前配送。

這個套餐加起來一共價值30000元。這個套餐和一般的買送套餐不同，它涵蓋了鎖客和裂變的雙重功效。

首先，抵扣卡是可以用來裂變的。你這10張抵扣卡，無論是當做人情，還是領取200元返現，都是不錯的選擇，沒理由不用。

其次，送價值4999元的酒水是為了鎖客。婚禮當天能送你1000元的酒，難道白送你的，你能不要嗎？當我們送出酒之后，你會發現我們的酒都是知名品牌，那你下次給孩子辦滿月酒，你家里老人過壽辰，你會不會選我們的389元套餐，既能留下美好的回憶，又能白拿500元的酒，

最后，這個為新婚夫妻準備的奶粉套餐，既能增加他們的好感度，更有助于我們成交，另一方面，背后也能挖掘出盈利，這部分我將會在下一節仔細分析。

第三招， 升級價值：延長產品線盈利

首先我們先來看這個9999元的套餐。婚慶這個行業毛利率是很高的，大概可以到50%左右，再加上我們這個套餐本身就因為附贈價值很高，所以價格貴了一點，大概能達到55%的毛利。

那么9999元的套餐，我們實際能賺到5499元，但如果我們還要送出4999元的酒水和4999元的奶粉，那我們還怎么賺錢？

正是因為很多人不知道延長產品線盈利，所以這樣的活動才沒有人敢做。我們來看酒水，婚慶當天我們送出的價值1000元的酒水，我們可不可以跟顧客說："我們的酒水都是有固定合作方，因為經常有客人在我們這里一起訂酒，如果你們有需要，也可以找我訂。"

1000元的酒水套餐正常情況下就夠兩桌酒席，你婚禮有沒有可能只有2桌酒席？剩余的酒席如果想找你來定，那你是不是就多了一個盈利點？

而且，一般情況下都是先敲定婚禮細節，再去訂酒席，這個時候我們就打了個時間差，完全可以把顧客爭取過來，賺取酒水的差價。

其次，這個奶粉套餐價值4999元，我們也是經過挑選，選擇非常好的品牌。4999元的奶粉大概夠吃3個月，但是到了第三個月，一般的家庭輕易不會給嬰兒再去換奶粉，因為口味也定下來了。那這個時候，你是不是也可以賣奶粉，這又是一個盈利點。

最終，因為這個套餐看起來確實很誘惑人，所以1個月的時間，這家婚慶公司成交了480為顧客，收款479萬元，并且背后鎖定了新家庭的多種消費。

當你有很多優質客戶時，你就要學會挖掘這些客戶身上的盈利點，不要只盯著一個地方看。

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