科技改變生活 · 科技引領未來
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文/金錯刀頻道今年315曝光后，受影響最大的是誰？除了統一等泡面企業，就是插旗菜業背后的插旗鎮。在腳踩酸菜曝光后，插旗菜業的董事長道歉，但員工卻喊冤：用了幾十年的工藝，憑什么到我們這就不行，這會導致近50萬人失業。插旗菜業是“公司+基地+農
文/ 金錯刀頻道
今年315曝光后，受影響最大的是誰？
除了統一等泡面企業，就是插旗菜業背后的插旗鎮。
在腳踩酸菜曝光后，插旗菜業的董事長道歉，但員工卻喊冤：用了幾十年的工藝，憑什么到我們這就不行，這會導致近50萬人失業。
插旗菜業是“公司+基地+農戶”的經營模式，有18萬畝菜地，都是插旗菜業的供應商。
風光時，插旗菜業帶領農民發家致富，把貧困縣變成富豪縣。
犯錯時，使行業遭受滅頂之災，讓全鄉人蒙羞。
酸菜靠腳不行，刀哥今天想說一個靠腳致富隱秘大佬——鄭遠元修腳。
靠修腳技術，在全國開了6000家店，年入76億。
在鄭遠元的帶領下，曾經的貧困村能有3億存款，連央視都去拍紀錄片。
這個不起眼的修腳店是怎么做到的？
山區里的窮小子，擺地攤逼走老字號
中國有兩大娛樂中心：東北的洗浴中心，和長沙的泡腳中心。
進了東北的澡堂子，除了能享受搓洗泡一條龍，各種娛樂活動都安排的明明白白。
在長沙的地圖上，隨便一根針扎下去，就能扎到一家洗腳城。
總之在北搓南泡的夾擊下，要豪華不豪華，要娛樂沒娛樂的鄭遠元卻殺出了重圍。
鄭遠元修腳房的店面，樸素到有些土，黃底紅字寫著鄭遠元專業修腳，店面只有幾十平。
但很多人想不到，這么土的小店，卻在全國30多個省開出了6000多家店，和肯德基有一拼。
肯德基全國分布圖
它不僅在18線小城穩穩扎根，還殺進了北上廣深，甚至連長沙、杭州等洗腳、修腳中心都沒放過。
在鄭遠元所在的城市，你走出一個小區，方圓百里之內肯定能看到一家鄭遠元。
但如今這么火的鄭遠元修腳店，在19年前只是一個走街串巷的路邊攤。
鄭遠元修腳房的老板鄭遠元來自陜西省紫陽縣的一個貧困山村，初中都沒讀完就輟學踏入社會，學過廚師、雜技，賣過玩具、工藝品，十幾歲就下過煤窯。
17歲開始跟隨親戚學習修腳，一學就是5年，學成之后回到漢中，卻找不到工作。
被逼無奈的鄭遠元只能在汽車公司門口擺攤修腳，露天的修腳攤無人問津不說，很快還被人趕走，只能不停換地方。
他的地攤從早上10點擺到半夜，中間不敢上廁所，中午吃碗面。
在他的堅持下很快賺到了第一桶金，修腳3元，一天就掙了120塊錢。
擺地攤兩年后，鄭遠元才開了第一家門店，樸素到只能用自己的名字命名。
真正讓鄭遠元發家的，其實是“灰指甲”。
當年“得了灰指甲，一個傳染倆，問我怎么辦，馬上用亮甲”的廣告，被樂泰藥業投上央視。
莆田系醫生治療灰指甲的小廣告也在報縫里頻頻出現。
人們開始注意到灰指甲，并帶動了修腳的需求，憑借服務和技術，鄭遠元將周圍很多叔叔阿姨發展成種子用戶。
那時候的鄭遠元有多受歡迎？
最火的時候，每晚顧客都要排隊到八九點，不少顧客從全省各地趕來治腳病。
在叔叔阿姨的安利下，當時鄭遠元所在之處，有修了十幾年腳的店都關門了。
勢頭最盛時，其門店數量多達6421家，是朋朋修腳的16倍，彭世修腳的2倍，年收入達76億。
不僅鄭遠元本人成了億萬富翁，更是帶整個縣實現了“屌絲逆襲”。
最土的修腳店，憑什么年入76億？
一家修腳店，為什么能開遍全國，還年入76億？
是價格高嗎？
從鄭遠元專業修腳的消費指南來看，這里的消費水平中規中矩。
泡腳、按摩、修腳，價格在35~98元不等，也沒什么明顯的消費溢價。
就算是辦會員卡，也是幾百到一千，和大保健相比相當良心了。
能夠年入76億，并帶領整個縣實現脫貧，鄭遠元有三大絕招：
1. 老板親自洗廁所，征服同鄉人
和插旗鎮全員做酸菜不同，讓全村的人一起修腳，絕對是技術活。
在第一家門店開業時，鄭遠元就想到讓老鄉一起干，但當時修腳在人們眼中，是“下等職業”。
“你別叫我，我這一輩子就是吃不上飯，也不干修腳這種工作！”有村民直接把他罵出去了。
最后，鄭遠元叫了自己的姐姐和嫂子成了第一批員工。
叫人來容易的，但是留人難，想把他們留下，就要讓他們掙到錢。
鄭遠元的模式，別人想都不敢想。
先是和政府合作，開辦修腳技術學習，免費教學，安排就業，發動老家人加入。
自己提供技術，開店費用，讓老鄉們去創業。
鄭遠元規定店長把店面當作自己的創業之地，可以讓員工分享業績提升帶來的收益，也可以提高了人才的積極性和創造性。
除此之外，每隔一段時間，他就會和員工一起打掃衛生，甚至擦洗員工宿舍廁所。
華杉說過：管理的關鍵是要管自己。
老板的第一要義就是復制出像自己一樣操心的人，而以身作則是最有效的方式。
在鄭遠元的帶領下，老家人看到賺錢的機會，都紛紛加入修腳大軍。
2016年全村農民人均年純收入就達2.5萬元，存款100萬元以上的修腳“小老板”有200多個，如今很多人更是存款破億。
2.“變態級”選址，搞定老用戶
在不少修腳店將目標放在高端市場時，鄭遠元反其道而行，選擇了布局三四線城市，并攻陷了各個社區，被稱為社區專用修腳店。
如果你的城市有鄭遠元，你會發現這些店鋪之間的距離并不遠，這是鄭遠元修腳的的密集開店策略。
鄭遠元連鎖店在多個住宅社區相鄰位置設置店鋪，一個店鋪周圍至少有2個小區。
這樣的好處在于大量門店覆蓋極具“侵略性”，為品牌增加了曝光率。
圖片來源：知乎用戶@段明杰
尤其是中老年人，在小區樓下，小區門口，出趟門就能都看到，既照顧了中老年群體腿腳不便、短途行走即可到店的需求，又能夠同時服務數個社區的中老年人群。
因此，店鋪多且密，成了鄭遠元的一大特色。
那鄭遠元靠什么賺錢呢？
除了后來開放了加盟，鄭遠元還有自己的研究院、藥業和電商，也就是說，鄭遠元有一整套修腳服務產業鏈，如修腳工具、藥品、腳部護理美容產品等。
就算老鄉不加盟，免費學技術，也要使用鄭遠元的產品。
鄭遠元的模式把自己從一個服務型行業，變成了腳方面的產品銷售店。
如今，從事修腳行業的人數超過4萬人，占了全村勞力的80%，從貧困村變成了“中華修腳第一村”。
不愁人員，不愁產品銷量，更不愁市場。
同樣是修腳店，為什么鄭遠元會贏？
美團點評《2019年足療按摩行業報告》顯示，在中國平均每130個人中，就有一個洗腳行業人員。
從門面數量上看，敢和餐飲界三巨頭沙縣小吃、黃燜雞米飯、蘭州拉面叫板的，大概只有洗腳店。
但在全國近30萬個修腳店里，卻沒有幾個修腳店能被記住。
以腳都長沙為例，在美團上一搜，前兩頁琳瑯滿目，但多是地方“雜牌”。
而發家自陜西小縣城的鄭遠元，卻建立起了“修腳帝國”，鄭遠元贏在哪里？
贏在技術極致嗎？
論技術，傳承幾百年的南派修腳和北派修腳都不比鄭遠元差。
贏在營銷和品牌嗎？
半天不見它打一個廣告。
論營銷和營銷力，免費給軍人修腳，把修腳和孝道掛鉤，樹立自己的大孝子的人設的彭世修腳，也比鄭遠元強。
彭世創始人彭有兵榮獲“十大孝賢家庭”榮譽稱號
用鄭遠元在采訪中的 一句話來概括，能做強的根本原因是：時勢造英雄。
從鄭遠元開始免費傳授技術，并把老鄉帶出大山的時候，當地政府就把修腳列為扶貧的出口。
在當地政府的扶貧政策下，紫陽縣為遠元集團輸送員工可謂又出錢又出力。
當地政府和鄭遠元合作開辦免費培訓學校，不僅免費教學，還包分配。
修腳培訓一期是12天，一個學員的吃住大概就要1000元，最多時免費修腳培訓的就超過3萬人。
在這種標準下，紫陽政府僅培訓就要3000萬，這種培訓學校，共復制了19個。
為了讓大家放心上班，政府連去店上班交通費，都會發放。
除了發錢，在扶貧政策下，很多官媒會主動為鄭遠元宣傳。
在2015年，曾德強作家的1篇以鄭遠元為原型的《路在腳上——一個修腳工的中國夢》刷爆網絡。
8萬字的文章，被網易小說、騰訊文學、鳳凰讀書、中國青年報等多家媒體全文刊登。
在官媒的大力宣傳下，鄭遠元門店數量由2013年的450家增加到2015年的748家，最多一年開200多家。
有這個背景，很多不滿意鄭遠元服務的人，甚至都會默默吃啞巴虧，直言當做慈善了。
可以說，是時代選擇了鄭遠元。
結語：
腳踩酸菜的插旗菜業，和鄭遠元的背景類似，原本一年賣40億，可以養活整個鎮。
但因為縱容一些小作坊，不按標準生產產品，最后一損俱損。
鄭遠元在把加盟店開遍全國后，也難免出現加盟店的問題。
推銷產品、過度治療、店家跑路的情況也時有發生，在知乎上反饋鄭遠元的評價，也有很多避坑指南。
可見，已經實現共同富裕的鄭遠元修腳，仍然還有很多問題尚未解決。
像蹲下來洗馬桶的創始人一樣，真正沉下去，才能體驗用戶的真實需求和痛點。
畢竟，去鄭遠元的顧客，是為了治腳病，不是為了扶貧。
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本篇作者 | 云搖
張楠