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今天要給大家帶來的案例是：廣西有一家米粉店，老板利用“抽獎活動”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利140萬。【1】案例背景這家米粉店的老板姓付，今年36歲。付小姐呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。相信會有人好奇，為什么一個36的女人，會被人
今天要給大家帶來的案例是：廣西有一家米粉店，老板利用“抽獎活動”，在短短一年的時間里，瘋狂盈利140萬。
【1】案例背景
這家米粉店的老板姓付，今年36歲。付小姐呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。相信會有人好奇，為什么一個36的女人，會被人喊“小姐”呢？答案很簡單，就是因為付小姐是個單身女人。
其實說起來啊，付小姐當年也是結過婚的，在廣西老家的時候，嫁給了同村的一個男人。這個男人也算是勤快，一年到頭都在外地打工，不是在深圳就是在廣州，夫妻倆也是一年見一次面。說實在的，這樣的夫妻，你指望他們之間的感情有多深厚呢？
然而沒想到，就是這個沒什么感情的男人，在得了腎病之后，為了省錢不愿意治病，想把錢都留給老婆孩子。付小姐非常感動，天天留在家里照顧丈夫，可由于沒有治療，丈夫最后還是去世了。所幸這些年，家里也算是存了點錢，付小姐和兒子的生活也是有個保障。
可沒想到，這丈夫出殯還不超過一個月呢，付小姐就和村里一個死了老婆的男人打得火熱，這下別說丈夫的父母了，就連村里其他人，都看不過去了，紛紛說付小姐是個不檢點的女人，為此，付小姐連老家村里都待不下去了，只能帶著兒子來了廣州打工。
說起來，嫁人這么多年，付小姐都沒做過什么臟活累活，你現在讓她去廠里打工，人家肯定也辦不到。一次偶然，付小姐在外面吃飯的時候，看見一家桂林米粉店的生意特別好，付小姐有樣學樣，也在寫字樓密集的地方，開了一家桂林米粉店。結果你猜怎么著？米粉店開張之后，短短一年時間，付小姐就賺了140萬。不得不說，這賺不賺錢啊，和人品的關系還真不大。
【2】方案介紹
大家是不是很好奇，像付小姐這樣的人，居然也能靠著開米粉店年賺140萬嗎？她又是怎么做到的呢？其實方法特別簡單：
一、顧客任意吃一碗米粉，免費送20塊錢的小吃；
二、顧客花費9塊錢成為會員，還可以獲得10塊錢的消費額度。
以上兩招，看起來是不是覺得付小姐要虧錢呢？然而人家不但不虧，還一年狂賺140萬，大家猜得到，這位付小姐的盈利邏輯嗎？
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。
關于第一個點，當時付小姐推出了這么一個活動：只要顧客在店里吃一碗米粉，不管最后消費了多少錢，都可以免費獲得20塊錢的小吃。
有人就說，那我能不能吃最便宜的米粉呢？然后我就來免費拿這20塊錢的小吃，那付小姐不就血虧了嗎？
我告訴大家，你可能會賺，但是付小姐是不可能會虧的。因為這所謂的20塊錢小吃，其實就是10枚鹵蛋，這個鹵蛋雖然是送給你，但也有前提，你要來店里吃一碗米粉，才可以免費吃一個鹵蛋。如果你不吃米粉，那么同樣的，你也不能吃這個免費鹵蛋。大家看到這里，明白了付小姐的盈利邏輯了嗎？她不過是利用了20塊錢鹵蛋，就鎖定顧客進店消費10碗米粉罷了，你說她能不賺錢嗎？
至于第二點，付小姐告訴顧客，只要花費9塊錢成為會員，不僅可以獲得10塊錢的消費額度，以后還可以參加米粉店的抽獎。
有人就好奇了，這一家米粉店而已，能有什么高貴的抽獎活動？還讓人辦理會員才可以參加的？你還真別說，這抽獎活動還真的非常劃算，辦個會員也不虧。
每個月的會員日，付小姐都會在米粉店舉辦一次抽獎，被抽中的顧客呢，就可以免除上個月的所有消費。不管你上個月在米粉店消費了多少錢，付小姐都會把錢退給你，你說劃不劃算？要是中獎的是你，而你上個月恰好消費了很多錢，那你不就賺大了嗎？
最后，付小姐就是這樣，利用“抽獎活動”年賺140萬，賺了個盆滿缽滿。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。
王俊