拼融資、刷流量模式已過氣，2019年在線教育突破口在哪？

2018，在線教育市場一半海水，一半火焰。

一方面，尚德機構、精銳教育、21世紀教育以及英語流利在紐交所上市；與此同時，融資潮高歌猛進，作業盒子、寶寶玩英語、一起作業、成長保、VIPKID、作業幫等平臺皆獲得超過一億元的融資...... 另一方面，在線教育迅猛發展的同時，問題頻發，隨后，教育行業政策也不期而至。“合規”與“減負”成為在線教育行業的“緊箍咒”，給在線教育行業帶來一定的沖擊。在2019年全國教育工作會議上教育部部長陳寶生表示，2018年全國共摸排校外培訓機構40.1萬所，整改完成率98.9%；出臺中小學生減負三十條，從制度上解決課后“三點半”問題；大班額、超大班額數量比2017年分別減少了18.9%和48.7%，為近10年來最大降幅。此外，受中美貿易戰的影響，經濟形勢遇冷，在線教育不可避免的迎來新一輪洗牌。

歷經如此“冰火兩重天”的在線教育市場似乎正面臨艱難的局面。2019年，在線教育行業將何去何從？有人感慨會是在線教育行業將危機四伏，也有人表示，挑戰即是機遇，這一年還會催生新的機會和發酵新的起點。

2019年，在線教育熱度不減。

前瞻產業研究院《2019中國在線教育行業市場前瞻分析報告》顯示，未來幾年，在線教育用戶規模將保持15%左右的速度繼續增長，到2024年預計突破4億人，總體市場規模將突破4500億元。

數據來源：前瞻產業研究院

由以上數據可以看出，萬億級教育市場還在。人們對教育的需求不斷擴張，對于獲得更好的教育資源、教育方式的追求只增不減。雖然很多人都在談論資本寒冬，但是在這種情況下，只要是好的項目，就有很大的可能會露出水面。2019年在線教育熱度不減，機遇仍在。

當然，要想入局，也不能盲目，再好的風口，如果沒有抓住好的項目和方向一樣難以成功。所以盒子菌建議大家可以從以下幾個方向作為突破口，將迎來更好的發展前景。

一、迎監管，規范化發展

2018年11月末，教育部辦公廳聯合兩部門發布《關于健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》，明確提到在監管方式上，線上教育將與線下培訓機構的管理方式同步。

此外，教育部在2018年12月25日還下發了《關于嚴禁有害APP進入中小學校園的通知》（以下簡稱《通知》），被業內稱之為“最嚴學習類APP監管令”。《通知》明文規定“禁止進校APP向學生收取費用”，嚴厲打擊學習類App中色情暴力、網絡游戲、商業廣告、抄作業、搞題海、公布成績排名等行為。

這一新政策的頒發，對于在線教育行業而言可是引起了不小的轟動！未來，學習類APP所面臨的難題將不只是“過審”，在政策允許的范圍內提升教學效率、實現商業價值，可能要比此前難上數倍。

所以，2019年，第一個要轉變的思路是：先合規，再發展。發展決定著企業日后做大做強，但合規是企業的生死前提。上一年，曾被直接點名的一些線下教培機構、線上工具類產品，在營收上都實實在在遭遇了腰斬。這給我們一個啟示，堅持規范化才是發展的長久之計。

二、到下沉市場中尋找新獲客

相比硝煙彌漫的一二線城市，三四線城市參培率尚低，市場開發潛力更大，教育培訓類APP的用戶群體也開始向三四線城市下沉。因為，不管是幾線城市的家長都非常渴望更優質的教育服務，但由于教育資源的不均衡或地域等因素，在國內三四線城市，沒辦法享受優質教育資源。從這種高需求、弱供給的現狀來看，三四線城市的用戶會成為在線教育領域一個新的增長點。

目前，諸多外教英語機構、中小學課外輔導機構、職業教育機構正在以在線直播以及雙師課堂的形式，紛紛下沉三四線城市。QuestMoblie數據顯示，2018年4月，教育培訓類APP三四線城市及農村地區的活躍用戶占比達到55.8%，較去年同期大幅提升5個百分點。

其中，51Talk在“下沉市場”競爭中占得先機。2017年下半年起，51Talk開始布局下沉用戶市場，優質的菲教1對1和平民化的價格，讓51Talk市場下沉戰略得以順利實施。根據51Talk財報顯示，其三四線城市用戶占比從2017年第一季度的52%，增長至2018年Q2的65%，數據顯現出三四線城市家庭對教育消費升級的渴望。

數據來源：51Talk2018年Q2財報

面對更加龐大的非一線教育市場，選擇下沉不但可以進一步發展用戶，還可以有效地緩解教育資源地域分配不均的現象。2019年，“下沉市場”無論傳統教育機構還是在線教育機構，都可以選擇進入。

三、豎屏時代，挖掘短視頻紅利

在線教育課程獲客的入口，不再集中在微信群、QQ群等社區入口，抖音等短視頻APP這幾年逆勢而起，積累了大量的活躍用戶。現在已有教育類大咖獲得數百萬抖音粉絲，如@李永樂老師、@葉輝老師、@張雪峰老師等。

綜合多平臺的數據顯示，教育行業視頻廣告投放額一年內增長300%以上，而2018年興起的豎屏廣告形式更合適移動端用戶體驗。根據Snapchat的廣告數據顯示，豎屏廣告點擊率比橫版高1.44倍，互動效果提升41%。

數據來源：Snapchat

同時，基于抖音平臺150個短視頻廣告創意與最終投放效果的數據對比發現，專為豎屏定制的廣告比傳統的橫屏廣告創意在效果表現上更為突出，無論是點擊率還是有效播放率，均有明顯的提升。因此，“豎屏優先”與“豎屏思維”成為擁抱短視頻營銷的正確姿勢。今年在線課程的形式會由橫屏逐步過渡到豎屏，豎屏為王的時代即將來臨。

四、線上與線下融合

無論在線教育的優勢再大，線下學習的“氛圍”是線上怎么也無可取代的。大部分在線教育都會以線下場地為依托，再融合線上資源為品牌做流量。因此，線上線下相融合的混合教育生態模式才是未來的主流。

通過線上提供可循環復用的且結構化的高質量教學內容和服務，線下基于線上內容和服務的個性化教學管理和延伸服務。比如新東方和好未來正在嘗試的“雙師教學”模式，在課堂中，學生通過答疑器參與教學互動，并將教學情況反饋給線上老師。新東方集團預測，“雙師教育”模式將成為公司教學業務的未來發展模式。

還有采取線上標準化課程+線下輔導的方式，比如新三板中德諾浩，通過線上“智慧課堂”和線下“學徒式實訓”相結合的方式，為中高職院培養專業汽車人才。

五、大環境帶動職業教育

我國教育行業市場總規模約2.24萬億人民幣，其中職業教育市場規模約6000億，是僅次于K12教育的第二大教育細分市場。且根據《現代職業教育體系建設規劃（2014-2020年）》要求，到2020年，繼續教育參與人次要達到35000萬人次，較2015年增加6000萬人次，職業教育發展仍有較大上升空間。

這可以看出在如今的市場環境下，職業教育或能成為下一個風口。現如今社會對技術型人才的需求量大，而社會需求和人才儲備量卻存在斷層，想要縮小這個斷層空間，職業教育是必須的。近幾年，各種新知識和新的職業不斷涌現，既有面向IT等專業技能的培訓、各類資格證書考試，也有面向領導力等能力的企業培訓領域，且報名人數不斷增加。反映出職業教育在在線教育行業市場日趨火爆。

在2019年，入職前及互聯網時代的新興技能培訓、大學生考試等將是在線職業教育進一步發展的方向。

六、素質教育不可忽視

2018年素質教育為在線教育領域最熱門賽道，投資案例達61起，占比31%，數量和占比均逆勢上升；板塊內高額投資占比持續擴大，2018年億元級別以上融資達12起。可以說2018年是素質教育發展的黃金之年。

雖然在線素質教育處于“次剛需”地位，但隨著政府出臺的一系列教育政策，全面推進素質教育的進程。并且技術的進步與家庭消費水平的提高，也使得在線素質教育受到越來越多的關注。打造學科輔導和素質教育相輔相成的學習體系，通過開發素質教育提升課程，培養孩子更全面的綜合能力，讓學科教育和素質教育產品體系實現共通。

目前，在線素質教育平臺主要集中在少兒編程、音樂類、美術類、生活素養類。其中，少兒編程領域，風口已起，編程貓和傲夢編程分別取得3億、1.2億人民幣的融資，其他少兒編程教育公司也分別獲得了一定數額的融資，但尚未出現頭部玩家；音樂領域，VIP陪練以10倍以上規模領先優勢，成為細分賽道絕對領頭羊。

2019年將會是素質教育卡位的關鍵一年，頭部玩家有望定義新興學科規則。

七、教育與科技相結合

隨著深度學習技術的發展及普及，在線教育領域的發展與人工智能的結合也是愈發緊密。人工智能+教育便能夠把人工智能技術滲透到教學的核心環節中，模擬特技老師，從根本上改進學習的理念和方式，這是真正意義上的教育變革。

在線教育平臺通過VR、AR結合AI算法與技術，構建識別和優化內容模型，進而形成虛擬課堂效果，極大改善在線教育“學習體驗、效果差”等頑疾；通過機器視覺、語音語義等技術，自動化批改、歸類作業，甚至可以建立一對一的在線輔導，極大提升行業競爭力；另外通過科技+教育的深度融合，能夠對學生數據進行科學評估，精準發掘每一個學生在學習上的差別，制定個性化學習方案，實現因材施教，賦予孩子未來更多可能。

與此同時，AI技術還可廣泛用于學校的校園管理、區域的教育管理及教育治理等相關領域，在優化企業運營策略、降低企業運營成本方面有著不可替代的作用。

據了解，目前VIPKID、噠噠英語、掌門1對1、海風教育等眾多K12在線教育企業，都已開始布局“AI+教育”產業，隨著頭部企業涌入，未來教育行業的AI浪潮將更加猛烈。

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