科技改變生活 · 科技引領未來
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商業(yè)變現(xiàn)能力
在流量為王的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各類應用之間的較量最后落腳點往往是用戶注意力，誰能爭奪到更多的用戶注意力，更久的用戶停留時間，誰就更有商業(yè)變現(xiàn)的能力。
APP商業(yè)化變現(xiàn)常見方式有：電商變現(xiàn)、游戲變現(xiàn)、用戶付費、廣告變現(xiàn)。廣告業(yè)務是其中最基礎，也是毛利率最高的，對于媒體商業(yè)化道路的戰(zhàn)略意義毋庸置疑。有眾多媒體盡管坐擁海量用戶，廣告變現(xiàn)依舊不穩(wěn)定，或者無法獲得規(guī)模化的發(fā)展。
典型的案例是“工具類應用”。用戶使用工具類應用是為了幫助他們提升效率，“即用即走”設計理念下，用戶日均使用時間較短，因此商業(yè)化探索更加曲折，挑戰(zhàn)重重。
突出重圍的幾家APP：美圖、美柚、WIFI萬能鑰匙等，均有其可借鑒可復制的成功經(jīng)驗。本文將以“美圖”為例深度剖析其變現(xiàn)制勝之道。
曾被稱為“小騰訊”
曾被資本市場稱為“小騰訊”的美圖科技，國內(nèi)拍照攝影、圖片美化類APP市場占有率NO.1，擁有4.813億月活躍用戶（MAU）。
用戶規(guī)模僅次于BAT，其次，美圖的用戶人群是年輕愛美的女性，而她們正是現(xiàn)在和未來網(wǎng)購消費群體主力軍。
美圖旗下有美圖秀秀（1.38億MAU），美顏相機（6428萬MAU）、美拍（1563萬MAU）、美妝相機（514萬MAU）、潮自拍（694.7萬MAU）等。用戶量級非常驚人。
圖片來源：美圖官網(wǎng)
2018年美圖在線廣告收入翻倍
2019年3月20日，美圖公司公布2018年全年業(yè)績，美圖2018年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務所得收入同比增長26.3%至人民幣9.477億元，毛利大漲134.8%至4.291億元，毛利率51.9%，較2017年增長24個百分點。廣告業(yè)務的增長速度無疑在全年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收入中漲幅最快。
2017年美圖公司在線廣告收入為3.075億元，2018年在線廣告同比增長101.9%至人民幣6.209億元，僅僅一年的時間，美圖公司在線廣告收入實現(xiàn)翻倍。
2018年度美圖在線廣告收入的強力增長，得益于品牌廣告和程序化廣告的共同推動。在品牌廣告方面，年內(nèi)廣告商數(shù)量和來自每位廣告商的收入實現(xiàn)雙增長。程序化廣告的開展，則大幅擴展了美圖的廣告業(yè)務。
圖片來源：艾媒網(wǎng)
美圖廣告業(yè)務戰(zhàn)略調(diào)整，應用系統(tǒng)平臺化管理廣告售賣
Step1：打造個性化廣告形式擴充可售庫存
廣告資源庫存有限，客戶粘性不強往往是工具類應用的硬傷。
基于媒體訴求、用戶瀏覽習慣、平臺環(huán)境及內(nèi)容、展示場景等，充分挖掘合適的廣告展現(xiàn)位置，量身設計更適合用戶感受度的廣告形式，Banner、開屏、插屏、信息流、視頻貼片、互動廣告、關鍵詞廣告、VR 廣告等。才能充分保障用戶體驗、營銷者展示需求的同時，最大化提升媒體的廣告收益。
在這一點上，憑借美圖社交平臺用戶量帶來的巨大流量，美圖增加了推薦位信息流廣告形式，有效擴充可售賣庫存。
圖片來源：美圖秀秀APP
Step2：自建程序化廣告平臺是增長關鍵點
隨著美圖秀秀社交平臺不斷成熟并產(chǎn)生的信息流廣告庫存，美圖開始利用程序化廣告產(chǎn)品來創(chuàng)建可擴展的廣告業(yè)務。
2018年3月，美圖舉行了美圖程序化廣告平臺發(fā)布會，美圖程序化廣告平臺正式運營。
通過程序化平臺的智能化系統(tǒng)管理能力：直銷、渠道多元化業(yè)務管理，流量資源管理，廣告執(zhí)行管理等，美圖逐步完善了流量售賣模式，改變原有品牌廣告單一CPT售賣模式，增加了CPM、CPC、CPA等更多程序化廣告售賣形式，大幅提升了流量售出率。
Step3：加強算法應用，最大化流量價值
將不同流量和廣告位進行智能分層、分級、分價格精細化運營，并自主選擇售賣模式（RTB或PMP）和制定售賣價格（CPM、CPC等）。
如將黃金流量以最高優(yōu)先級PDB模式高價定向售賣給直客廣告主；將優(yōu)質(zhì)流量資源以次高優(yōu)先級按CPM智能匹配變現(xiàn)效益最佳的接收方渠道；將長尾剩余流量以較低優(yōu)先級進行RTB競價售賣，或完成打底等。以此來擴展每一個流量的價值、最大化資源曝光率和收益。
同時增加可精準將內(nèi)容與用戶匹配的推薦算法，增值人群價值。
美圖程序化廣告成果展示
數(shù)據(jù)來源：美圖2018年財報
媒體變現(xiàn)標配工具
媒體自建投放管理平臺有望成為移動媒體變現(xiàn)標配工具
不僅美圖，小米、WiFi萬能鑰匙、美柚、趣頭條等多家移動媒體都已擁有自己的投放管理平臺（俗稱”媒體官戶“）。
ADHUB認為，媒體自建投放管理平臺（以下簡稱媒體官戶）有望成為移動媒體變現(xiàn)標配工具，媒體利用官戶為直客和代理服務，同時與各分發(fā)渠道對接，以多元化售賣形態(tài)來獲取更好的利潤和控制權；而官戶的總控力更能有效保障媒體客戶資產(chǎn)沉淀和口碑塑造。
ADHUB提供媒體官戶搭建解決方案，多種合作模式，媒體可基于自身現(xiàn)狀進行選擇。
本文數(shù)據(jù)來源：美圖2017、2018年財報，艾媒網(wǎng)、易觀2019年2月APP排行榜單
丁悅明